このシナリオを想像してみてください。 かつて数十億ドル規模のユニコーン企業を経営する成功した起業家だったとしたら、どんなに小さな行動でもあらゆる角度や観点から拡大解釈されるでしょう。 数年後、あなたは倒産しましたが、完全に「破綻」したわけではなく、いくつかの道がありました。1つ目は、債務不履行者となり、仕入先への負債と数々の否定的な報道を抱えたまま世間の目から姿を消すこと。2つ目は、投資家から残った信頼を得て、新たにスタートし、失敗するかもしれないし成功するかもしれない起業の道を再び歩み出すこと。3つ目は、あなたの起業ストーリーを Taobao Live に持ち込み、ライブストリーミングのホストとなり、視聴者の称賛を浴びることです。 復帰のスピードという点では、最初の2つは比較的長い期間を要します。例えば、「中国で最も有名な敗者」を自称する石玉珠氏は、巨人集団の巨額負債を抱えていた状態から、ゲーム「正図」で爆発的な成功を収めるまで、約10年を要しました。 ライブストリーミングECの運営者となると話は別だ。商品の品揃えが適切で、ライブストリーミングのインフラも整備されており、起業家のストーリーが視聴者の共感を呼ぶほど魅力的であれば、羅永浩の「真の返済物語」を1、2年で再現するのはそれほど難しくないだろう。 これらの「先進的なCEO」がタオバオのライブストリーマーになったとしても、他のライブストリーマーと同様に、ライブ配信販売において大小さまざまな問題に直面することになるだろう。これらの問題は、専門のライブ配信代理店なしに「ワンストップ」で解決するのは困難だ。タオバオライブは、6ヶ月以上前にフルマネージドモデルを導入し、この問題をほぼ解決した。「トラフィック」に関しては、eコマースプラットフォームであるタオバオは、その点を心配する必要がない。 1.破産した起業家がライブストリーミングルームに集まるライブストリーミング電子商取引を通じて借金を返済することに成功した羅永浩氏の話は、多くの人に模倣されているようだ。 実際、少なくとも4年前から、事業で失敗したCEOが「負債を返済するために商品を売る」ことは当たり前のことになっていた。 最近では、「アイスクリームの刺客」として知られる鍾雪高の元CEO、林生氏がタオバオライブでサツマイモの販売を開始しました。しかし、5斤（2.5斤）で42.9元という値段だったことから、ネットユーザーから「サツマイモの刺客」と呼ばれたのも無理はありません。 さらに遡ると、ダイヤモンドリングブランド「I Do」のCEOである李厚麟氏は、2023年末にDouyinでライブ配信による販売を開始した。11月5日の最初のライブ配信では、1000万元を超える売上高を記録した。 さらに遡ると、天亜コミュニティの元編集長である宋正（シャオヘイ）氏も昨年5月28日にライブ配信によるチャリティーセールイベント「天亜再起動」を立ち上げました。しかし、1週間後の売上は芳しくありませんでした。ライブ配信で発表されたデータによると、6月3日午後6時時点で、Douyinプラットフォームを通じた売上は合計14万9900元にとどまりました。他のプラットフォームからの寄付金は約5万5000元でしたが、総収入はわずか20万元にとどまりました。 ライブ配信による借金返済のパイオニアといえば、羅永浩氏の名前は外せない。TikTokの中国版Douyinで運営する彼の「友達を作ろう」というライブ配信チャンネルは、Douyinのライブ配信ECへの進出という流れをうまく捉え、Douyin ECのベンチマークとなり、その売上実績は紛れもない。その結果、ライブ配信販売開始から3年で、羅氏は「ライブ配信で借金を返済する」という目標をほぼ達成し、これを機に新たなスタートを切り、起業の道を歩み始めた。 前述のCEOたちは全員「借金返済のためのライブストリーミング」という共通のレッテルを貼られているが、彼らの「ライブストリーミングの才能」は大きく異なっている。 例えば、鍾学高の林生社長は、タオバオのライブ配信ルームの背景に「729」という大きな数字を印刷していた。