Xiaohongshuへのトラフィック投資において、ROIをどのように判断し、継続する価値があるのか​​判断できるでしょうか？この記事では2つの表をご紹介します。ご自身のデータを入力することで、損益分岐点を計算できます。また、20項目の広告ガイドラインも掲載していますので、ぜひご一読ください。

私たちの意見では、Xiaohongshu でのコンテンツの作成は非常に簡単で、次の 4 つのステップだけが必要です。

1. テスト内容
2. モデルを実行します。
3. データ標準を確立する。
4. コピーしてスケールアップ！

ただし、このプロセスでは、次の問題を解決する必要があります。

• 誰がより効率的にコンテンツを作成すべきでしょうか? (社内で行うべきか、インフルエンサーと連携するべきか?)
• コンテンツをストリーミング配信すべきでしょうか、また収益を上げるためにはどの程度までストリーミング配信すべきでしょうか?

つまり、結局のところ、広告のコストと利益を計算するのは数学の問題なのです。

本日は、計算式が含まれた2つのスプレッドシート（​​Excelファイル）を皆様にご提供いたします。Xiaohongshuキャンペーンのデータをご自身で直接入力することで、キャンペーン入札の損益分岐点を簡単に計算できます。

表の説明:

1. 製品基本情報: 製品の基本データを直接入力します。
2. モデルを実行すると、Xiaohongshu での以前のキャンペーンから取得されたデータと実際のアプリケーションを組み合わせた次の結果が得られました。
3. 生産規模の基準設定：計算式は表に設定されています。上記のデータを入力するだけで計算結果が表示されます（この結果は、Roi=1の生産損益分岐点を表します）。

次に、上記の統計表と20のキャンペーンガイドラインを用いて、Xiaohongshuキャンペーンの会計ロジックについて解説します。すべてのキャンペーン予算を効果的に活用する方法をご紹介します。

01 小紅書の広告戦略

Q1: 利益率は広告戦略にどのように影響しますか?

A: キャンペーンにおいては、ROIだけに焦点を当てるのではなく、利益率にも注意を払う必要があります。利益率はキャンペーンの最終的な収益を決定づけます。つまり、利益率が高いほど、キャンペーンへの参入障壁は比較的低くなります。利益率は、キャンペーンが収益性が高いかどうかを判断するのに役立ちます。だからこそ、上記の表は非常に重要です。例えば、キャンペーンの費用が一定の閾値を下回っている場合、キャンペーンは利益を生み出します。費用がこの閾値を超えると、損失につながるため、キャンペーンを最適化するか、中止する必要があります。

Q2: 有料広告の基準をどのように定義すればよいですか?

A: 有料広告の基準は、合理的な利益率と持続可能性に基づいており、損失を出さずに収益性を確保します。各段階におけるコンバージョン率とリピート購入率も基準に影響を与えます。取得したデータとモデル計算に基づき、期待される収益と成果が達成されるまで、広告戦略は継続的に調整されます。

Q3: キャンペーンの初期段階でモデルを実行して、製品のコンバージョン率と顧客獲得率をどのように決定しますか?

A: モデルを実行することで、商品コンバージョン率や顧客獲得率といった客観的なデータが得られます。損益分岐点となる顧客獲得コストと期待コンバージョン率を計算し、スケールアップの基準となる設定を決定します。このプロセスでは、商品コンバージョン率と読者獲得率をモニタリングし、トラフィック量とコンバージョンパフォーマンスを評価し、それに応じて広告戦略を調整します。

Q4: 有料広告はROIを重視すべきでしょうか？しかし、有料広告に投入できる金額の上限は粗利益によって決まります。有料広告における再購入率はどのような役割を果たしているのでしょうか？

A: 有料広告への投資はROIによって決定されます。ROIはコントロール可能である一方、粗利益は有料広告に投入できる最大額を決定するからです。再購入率は有料広告において重要な要素であり、ブランドが初期投資の損失を回収し、広告戦略全体の運用をサポートするのに役立ちます。

Q5：広告出稿の意思決定プロセスにおいて、小紅書コンテンツのインフルエンサーとのコラボレーションは必要ですか？また、コラボレーション比率はどのように決定しますか？

A：広告出稿の決定において、インフルエンサーとコンテンツの比率を決定するには、商品カテゴリーの特性、ユーザーの意思決定コスト、自社コンテンツ表現の効率性などを総合的に考慮する必要があります。例えば、意思決定コストが高くブランディングが強いカテゴリーでは、インフルエンサー比率が100%に達することもあります。一方、アパレルなどのカテゴリーでは意思決定コストが低く、ユーザーの購買決定はブランドロジックではなくカテゴリーロジックに基づいて行われます。そのため、小紅書では自社制作コンテンツでも正確なコンバージョントラフィックを獲得でき、インフルエンサー比率は0%になることもあります。

Q6: 広告キャンペーンを実行する際、損益分岐点の顧客獲得コスト、読み取り単価、クリック単価を広告プラットフォームに直接表示できますか?

