ここに衝撃的な統計があります:
これらの驚くべき数字は、小紅書への大量の商人の流入とプラットフォームの商業化の加速という残酷な現実を明らかにしている。 プラットフォームの商業化が逆行し、アルゴリズムによる流通に影響を与えるにつれ、従来のアプローチや戦略は効果を失いつつあります。この記事では、3つの致命的な誤解を明らかにします。これらの典型的な落とし穴に陥っていないか、ぜひご確認ください。 誤解 1: 盲目的にバイラル記事を追いかける; インタラクション量 ≠ 購買力。多くのブランドは、自分たちが尊敬し、高級なイメージを持つブロガーとコラボレーションすることに満足していますが、投稿は高いエンゲージメント指標を生み出す一方で、店舗への来店数やコンバージョン率は低いことに気づいています。 昨年、ある国内スキンケアブランドのコンサルティングを担当した際、このブランドは小紅書（Xiaohongshu）でたった1つの投稿で50万件の「いいね！」を獲得するという「伝説」を成し遂げたにもかかわらず、天猫（Tmall）でのコンバージョン率はわずか0.3%でした。観察してみると、コメント欄には「フィルターが強すぎる」「ブロガーはスポンサー付きだ」といった批判が溢れており、ユーザーは商品購入よりも写真編集技術を学ぶために「いいね！」や保存をする傾向が強かったことが分かりました。 このノートのデータは一見印象的ですが、これは「効果のないバイラル投稿」の典型的な例です。その原因は、誇張されたデータによる誤った成功感と、コンテンツとユーザー層のミスマッチにあります。これは、真のユーザーニーズを無視してデータに過度に執着したことから生じています。 プロダクトプレイスメントは、魅力的なコンテンツよりも効果が高いことは稀です。関連性の低いトピックでは、プロダクトプレイスメントの効果は薄れるばかりです。トピックは商品を中心に展開する必要があります。たとえある程度のデータを犠牲にしても、偽りの豊かさを感じさせるよりははるかに効果的です。 効果的なバイラル記事 = (需要シナリオ + ペインポイントの再構築 + 実際の使用法) × ソリューション 誤解2：製品のシーディングを「ソフトな広告攻勢」として扱う5年前、小紅書の広告手法は、一般ユーザーによるソフト広告の大量配信という6つの言葉で要約できました。 2025年までに、小紅書での広告はもはやそれほど単純ではなくなることが明らかになるでしょう。ソフトな広告であれ、単に情報を広めるだけであれ、現段階ではデメリットがメリットを上回っています。 一方で、トラフィック配分のルールは変化しています。商業コンテンツが多すぎるノートは、ノート自体のトラフィックに影響を与えます。一方、商業コンテンツの割合が減ると、ノートが目立たなくなり、統合が明確でなくなり、パフォーマンスが低下します。 一方、小紅書はブランドペナルティ規則を厳格化し、ソフトな広告と過剰な広告の両方がブランドに減点対象となりました。これは、全面的なトラフィック禁止に直面するだけでなく、ブランドが「検出不能」になる可能性さえあります。 したがって、もしあなたがまだXiaohongshuでソフト広告をスパムする手法を使っているなら、あなたの理解は時代遅れです。Xiaohongshuで成功するには、マーチャントは基本に立ち返り、「コンテンツ資産」を構築する必要があります。これには、ノートのレポート、特定のオーディエンスへのアトリビューション、そしてクリエイティブ素材の蓄積が含まれます。ブランドがノートをSKU（ショップユニット）にリンクすると、そのノートはクリックした人数（A1オーディエンス）、インタラクションした人数（A2オーディエンス）、商品を検索した人数（A3オーディエンス）にアトリビューションされます。このデータはSKUがオーディエンスモデルを構築する際に役立ち、アルゴリズムがどのような人々が商品に興味を持っているかを理解するのに役立ちます。 