これは鍾学高が賃金を支払っていない従業員の数だ。その上には「鍾学高の林老、サツマイモ販売ライブ配信中」という2行のテキストが書かれていた。これがライブ配信ルームの基本的な設定だった。 タオバオライブの公式情報によると、その夜のライブ配信では約20種類の商品が紹介されました。鍾雪高の自家製アイスクリーム、鍾雪高のサプライヤーから仕入れたチーズ、そして最も期待されていたサツマイモなどです。 林生氏のFMCG業界のCEOとしての優位性は、サプライチェーンや配送能力といった重要な分野において際立っていることは明らかです。タオバオが提供するサプライチェーン機能を利用しなくても、林生氏は自社のサプライチェーンを商品供給チャネルとして活用できます。これは、他の著名ライブストリーマーや非実店舗業界のCEOのように、独自のサプライチェーンを構築したり、サードパーティのサプライチェーンと統合したりする必要のある企業とは異なります。 2つ目は、 「バッグだけを持ってすぐに放送を始める」ことは可能でしょうか？タオバオは今年2月、タオバオでライブストリーミングを始めようとしている著名人、KOL、MCN代理店向けに「ナニースタイル」の完全管理型運用サービスを提供するライブストリーミング電子商取引会社を設立した。 ここでご紹介する運用サービスは、eコマースのライブストリーミング販売イベントのあらゆる側面を網羅しており、アカウントのコールドスタート、フルサイクルプランニング、ビジネスコーディネーション、公式在庫管理、マーケティングプランニングなど、多岐にわたります。さらに深く掘り下げたい場合は、財務管理や会場サポートといった、より包括的なマネージドサービスもご用意しております。 前述のCEOの事例に見られるように、一部のCEOや著名人にとって、ライブストリーミング業界の専門的な側面は、業界の初心者が完全なライブストリーミングシステムをゼロから構築する上で困難です。場合によっては、ライブストリーミングプロセスの特定の側面にパートナーが関与する必要がある場合もあります。 日用消費財（FMCG）業界のプロダクトマネージャーは、Lu Jiu Business Reviewの取材に対し、一部のトップライブストリーマーと仕事をする場合、ライブ配信の台本作成や自社製品のライブ配信ルームの設定など、一連の作業を担当することが多いと語った。これらの事前準備を一人で行うと、多くの場合、非常に長い時間がかかる。最も忙しい時期には、996時間や007時間勤務が当たり前になることもある。 これはライブ配信のほんの一部に過ぎません。有名人や破産したCEOなど「孤軍奮闘」する人たちにとって、初期段階でこれほど巨額の費用を費やす予算は限られています。 しかし、ライブストリーミング電子商取引を最初に開始した Taobao にとっては、これは問題ではありません。 ライブストリーミングEC業界の現状を見ると、いくつかのヒントが見えてきます。ライブストリーミング販売のトップ層はほぼ形成され、東方振軒、耀旺科技、交歌鵬有といった大手チャンネルは、もはや単一のプラットフォームでの配信に限定されなくなりました。2023年には、ライブストリーミング販売のトップ10チャンネルのうち7つがタオバオに参入しました。 MCN企業も同様です。彼らがマネジメントするストリーマーは、既に「起業」できるほどの実力を持つトップストリーマーではなく、むしろ他分野への転身を希望する中堅ストリーマーや著名人が多い傾向にあります。 もちろん、このフルマネージドサービスは誰にでも適しているわけではありません。現在は、既に一定のパブリックイメージを確立している有名人や、他のプラットフォームである程度認知されているKOLを対象としています。サービス期間はわずか6ヶ月です。Taotianに近い情報筋はLu Jiu Business Reviewに対し、ライブストリーミングの初心者にとって、本当に業界参入に興味があるのであれば、6ヶ月の学習期間があれば「デビュー」するには十分だと述べています。 ライブ配信を継続したい場合は、プロのライブ配信エージェンシーにサポートを依頼することもできます。