1週間も経たないうちに放送を再開した楊歌だが、再び放送を停止した。 1月10日、Three Sheep傘下のブランド「小楊真軒」がWeChat動画チャンネルでライブ配信を開始し、ナッツギフトボックスやフルーツジュースなど、主に新年向けの商品を販売しました。このアカウントは以前は主に小楊のライブ配信の動画を投稿していましたが、個々の動画の「いいね！」数は20～30程度と、あまり注目を集めていませんでした。昨年5月には更新が停止されていました。 画像出典：シャオヤンの厳選動画アカウント Sina Techの統計によると、1月13日に行われたXiaoyang Selectionのライブ配信のオンライン視聴者数はピーク時に14万人を超え、1月14日時点で、関連サイト「Xiaoyang Selection ECストア」の売上高は1,000件以上増加しました。 シャオヤンのライブ配信に登場したのはシャオヤン本人ではなく、Three Sheepの別の配信者でした。しかし、このニュースが報じられると、シャオヤンのファンが瞬く間にライブ配信に殺到し、4日間で30万回以上の視聴回数を記録しました。 しかし、ヤン兄弟の復帰はわずか4日間しか続かなかった。 「小楊の選択」は当初1月13日深夜まで生放送を予定していましたが、夕方頃にひっそりと放送を終了し、その後数日間は再開されませんでした。ライブ配信プラットフォーム「Three Sheep」はメディアに対し、自社運営の製品チームが新たな計画を立てており、当面の間、当該動画アカウントは再放送されない可能性があると発表しました。 同時に、ヤン兄弟はDouyinとTaobaoでも新たな活動を展開している。 1,100万人近くのフォロワーを誇るDouyinアカウント「三羊網」は、商品紹介ページに48点の商品を再掲載した。これらはすべて、肖楊振軒が自らプロデュースしたものだ。昨年11月、アルファベット・リストは、三羊網とその関連ライブストリーマー数名のDouyin商品紹介ページが突然空になったと報じた。 小洋真軒も昨年12月24日にタオバオでのライブ配信を再開し、自社商品を販売しましたが、視聴者数は伸び悩みました。例えば、1月16日のライブ配信では視聴者数が100人にも満たなかったのです。小洋真軒は2023年4月にすでにタオバオでライブ配信による販売を開始していました。 画像出典：Xiaoyangzhenxuanタオバオアカウント さらに、三羊網はライブストリーマーを募集しており、月給は6,000元から11,000元です。勤務地は合肥で、小楊真軒のDouyinライブ配信ルームで勤務します。 業界関係者によると、現状では、小洋歌にとって自社製品の開発が最善の選択肢となる可能性があるという。小洋振軒の動画アカウントやDouyinでの活動から判断すると、Three Sheepは自社製品を突破口として活用したいと考えているのかもしれない。しかし、「小洋振軒」が放送を再開し、その後休止したことは、小洋歌の間接的な復帰をめぐる論争を反映している。インターネット全体で最多のフォロワー数を誇るこのトップライブストリーミングECホストは、復帰に向けて依然として多くの困難に直面している。 ライブストリーミング電子商取引に加えて、シャオヤンの短編ドラマ事業も新たな進歩を遂げた。 1月14日、Douyinアカウント「三羊劇場」は、初のライブストリーミングインタラクティブドラマと謳われる短編ドラマ「Let's Grow Old Together」の近日公開を発表する動画を更新した。4日後、同アカウントはさらに2本のダンス動画を更新し、横店世界スタジオのジオタグが付けられた。 「三羊劇場」は昨年9月30日に放送を終了しました。12月末に放送再開を試みましたが、番組内容は司会者による1時間にも満たない雑談とインタラクションのみで、商品の宣伝は一切ありませんでした。今年1月15日からは、数日連続で「生放送インタラクティブショートドラマ」形式の生放送を実施しました。 画像出典: Douyin @ThreeSheepTheater 昨年9月、Three Sheepは虚偽広告などの問題により、関係部門から是正命令を受け、約7,000万元の罰金を科せられました。また、シャオ・ヤン・ゲはDouyinなどのプラットフォーム上のアカウントも停止されました。