屈静事件は終結したが、彼女の「指導者」であるカン兄さんが脚光を浴びている。 百度（バイドゥ）の元幹部、屈静氏は、自身のショートビデオの価値観をめぐって世間の批判にさらされ、最終的に辞任に追い込まれた。この事件は、ビジネスインフルエンサー「カン兄弟」とのコンサルティングに端を発し、3日間のコースに5980元を支払ったとされる。その後、屈静氏は社内でショートビデオ事業に力を入れ、全社員に独自のインフルエンサーIP（IP）を作成するよう積極的に奨励した。また、報道によると、屈静氏は4本の動画を撮影するためだけに北京から杭州まで出張し、総額16万元を費やしたという。 大企業幹部のメンターは誰なのか？ 公開情報によると、沈歌の本名は沈文軍。1987年生まれ、牟平職業学校2002年度卒。中卒ながら、18年のビジネス経験を持つ。数々のECサイトやショートビデオの運営を経て、トラフィック獲得と収益化を巧みに操る、トップクラスの知識報酬型ブロガーへと成長した。 報道によると、カン兄弟のチームが設立した「ガルフストリーム起業家連盟」は、今年1月時点で会員数が2,735名、会費は8万元。会員全員が1人あたり100万元以上の収入を得ている。これを基に、カン兄弟の会費収入だけで2億1,900万元に達すると推定される。専門学校を卒業し、フィッターも務めたカン兄弟は、どのようにしてこれほど驚異的な経営を立て直し、巨額の富を築き上げたのだろうか。そして、どのようにしてこれらのエリート層を搾取したのだろうか。 「敗者が権力を握る」男性主人公の脚本を握るブラザー・カンとはいったい何者なのか？カン兄弟はどうやって自力で企業の幹部を引きつけたのか？ 報道によると、本名を沈文軍という「参哥兄弟」は16歳でタオバオに店を開き、シルクスカーフの販売で最初の大金を稼いだという。その後、タオバオでナマコの販売に切り替えたが、海産物の利益が限られていたため、最終的にナマコの10倍の利益をもたらすツバメの巣の販売を選択した。自身の起業体験を語る中で、彼は2016年にWeChatを通じた直販でナマコとツバメの巣の販売額が2,000万元に達し、利益は300万元から500万元に達し、店舗数を1店舗から12店舗に拡大したと語った。 特定の分野で深い専門知識を培ってきた実業家とは異なり、彼は目先の利益を優先する。天猫市場の衰退を目の当たりにした後、「トレーニング＋トラフィック」という戦略を考え始め、Zhihuに投稿して起業のヒントを発信し始めた。当初はナマコ専門店のフランチャイズや運営者を育成しようと考えていたが、すぐに商品販売よりも講座を販売する方が収益性が高いことに気づいた。 当時、カン兄弟は、自分の交友関係のせいでお金があれば工場を買ってしまうのに対し、友人の一人は杭州に行き、お金さえあれば誰でもプラットフォームを作れるという雰囲気だったことを嘆いていました。二人とも非常に頭が良く、成功を収めましたが、プラットフォームを作った友人はナマコを売るよりも何十倍も稼いでいました。 現状に満足せず、「ナマコ兄弟」はショートビデオの台頭という好機を捉え、注目を集めるため、金融リテラシーや人間関係コーチングの講座販売に注力しました。また、多数のセグメント化されたアカウントを通じて影響力を拡大しました。2023-2024年度の会社年次総会でのスピーチで、「ナマコ兄弟」は会社の売上高が10億人民元を突破したことを明らかにしました。4年間で従業員数はゼロから1,000人を超え、2024年には少なくとも3,000人に達することが保証されています。 ネットセレブ「ナマコ兄弟」が提供する講座には、56レッスンの録画済み講座「ショートビデオ交通操作認知講座」（5,980元）と「ショートビデオフルケース操作マスター」（9,980元）があり、知識報酬型業界において高額商品とされています。さらに、これらの講座を通じて集まった非公開の理事会グループへの参加には、8万元の会費が必要です。報道によると、ナマコ兄弟のチームが設立した「ベイストリーム起業家連盟」は、今年1月時点で2,735人の会員を抱え、会費は8万元です。これを踏まえると、ナマコ兄弟の会費収入だけで2億1,900万元に達すると推定されます。 カン兄弟は、収益化において比類のない成功を誇っており、瞬く間に多くのフォロワーを獲得しました。2023年の年次総会でのスピーチで、カン兄弟は会社の売上高が10億元を突破したと述べました。2023年には、3人の従業員が年間1000万元以上を稼ぎ、20人以上の従業員が100万元以上を稼ぎ、6人が500万元以上を稼ぎました。実際、カン兄弟の会社が育成したアカウントの中で、@毛毛姐（Mu Wanqingの創設者）と@服务者·老纪は比較的よく知られている商業IPです。これらの代表的な事例は、カン兄弟のファン層とトラフィックをさらに押し上げました。彼が育成したIPからの収益分配は、控えめに見積もっても1億元に上ります。 従業員がゼロの会社が社会保険に加入し、その後登録抹消された場合は、「知識支払い」または「知識ねずみ講」のケースになりますか？今年3月下旬、Douyinは「『厚皮腹黒理論』と『偽成功理論』の特別管理」に関する発表を行い、「ネギ刈り」とみなされる低品質のフォロワー獲得やトラフィック誘導のための講座販売を取り締まりました。海神歌はDouyinプラットフォームから処罰を受け、ユーザーは彼のメインアカウントを見つけることができませんでした。