この記事では、Xiaohongshu キャンペーンの振り返り戦略を詳しく説明し、標準化されたプロセスを通じてキャンペーンのパフォーマンスを最適化する方法、ブランド資産としてデータを抽出する方法、マーケティング専門家とブランドオペレーターに実用的な戦略を提供する方法を分析します。

事後分析とは、戦いの後に得られた教訓をまとめ、何がうまくいったのか、どこに改善が必要なのかを特定するようなものです。これはキャンペーンの効果に関係するだけでなく、事後分析から得られるデータはブランドにとって最も重要な無形資産の一つでもあります。

では、小紅書ではキャンペーン後のレビューを効果的に実施するにはどうすれば良いのでしょうか？次に、詳細な説明をさせていただきます。

I. 展開レビュー

まず、事後分析の重要な手順を明確にする必要があります。

1. プロジェクトの背景調査

このステップでは、キャンペーンの目的、コンテンツ、コスト、ターゲットオーディエンスを確認する必要があります。これらはレビューの基礎となり、キャンペーンの効果を評価する出発点となります。

• キャンペーンの目的：小紅書でキャンペーンを実施する際は、目的を明確にする必要があります。ブランド認知度の向上が目的なのか、それとも売上を直接伸ばすことが目的なのか？目的によって、必要な戦略や評価基準は異なります。
• コンテンツターゲティング：どのような形式のコンテンツを使用しますか？コンテンツコラボレーション、パフォーマンス広告、それともその両方の組み合わせですか？このコンテンツは目標と予算に合致していますか？
• キャンペーン費用：予算配分と支出はどちらも重要です。全体的な予算配分が妥当かどうか、また特定の予算項目が効果的に活用されているかどうかを評価する必要があります。
• ターゲットオーディエンス：広告の主力商品は何ですか？これらの商品は、小紅書ユーザーのニーズや市場トレンドに合致していますか？

2. キャンペーンパフォーマンスの分析

CTRやCPEといった標準的な指標に加えて、商品検索のトレンドやブランドランキングの向上といったブランド認知度に関連する指標にも注目する必要があります。これらの指標は、ブランドのオンラインプレゼンスと成長を総合的に理解するのに役立ちます。

キャンペーンのパフォーマンスを分析する際には、CTR、CPC、CPEといった従来の指標だけでなく、ブランド認知度の向上にも注目すべきです。例えば、商品検索トレンドやブランドランキングの向上は、キャンペーンの長期的な価値を測る重要な指標となります。

• 標準指標:標準指標では、ブランドのさまざまなニーズやマーケティング段階に応じて、クリックスルー率、インタラクション率、バイラル記事率などのデータディメンションに焦点を当てることができます。

• 音声ベースの指標：音声ベースの指標では、他のeコマースプラットフォームでのブランド製品キーワードの検索ボリュームの増加、無料トラフィックの割合の増加などに焦点を当てることができます。このデータは、ブランド製品の認知度を高める上でのXiaohongshuの価値を理解するのに役立ちます。

3. 展開経験の蓄積

このステップでは、どのキャンペーンと運用アクションが効果的であったかを分析し、その後のキャンペーン戦略の参考とする必要があります。

最後に、キャンペーン戦略を見直し、どのアクションが効果的だったか、どのオーディエンスがコアオーディエンスだったか、そして潜在的なオーディエンスは誰なのかを分析する必要があります。この経験は、今後のキャンペーンに役立つ貴重な洞察をもたらすでしょう。

II. コンテンツレビュー

コンテンツレビューは、デブリーフィングプロセスの重要な部分です。戦略的方向性、キーノート分析、コンテンツ要約という3つの側面から、詳細な分析を行う必要があります。