A: クリック単価と読了単価は同じ概念です。つまり、読了単価に基づく入札と顧客獲得単価に基づく入札です。キャンペーンを開始する際には、これら2つの入札方法に基づいて適切なキャンペーン戦略を決定できます。

Q7: 読書変換率を理解し、日次および総読書変換率を計算するにはどうすればよいでしょうか?

A: リードコンバージョン率は、総リード数によって生成された有効トラフィックの割合を測定します。通常は月単位で計算されますが、リード数による日次増加分も計算できます。具体的な計算方法は、総リード数を生成されたトラフィック総数で割ることで、日次および全体のリードコンバージョン率を算出します。

Q8: 利益率が高いということは儲かるということでしょうか?

A: 一般的に、利益率が高いということは儲かるということだと思われがちですが、実際には売上高と合わせて粗利益率も考慮する必要があります。粗利益率は商品を販売した後の実際の利益額を反映したものであり、利益は粗利益率の一部に過ぎません。例えば、あるメンバーは売上高は高かったものの、粗利益率が低すぎたため純利益率が低くなっていました。利益率は高く見えても、実際の純利益は限られていました。彼らは1年間一生懸命働いても、一般企業で働くよりも収入が少なく、結果として「上司が部下のために働いている」ような状況に陥っていました。

Q9: ビジネスは段階的に行うべきであり、繰り返しの露出を実現するためにトラフィックを最大化する必要があるという考えをどのように理解していますか?

A: ビジネスで成功するには、一度の大規模な投資でコンバージョン率やROIの向上を目指すのではなく、トラフィックを徐々に増やし、繰り返し露出を実現していくことが重要です。ビジネスを運営する場合でも、小紅書（Little Red Book）を利用する場合でも、テスト、データ収集、モデルとデータベンチマークの構築、そしてデータに基づいた戦略の反復と最適化という継続的なプロセスが重要です。

Q10: 有料コストを削減し、コンバージョン率を高めるにはどうすればよいでしょうか?

A: 有料広告費用を削減するには、クリックスルー率（CTR）や入札額など、クリック単価（CPC）に影響を与える要因に焦点を当てる必要があります。カバーアートの最適化とエンゲージメントの向上は、CPCを効果的に削減するのに役立ちます。同時に、高いCTRを達成した後は、コンバージョン率の改善余地や競合他社への顧客流出の可能性について、さらに調査する必要があります。

02 小紅樹データ監視

Q11: コンテンツを通じて Xiaohongshu からプライベート ドメインへのトラフィックを誘導したい場合、トラフィック生成には有料広告と Xiaohongshu アカウントのマトリックスの運用のどちらの方が効率的ですか。

A: 小紅書における「南開口」のデータを例に挙げると、クリック単価（CPC）に基づく最低入札価格は0.1元で、クリック・トゥ・リード方式で計算した単価も0.1元です。小紅書で1ヶ月で50万回の閲覧を達成したい場合、そのすべてが有料広告によって獲得されたものであれば、最低単価は5万元となります。

実際には、小紅書に 1 日に 10 件未満の投稿をする従業員 1 人だけでも 50 万回の閲覧数を達成できることがわかりましたが、そのコストはその従業員の月給数千元でした。

このように、Xiaohongshu で独自のコンテンツを運用する方が、トラフィック料金を支払うよりも安価で効率的です。

Q12: 紫外線のコストはどのように計算されますか?

A: ユーザーがストアに入店すると、そのページビューはユニークビジター（UV）としてカウントされます。UVデータを分析することで、ユーザー行動や小紅書におけるキャンペーンの実際のユーザー獲得結果をより深く理解することができます。（小紅書で商品露出はあっても、商品に興味を持つユーザーがいない場合、トラフィック獲得の観点から、現在の小紅書キャンペーン戦略を見直す必要があります。露出はあっても、ターゲットユーザーがいないのはなぜでしょうか？）

Q13: 露出カウントと読み取りカウントをどのように理解し、計算しますか?