現在、シャオ・ヤン・ゲは130日間ライブ配信を休止しており、復帰は未定です。 この間、小洋歌のファンは減少の一途を辿りましたが、それでも数億人のフォロワーを抱えています。多くのファンは小洋歌の復帰を確信しており、「三羊」アカウントのコメント欄で彼を応援するだけでなく、「三羊」パークのレストラン、寮、教室での体験をSNSに投稿し、「小洋歌と小洋歌が事務所に復帰」というニュースを定期的に発信しています。 一方、シャオヤンもまた、間接的な手段で常にカムバックを試みている。『シャオヤン真軒』の放送再開や短編ドラマのリリースなど、シャオヤンの型破りなアプローチは、ライブストリーミングシーンから姿を消したヴィヤのそれと酷似している。 01放送が中止される前、ヤン兄さんは自ら運営するライブストリーミングチャンネル「小楊振軒」に多くのエネルギーとリソースを投入していましたが、これは「東方振軒」とよく似ていました。 Xiao Yang Selectは2023年初頭に設立され、1年で2,600万件以上の売上を達成しました。2024年初頭には、ライブストリーミングeコマースを通じてシンガポール市場にも参入しました。 小楊歌のライブ配信でのいたずらや無意味なユーモアに比べ、小楊振軒は商品を展示し、視聴者と交流するだけであり、東方振軒のライブ配信と同様に、より伝統的で標準化された販売手法に傾倒している。 商品の選択面では、オリエンタルセレクションライブストリーミングルームの自主運営商品と同様に、シャオヤンのセレクションライブストリーミングルームでは、ゴミ袋、デイリーナッツ、ココナッツウォーターなどの自主運営商品のみを販売しています。 Three Sheepが危機に陥る以前から、Brother Yangは自社製品への投資を増やしており、メインのライブ配信を通じてBrother Yangの厳選商品へのトラフィックを誘導していました。Brother Yangのライブ配信で最も頻繁に紹介された上位5ブランドのうち、約15%はBrother Yangの厳選商品からのものでした。 さらに、Three Sheepは、シャオ・ヤン氏の影響力を活用し、様々な研修プログラムを開催し、中小規模のライブストリーミングECホストの発掘・育成に取り組んでいます。これは「一万羊計画」とも呼ばれています。これらの中小規模ホストが研修を修了すると、シャオ・ヤン氏が自ら運営する商品から売上が生まれることになります。 昨年7月、Three Sheep Entertainmentの会長であるLu Wenqing氏は、「一万羊計画」を発表しました。これは、1万人のライブストリーマーを育成し、1,000のライブ配信ルームを構築するというものです。その後6ヶ月かけて、この計画は段階的に展開されました。現在までに計画は2つのフェーズを完了しており、第2フェーズである「28日間一万羊計画」は2024年12月に開始されます。 「Crazy Pancake x」は以前、三羊教室の「一万羊プロジェクト」に参加しており、すでにDouyinで19万人のフォロワーを抱えている。今年1月11日、彼はDouyinに「たった数百元で、二晩三日で一流のライブストリーマーになれる」と訴える動画を投稿した。過去1ヶ月間で、小羊真軒の売上は5万元にも満たなかった。 昨年12月に「28日間一万羊プロジェクト」に参加した陳立さん（仮名）は、ヤン兄弟事件が一万羊プロジェクトに影響を与えなかったと語った。「生徒不足ではありません。最初は受け入れてもらえず、最初の数回のクラスにも入れませんでした。」 陳麗さんによると、このプログラムへの参加費は6,980元で、クラスは20人だったそうです。この機会に楊兄弟と出会ったのです。現在、陳麗さんは数千人のフォロワーを持つ小さなアカウントを運営し、楊兄弟のプレミアム商品を販売しています。月収は5,000元にも満たないそうです。 三羊教室のスタッフはアルファベットリストに対し、「28日間一万羊プラン」に多くの生徒が参加していると語った。2泊3日のこのコースは980元で、30人以下の少人数制で行われる。主にライブ配信、ショート動画、運営方法などを学ぶ。 三羊教室の発表によると、2025年2月から5月にかけて、28日間の「一万羊計画」コースが3回開催され、受講料は19,980元です。