デジタルマーケティング時代において、ブランドが小紅書のようなソーシャルメディアプラットフォーム上でどのように効果的に露出と影響力を高めるかが、今や大きな話題となっています。本稿では、小紅書におけるアカウントのマトリックス構築の必要性と潜在的なリスクを深く掘り下げます。著者は、マトリックス運用のメリットとデメリットを分析し、コンテンツの自主制作効率を向上させる戦略を提示することで、ブランドが小紅書上でより効率的なマーケティング戦略を実現できるよう支援します。

マトリックスは、あなたもご存知のはずです。

複数のアカウントを運用することで、ブランドはより強力な露出を得ることができます。Xiaohongshuでは、多くのブランドがマトリックス運用を通じて低コストのマーケティングに成功しています。しかし、マトリックス運用は成果が乏しいだけでなく、コンテンツ制作チームの作業負荷が増大するという問題を抱えているブランドも存在します。

そのため、行列を使うべきかどうか、そしてどのように使うべきかは、広く議論されるトピックとなっています。今日は、行列に関する私の答えを共有したいと思います。

I. マトリックスには機会とリスクの両方が存在します。

強力な配信能力を持つプラットフォームでは、マトリックス戦略が最も適しています。しかし、収益化が成熟したプラットフォームでは、マトリックス戦略の有効性は弱まり、ブランドに一定のリスクをもたらす可能性があります。

マトリックスマーケティングの本質は敵対的ターゲティングであり、プラットフォームはそれを決して推奨しません。彼らのスタンスは明確です。それは単なるツールに過ぎないのです。

多数の販売員を抱えるチェーン店を経営している場合は、統一された管理とトラフィックのターゲティングのために KOS (Key Opinion Store System) を使用する必要があります。そうしないと、せっかくのトラフィックを獲得することができません。

チェーン店ではなく、トラフィックを盗むためのマトリックスを作りたいだけなら、高品質なコンテンツを投稿する必要があります。そうでなければ、アルゴリズムはトラフィックを生成しません。少し前にブラックマーケットのマトリックスアカウントを取り締まったことを覚えていますか？彼らは、低品質で均質化され、低コストの派生的なマトリックスコンテンツを大量に作成することに対して規制とペナルティを導入しました。これにより、低品質の投稿や投稿量と引き換えに、露出度とバイラルコンテンツの可能性を高めるという慣行は完全に終焉を迎えました。

II. 小紅書にマトリックスを作る必要があるのか​​？ 1点だけ考えてみましょう。

本日は主に、同一プラットフォーム内での水平マトリックス戦略について解説します。これは、Xiaohongshuに複数のアカウントを作成し、ノートを投稿することでブランド全体の露出を高める戦略です。もう一つのマトリックス戦略は、複数のプラットフォームにまたがる垂直マトリックス戦略です。これは、同じコンテンツを複数のプラットフォームに配信することで、単一のアプローチで複数のメリットを実現する戦略です。

垂直マトリックスは比較的シンプルで、一般的に推奨されています。しかし、水平マトリックスは異なります。ブランドのコンテンツ制作効率を考慮する必要があります。コンテンツ制作効率が低い場合、マトリックスアプローチはチームのプレッシャーを増大させるだけです。プレッシャー下では、制作されるコンテンツは量しか保証できず、質は保証されません。そして、コンテンツの質こそが、コンテンツがどれだけのトラフィックを引き出せるかを決定する重要な要素なのです。

したがって、小紅書でマトリックスを作る必要があるかどうかを考える際には、マトリックスがトラフィック増加に役立つかどうかではなく、チームが既に非常に高いコンテンツ制作能力を有しており、単一アカウントのトラフィック獲得能力ではコンテンツ制作の効率に追いつかないという事実に焦点を当てるべきだと私は考えています。したがって、より多くのアカウントを立ち上げてマトリックスを形成することで、より多くのコンテンツを収容でき、そのコンテンツがより多くのトラフィックを集めることが可能になります。

したがって、マトリックスを作成する前に、次の点を明確に検討する必要があります。マトリックスを作成する目的は何でしょうか？本当に必要なのでしょうか？高品質なバッチ分析を実行する能力は本当にあるのでしょうか？マトリックスを作成するためだけにマトリックスを作成すべきではありません。形而上学的な決定は、チームにとって害となる可能性があります。

これを実行する場合、Xiaohongshu マトリックス全体のコンテンツの自己制作効率をどのように向上できるでしょうか?

マトリックスコンテンツを非常に重くするのは非常に難しいと思います。どうしてもマトリックスを使用する必要がある場合は、コンテンツを「軽量」かつ「ネイティブ」にする方法を見つける必要があります。

1) 製品ショーケースの写真は、ほとんどがオリジナルのカメラから直接撮影されています。Xiaohongshu ではライブ画像を直接投稿できるため、写真のリアリティが向上します。

ライブフォトは、特に美しい商品を扱う際に、ネイティブコミュニティのコンテンツに近い軽量フォーマットです。商品の様々な角度から撮影した写真やコメントを投稿できます。

2) コンテンツの均質化を避けるために、特定のシナリオを組み込むことで製品推奨ノートを拡張できます。

ブランドのコンテンツ マトリックスが一定のレベルに達すると、必然的に、コンテンツの均質化を回避する方法という課題に直面します。

コンテンツの最大公約数は、実はトピックの選択です。トピックの選択＝異なるオーディエンス * 異なるニーズ * 異なるシナリオ * 異なるコンテンツ形式。コンテンツの均質化を避ける最善の方法は、異なるコンテンツ要素を組み合わせてトピックの選択を充実させ、より多様なトピックを作成することです。

3) インフルエンサーの高品質なコンテンツを多角的に活用する

コンテンツやトピックの面で、ある程度の量のインフルエンサー コンテンツを蓄積している場合は、実際にそのコンテンツをアカウントのマトリックスに配置して、二次創作および配信することができます。

皆さんは「スライス動画」というフォーマットをご存知でしょうか。このコンテンツフォーマットはDouyin（TikTok）でよく使われています。人気インフルエンサーの中には、ファンが作成したコンテンツアカウントとコラボレーションし、インフルエンサーのエネルギッシュな動画をベースにコンテンツを制作・編集・配信する人もいます。このフォーマットにより、インフルエンサーはより強い露出を得ることができ、クリエイターもインフルエンサーを通じてトラフィックを獲得し、収益化を図ることができます。

ブランドマトリックスにも同じことが当てはまります。トレンドの高い、あるいは質の高いインフルエンサーのコンテンツをブランド独自のマトリックスを通して再配信することで、1+1≥2というWin-Winの関係が生まれます。インフルエンサーコンテンツは優れたマトリックス素材であり、効果的に活用すべきです。