Pinduoduoで画像、商品、リンクをテストするテクニックを習得することで、リンクプロモーションによる損失の問題を解決できます。Eコマース事業者や店舗マネージャーにおすすめの一冊です。

Pinduoduoのリンクがクリックされない理由をご存知ですか？主な理由はシンプルです。悪天候です。午前8時、太陽が昇る頃にリンクをアップロードすれば、太陽のようにリンクが急上昇する可能性があります。

え？私が勝手に考えたと思ってるの？いや、本当にそうなのよ。落ち着いて、落ち着いて。みんなもうEコマースで一生懸命働いてるのに、実用的なヒントを読んだり、Eコマースの運用を学んだりしなきゃいけないのよ。ちょっとしたおしゃべりやエンターテイメントは絶対に必要よ。

さて、本題に戻りましょう。皆さんもこんな風に思ったことはありませんか？ Pinduoduoの直通サービスに数千元、あるいは数万元も費やしたのに、リンクは注文が入るものの、全く利益が出ません。やっと価格を下げて利益を出そうとした矢先に、リンクがクラッシュし、注文も消えてしまい、また振り出しに戻ってしまいました。こうなると、価格を下げても注文は入らず、かといって下げなければ毎日損失が出ていることになります。どうすればいいでしょうか？

このジレンマの根本的な原因は、商品画像、モデル、リンクがプロモーション前にテストされていなかったことです。リンクをテストしていれば、最初から損失を出さずに注文を獲得し始めることができ、後々リンクから利益を得るのがはるかに容易になっていたでしょう。

リンクを張って最初から赤字を出さなければ、注文は来ません。簡単に言えば、救いようのない案件を何とかしようとするようなものです。どれだけ努力しても、結局は解決できず、人材、物的資源、そして資金を無駄にするだけです。

まず、画像、スタイル、リンクをテストするには、まずリンクを一括でアップロードする必要があります。

では、画像、商品、リンクは具体的にどのようにテストするのでしょうか？まずは、リンクを一括アップロードします。リンクのアップロードは、まるで自分の子供を育てるようなものです。もしこのリンクが将来的に人気となり、毎日何万もの注文が入るようになったら、まるで子供が成功へと成長していくような気分ではないでしょうか？

子育てと同じように、生まれたばかりのまだ言葉も話せない子供が、将来どんな人間になるのか、予測できるでしょうか？ 権力者になるのか、あなたや私のような普通の人になるのか、それとも厄介な敵になるのか？ 誰にも確かなことは言えません。

掲載する各リンクの将来の売上は不確実です。期待していたリンクが、広告掲載を開始した後、売上や露出を全く生み出さなかったことが何度かありました。一方で、以前は成果が低かったリンクが、突如として注文を急増させ始めたこともありました。

私が学んだ教訓は、リンクの品質を主観的に判断するのではなく、Taobao の直接トラフィック テストのデータに基づいて客観的に評価する必要があるということです。

リンクには良し悪しがあるので、良質なリンクを見つけるのは確率の問題です。損をせず、実際に成果を上げられる良質なリンクを作りたいなら、迷わずにまず同じ商品のリンクを10個アップロードしましょう。

これら10個のリンクは、それぞれ異なるメイン画像とSKU画像を使用する必要があります。アップロード後、統一された基盤を構築し、レビューが生成されたら、まとめて広告掲載を開始してください。そうすることで、同じ商品で販売価格も同じであるにもかかわらず、有料検索キャンペーンのデータが異なっていることがわかります。

この時点では、良好なデータを持つリンクに注目し、データの質が低いリンクを徐々に排除し、機能するリンクを残します。これらは、後ほど重点的に作業を進めるリンクです。

まるで生まれたばかりの子供に知能テストを受けさせるようなものです。中には並外れて高いIQを持つ子供もいます。そのような子供を重点的に育てれば、一族の名誉となるような優秀な人材に育つ確率が高まるのではないでしょうか。

もちろん、子育ては人間関係を築くこととは異なります。長子でも次子でも三子でも、皆あなたの血の繋がった子供であり、平等に扱わなければなりません。

次に、画像、スタイル、リンクを分析します。次のステップは、適切なリンクを見つけることです。

十分なリンクを作成し、十分な数の Taobao Express モデルを確認した場合、10 個のリンクが一緒に実行されると、金のように輝くリンクを簡単に見つけることができます。

