羅勇浩のライブ配信を見たことはないかもしれませんが、Douyin での彼のライブ配信のクリップを数え切れないほど見たことがあるはずです。 Luo Yonghao だけではなく、Li Dan、Wei Xue、Gu Qianqian など、Douyin にはトラフィックの多いライブストリーマーが他にもおり、彼らのライブストリーム クリップはインターネット上のいたるところに存在するようになっています。 一度偶然に 1 つのビデオクリップを見ると、似たようなクリップが延々と続くことになるため、これらのビデオクリップを冗談めかして「電子乾癬」と呼ぶ人もいます。 Zhiwei氏は、ライブストリームのクリップを投稿するこれらのアカウントには多くの類似点があることに気づきました。 コンテンツ面では、スライス動画はライブ配信の最も興味深い部分を選び出し、一部の間や挿入句を削除し、画面上のテキストや特殊効果を追加したものが多く、単に無造作にアップロードされた動画ではなく、明らかに綿密に編集されています。 これらのアカウントには、明らかな運営の兆候が見られます。各アカウントは、同じブロガーのライブ配信のクリップのみを投稿しており、更新頻度が非常に高く、最新のライブ配信はタイムリーに切り取られます。また、類似のクリップを投稿しているアカウントの投稿内容も非常に似ています。 明らかに、ライブストリーミング クリップは、個々のブロガーによる単なるランダムな行為ではありません。ソーシャル メディア プラットフォームで常に見過ごされてきた、組織化され、規律あるコンテンツ マトリックスを表しています。 人気ストリーマーによるライブ配信クリップがコンテンツカテゴリーとして確立されるのはなぜでしょうか？ライブ配信クリップの急増は、実際には多くの既得権益を巻き込み、2つの異なる業界チェーンを形成しています。 最初のアプローチでは、ブロガーと MCN が市場を牽引し、ライブ ストリーム セグメントの承認を開放して、手数料を獲得します。 李丹の公式運営チームから得た情報によると、李丹のライブ配信クリップの使用、編集、公開の許可を得るには、Douyinアカウントは少なくとも1,000人のフォロワーとECサイトの権限が必要であり、小紅書アカウントは少なくとも1,000人のフォロワーとショッピングリスト機能の権限が必要である。この許可は参入障壁が非常に低く、販売量を最大化し、これらのアカウントによる製品導入を促進することを目的としている。 そのため、これらの動画アカウントのコンテンツ形式は、基本的に各動画の左下に小さな黄色のショッピングカートアイコンが表示されるというものです。例えば、Li Danのライブ配信の動画をクリックすると、Li Danがライブ配信中に宣伝したクリスピービーフジャーキーと書籍「Youthful Knowledge」を直接購入できます。ストリーマーが商品販売のためにライブ配信を行っていない期間中、これらの動画アカウントは過去のライブ配信コンテンツを繰り返すことでストリーマーを宣伝するだけでなく、ストリーマーが商品販売を継続できるよう支援することで、注目度と売上の両方を高めることができます。 李丹のチームはZhiweiに対し、商品リンクを提供し、動画に登場する商品は公式に提供されたものに限定すると伝えた。収益については、Douyinでの承認と商品プロモーション後、コミッション決済から6%の税金と10%のプラットフォーム手数料が差し引かれる。残りは李丹の公式組織と個人アカウント所有者の間で50/50で分配され、毎月決済される。小紅書も同様の運営を行っているが、プラットフォーム手数料は20%となっている。 相手側は、承認後の収益はまずストリーマーの代理店に支払われ、翌月にアカウント所有者に決済されると付け加えた。「具体的な決済日は、後日契約書に署名する」 知微は、李丹が認可し、現在正常に運営されているアカウントは、@Danの小店精華、@李丹の憂鬱解消店、@李丹の生放送中の高エネルギー投稿など、どれも似たような名前になっていることに気づいた。2024年9月、李丹は自身の生放送編集事業の全チャンネル権限を交替鵬優に付与しており、これらのアカウントのホームページに表示されるMCN代理店名はすべて「交替鵬優配信」となっている。