特典には、小羊真軒のプロモーション権、三羊のサプライチェーンリソースの共有、三羊の社長（小羊兄弟）との直接コミュニケーションなどが含まれます。 02放送停止前、楊兄弟とその弟子たちは年間数千億元の売上高を上げていました。2022年には、三羊のライブストリーミング売上高は100億元を超え、運営サービス収入は8億6000万元に達しました。2023年には300億元を超え、運営サービス収入は15億元に達すると予想されています。 これはまた、「一万羊計画」がまだ進行中であることを意味しますが、現状では毎月数千元から数万元の売上しか上げていない小規模ストリーマーでは、楊兄弟の事業計画を支えるには程遠い状況です。楊兄弟や喬梅、奇親、隋兄弟といった大物ストリーマーをいかに早く配信に復帰させるかが、「三羊」にとって最も喫緊の課題となっています。 多くのライブストリーマーがThree Sheepとの袂を分かちました。Feiguaのデータによると、昨年10月時点でThree Sheepは約2,400のDouyinアカウントと契約していましたが、今年1月までにその数は800未満にまで減少しました。 しかし同時に、一部のストリーマーはMCNの契約主体を変更することで潜在的なリスクを回避し、Three SheepやBrother Yangとの関係を隠し、Douyinで再び放送を開始しようとしている。 例えば、276万人のフォロワーを抱えるDouyinアカウント「小魚女装」は、昨年後半にMCNエージェンシー「玉青文化」と契約を締結しました。株式浸透データによると、この会社は実際には三羊傘下です。2024年10月下旬から、小魚女装は約20日間のライブ配信を行い、視聴者数は1,960万人に達し、売上高は1億元を超えました。これは小洋歌の売上高の約5分の1に相当します。 このような運用は珍しくありません。ヴィヤがBANされた後、アシスタントのチーアーは別のMCNエージェンシーに移籍しましたが、彼女の所属エージェンシーも千尋と関係がありました。しかし、「小魚女装」のように他のMCNを経由して配信を再開した三羊の配信者は多くありません。 トップインフルエンサーがまだ完全に復帰していないという事実に加え、Three Sheepが直面しているもう一つの課題は、小洋歌の「崩壊」により、利益の高いライブストリーミングビデオクリップ（ライブストリーミング販売ビデオを短いビデオにカットし、他の人にそれを別のチャンネルで配信して売上を増やすことを許可する）ビジネスが行き詰まりつつあることだ。 Three Sheepのライブストリーミング全体の収益と比較すると、セグメント化された事業はわずかな割合を占めるに過ぎませんが、その意義は小羊歌のIP影響力とトラフィックエコシステムの拡大にあります。そのため、Three Sheepのライセンス活動は徐々に拡大しています。 シャオ・ヤン氏はかつて、2022年には1万1000人以上が三羊のスライスの販売許可を取得し、一人当たりの平均収入は1万7000元、総売上高は約1億9000万元に達したと述べた。彼は、2023年には許可アカウント数と一人当たりの平均収入が倍増すると予測している。 しかし、シャオ・ヤン・ゲの放送が終了し、評判が急落したことで、彼の動画は様々なプラットフォームで広く拡散し続けることが難しくなっています。かつてシャオ・ヤン・ゲの動画を宣伝していたインフルエンサーは、世論の状況が依然として変化していないため、今はあえて宣伝をしないと述べています。「三羊」の人気に乗ろうとするのは、批判を招くだけです。 実際、「崩壊」がなかったとしても、ヤン兄弟のスライスはもはや富の秘密ではなくなるだろう。 2024年1月、アルファベット・リストは、小洋歌がライブ配信でスライス商品を販売することがますます困難になっていると報じました。月に4、5千元を稼ぐには多大な努力が必要で、運に大きく依存しており、市場に参入した多くの人が撤退を選択しました。 現在、かつて小洋歌のスライス商品を宣伝していた多くのインフルエンサーが、K宗や焦歌鵬有など、他のライブストリーマーの商品販売動画に注力するようになりました。例えば、Douyinアカウント「焦歌鵬有好無有軒」は2024年9月までは小洋歌のスライス商品を宣伝していましたが、10月以降は焦歌鵬有に切り替えました。 