この記事では、著者が実践してきた初心者にも最適な商品選定方法、4ステップ商品選定法をご紹介します。これは商品選定に関するものですが、実は他の多くのシナリオにも応用できます。早速見ていきましょう。

前回の記事「一般人がECビジネスを始める際に商品選びで直面する5つのハードル」を公開したところ、読者の皆様から大きな反響をいただき、この記事を通して多くの友人から商品選びに関する質問を受けるようになりました。

記事では方向性は示されていたものの、実際の商品選定プロセスをどのように進めればよいのかまだわからず、実行が科学的であるかどうかもわからなかったという友人もいました。

今日は、私が実践し、一般の方にも非常に役立つと感じている商品選びの方法をご紹介します。「4ステップ商品選び法」と呼ばれるこの方法は、たった4つの簡単なステップで商品カテゴリーを入力し、最初の商品選びを完了できます。

ここで、特に注意しておきたいのは、私の 4 段階の製品選択方法は、電子商取引について何も知らず、電子商取引の経験がまったくない完全な初心者に適しているということです。

優れた電子商取引の運用スキル、ソーシャルメディアのスキル、豊富な経験、そして強力なプロモーションおよび製品カテゴリの管理能力をお持ちの場合は、私の方法を見る必要はありません。それらは表面的すぎてあなたには当てはまらないからです。

前回の記事で述べた「5つのドア」と同様に、各ドアでの位置によって、電子商取引の製品選択に対する理解が異なります。

あなたは初心者なので、理解は表面的で単純なものになるはずです。

あなたは電子商取引の経験を持つ専門家なので、製品の選択については深く多面的な理解が必要です。

したがって、私たちがどの段階にいるのかを理解し、自分に最も適した方法を選択することがより重要です。

今日お話しする4段階の商品選択方法は、電子商取引について何も知らない一般の人に適しています。

まず、いくつかの誤解を正しましょう。

まず、この方法を紹介する前に、いくつかの誤解を正したいと思います。

最初の誤解は、「製品の選択のみ」という考え方であり、一流の製品を選択することが成功を意味すると信じていることです。

これは、電子商取引を行ったことのない一般人からの非常に未熟なアイデアです。

ECビジネスチェーン全体の中で、商品選定の重要性は30%程度に過ぎないかもしれません。残りの70%には、ビジュアル、パッケージ、コンバージョン、オペレーション、広告、サプライチェーン、アフターサービス、コンテンツなどが含まれており、これらも非常に重要です。

そのため、市場にはいわゆる「トレンド商品を追いかける」戦略がいくつかありますが、初心者にとってそれらは価値がないと思います。

人気商品のトレンドを追う。他社が人気商品Aを販売している場合、あなたも人気商品Aを選ぶ。

これは、作業の 30% を完了したのとほぼ同じですが、残りの 70% を行うことはできず、販売することもできません。

さらに重要なのは、彼らが商品Aを選び、一連の運用手法によって完売に至ったことです。商品選定から販売促進に至るまで、彼らのアプローチはすべて独創的でした。それは論理、実践、試行錯誤、そして最適化を通して段階的に発展させられ、彼らは徐々に独自の思考体系を蓄積していきました。

あなたは何も理解していません。流行りのものを見て、ただそれに倣うだけです。練習も観察も試行錯誤もなければ、真の商品選びのマインドセットを身につけることはできません。ただ流行を追いかけることしか学んでいないのです。

したがって、最初から商品選択に過度な期待を抱かず、実践を通じてできるだけ早く自分なりの商品選択戦略を構築することをお勧めします。

この実践は未熟で初歩的なものであっても、ゼロから一歩ずつ成長していくものであることは確かです。

もう 1 つ: 製品の選択が非常に重要であり、製品の選択によってすべてが決まると言えるのはどのような場合でしょうか。

すでにいくつかのプロモーション手法やトラフィック獲得の手段を見出し、初期のコンバージョンや配送実績も達成されていると思います。コンスタントかつ安定的にトラフィックと配送実績を獲得できるようになったら、改めて商品選定の重要性を再認識すべきでしょう。既にトラフィックがあり、プロモーション方法も分かっているため、商品のリサーチ、良質な商品の発掘、そしてトラフィックのポテンシャルを最大限に引き出すことに集中できます。

その前に、製品選択の重要性を過度に強調するのは意味がありません。

2 つ目の誤解は、初期段階での製品選択によって達成されると予想される目標が、意図した目的から逸脱しているというものです。

私たちのような一般人、初心者、これまで電子商取引を経験したことのない人にとって、最初の商品選定は商品をベストセラーにすることを目的としたものではありません。

前にも言いましたが、プロモーション、マーケティング、パッケージングを理解していなければ、どうやって製品をベストセラーにできるでしょうか?