李丹は生放送中に、もし副収入を得たい人がいれば、アシスタントに連絡して生放送編集の詳細について問い合わせることができるとさえ言っていた。 そのため、この業界チェーンにおいて、ライブストリーミングセグメントは商品の販売と流通のためのツールとなっています。これらのアカウントを運営するブロガーも、大手ライブストリーミング企業によって育成されたマトリックスアカウントであり、すべてのコンテンツは商品販売を目的としています。 トップインフルエンサーのライブ配信クリップのライセンスを取得できる公開プラットフォームが既にいくつか存在していることは特筆に値します。一部の人気Douyin（TikTok）インフルエンサーのクリップのライセンスは、これらのプラットフォームから直接申請でき、応募条件や収益分配率に関する明確なガイドラインも用意されています。 Chanxuanプラットフォームにおける@李李李婉君の動画編集承認メカニズムを例に挙げると、ブロガーのコミッション率は60%、商品の平均コミッション率は12%です。Zhiweiの公式カスタマーサービスが提供した計算式によると、100元の商品を配信することで得られる収益は以下のとおりです。 （100*12％（手数料率）-100*12％（手数料率）* 10％（Douyin技術サービス料手数料率））* 60％（利益分配率）=（12-1.2）* 0.6 = 6.48元 画像出典：Chanxuan しかし、動画クリップの制作は受動的な収入源ではありません。Chanxuanプラットフォームは声明を発表し、動画クリップの申請を行うDouyinアカウントには、1,000人以上のフォロワー（うち500人以上が有効なフォロワー）がいること、そして商品紹介機能が有効化されていることが求められています。さらに、承認後30日以内に支払総額が500元未満の場合、アカウントはプラットフォームから削除されます。 さらに、承認後3日以内に動画を公開し、週に最低10本の更新、3日間以上の非アクティブ期間、アカウント違反がないことが条件となります。そのため、素材の選定や動画編集を自分で行う必要がある人にとっては、簡単に始められるビジネスではありません。 さらに、多くのトップストリーマーが動画クリップのライセンス料として支払う収益分配は、実際にはそれほど魅力的ではない。ウェイ・シュエのクリップを扱ったことがある人物は、かつてはウェイ・シュエのクリップはライセンス料が不要で、1件の注文につき20元から30元を稼げたとZhiweiに語った。「今は彼女がライセンス料をオープンにしているので、基準額は上がり、手数料は下がっています。1件の注文につき7元から8元しか稼げません。」 画像出典：Chanxuan 2 番目のタイプの産業チェーンは、情報の非対称性から利益を得るライブストリーミングビデオクリップのビジネスチャンスを中心に展開されます。 「専業主婦にぴったり」「お小遣い稼ぎにおすすめ」「お金がかからないアルバイト」など、ライブ配信で稼ぐという話題になると、いつも多くの人が体験談を交換しています。 需要があれば取引は成立する。Zhiwei氏は、「スライスチュートリアル」といったキーワードを含むIDやホームページを持つ多くのアカウントが、「1ヶ月で7,000円稼いだ」といったフレーズを使って「弟子を募集」していることを観察した。 しかし、彼らのいわゆる「指導」は、皆さんが想像するような編集や操作を教えるほど単純なものではありません。こうした「先生」に相談したネットユーザーによると、彼らは基本的に講座を販売しており、その価格は3桁から4桁に上ります。講座の内容は、いわゆるニューメディアの運用スキルに関するもので、主にニューメディアについて何も知らない初心者を対象としています。 言い換えれば、これらの人々がライブストリーミングビデオ販売のような儲かるプロジェクトについて話すとき、彼らはおそらくあなたこそが本当に儲かるプロジェクトだと思っているのです。 志微は、弟子を募集できると謳うブロガーを見つけた。そのブロガーは、フォロワーが1,000人未満の初心者でもできると言い、彼らにも支援の方法があると語っていた。しかし、そのブロガーが開いた「公開講座」で、志微はライブ配信動画は実際には彼らのビジネスの一部、いや、むしろトラフィックを集めるための手段の一つに過ぎないことを知った。