03ヴィヤとシャオヤンは共に、カムバックできないという同じ苦境に直面した。「タオバオライブの女王」から転落したヴィヤの軌跡は、彼らに何らかの示唆を与えるかもしれない。 Xiao Yang と Viya はどちらも、自社運営の製品を開発することで、供給側に対する管理を強化することを選択しました。 2021年、千鈞氏は著名人のニコラス・ツェー氏と食品ブランド「馮薇牌（Fengweipai）」を設立し、千鈞氏が筆頭株主となりました。現在、馮薇牌は主要ECプラットフォームだけでなく、盒馬鮮生（Hema Fresh）やRT-Martといった実店舗のスーパーマーケットにも進出しています。 ユーロモニターインターナショナルのデータによると、2022年と2023年の小売チャネルを通じたジューシーグリルドソーセージの小売売上高に基づき、シェフニックのジューシーグリルドソーセージは2年連続で国内第1位を獲得しました。 一方、小洋は2023年に自身のブランド「小洋真軒」を立ち上げ、年間売上高は2,600万件を超えました。しかし、主要ECプラットフォームで成功を収めている风薇派とは異なり、小洋真軒は抖音（ドウイン）に比べて淘宝網（タオバオ）、小紅書（シャオホンシュウ）、京東（JD.com）でのトラフィックがはるかに少なく、淘宝網のフォロワー数も3万人未満です。 さらに、「シェフ・ニック」の核となるIPはニコラス・ツェーであるのに対し、「シャオ・ヤンの選りすぐりの商品」はシャオ・ヤン本人を核としたIPのみを保有しており、Douyin（TikTok）のトラフィックブームの恩恵を受けてきました。シャオ・ヤンが危機に直面している今、「シャオ・ヤンの選りすぐりの商品」が彼を売り物として使い続けるのは、やや不適切と言えるでしょう。新たな代表的顔と記憶に残る要素を見つけることは、長期的な課題となるでしょう。 小楊と維雅も短編ドラマ事業を狙っている。 昨年上半期には、小洋と維雅が短編ドラマ専門会社を設立しました。最も人気のある短編動画コンテンツのカテゴリーである短編ドラマは、ライブストリーミングECや短編動画ECと連携することで、広告収入と商品販売の拡大を図ることができます。 Xiao YangとViyaは長年にわたりライブストリーミングECを展開しており、豊富なブランドリソースを保有しています。2024年1月現在、Three Sheepは4,755のブランドにサービスを提供しています。Xiao Yangにとって、ショートドラマはブランドリソースの価値を最大限に引き出すもう一つの手段です。 さらに近年、ヴィヤと彼女のMCNエージェンシーである千鑫（Qianxun）は、事業を大きく拡大しています。ヴィヤはライブストリーマーから投資家、起業家、Eコマースメンター、そして後に短編ドラマプロデューサーへと進化を遂げました。千鑫の事業はライブストリーミングEコマースにとどまらず、企業への投資、研修機関の設立、短編ドラマ業界への投資、AIデジタルヒューマンライブストリーミングサービスの立ち上げなど、多岐にわたります。 例えば、投資分野では、ViyaはGiant BiogeneとDeermaに投資しており、両社ともその後上場しました。Deermaだけでも、Viyaの保有株式の時価総額は一時1億5,000万元近くに達しました。 ViyaはすでにAI業界で戦略的な動きを見せており、人工知能企業を設立し、2023年にはAI応用成果であるAIデジタルヒューマンライブストリーミング事業とワンストップAIインテリジェントライブストリーミング統合サービスプラットフォームを発表する予定です。 復帰にあたり多くの困難に直面し、以前はライブ配信をしたりネットセレブになったりすることに消極的だと表明していたシャオ・ヤンは、ヴィヤと同じようにライブ配信で生計を立てる別の方法を見つける必要があるかもしれない。 参考文献: 「三匹の羊は静かに復活したのか？」 - 中国ニュースウィークリー 「なぜ『小楊の選択』が旧正月前の『三匹の羊』再放送に使われるのか？」（街面ニュース） 「リトル・ヤン・ゲ、120日間の失踪：会社の契約は70％急落、チームはひっそりと放送を再開」（Sina Technology） 「スーパートップライブストリーマー後半：自主運営ブランドへの集団的賭け」 - Newrank 執筆：薛亜平、編集者：燕飛 |