十分な数のオーディエンスがあれば、アルゴリズムは適切なオーディエンスをより簡単にターゲティングでき、オーディエンスの精度が上がることで、必然的にターゲティング結果も向上します。 誤解 3: 検索戦場を無視する。メモだけがトラフィックのソースではない。Xiaohongshu では毎日 3 億回以上の検索が行われていますが、ほとんどの販売者はキーワード戦略を無視して、投稿を通じて新しいユーザーを引き付けることにのみ注力しています。 小紅書は、他のプラットフォームにはない検索構造上の優位性を持っています。「本物の人々」が投稿した「本物の体験」を見られるのは、小紅書だけです。 BaiduやMeituanのようなプラットフォームほど大規模ではないかもしれませんが、さまざまな理由で被害を受けたり、搾取されたり、悪い経験をしたユーザーは、過去にポータルからToutiaoに移動したユーザーと同様に、二度と戻ってこないでしょう。 Xiaohongshu は彼らにとってゲームチェンジャーとなる。 そのため、私は常に、検索に基づいた本物の評判管理が小紅書の商人にとって基本的なスキルであり、最も重要な防御戦略であることを強調してきました。 多くの販売業者が検索エンジン最適化（SEO）を軽視しているのは、その重要性を認識していないからではなく、効果的なキーワードの選定と戦略に関する知識が不足しているからです。彼らはやみくもに広範なキーワードを選択し、コストが高すぎると悟り、SEOを完全に放棄してしまいます。例えば、乳児用粉ミルクブランドのBiostimeを例に挙げましょう。当初の戦略は「乳児用粉ミルク」といった広範なキーワードに盲目的に入札することでした。その結果、クリック単価（CPC）は15元と高止まりし、コンバージョン率はわずか0.8%でした。潤沢な予算を持つブランドでさえ、このような高コストと低いコンバージョン率への対応に苦慮しています。幸いなことに、その後、同社は戦略を調整し、「未熟児用粉ミルク」や「帝王切開児の栄養」といったロングテールキーワードに重点を置くようになりました。その結果、クリック単価は6元に引き下げられ、コンバージョン率は4.5%に向上し、Tmallストアの売上は230%増加しました。 検索戦略を設計する際には、単に大まかなキーワードに焦点を当てるのではなく、以下の例に示すように、5層のキーワードマトリックスモデルを構築しましょう。 1) ブランドキーワード：防御戦略（例：「ブランドXXは安全か？」） 2) カテゴリキーワード: 業界トラフィックの確保（例:「おすすめのフェイシャルオイル」） 3) 文脈キーワード: ユーザーの悩みを解決する（例:「冬の乾燥肌緊急救命」） 4) 効能用語：製品の価値を強調する（例：「アンチエイジング＋シワ軽減」） 5) 競合キーワード: 代替需要を捕捉する（例: 「XX 代替品」） 優先順位付けの点では、聚光（Juguang）のキーワードプランニングツールを活用して、検索ボリュームは高いが競合が少ないキーワードに予算を割り当てることができます。灵犀（Lingxi）権限を持つ加盟店は、検索インサイトツールを使用して、どのキーワードがチャンスキーワードであり、どのキーワードがトレンドキーワードであるかを判断することもできます。検索は小紅書ユーザーの意思決定における「ラストマイル」であり、検索なしではコンバージョンは生まれません。そのため、検索戦略には細心の注意を払う必要があります。 結論は2025年までに、Xiaohongshuの広告手法を一言でまとめることはできません。 しかし、もはや「偽りの繁栄」を追い求めておらず、広告が「正確にターゲットを絞った」ものになり、綿密に練り上げた検索メモがユーザーの心の中で「標準的な答え」になると、Xiaohongshu は「金を燃やすブラックホール」から「成長エンジン」へと変身するでしょう。 小紅書の利益は、小紅書を正しく理解している商人にのみ分配されます。 |
