まず、スーパー IP はスーパー トラフィック ソースです。現代のマーケターが抱える共通の悩みは、コンテンツへのトラフィック不足、拡散効果の欠如、そして広告へのオーディエンスの獲得です。なぜでしょうか？それは、既存のトレンドを活かす方法を知らないからです。 「Black Myth: Wukong」はこのトレンドを活かすでしょう。本作は、独自のオーディエンスと議論のトピックを持つ、中国の古典的神話IP「西遊記」を活用しています。幅広いオーディエンスと感情的な共鳴を持ち、普及の最も基本的な要素である文化的コンセンサスを備えています。 大ヒット商品を作りたいですか？ スーパーIPからインスピレーションを得る必要があります。『西遊記』はまさにスーパーIPです。唐代末期から現代に至るまで、様々な民話、オペラ、物語に登場し、特に現代のアニメやテレビシリーズによって孫悟空のイメージは人々の心に深く根付き、誰もが知る存在となっています。 広告は、人々の心に残る既存のコンテンツを活用し、彼らのコンセンサスに共鳴することで、より効率的かつ労力のかからないものにする必要があります。これは、『Black Myth: Wukong』、アニメ映画『Ne Zha』、そして映画『Investiture of the Gods』にも当てはまります。 2番目に、製品の強さは自己増殖の強さです。ゲーム自体が製品であり、『Black Myth: Wukong』は間違いなくトップクラスの製品です。優れた製品にはいくつかの共通点があります。1. 優れた機能性、2. 卓越した美的感覚、3. 強力な感情的インパクト、そして4. 的確な価値提案です。 AAAタイトルとして、『Black Myth: Wukong』にはプレイヤーが渇望する没入感とリプレイ性が豊富に備わっています。ミッションデザインは非常に複雑で、『西遊記』の物語や伝説が組み込まれており、まるで壮大なSFの世界に足を踏み入れたかのような感覚を味わえます。これは素晴らしい特徴です。 さらに、ゲームのアートデザイン、グラフィック、そしてボスのデザインは、ハリウッドのSF大作にも引けを取らないほどです。また、舞台にはアメリカ各地の有名な史跡が数多く登場し、リアルで息を呑むほど美しい描写がされています。これが、本作のビジュアルの魅力を高めているのです。 第三に、ゲーム内の各ラスボスには仏教的な物語が隠されており、モンスターとの戦闘体験は「六穢れ」を浄化する手段にもなります。各ボスには仏教文化と密接に融合したアニメーションが施され、強烈な体験感覚と強い感情的インパクトを生み出します。 最後に、『Black Myth: Wukong』は悟りを拓く物語であるだけでなく、中国の価値観を世界に広める手段でもあります。だからこそ、公式スポークスマンからの支持も得られたのです。正しい価値観は、製品の価値を変革し、時間と労力の無駄遣いだったゲームから、中国の物語を代表する作品へと変貌を遂げました。 『Black Myth: Wukong』は完璧な商品力で、当然ながら普及力を備え、ヒット作となる要素を備えています。 第三に、物語の原型は何千年もの間変わらないでしょう。「Black Myth: Wukong」は、幼い頃から憧れの的であった孫悟空を慕う選ばれし者の物語です。しかし、孫悟空は天界の神々に迫害され、肉体を失ってしまいます。選ばれし者は悟空を蘇らせるために、六根を探し出さなければなりません。 ゲームの最終章は、選ばれし者と悟空の決戦です。決戦の後、選ばれし者は黄金の鉢巻きを締め、心と意志を固め、「孫悟空」の名、装備、そして魔法を受け継ぎ、次の「孫悟空」となります。 もちろん、これはゲームの最初のエンディング、つまりスピードランナーのエンディングに過ぎず、他にも様々なエンディングが存在するはずです。しかし、どんなエンディングであっても、こうしたストーリー構成は願望充足小説の原型に過ぎません。普通の人が人生をやり直したいと思い、モンスターと戦い、紆余曲折を経てようやく目的を達成しますが、目的達成後に突然の逆転劇が起こり、新たな目標を発見します。そして、再び目的を達成し、ついに新たなエンディングを迎えるのです。 宮廷ドラマやハリウッドのスーパーヒーロー映画にもこの構造があります。多くの場合、脇役が絶え間ない葛藤を通して元の状態を打破し、新たな自分へと変貌を遂げるというストーリーです。これは典型的な物語の原型です。 IV. マスコミュニケーションは3つの要素から切り離すことはできません。コミュニケーションの形式に関係なく、コミュニケーションの媒体、コミュニケーションの内容、コミュニケーションの対象者が必要です。 簡単に言えば、コミュニケーションの 3 つの要素は、「何を伝えるか (コンテンツの作成)」「どのように伝えるか (メディアの選択)」「誰に伝えるか (オーディエンスの受容)」です。 