この出発点は間違っています。

現実的かつ実践的な視点で考えてみましょう。最初の製品選定で以下の目標を達成できれば、素晴らしいと思います。

まず、迅速に商品を選択し、事業の実行に移る必要があります。空想にふけったり、考えすぎたりせず、商品の選択を素早く完了し、次のステップに進みましょう。

商品選定を経て次の段階に進むと、見た目、プロモーション、配送など、多くの問題に直面するでしょう。これらの問題はできるだけ早く解決する必要があります。商品選定を先延ばしにし、空想にふけっているだけでは、後々これらの問題に気づかず、解決もできなくなります。

最後に、初期の製品選択プロセスは、製品の基本的な理解を構築し、初期の洞察を得て、市場からのフィードバックを受け取るために重要です。

初期段階でこれらの目標を達成できれば素晴らしいと思います。

私が選んだ商品がベストセラーになるか大ヒットするかばかり考えているようですが、そんな考えは無意味です。あなたはEC運営について何も理解していません。たとえベストセラー商品を与えられたとしても、売れるはずがありません！

むしろ、まずはビジネスを前進させることに重点を置き、それから徐々に問題を解決するべきです。

さて、次は、一般の人、eコマース初心者、新規参入者向けに私が慎重に改良した、eコマースの4段階の商品選択方法に移りましょう。

これらの 4 つのステップには、焦点を合わせる、収集する、分類する、方向付ける、というステップが含まれます。

とても簡単です。これを学んだ8歳の子供も「素晴らしい」と言っていました。

4段階の製品選択方法の最初のステップ

I. フォーカス

何に焦点を当てるべきでしょうか? サブカテゴリに焦点を当てます。

前にも述べたように、「製品選択」という用語には実際には 2 つの意味があります。1 つは製品カテゴリを選択することであり、もう 1 つは特定の製品を選択することです。

私たちは特定のサブカテゴリに焦点を当てています。

たとえば、男性用のバックパックやスクールバッグを販売したい場合、それは大きなカテゴリーになります。

ビジネス用バックパック、ラップトップ用バックパック、プログラマー用バッグ、旅行用バッグ、高校生用バックパック、中学生用バックパック、子供用バックパック、女の子用バックパックなど、多くのサブカテゴリが含まれているためです。

したがって、これは非常に理解しやすい大きなカテゴリです。

婦人服は大きなカテゴリで、パンツ、トップス、ドレス、シャツなど多くのサブカテゴリが含まれます。

化粧品、食品などが主な商品カテゴリーです。

これらのカテゴリーはどれも非常に大きく、初心者としては最初から全てのカテゴリーに取り組むことは不可能です。そのため、サブカテゴリーに焦点を当てる必要があります。

リュックサックやランドセルを主要カテゴリとして取り上げ、子供用ランドセルのサブカテゴリに焦点を当てることにしました。

子供用のリュックサックを作りたいと思っています。子供用リュックサックのカテゴリーはもっと細分化される可能性もありますが、今回はそうしません。子供用リュックサックのカテゴリーはそれほど大きくないので、このレベルに絞るつもりです。

たとえば、婦人服ビジネスを始めたいと考えている新人などです（もちろん、電子商取引について何も知らない人が婦人服から始めることはお勧めしません）。

婦人服には、パンツ、シャツ、スカート、ドレスなど、多くのサブカテゴリが含まれます。

さて、調べてみた結果、パンツ、特に女性用のパンツに焦点を当てることにしました。このサブカテゴリに焦点を当てました。

しかし、女性用ズボンのカテゴリーはかなり幅広く、さらにジーンズ、カジュアルパンツ、ドレスパンツ、ショートパンツなどに分けられます。

そこで私は、女性用ジーンズに焦点を当て、このサブカテゴリーに落ち着くことにしました。

さて、最初のステップは完了です。比較的垂直的な製品カテゴリに焦点を絞ります。

なぜなら、新規参入者が初期段階で製品を選択する際に遭遇する最大の問題は次のとおりです。

市場に出回っている製品が少ないのではなく、むしろ多すぎるのです。初心者は製品の数が多すぎると、簡単に圧倒されてしまいます。そのため、この時点で、製品の海に迷い込まないように、迅速にスコープを定義し、一つの方向に集中する必要があります。