しかし、@Chunran Business、@Jinshang Business Talk、@Shen Ge's Thinking Circle、@Shen Principal Doesn't Talk Nonsense、@Shen Ge Takes You Around the World、@Private Domain Shen Principal、@Shen Ge's Cognitive Circle、@Shen Ge（毎日アカウント、成長記録）など、10近くのマトリックスアカウントは正常に更新を続けました。 エンターテインメントユニコーンは、「ブラザー・ナマコ」のコースが、感情知能、適切な株式管理、IPインキュベーションなど、幅広いトピックを網羅していることを発見しました。価格は199元から8万元までです。現在、「ブラザー・ナマコがあなたを成長へと導く」動画アカウントストアでは、一般人向けのIP創出トレーニングキャンプや株式契約管理一式などのコースを販売しています。中でも、「ショートビデオ株式トレーダープラン」というオンラインコースは9,980元です。 度重なるアカウント停止処分を受けてきたカン兄弟が、新たなアカウントでカムバックを果たした。彼の収益化は本当にそんなに簡単なのだろうか？商業的な収益化は本当にそんなに簡単なのだろうか？Douyinは、少数の「セルフメディア」が一般人の「早く成功したい」という欲求につけ込み、コンテンツを企画し、ターゲットを絞ってマトリックスアカウントを開設し、成功への道を単純化、定式化、さらにはマキャベリズム的に展開し、非公開の取締役会や研修会などの手段で収益を上げていると見ている。 カン兄弟は、自分の出世の利益を得るために、一般人の急速な成功への欲求をどのように利用したのでしょうか。 まず、ナマコ兄弟の知識は内容よりも形式を重視しており、多くのユーザーの知識に対する不安や情報への恐怖心につけ込んでいます。ナマコ兄弟のチームは具体的なビジネス成果に対する責任を明確に約束しておらず、このような有料の知識講座の効果を定量化することは実に困難です。この罠に陥った多くの人々は、ただ不運を受け入れるしかありません。 第二に、Can Geを例に挙げると、知識報酬ブームの波に乗って、多くの非専門分野の知識IPが教育的なショート動画を制作し、トラフィックを獲得しています。これらの非専門分野の知識IPは、知識に対する深い理解が不足しており、「文脈を無視する」や「過剰な解釈」といった問題を抱え、視聴者に誤解を招いています。Can Geのサービスを購入したある経営者は、「Can GeのIPインキュベーションとサポートプログラムは、12万元でコンテンツやIP手法の借用や盗用を教えるだけで、アフターサービスは一切ありません」と述べています。 ネット上での数々の暴露によると、「ナマコ兄貴」はしばしば物議を醸す話題を選び、誇張されたセンセーショナルな見出し、インパクトのある映像、BGMを用いて視聴者の好奇心を掻き立てているようだ。知識の形式が内容を上回っているため、価値と意味が欠如しており、視聴者が教育的な短編動画から知識やスキルを得ることが困難になっている。 セルフメディア「バルカン・エコノミー」が公開した「ナマコ兄弟に金を払って学んだ人たちはどうなった？」という動画では、「トレーディング講座」に数百万元も払うのは馬鹿げていると指摘されていた。基本的な編集作業以外は、「コピー」と「ベンチマーク」しか教えられていなかった。トレーダーは一体何をすべきなのか？何が正しくて何が間違っているのか？ナマコ兄弟の会社の人間でさえ、そのことを理解していなかった。ナマコ兄弟のいわゆる「千人企業」は、実際には5万元を払って学んだ多くのトレーダーで構成されていた。彼らは毎日、従業員と同じように出勤・退勤を記録し、日報を提出するなど、皆無償の労働力であり、彼らの仕事は「共創」と呼ばれていた。 5万元の授業料を払った経営者たちは、一発起業を夢見て、基本的な操作や編集作業を行う無償労働に身を落とした。一方、数百万元を払った経営者たちは、トイレほどの広さしかないライブ配信室に閉じ込められ、資格のないオペレーターの指示を聞きながら、盗作、原稿読み、煽動発言、苦難の体験談、被害者ぶった演技を強いられた。中には、毎日自分の存在意義を疑うほど疲弊した経営者もいた。 カンジェ氏に加え、女性向けビジネスIP「dada」も禁止された。Dadaの経営研修モデルもカンジェ氏の共創モデルを借用していた。Dadaは、インターネット上で1500万人のファンを持つ400人のニューメディア企業の経営者を自称していた。しかし、彼女の会社では400人のうち半数以上が給与どころか基本給さえも受け取っておらず、完全に「利益分配」に依存していた。 さらに注目すべきは、啓察速のデータによると、沈歌氏が株式を保有する会社は煙台星流メディア企画有限公司であり、2021年8月に設立され、蒋徳芳氏が法定代表者を務め、登録資本金は100万元である。沈文軍氏と蒋徳芳氏はそれぞれ70%と30%の株式を保有している。2021年から2023年の年次報告書によると、同社には社会保険に加入している従業員が一人もいなかった。また、同社は最近、4月25日から5月15日までを通知期間とする簡易登録抹消通知を発行したことも特筆に値する。 雷軍氏がオンラインインフルエンサーの世界に参入して以来、IP創造は確かにホットな産業となっている。しかし、IP創造ビジネスが形式重視か内容重視かは検討に値する。現状から判断すると、有料知識サービスが無制限に成長していた時代は終わったと言える。「ブラザー・カン」のような「共創モデル」は既に規制当局の厳しい監視下に置かれており、彼のビジネスモデルが持続可能である可能性は低い。 |