A: インプレッションはユーザーが目にしたコンテンツの1レベルを表すのに対し、閲覧数はユーザーが実際にコンテンツを読み、一定時間ページに滞在した回数を指します。違いは、閲覧数はユーザーがコンテンツを見るだけでなく、読むというアクションも必要とすることです。インプレッションはクリックなどの追加アクションを必要としないため、閲覧数はインプレッション数以下である必要があります。さらに、バックエンドツールを通じて特定のインプレッションデータと閲覧データを確認し、検索データとの関係をさらに分析することで、キャンペーンの効果を評価することができます。

Q14: 有料広告を試してみましたが、良い結果が得られませんでした。なぜでしょうか？

A: コンテンツタイプとトラフィック生成ロジックの違いにより、トラフィックが多い場合、ターゲットオーディエンスの精度が低下し、投資収益率も低下します。

Q15: フライドポテトの読解コストはいくらですか？読解コストが低いということは、読者が圧倒されていることを意味しますか？

A: フライドポテト広告の閲覧コストは低く、初期の成果は良好です。しかし、広告の量が増えるにつれて、ターゲットオーディエンスの精度は徐々に低下し、広告が意図したオーディエンスに届かない可能性が高まります。また、閲覧コストが低いことが必ずしも広告効果が高いことを意味するわけではありません。ターゲットオーディエンス（商品に興味を持ち、購入意欲のあるオーディエンス）に的確にリーチすることが重要です。

03 小紅書の操作スキル

Q16: 小紅書店を効果的に運営するにはどうすればいいですか?

A: オンラインストアの運営はTaobaoと似ています。現状では、メイン画像と商品カードのトラフィックを最適化するだけで済みます。オンラインストアには、複雑な商品出品プロセスはありません。

Q17: 小紅書の電子商取引業務とマーケティングノートの関係は何ですか?

A: トレーラー ノートは、マーチャント セクション (マーチャントはトレーラー コンポーネントを使用して、インフルエンサーと共同で作成したコンテンツ内で製品を販売できるため) またはショップ セクション (ショップはノートに直接リンクされておらず、単に製品を客観的に表示するだけ) に分類できます。

Q18: 競合分析を行う際、どのような点から始めるべきでしょうか？トラフィック獲得コストはどのように計算するのでしょうか？

A: 競合分析に関しては、これまでの記事でご紹介した分析ロジックが中心となります。ただし、競合分析ロジックは人それぞれ異なるため、ここではフレームワークを提供しているに過ぎません。ご自身の理解と経験に基づいて、分析ロジックを洗練・調整していただけます。

トラフィックコストは、キャンペーン料金とインタラクションデータを使用して計算できます。実際には、推定価格、総インタラクション量、有料情報フローの割合などの要素に基づいて包括的な結果を得るには、Pgyerバックエンドのデータとサードパーティツール（QianGuaやGreyPigなど）を組み合わせる必要があります。

Q19: ビジネスアドバイザーのデザインが変更されました。競合他社を分析する際に、特定のデータではなくデータ範囲しか表示されません。どうすれば解決できますか？

A: 月単位のデータであっても、異なる月のデータ間隔を比較することで、大まかな傾向を把握できます。特に、データの変動幅とXiaohongshuインタラクションの変動幅に注目すると、その傾向が分かります。これにより、競合他社のターゲットトラフィックがXiaohongshuキャンペーンを通じてもたらされているかどうかを判断するのに役立ちます。さらに、変動の期間に基づいて、その期間にXiaohongshuのどのコンテンツが効果的だったかを判断し、ターゲットを絞ったトラッキングと分析を行うことができます。

Q20: 競合他社の広告費用はどのように決定しますか?

A: 広告費用は一般的に、インフルエンサーへの報酬とトラフィックコストの2つの要素で構成されます。サードパーティのデータを活用することで、Underwater Notesのような提携インフルエンサーの読者数と価格を推定できます。また、Dandelionを通じてUnderwater Notesの提携報酬を確認し、同時にトラフィックコストを計算することも可能となっています。

上記は、Xiaohongshuの投資収益率（ROI）を計算するための実用的なヒントのまとめです。Xiaohongshuへの広告費によって、選択できる広告手法とチームの組み合わせが決まります。限られた予算内で、いかにトラフィックの集中度と効率性を高めるかが鍵となります。