それが集中というものです。

これをサブカテゴリーに実装するにはどのようなロジックを使用すべきか、市場分析を行うべきか、データ調査を行うべきか、と疑問に思う人もいるかもしれません。

そんな必要はありません。ただ見た目が気に入って、気に入ってもらえればよいのです。

どれだけ分析や調査をしても、ビジネスが将来どのように発展していくか具体的には分からないため、あまり役に立ちません。

今必要なのは、迅速な意思決定を行い、それを迅速に実行し、物事を迅速に前進させることです。

あなたのような初心者にとって、いわゆる研究や観察には何の科学的根拠もありません。

したがって、気に入ったサブカテゴリ、良さそうなサブカテゴリ、取り組みたいサブカテゴリが見つかった場合は、すぐにそれに集中してください。

簡単じゃないですか？

次に、2 番目のステップに進みます。

4段階の製品選択方法のステップ2

II. コレクション

引き続き、子供用のリュックサックを例に挙げてみましょう。

子供用バックパックのカテゴリーに焦点を当てた後、次のステップでは、eコマース プラットフォームから子供用バックパック製品 100 個とその価格に関するデータを収集します。

この情報をどのように収集するか？とても簡単です。ECサイトを開いて、「子供用リュックサック」というキーワードを入力するだけです。

目にした子供用バックパック製品すべてのスクリーンショットを撮って記録し、その画像、スタイル、価格帯を書き留めておきます。

はい、私は差別なく目にするものは何でも集めます。

最初は、これら 2 つの情報を収集するだけで済みます。画像のスタイルは、その後の製品選択の参考になります。

価格帯は、その後の価格設定のためのデータサポートを提供します。

いくつ集めたらいいでしょうか？

写真のように、100 個集めるだけで済みます。

友達から「なぜ流行のアイテムを集めないの？ なぜ無差別に集めるの？」と聞かれました。

電子商取引プラットフォームで検索語を入力すると、表示される商品の 80% がベストセラー商品なので、このプロセスでは無差別収集で十分です。

もちろん、集めれば集めるほど、このカテゴリーに対する理解と観察はより包括的になりますが、100個あれば十分だと思います。それ以上集めるということは、本質的には100個を繰り返すだけなのです。

簡単でしょう？怠けずに、商品の情報と価格を収集しましょう。

次に、3番目のステップに進みます。

4段階製品選択法のステップ3

III. 分類

子供用リュックサックを100個集めると、それぞれ異なるタイプやスタイルがあることがはっきりと分かります。次に、特定の基準でリュックサックを分類する必要があります。

これを分類する方法は様々であり、誰もが自分の感覚、認識、論理に基づいて選択することができます。標準的な答えはありません。

スタイル、サイズ、機能、シナリオ、デザインなどによって分類できます。

スタイルの方が分類しやすく、より直感的であるため、私は通常、製品をスタイルに基づいて分類することを好みます。

例えば、私が集めたこの子供用のリュックサックを見てください。数が非常に多く、ぎっしりと詰まっています。

しかし、よく見ると、それぞれ異なるスタイルがあることがわかります。

たとえば、猫や犬をテーマにしたかわいいペット スタイルのカテゴリがあります。

もう 1 つの例は、主にカラー ブロックを使用するミニマリスト スタイルです。

もう一つのタイプは、新鮮でかわいいスタイルのバックパックです。

明確な製品観察を通じて、製品の一般的な分類を導き出しました。

分類が科学的かどうかを心配する必要はありません。当社の分類は直感的な観察に基づくものであり、科学的です。さらに、当社のプロセス全体は実践で得られた経験に基づいており、これも科学的です。

