WeChatチャンネルの台頭により、この巨大ソーシャルプラットフォームはEコマース業界のゲームのルールを徐々に変えつつあります。この記事では、EコマースにおけるWeChatチャンネルの最新動向を掘り下げ、トラフィックの変化、ユーザー行動、そしてマーチャントの対応戦略を分析します。

国慶節の連休後、動画アカウントのライブストリーミングルームへのトラフィックは極端に減少した。

私たちが育ててきたアカウントは、基本的にすべて死んでいます。

以前は、視聴者数が100人を超えるオーガニックライブ配信の数は一桁にまで減少し、広告も大幅に制限されていました。ROIをいくら下げても、効果的に資金を投入することができませんでした。

休暇から戻ってきたのに、有料通話すらできない。クレジットの50%を獲得すれば、もう成功と言えるのに。

すでに渦中にいるのですから、悲観的であろうと楽観的であろうと、それは問題ではありません。重要なのは、正しい予測を立て、突破口を見つけることです。

ビデオ プラットフォームを介した電子商取引に関する最近の考察:

1. ビデオアカウントは爆発的な成長の瀬戸際にあるか?

2. ビデオ プラットフォーム上の電子商取引に適した認知フレームワークは何ですか?

3. ゲームに参加するにはどうすればいいですか?

01 静かに、でも儲かる。

WeChatチャンネル上の悲観的、悲観的な意見のほとんどは客観的ではありません。

むしろ、それはWeChatの巨大なユーザーベースに基づく過度に高い期待から生じた批判だった。

「交通量が多いのに収入源が少ない」「さまざまな厳しい規制により交通量が上がらない」...

実際、比較的新しい電子商取引プラットフォームであるビデオアカウントは、急速なデータ増加を経験しています。

テンセントの第2四半期財務報告を例にとると、2024年6月30日時点で、WeChatとその海外版WeChatの月間アクティブユーザー数は合計13億7100万人にさらに増加し​​、ビデオアカウントの総ユーザー時間は四半期中に前年同期比で20％以上増加しました。

1日あたりのアクティブユーザー数は5億2000万人で、WeChat Momentsの2倍を超えており、今後その数はさらに急速に増加するはずです。

まだ崩壊を予測している人もいれば、すでに儲けている人もいます。

お金を稼ぐこともひっそりと行われます。

ビデオアカウントは、大規模なトラフィック配信とサードパーティの販売データが欠けていることを除けば、WeChat と非常によく似ています。

ビデオチャンネルは「三体」の「暗い森」のようなもので、各チャンネルが独自の「文明」を発展させ、独自のライブストリーミングスタイルとシステムを確立しています。

例えば、私たちのチームが共同制作したライブストリーミングルームの一つは、高級婦人服を扱うものでした。担当者は、これまでeコマースの経験がない、従来型のオフラインブティックのオーナーでした。

ライブストリーミングルームは強力な製品開発力を備えており、GPM（1000回視聴あたりの売上総額）は2万を超えています。視聴者は平均してライブ配信の最後の数時間に90分を費やし、全体的なリピート率は40%未満です。現在、月間売上は約1,000万に増加しています。

このライブストリーミングルームは4か月間運営されており、月間の純利益は約200万です。

しかし、このすべては秘密裏に行われ、誰も知りませんでした。

WeChatチャンネル向けのサードパーティデータプラットフォームはどれも非常に高額な料金を請求します。しかし、実質的に役に立たないので、全てを挙げることはしません。

ビデオ プラットフォームはサードパーティのデータ インターフェイスにアクセスできないため、すべてのサードパーティ データ プラットフォーム上のデータは不完全で、完全に不正確です。

それはお金の無駄になるだけでなく、判断を誤らせる可能性もあります。

要するに、買わないでください。

ユーザーマニュアルやサードパーティのデータが不足している「ダークフォレスト」システムは、JD.com、Taobao、Douyin、Kuaishou のエコシステムに適応している電子商取引事業者にとって特に不親切です。

しかし、WeChat エコシステムに適応した別のグループの人々が静かに成長することを可能にした。

02 正しいやり方は何ですか?