Taobaoのフルサービスライブ配信プラットフォームは、あくまで「入り口まで案内する」だけであり、最終的にどれだけ成功できるかは個人次第です。 これまでに、クリスティー・チョン、キャサリン・ハン、ナディア・チャン、モニカ・チャンといった香港のベテランスターを含む100人以上の新たなセレブリティがタオバオライブに参加し、配信を開始しました。これに先立ち、女優の王林（「薛おばさん」の愛称で知られる）もタオバオライブ配信にデビューしました。成果としては、王林のライブ配信は初日の夜に約2,000万人民元のGMVを達成し、他のセレブ司会者も初配信で1,500万人民元を超えるGMVを達成しました。 III.ライブストリーミングのやり方を教えるビジネスはどれくらい続くでしょうか?この観点から見ると、タオバオのフルサービス経営は、セレブや破産した起業家など、ライブ配信初心者向けに用意された「研修生サービス」のようなものと言えるでしょう。6ヶ月の研修期間を経て、彼らは独立して「デビュー」することができ、これは同社のプロモーションポスターのスローガン「勇敢に前進するCEO」と合致しています。 しかし、前述の通り、これらの起業家がライブストリーミングを開始できたのは、主に2つの理由があります。1つ目は、彼らの最大のセールスポイントである「ライブストリーミングで借金を返済する」こと、2つ目は、タオバオのフルマネージドサービスが提供する運用能力を活用することでした。しかし、最終的に売上を達成し、ライブストリーミングのスケジュールを維持するには、他の要素も必要です。 ベテランのインターネット専門家は、Lu Jiu Business Reviewに対し、ライブストリーミングを借金返済に利用する起業家は、本質的に商品を販売する商人ではなく、「販売力のある個人IP」、つまりセルフメディアとして活動していると語った。したがって、これらのライブストリーミングを継続的に運営するための鍵はコンテンツにある。サプライチェーンのマッチングやライブストリーミングプロセスの合理化は、単なるハードルに過ぎない。 ライブ配信コンテンツが興味深く、継続的に話題を呼べるかどうかは、CEO自身の「オンラインスキル」と、より幅広いターゲットオーディエンスと繋がり、ライブ配信へのトラフィックを増やす能力にかかっています。そうでなければ、一度トレンドになったイベントの後、トラフィックは元の場所に戻ってしまいます。 これには前例があります。以前、張蘭のライブ配信ルームは、王小菲と徐熙琪の関連イベントによって大ヒットとなり、売上高が10倍に増加し、1週間で1億元に達しました。 しかし、最初の盛り上がりの後、張嵐のライブストリーミングルームの売上は減少し、週の売上は1,000万元から2,500万元の範囲にとどまった。 セレブのゴシップがこのようなものだとすれば、「真の借金返済物語」を続けようとする起業家にも同じことが当てはまる。「決して諦めず、決して放棄せず、ライブ配信で借金返済を続ける」というアプローチは、ユーザーに一度や二度は課金してもらうかもしれないが、市場が混雑するにつれてユーザー基盤が不足する。タオバオの完全管理型サービス期間である6ヶ月間が完遂できるかどうかさえ疑問だ。 結局、誰もが羅永浩になれるわけではない。 タオバオが最近、起業家にプラットフォームへの参加を呼びかけているが、これはむしろ、懐古趣味を装ってトラフィックを収益化するための手段のように思える。結局のところ、運に見放された起業家たちは、タオバオに来なければ他のプラットフォームに流れてしまうだろう。そして、タオバオの完全管理型モデルによって、「一番儲かるのはXXではなく、他の人にXXを教えることだ」という呪いが、ライブストリーミングECの世界に正式に現れたのだ。 結論として、破産したCEOであれ、タオバオライブであれ、起業家が「真の返済物語」を続けることが単なる見せかけではないことを証明するには、まだ時間が必要です。 著者： 出典: Lu Jiu Finance (ID: liijiucaijing69) |