つまり、初期の製品選択プロセスについて考えすぎないでください。

花瓶など、さらにいくつかの例を見てみましょう。

集まった花瓶は100個。たくさんの商品のように見えますが、実は花瓶は大きく分けて3つのカテゴリーに分かれています。

Instagram風、クリエイティブ、ガラスをテーマにした

スタイルだけでなく、サイズも例に挙げられます。例えば、レディースバッグのカテゴリーでは、私は男性でレディースバッグについてはあまり詳しくありませんが、心は小さなお姫様なので、このカテゴリーをやりたいんです。

女性用のバッグを100個集めて、サイズ別に大きいバッグ、中くらいのバッグ、小さいバッグに分類しました。

友人の中には、「董歌さん、あなたは女性用バッグの意味を理解していないわ。この分類は間違っているわ。女性用バッグには、ハンドバッグ、クロスボディバッグ、スモールバッグなどがあるの。この分類の方が科学的よ。」と言う人もいるかもしれません。

はい、あなたの方が私より詳しいですね。あなたにはあなたなりの論理があり、それを分類できる。それはそれでいい。私も詳しくはないけれど、私にも私なりの論理があり、それを分類できる。それもそれでいい。結局、誰もが同じ結論に至ります。つまり、素早く分類してしまうのです。

製品を分類するだけでなく、価格帯も分類する必要があります。

商品を収集し、その価格をリストアップしたら、その情報に基づいて商品を大まかにいくつかの価格帯に分けることができます。

以下は、具体的な製品価格を明記した、ウェアラブルネイル製品のコレクションです。

一般的に、50元未満の商品は一つの価格帯としてカウントし、50元から100元は別の価格帯、100元から200元、200元から300元などは別の価格帯としてカウントします。そして、各価格帯ごとに収集した商品の数をリストアップします。例えば、ウェアラブルネイル商品の価格帯分布は次のとおりです。

どの価格帯の商品が多いかはすぐに分かります。上の画像では、30元から50元程度のウェアラブルネイル商品が多数あることがはっきりと分かります。これが主流の価格帯です。

さて、3番目のステップは完了です。簡単でしたね？

それでは、4番目のステップに進みましょう。

4段階製品選択法のステップ4

IV. オリエンテーション

実際、この時点で素早く反応する人は、私が何をしているのか気づくはずです。

はい、製品を分類し、価格帯の統計をまとめたら、ターゲットを絞った製品の選択を開始できます。

初期の作業量、リソース、資金、時間は限られているため、サブカテゴリーを立ち上げたとしても、すべての商品を作ることは不可能です。特定のニッチな分野に焦点を絞る必要があります。

好きなもの、目に留まったもの、観察したものなど、何でも構いません。

続いて、子供用リュックサックを例に挙げてみましょう。子供用リュックサックはカテゴリーとしては小さいですが、商品数が多いです。分類した結果、可愛いペットをテーマにした子供用リュックサックを作ることにしました。

なぜこのスタイルを選んだのかというと、理由はたくさんあります。

• 見た目はいいと思う
• スタイルは非常に明白だと思います。
• 私は子供のような心と愛情深い性格を持っています。
• 私が選ぶ、私が好き。

このスタイルとカテゴリーは市場で実績があるので、お好きなものをお選びいただけます。セール品も、ベストセラー商品も豊富に揃っています。何も考えずに選んでも間違いはありません。

もし売れ行きが悪かったり、後から注文が入らなかったりしたら、それはまた別の問題です。少なくともこの段階では、どんな選択をしても間違いではないでしょう。

同時に、調査を行った結果、子供用リュックサックの主流の価格帯は50元から120元の間であることが分かりました。

そうすれば方向を選ぶことができます。

私の製品選択戦略とフレームワークは次のとおりです。

かわいい動物のデザインが施された子供用リュックサックの価格は50元から120元です。

次に、1688 を開いて製品の選択を開始します。

この枠組みの中で商品を見つけることに集中してください。自分の方向性に合っていて、自分のスタイルに合っていて、売れ行きが良く、自分の予算内で、そして気に入ったものであれば、選んで構いません。

この時点で、人気商品を検索して、似たようなアイテムがないか確認することもできます。商品を選ぶことは可能ですが、自分のスタイルに合ったものが条件となります。

かわいい動物のデザインが施された子供用リュックサックの価格は50元から120元です。

これがターゲット検索であり、「4段階商品選定法」の全プロセスです。

たくさんの疑問があるはずです

商品選びの最終段階では、売れ筋商品を探すことも必要ではないでしょうか？似たような商品を探すことも必要ではないでしょうか？

同じスタイルを直接検索することと、人気のアイテムを探すことの違いは何ですか?