1. 戦略方向性分析：このステップでは、コンテンツの全体的な戦略方向性を分析する必要があります。インフルエンサーマトリックス、コンテンツの方向性、セールスポイントの種類など、様々な側面からアプローチし、ブランドの様々なニーズに基づいて評価指標を選択します。
2. キーノート分析：タイトル、表紙画像、本文などのハイライト部分を調べることで、1つのノートのパフォーマンスを分析できます。この分析は詳細なガイダンスを提供し、将来のノート作成スキルの向上に役立ちます。
3. コンテンツサマリー：コンテンツを要約する際には、人気のセールスポイント、インフルエンサーの活動、コンテンツの方向性、ユーザーの焦点といった側面を考慮することで、方法論を洗練させることができます。これらのサマリーは、その後のコンテンツ制作と配信において貴重な参考資料となります。

III. プラットフォームとトラックの分析

小紅書のキャンペーン後の分析では、プラットフォームと業界セグメントの分析が非常に重要です。これは、現在の競争環境を理解するのに役立つだけでなく、戦略計画の策定にも役立ちます。

1. トレンド分析を追跡する

検索とコンテンツのトレンドを分析することで、特定の市場セグメントの発展傾向に関する洞察を得ることができます。これにより、現在の市場セグメントがレッドオーシャンなのかブルーオーシャンなのかを判断し、それに応じた戦略的な調整を行うことができます。

月次レポートトップ検索キーワードの追跡

月次レポートは誰もがご存知でしょう。Xiaohongshuは、様々な業界の業界月次レポートを毎月更新しており、サブセクターの上位キーワードも含まれています。あるセクターで、カテゴリキーワードが上位検索の大部分を占めている一方で、関連するブランドキーワードの露出度が低い場合、そのセクターのユーザーの間でブランド認知度が低いことを意味し、足場を築く良い機会となります。

2. セクターにおける機会に関する洞察

ユーザーニーズを深く理解することで、製品の参入ポイントを見つけることができます。具体的には、ユーザーの積極的な検索行動、コンテンツ供給の問題、ユーザー同士の議論の焦点などを分析することで、市場におけるビジネスチャンスを発掘します。

上流と下流のプロモーションに焦点を当てる

Spotlight のバックエンドには、キーワード プランニング ツールという非常に便利なツールがあります。

キーワードプランニングツールを使用すれば、特定のキーワードに基づいてキーワードを推測し、市場規模を把握し、需要に関連する用語を見つけることができます。例えば、上流キーワードと下流キーワードは、当社のキーワードを検索したユーザーが、当社のキーワードを検索する前にどのようなキーワードから来たのか、あるいは当社のキーワードを検索した後にどのようなキーワードを検索したのかを把握するのに役立ちます。このツールは、消費者の潜在的なニーズをより正確に分析するのに役立ちます。

IV. 次のステップ

詳細な検討を行った後、次のステップを策定する必要があります。これには、製品ポートフォリオ、コンテンツ戦略、広告戦略の最適化が含まれます。

• 商品マトリックスの最適化：今回のキャンペーンの結果に基づいて、今後のキャンペーンに向けて商品マトリックスを最適化します。例えば、商品をスター商品、潜在的ベストセラー商品、ロングテール商品に分類し、それぞれのマーケティング目標と予算に応じて適切に配分することができます。
• コンテンツ戦略：これまでのコンテンツ制作経験に基づき、新たなコンテンツ戦略を策定します。これには、製品のセールスポイント、コアオーディエンス、適切なシナリオ、コンテンツの方向性の特定、そしてコラボレーションに適したインフルエンサーの選定が含まれます。
• キャンペーン戦略においては、マーケティングフェーズを明確に定義し、マーケティングのペースをコントロールし、マーケティングリソースを組み合わせる必要があります。また、過去のキャンペーン経験と具体的な市場状況を活用し、高品質なターゲティングとクリエイティブタイプを選択し、フィード広告と検索広告の次のステップを明確にすることも可能です。

V. 結論

上記のレビューと分析を通じて、小紅書キャンペーンの効果をより明確に理解し、今後のキャンペーンの指針を得ることができます。過去のパフォーマンスを振り返ることは、過去の総括であるだけでなく、将来の計画にもなります。この記事が、皆様の小紅書キャンペーンのさらなる発展の一助となれば幸いです。

著者: Vic's Marketing Thoughts; 出典: WeChat公式アカウント: Vic's Marketing Thoughts (ID: 980420)