中小企業の不安がひしひしと伝わってきます。 小紅書の商業化は加速しているものの、コミュニティは最高レベルである一方、収益化は最悪だ。小紅書を放棄すれば、代替できるプラットフォームは他にないだろう。しかし、来年は有料サブスクリプション時代の到来とトラフィックコストの上昇により、小紅書の育成は大きなプレッシャーに直面するだろう。 では、今年の広告戦略をどのように調整すべきでしょうか？そして、来年もKFS（主要成功要因）戦略を継続すべきでしょうか？少ない予算でも効果的な戦略はあるのでしょうか？この記事が、きっと参考になるはずです。 小紅書（リトルレッドブック）の広告には必ずKFS（Key Opinion Foundation）が必要ですか？ KFS（Key Success Factor）戦略は、小紅書のブランドマーケティングにおいて最も政治的に正しい戦略であり、様々な業界に適用でき、ミスが発生しにくいという利点があります。しかし、商業化の加速とトラフィックの増加に伴い、KFSはますます高い予算を必要としており、特に検索エンジンランキング（Search Engine Ranking）を表す「S」の部分においてその傾向が顕著です。周知の通り、検索エンジンマーケティングは非常に費用がかかり、特に消費が早い一定規模のキーワードについては、継続的な支出のために十分な予算をアカウントに確保する必要があります。そのため、検索エンジン最適化はもはやほとんどの中小企業にとって適切ではありません。 現在のエコシステムを踏まえ、中小企業の皆様には広告戦略とB2Bアカウントを組み合わせることを強くお勧めします。これは、KFS（Key Opinion Foundation）アプローチから、K-to-B（Key Opinion Foundation）ターゲティング、K-to-B（Key Opinion Foundation）テスト、B-to-B（Key Opinion Foundation）フォローアップといった、より段階的で迅速な対応を重視する戦略への移行を意味します。 違いの定義: K と B はどちらもコンテンツ プロデューサーであり、それぞれインフルエンサーとブランド マーチャントを表します。 コンテンツの違い: K のコンテンツは一般的に客観性が高く、真実味があるため、その普及率と最終的なコンバージョン率は高くなります。一方、B のコンテンツは主観的な出力に傾倒しており、より権威があるため、K のコンテンツと組み合わせて使用することでコンバージョンを高めることができます。 B2Bアカウントにはいくつかのメリットがあります。まず、自社ブランドや自社製品のキーワードで高い検索ランキングを獲得し、検索結果の上位を確保できます。これにより、検索トラフィックを獲得し、キーワードトラフィックの妨害を防ぐことができます。次に、より効率的な広告配置と、より優れた最適化の可能性を提供します。多くの事業者はKOL（キーオピニオンリーダー）の投稿を主にターゲットとしていますが、すべてのKOLの投稿が効果的であるとは限らず、調整が必要な場合でもKOLが協力してくれない場合があります。B2Bアカウントは事業者自身のアカウントであるため、コンテンツの調整が迅速化され、広告配置も容易になります。 KOL（キーオピニオンリーダー）アカウントとB2B（ビジネスアカウント）アカウントは、ほとんどの中小企業に適しています。KOLアカウントノートとB2Bアカウントノートを組み合わせることで、それぞれ異なる役割を果たし、レコメンデーションページと検索ページからのトラフィック獲得に貢献します。これは、主にオーガニックトラフィックを基盤とした、非常に効率的な戦略です。 KOLの投稿によってブランドが急速に露出されると、ユーザーは商品やブランドについてより深く知るために、その商品やブランドを知った後、必然的に再度検索するようになります。ブランドや商品に関するキーワードの検索結果ページでは、ブランド固有のアカウントが最も高い検索順位を獲得するため、ある程度トラフィックを牽引する役割を果たします。 ユーザーが商品検索段階に到達する頃には、既に商品についてある程度の理解を得ています。B2Bアカウントは、特に効能・効果のある商品や医療製品において、エンドースメントノートの作成に活用できます。これにより、KOLは露出重視の商品プランニングノートを作成し、B2Bアカウントはコンバージョン重視のエンドースメントノートを作成できます。KOL主導とB2Bを連携させたこのアプローチは相互に補完し合い、ブランドシーディングをより効率的に進めることができます。 Kエンドノートと比較して、B2Bノートはアルゴリズムの評価基準が高く、大規模に配信されにくいため、エンタープライズアカウントノートはインフルエンサーノートよりもトラフィックが少ない傾向があります。 そのため、Bエンドアカウントを直接使用してコンテンツやトピックをテストすると、時間がかかり、成果が出にくい傾向があります。しかし、Kエンドノートは全く異なります。Kエンドアカウントの既存のフォロワー数に基づいてノートが作成されるため、より早く開始でき、より幅広いレコメンデーションを獲得できる可能性が高くなります。 そのため、Kエンドアカウントで検証されたコンテンツモデルをBエンドアカウントに公開し、SpotlightやWindなどのツールを用いてノートを拡散することで、KエンドアカウントでBエンド製品をテストするための戦略を構築できます。これにより、マーチャントの時間コストが削減され、露出を高め、製品のシーディングや商品化の様々な段階に迅速に到達できるようになります。 上記の 2 つの戦略は、シーディングおよびマーケティング フェーズと販売変換フェーズの両方に適用できますが、具体的なシナリオは若干異なる場合があります。 1) シーディングフェーズ：Kエンドユーザー向けには、シナリオベースのアウトプットに重点を置き、多次元シナリオを使用してユーザーを実際の感覚に浸り込ませ、さりげなく製品を紹介して興味を引き付けます。Bエンドユーザー向けには、セールスポイントを強調し、ユーザーのペインポイントに基づいて製品機能を選択的に紹介して、ユーザーのニーズに効果的に対応します。 2) 商業販売段階のシナリオ：Kエンド（B2B）販売では、購買ニーズを持つ特定のグループに焦点を当てます。エンドユーザーへの推奨やレビューといったシナリオを通して、製品のセールスポイントとユーザーのペインポイントの共通性を強化し、真のコンバージョンへと導きます。Bエンド（B2B）販売では、企業アカウントコンテンツや包括的な製品説明といったシナリオを通して、ユーザーの疑問を払拭し、ブランドと製品への信頼を高め、コンバージョンを促進します。 |