もちろん、違いはあります。これらのステップを踏まなければ、商品選びは単なるトレンド追随に過ぎず、何の考察も考慮もされていません。つまり、その商品カテゴリーについて基本的な理解が深まっていないということです。

しかし、収集、分類、ターゲティングのステップを踏んだ後、商品やスタイルを探す際には、論理的なアプローチ、方向性、そしてカテゴリーに対する大まかな理解が既にできているはずです。このカテゴリーの主要な商品の方向性、主流の価格帯、そして最も人気のある商品に共通する点も理解しているはずです。このカテゴリーについて、基本的な感覚が掴み始めていると言えるでしょう。

さらに進むと、得られた経験がこれらのプロセスに統合され、真に体系的で再利用可能な製品選択方法論が形成されます。

なぜ複数のスタイルに分ける必要があるのか​​、と疑問に思うかもしれません。複数のスタイルで製品を作ればいいのではないでしょうか？

これは、リソース、資金、フィードバック、そして実践に繋がります。統一されたスタイルは、統一されたビジュアルアイデンティティの構築、同じキーワードのターゲティング、商品詳細ページの統一されたスタイルの作成、このスタイルを宣伝できるKOLの発掘、そしてこのスタイルで商品を購入する正確なオーディエンスの獲得に役立ちます。

そして、このスタイルに対する市場からのフィードバックを最も直接的に素早く得ることができます。もしうまくいけば、それを継続します。もしうまくいかなければ、このスタイルやカテゴリーがうまく機能していないと判断できるので、次のスタイルに切り替えます。

初期段階では、時間、労力、資金が限られています。あるカテゴリーには特定の視覚効果が最適かもしれませんが、別のカテゴリーには異なる視覚効果が必要になる場合もあります。さらに、広告に使用するキーワード、ターゲットオーディエンス、消費者も異なる可能性があります。

カテゴリーによってフィードバックは異なり、多種多様なフィードバック情報に戸惑うこともあるでしょう。そのため、Eコマース起業の初期段階では、商品スタイルの一貫性を維持することが非常に重要です。これは、その後の垂直的かつ正確な行動に役立ち、大きなメリットとなります。

また、「ドン兄弟、私はフレームワークと方向性に従って選択しましたが、このプロセス中に誤っていくつかの製品を選択した場合はどうなりますか？」と尋ねるかもしれません。

ご心配なく。販売プロセス中に不適切な商品を特定し、検証いたします。私たちはそれらを取り除き、経験から学ぶだけです。そうすれば、商品に関する知識がどんどん深まるはずです。

また、次のような質問も考えられます。「董さん、あなたの指示に従っていくつかの商品を収集し、分類しましたが、他の人がすでに同じ商品を販売していることがわかりました。私も他の人と同じ商品を販売しているのではないでしょうか？どうすれば修正できますか？」

これは、製品の選択段階で考慮すべき事項ではなく、後ほどビジュアル デザイン、パッケージ、プロモーションを通じて対処する事項です。

市場に出回っている製品の80％は基本的に同じですが、その後の運用方法を通じて差別化を図ることは可能です。

ただし、製品選択の段階ではこうした問題を考慮する必要はありません。混乱しないでください。

V. 結論

実際、焦点を絞って収集し、分類してターゲティングする方法は、商品の選択だけでなく、多くの業務で使用できる非常に有用かつ普遍的な方法です。

• たとえば、特定の種類の製品に関する市場分析を実施するなどです。
• たとえば、競合他社に関する調査と分析を実施するなどです。
• たとえば、営業担当者であれば、顧客基盤を開拓する必要があります。
• 例えば、新しいビジネスを立ち上げ、初期調査を実施したい場合、
• 例えば、パートナーや恋人を見つけたい場合

この 4 段階の方法は、上記のすべてのシナリオで使用できます。

誰もがいつでも、組織的、系統的、論理的に物事に取り組み、必ずしも電子商取引の製品選択に限定されず、徐々にこの種の考え方を身につけることができることを願っています。

さて、今日の内容はこれで終わりです。皆さん、ありがとうございました！