エンタープライズアカウントノートのみで成功を収めている企業を数多く見てきました。また、インフルエンサーノートのみで成果を上げている企業も数多く見てきました。しかし、スケーラブルな成果を上げている企業は、必ずと言っていいほど、これら3種類のノートすべてに優れた実績を上げています。 そのため、ノートの種類によって効果は異なります。互いに補完し合うことができれば、半分の労力で2倍の効果が得られることも少なくありません。今日は、様々なノートの種類の役割と効果についてお話ししましょう。 I. エンタープライズアカウントに関する注意事項1) ブランド推奨効果こうしたタイプのノートでは、多くの場合、ブランドが専門的なコンテンツを使用して専門的な科学的知識やブランド価値の概念を提供し、ブランドの権威を高めることが求められます。 例えば、当社のパートナーである「Nutshuma」は、プロフェッショナルアカウントを作成する際に、ブランドを推奨するコメントを掲載することで、製品の専門性と権威性を示しています。「カリフォルニア大学のチームが開発」「北京協和医学院との協力」「国内外の専門誌で高評価」といったキーワードをプロフェッショナルアカウントに表示することで、ユーザーにブランドの視点からの専門的な科学的知識を提供するだけでなく、ブランド製品への理解を深め、信頼を築き、ユーザーエンゲージメントを向上させることにも役立っています。 ブランドは自社アカウントで専門知識を共有することで、権威あるブランドエンパワーメントを獲得できます。しかし、自社アカウントでの発信に加え、専門知識を代表するKOLやKOCと連携することも可能です。例えば、NutriShumaのプロモーションでは、便秘改善という製品のセールスポイントを教育動画に巧みに取り入れ、ユーザーに訴求することでバイラルコンテンツを生み出しました。 消化器専門医の専門的権威をうまく活用して自社ブランドを宣伝することで、健康的でポジティブな企業イメージを直接的に確立しました。 2) ブランド抽選会とコラボノートブランド固有のアカウントプレゼントやコラボレーションは、ブランドが新規顧客を引き付け、リーチを拡大するための最良の方法であると言えます。 ブランドの公式アカウントが自社製品に独自性と斬新さを与えたい場合、異業種間のトラフィックをどのように促進すべきでしょうか？ブランドコラボレーションノートを公開することが効果的です。最も直接的な効果は、異業種コラボレーションや異カテゴリーパートナーシップを通じて、製品に新たなラベルや属性を追加することです。 例えば、BaWangChaJiの新製品「万里ムーラン」とトゥームレイダー・クロニクルズのコラボレーションが挙げられます。ムーランが父親の代わりに軍隊に入隊する物語を描いた小紅書（Little Red Book）のプロモーションビデオを公開することで、製品は「東洋的な視点」を獲得し、アカウントのブランドトーンである「東洋のお茶」と調和し、「一杯のお茶はラテに匹敵し、東洋の元気の源」という製品のセールスポイントをユーザーに伝えました。これに先立ち、BaWangChaJiの小紅書アカウントは、人気小説IP「トゥームレイダー・クロニクルズ」とコラボレーションしたスクリプト型ロールプレイングゲームの発売前キャンペーンも展開し、プラットフォーム上の「オンライン発売前プロモーション」を通じて、オフラインのスクリプト型ロールプレイングゲームのポップアップイベントを成功裏に展開しました。 BaWangChaJi のコラボレーションノートの効果が十分に明らかでないのであれば、その兄貴分である Heytea と、インターネットの有名人 IP である Loopy との以前のコラボレーションについて言及する必要があります。 Loopy は、ファッション、学習、絵文字など、幅広いトピックをカバーし、Xiaohongshu で非常に多くの議論が交わされている漫画 IP です。 Heyteaの公式アカウントは、Loopyとのコラボレーション後、プラットフォーム上のトレンドをいち早く捉え、「Heytea Eye-Catching Bag」キャンペーンを開始しました。