Black Myth: Wukong がビデオ トレーラー方式を選んだのは当然のことですが、そのコンテンツが非常にインパクトがあったため、一連のビデオを選択し、主要なゲーム シーンをストーリー クリップとして選択し、それを Bilibili やショート ビデオ プラットフォームで配信したところ、視聴者から肯定的な口コミが急増しました。 コミュニケーションとは、対象者、媒体、コンテンツを理解し、そのプロセスを綿密に管理して効率と収益性を最大化することです。 V. 製品の価格設定は企業の存亡を決定します。まず、直感に反する点を述べさせてください。ビジネスの世界には真の価値など存在しません。真の価値とは、「製品価値 = 販売価格」という等式の中にあり、そこには利益率はありません。それが真の価値なのです。 現実世界では、このような方法で価格設定を行うことはできません。そうでなければ、交換する意味も、商品の流れを促すインセンティブも生まれません。ビジネスとは、利益を上げること、そして長期的に利益を上げることです。したがって、製品の価格は常に製品の価値よりも高くなければなりません。 (もちろん、この価格モデルは、360 無料アンチウイルスや Goose Catcher 無料ゲームなど、広告で収益を得る「無料」のビジネス モデルには適していません。) 製品に価格があることがわかったので、製品の価格設定モデルを見てみましょう。基本的には3つのモデルがあります。 1 つのアプローチは、「コストパフォーマンス」、つまりすべての競合他社よりも低い価格で最安の製品を提供する低価格戦略です。 この戦略は、Black Myth: Wukong のような AAA ゲームには適していません。1 ドルか 2 ドル程度のパズル ゲームやボード ゲームに適しています。 2つ目の価格戦略は「バリュー・フォー・マネー」であり、高品質な製品を適正価格で提供することで「究極のコストパフォーマンス」を実現することを目指しています。 明らかに『Black Myth: Wukong』はこのカテゴリーに該当します。映画のチケットが100元であることを考えると、基本価格268元はほとんどのプレイヤーにとって手頃です。さらに、より幅広い所得層に対応するために、他のバージョンも用意されており、利益率を高めています。 3つ目の価格戦略は「手の届かない価格」で、高級品の論理に則っています。製品は、ハイエンド消費者のニーズ、あるいはハイエンド消費のシナリオを満たすために法外な価格設定となり、彼らの尊敬の欲求を満たします。Black Wukongは明らかにこのカテゴリーには当てはまりません。なぜなら、ゲームも日用消費財（FMCG）であり、FMCGは2つ目の戦略で価格設定するのが最適だからです。 VI. 異業種間マーケティング：ニッチ市場からの脱却に不可欠な道。どの業界も小さなサークルであり、製品が特定のサークル内で人気を博し、最初のシードユーザーを獲得するケースが多い。例えば、Xiaomiの100 Dreamsへのスポンサーシップ、2023年に開催された「Black Myth: Wukong」のトライアル期間中の1,000人のプレイヤー、そして多くの自動車メーカーが主催した自動車評論家による試乗会などは、いずれも自らのサークル内でシードを植え、最初のトラフィックの波を獲得することから始まった。 次は、ニッチから抜け出す時です。ニッチから抜け出す目的は、より多くの人に私を見てもらい、知ってもらい、使ってもらい、広めてもらうことです。それがヒットへの唯一の道です。 ラッキンコーヒーと共同で発売した「騰雲アメリカーノ」が新たな日用消費財としてヒットするなど、さまざまな業界横断的なコラボレーションを通じ、「黒神話：悟空」はNVIDIA、Hisense、Lenovo、JD.com、Didi Qingju、Jikos Industrial、ZHITAI、INARTなど10以上のブランドとの夢のコラボレーションも実現し、継続的にリーチを拡大し、ヒット作となっています。 実際、ブランド マーケティングには厳しい現実があります。誰もが大人気商品の恩恵を受けようとします。そして、誰もがその商品に乗ろうとするほど、その商品は人気が高まりますが、普通の商品は宣伝しなければ平凡なままです。 これは「マタイ効果」です。つまり、持っている人はさらに与えられて豊かになるが、持っていない人は持っているものまでも取り上げられるのです。 『Black Myth: Wukong』は絶賛を浴びている作品です。マーケティング業界にとって、多くの示唆を与えてくれます。例えば、ストーリー、コピーライティング、アートスタイルなど、どれも学ぶべき点がたくさんあります。広告やマーケターが「良質なコンテンツと良質な製品の重要性」を強く信じなければならない現代において、この作品がより多くのマーケターに「良質な製品の魅力と価値」を感じてもらうための、質の高いゲームとなることを願っています。 商品やコンテンツが十分に人気がないなら、まずは自分自身の中に原因を探る必要があるかもしれません。最良の答えは、自分自身の中にあります。 |