ビデオ アカウントが電子商取引の専門家にもたらすジレンマは、何が正しい理解を構成するのかがわからないことです。

参照できる公式の運用ガイダンスやサードパーティのデータ プラットフォームは存在しないため、自分で解決する必要があります。

正しい認知フレームワークとは何でしょうか？おそらくビデオアカウントチームも知らないでしょう。

なぜなら、彼らは開発中に「プロダクト思考」を使ってアルゴリズムとルールを最適化しながら、作業を進めながら学習するからです。

私は4年間WeChatチャンネルに携わってきましたが、時間の経過とともに理解を深めてきました。

1. ユーザーの習慣によってコンテンツの形式が決まります。

中高年層は依然として動画アカウントECユーザーの主力です。彼らが求めているのは誠実さと仲間意識であり、ライブストリーミングのフォーマットは彼らに適応するために革新的である必要があります。

現在、公式ルールでは「フラットな配信のみ許可」とされており、配信者は注文の買いだめやトリックの使用、欺瞞などの戦術を過度に使用することはできない。

「誘導」行為が検出されると、ポイントが差し引かれ、トラフィックが制限され、トラフィックが遮断され、さらにはアカウントが禁止されることもあります。

ユーザーはあまりにも素朴で、簡単に騙されてしまうので、このようなトリックは禁止されています。

2.「WeChatトラフィックマインドセット」を確立する。

WeChatはどのようにトラフィックを生み出すのでしょうか？それはすべて個人的な関係に基づいています。

したがって、新しいパブリックドメイントラフィックと売上変換を獲得するための本質は、新しいトラフィックを親しみやすい関係に変えることです。

これはどうすればできるのでしょうか?

まず、ペルソナとブランドを確立することで、信頼が基盤となります。

言うまでもなく、短い動画をもっと撮影し、本物の交流を増やしましょう。

第二に、ライブ配信ルームにおける「最初の取引関係」の構築は非常に重要です。ビジネスにおいては、練習を重ねるごとに上達します。最初の注文を突破することが、ライブ配信ルームが大きな成果を上げられるかどうかの最も重要な要素です。

これを理解していなければ、ビデオ プラットフォームで成功することは非常に困難です。

Douyin、Kuaishou、Taobao、JD.com とは異なり、これらのサイトのユーザーは「プラットフォーム」で買い物をするという意識があり、すべての信頼はプラットフォームのルールに対する完全な信頼の上に築かれています。

WeChat チャンネルを取り巻く考え方は、ユーザーの WeChat の使用習慣に由来しており、ユーザーは依然として信頼できる人から商品を購入することを好みます。

信頼はどこから来るのでしょうか?

この問題について常に考え続けることによってのみ、ビデオアカウントのビジネスは繁栄し続けることができるのです。

03 ゲームへの正しい参加方法

ビデオプラットフォームが「暗い森」のままであれば、多くの人々にとって夜明けは決して訪れないだろう。

まだ夜明け前という人もいれば、すでに灼熱の太陽の下にいる人もいます。

あなたはどのグループですか？古代ギリシャの哲学者ピタゴラスは、ある著作の中でこう述べています。

オリンピックに行く人の中には、競技に参加する人、審判をする人、水を売る人、観客として行く人もいます。

ビデオアカウント電子商取引分野の主要プレーヤーと参入戦略についてお話ししましょう。

1. Douyin とは異なり、ビデオ アカウントの「主なユーザー」はインフルエンサーではなくマーチャントです。

Douyin のトラフィックはインフルエンサーによるコンテンツ作成に依存していますが、WeChat ではそうではないため、トラフィックは容易に入手できます。

ショート動画をアクティブに保つにはインフルエンサーによるコンテンツの投稿が必要ですが、eコマースのライブストリーミングはショート動画から切り離される可能性があります。

商品を売る人は商品を売るべきであり、娯楽を楽しむ人は娯楽を楽しむべきです。

これは大きな違いです。SimbaやDongfang Zhenxuanのような、純粋に商品のプロモーションを目的としたアカウントは、アカウント構築に短い動画に依存していません。

これにより、商品を持つ販売業者がビデオ アカウントの最初のユーザーとなり、ビデオ アカウント電子商取引の最大のメリットを享受できるグループであることが決定されます。

厳しい現実：WeChatビデオチャンネルにはトップインフルエンサーがいないため、インフルエンサーの分布パスは規模が小さく断片化されているため追跡が難しく、ビジネス開発コストが高くなります。

一つの結論：WeChatビデオチャンネルの販売業者は、ライブストリーミングを通じて商品を販売する方法を見つける必要がある。

2. 専門家は、独自のプライベートドメインを構築する方法を見つける必要があります。

WeChat ビデオチャンネルのアルゴリズムでは、トラフィックの多いコンテンツ作成者を識別できないため、トラフィックを再利用する手段を見つける必要があります。

プライベートドメインを構築することが究極の解決策かもしれません。

パブリック ドメインからプライベート ドメインへの転送を制限するさまざまなルールがあるにもかかわらず、WeChat エコシステム内で WeChat に誰かを追加することは、依然として難しい作業ではありません。

ご存知のとおり、このエコシステムでのプレイ方法はすべて異なるため、ルール内で操作する方法を見つける必要があります。

これらすべてがあなたの認知力とリソースを獲得する能力をテストします。

静かに、しかし暗流が湧き上がっています。

目の前の手も見えない暗い森の中で、公共のチャネルから多くの経験と知識を得ることができないため、私たちは暖をとるために団結しなければなりません。