キーワードを盛り込むことで、HeyteaとLoopyのコラボレーションをファッショントレンドにうまく取り込み、Heyteaのアイキャッチングバッグへの関心の高まりを巻き起こしました。 3) 製品推奨ノートここでの製品推奨ノートは非常にわかりやすいです。Xiaohongshu では、製品の推奨が鍵となります。 製品推奨ノートでは通常、製品のセールスポイントが直接強調されるため、潜在的なユーザーの意思決定ニーズにすぐに影響を与え、製品のコンバージョン率を向上させることができます。 では、プロフェッショナルアカウントはどのようにしてコンバージョン率の高い商品レコメンデーションノートを作成するのでしょうか？「シナリオベース＋機能」の要素を組み合わせたキーワードとカバー画像を使用する必要があります。具体的なニーズやシナリオに関連付けて商品を紹介することで、機能性を高め、ユーザー中心のアプローチで商品の「セールスポイント」をユーザーの関心を高める「コミュニケーションポイント」へと変換します。これにより、ユーザーは関連するシナリオを検索する際に、カバー画像によってすぐに商品に惹きつけられ、ブランドへのトラフィックを促進できます。 II. 専門家のコメントインフルエンサー ノートとは、通常、ブランドが Dandelion プラットフォーム上で KOL や KOC を選択してコラボレーションするレビューや製品推奨ノートであり、コラボレーションのカテゴリに分類されます。 Xiaohongshuプラットフォーム上のインフルエンサーは、商品推奨を促進する上で大きな影響力を持っています。ブランドイメージと合致する厳選されたインフルエンサーと提携し、商品プロモーションノートを公開することで、ブランドはターゲットオーディエンスに効果的にリーチし、彼らの影響力を活用して商品を推奨し、ブランド認知度を高めることができます。 例えば、百瑞美が美容ブロガーのアリ・ベイベイと共同制作した商品レビュー動画は、ダンデライオンプラットフォームへの登録後すぐに制作された動画広告です。美容ブロガーの影響力を活用し、百瑞美のセッティングスプレーはターゲットの美容ファン層に直接訴求されました。 簡単に言えば、インフルエンサーの投稿に広告を掲載する目的は、インフルエンサーの創造力と発信力を活用して、製品の力を高めることです。企業アカウントの投稿にも活用方法はありますが、インフルエンサーのフォロワー数は企業アカウントよりもはるかに多いのが一般的です。 ビジネスアカウントのコンテンツが一定量に達したら、インフルエンサーノートの広告掲載を開始することをお勧めします。こうすることで、ユーザーがインフルエンサーノートに影響を受け、再度ブランドを検索した際に、ビジネスアカウントのノートも効果的に活用できるようになります。 III. 販売メモ私たちは、マーケティング ノートこそが、キー オピニオン コンシューマー (KOC) にとって最適なメモ形式であると信じています。 多くの小売業者は、小紅書に参入する際にまず最初にすべきことはKOC投稿数を増やすことだと伝統的に考えてきました。しかし、2024年には、KOC投稿数を増やすことはもはや良いプロモーション方法ではなくなっています。良い結果をもたらさないだけでなく、ブランドペナルティのリスクも伴います。 コマーシャルマーケティングノートは、KOCにとってリーチ拡大のための最良の選択肢となっています。KOCはコマーシャルマーケティングノートの公開において、依然として費用対効果の面で優位性を持っています。また、商品リンク付きのノートはブランドに悪影響を与えることがなく、投稿数やリーチ数に制限はありません。 最も重要なのは、マーケティングノートによってeコマースユーザーをブランドに呼び込むことができることです。ユーザー基盤を構築すれば、リターゲティングによって複数回リーチすることが可能です。これは、平均注文額が低く、コンバージョン決定サイクルが短いカテゴリーに特に適しています。 結論は要約すると、メモを取る順序として、まずエンタープライズ アカウント用のメモを作成し、次にインフルエンサー用のメモを作成し、最後にコマーシャル マーケティング用のメモを作成することをお勧めします。 その上。 |