したがって、リンクテストの目的は、効果的なリンクを見つけることです。良質なリンクを見極める目が必要です。より科学的で適切な方法は、すべてのリンクの予算上限を100元に設定し、同じ期間内にどのリンクの露出度、支出額、売上が高いかを確認することです。そのリンクこそが、効果的なリンクです。

リンクテストの入札については上記では触れていませんでしたが、ここで簡単に説明します。利益が10元であれば、リンクテストにも10元で入札してください。入札額が低すぎると露出が難しくなり、高すぎると露出が高入札によるものか、良質なリンクによるものか判断が難しくなります。

したがって、損益分岐点で入札するのが最も適切です。リンクのテスト期間は、1日、2日、3日など、どれでも問題ありません。適切なリンクを見極める能力によって異なります。

ある商品を出品する前から、大体ヒットするだろうと分かっていました。それは、販促資料が高品質だったこと、商品自体が耐久性があり、価格も手頃だったからです。まずはメイン画像を10枚作成し、1つの出品に10種類の異なる商品を出品して、売れ行きを確かめました。

結局、私が本当に期待していたリンクは、損失を出さずに売上を上げてくれるリンクでした。他のリンクは当初は露出度で損益分岐点に達していましたが、その後売上を生まなくなり、最終的にはシステムから推奨されなくなりました。そこで、そのリンクを残し、他のリンクを削除しました。なぜか？他のリンクは自社の価格と比較され、将来のプロモーションに悪影響を与えるからです。

3 番目に、画像、スタイル、リンクをテストする最終ステップには、完全なテスト プロセスが含まれている必要があります。

新しいストアが最初のリスティングで話題になることは不可能ではありませんが、それは主に運次第です。これまでに作成したリスティングを振り返ってみてください。どのストアのメインリスティングが最初に公開されたものだったでしょうか？

私のストアで宣伝しているリンクのほとんどは、公開後テストされた後に発見されたものです。ストアのランキングが十分に高くない場合は、注文量の面でまだ多くの潜在的可能性が残っていることを理解する必要があります。画像、商品、リンクのテストは、ストア運営プロセス全体を通して継続的に実施しています。

完全なテストプロセスには、製品の選定、グラフィックデザイン、製品リストの作成、基礎作業、広告キャンペーン、データ分析、そして事後テストが含まれます。これらの一連のタスクは繰り返し実行でき、また、複数のタスクが絡み合うこともあります。

新商品が入荷するたびにこのプロセスを実行してください。たとえその商品が売れ行き好調であっても、異なる顧客層をターゲットにすることで、同じ商品でさらに高い売上を狙った新しい商品リストを作成できます。店舗の1日あたりの売上が5万元を超えない限り、このプロセスは止まることはありません。

皆さんには、画像テスト、製品テスト、リンクテストを毎日のスケジュールに追加することをお勧めします。こうすることで、毎週どのリンクに取り組むべきか、そしてその進捗状況を明確に把握できます。画像テストと製品テストは、基本的にリンクテストと同じです。画像テストにカスタムマテリアルを使用してみたのですが、結果が出るまでに時間がかかりすぎました。

現在、画像をテストする際は、画像1枚とリンク1つを使用しています。リンク作成にはほとんど費用がかからないため、画像1枚または商品1つをテストした後でリンクをアップロードできます。リンクテストの結果が良ければ、画像または商品のいずれかが優れていることを意味します。

テストされた良質なリンクには、それに応じた戦略が必要です。リンクのテストは、誰もが使えるリンクを見つけられるようにするためのものです。テスト後にリンクが多くの注文を生み出せるかどうかは、その後の運用次第です。

端的に言えば、最もシンプルな方法は、赤字覚悟でもいいから有料広告（タオバオの「特急列車」など）を活用して、積極的に受注量を増やすことです。1日数百件の受注数に達したら、価格を下げ始めます。商品リンクには良好なデータがあるため、価格を下げても収益性を維持できます。もう一つの方法は、コストメリットのあるプロモーション活動で受注量を増やすことです。

IV. 最後に

準備は成功の鍵です。準備不足は失敗につながります。リンクを使用する前にテストすることで、損失のリスクを大幅に軽減できます。リンクをテストする習慣を身につけ、このプロセスをマスターすれば、Pinduoduoで収益を上げるための道が開けます。皆さんがPinduoduoで大成功を収め、すぐに大金を稼ぐことを願っています。

著者：Tiger Talks Operations; 出典：WeChat公式アカウント：Tiger Talks Operations（ID：227260）