彼らが実際に行っていたのは、大量のアカウントを育成し、授業料と提携ブランドや広告主からの収益を得ることだった。 相手側は当初、ライブ配信クリップを投稿して収益を上げる方法などと楽観的な見通しを示していた。しかし、Zhiweiのチームは、自社開発のAIソフトウェアを使えば、短編ドラマや有名人のライブ配信クリップを作成できると説明していた。 ショートドラマクリップの収益は、動画の下にショートドラマのプロモーションリンクを貼ることで得られます。ショートドラマの配信者は50～70元の手数料を支払い、さらに1クリップあたり0.8～1元の広告収入があります。「再生回数が1,000回で、100人が興味を持ち、50人が広告を見て、一人当たり5クリップを視聴すれば、200元の収益になります。」 しかし、彼らがあなたに伝えていないのは、実際のコンバージョン率は彼らが宣伝しているよりもはるかに低いということです。 セレブのライブ配信クリップは、ショッピングカートに掲載された商品に対してコミッションを獲得できるだけでなく、ユーザーは弟子を募集してエージェントになることもできます。ショートドラマも同様に、エージェントになったり、ショートドラマ会社の宣伝をしたりする機会を提供しています。チームのAIソフトウェアに動画をアップロードすると、ワンクリックで二次創作が可能になり、「独自の重複排除アルゴリズム戦略」を備えているため、膨大なショートドラマクリップの中でもコンテンツのオリジナリティを保ち、プラットフォームの審査による遅延を回避できます。 簡単に言えば、この AI ソフトウェアは、テクノロジーを使用して他の人のビデオを独自の「オリジナル ビデオ」に変換し、競争上の優位性を獲得します。 要するに、チームはAIソフトウェアが「ニューメディア起業」のために設計されており、ライブ配信クリップ、AI写真アカウント、AI名前生成アカウント、AI名前詩アカウント、AI無人ライブ配信アカウントなどを作成できると主張しています。また、システムに参加すれば、「第一歩はAIテキストと画像コンテンツの作成、第2ステップは短編ドラマクリップの作成で月収3,000元、第3ステップは無人ライブ配信の作成で月収7,000元から、そして最終的には複数のプロジェクトアカウントを運営し、エージェントになることで収入は10,000元を超える」と約束しています。 チームのオープンコース 出演者と交流する俳優がチーム自体のメンバーであったかどうかは確認できません。 絵に描いた餅が完成すると、相手側はすぐに「提示価格」3680元を提示した。 この料金には、トレーニングとAIソフトウェアへのアクセスが含まれています。チームはまた、小紅書（Little Red Book）の注文1件につき200元で、報酬を30/70で分配することを約束しました。チームが30%、個人が70%を受け取ります。「7日間で最初の大金を稼ぎ、半月で授業料を回収し、2ヶ月目には月に7,000～8,000元、あるいは1万元以上を稼ぐことができるでしょう。」 このお馴染みのセールストークは、WeChatのEコマース時代から受け継がれているようだ。以前はマスクを販売するためにエージェント層を育成していたが、今はソーシャルメディアアカウントを作成するためにエージェントを募集している。 かつてはフェイスマスクの効果を宣伝していたのに、今では講座やいわゆるAIツールの効果を宣伝しています。どれも同じことを言っています。「参加すればお金が稼げる。エージェントになってダウンラインを作ることもできる」と。 この観点から見ると、実際には何も変わっていません。かつて巨大なトラフィックソースだったWeChatは、今や巨大なトラフィックソースとなったDouyinと同じです。かつては高収益のフェイスマスクとして販売されていたものが、今ではリスクフリーで高収益の動画クリップとして販売されています。 唯一の違いは、動画編集・販売業界には、常に勝利を収めるプレイヤーがもう一人存在することです。結局のところ、ライブ配信クリップの編集担当者がどれだけの手数料を稼いでも、ソーシャルメディアでの存在感を維持するためにこれらの動画に依存している大物ストリーマーは決して損をすることはありません。 |
