この記事では、2024年美団インスタントリテール業界会議で発表された重要なデータを深く掘り下げ、インスタントリテールの成長傾向、カテゴリーの変化、ユーザーの消費行動の進化、サプライエコシステムの革新を探ります。

今年、美団（Meituan）、淘宝（Taobao）、京東（JD.com）、抖音（Douyin）といった大手インターネット企業は、インスタントリテール分野への投資を継続的に増やしています。これらのプラットフォームにとって、インスタントリテール分野での競争に勝つことは極めて重要です。

インスタント小売市場は急速に成長しており、その市場規模は2026年までに1兆元を超え、2030年までに2兆元を超えると予想されています。

最近開催された2024年美団インスタントリテール業界会議では、業界団体と美団の代表者がインスタントリテールに関する豊富な消費者データとユーザー行動の変化を明らかにし、それらはすべてインスタントリテール市場の巨大な可能性とチャンスを示唆しています。

冒頭で述べた市場規模データは、本カンファレンスで発表されたオンデマンドリテールレポートで明らかになったものです。さらに、スナック菓子からデジタル家電、化粧品や花卉から医薬品や健康食品まで、オンデマンドリテールのカテゴリーはかつてない速さで拡大しています。

市場規模の拡大と製品カテゴリーの充実に加え、消費者行動も大きな変化を遂げています。都市間の移動や夜間の注文といった新たな消費パターンが出現する一方で、地方都市の市場ポテンシャルは継続的に開花しています。次に、今回のカンファレンスおよび関連レポートで明らかになった重要なデータと新たなビジネス成長機会について見ていきましょう。

インスタントリテール市場の成長に関する主要データ

1.インスタント小売市場の規模は2026年までに1兆人民元を超え、2030年までに2兆人民元を超えると予測されています。

2. インスタントリテールにおける消費財のカテゴリーは継続的に充実しており、スナック菓子、アルコール飲料、新鮮な果物や野菜、穀物や油などの日用品から、デジタル家電、化粧品や花、衣類や履物、医薬品や健康食品、ペット用品など、あらゆるカテゴリーに急速に拡大しています。

3. プレウェアハウスモデルは急速に発展しており、2023年にはプレウェアハウスの数が100%以上増加し、市場規模も50%以上増加すると予測されています。

4. インスタントリテールは堅調な成長を維持しており、今年1月から8月までの業界規模は前年比26.2%増加しました。現在の環境下では、2桁、あるいは20%以上の成長を維持できる業界は多くありません。

02 美団のインスタントリテールカテゴリーの変化に関する主要データ

1. 美団即売は昨年、フルーツスライスを4億食以上販売し、29%の成長率を維持しました。一方で、ドリアンなどのヒット商品も続々と登場しました。ドリアンは1,800万キログラムを販売し、前年比53%の成長率を記録し、業界平均を大きく上回りました。

2. この夏、消費者はビールを非常に好調に消費しています。わずか2ヶ月で1億5000万リットルのビールが販売され、68%の成長率を記録しました。特に、ビールを頻繁に飲む消費者の間で急速な伸びが見られました。

3. 生鮮食品や食品はインスタントリテールに最も自然で適したカテゴリーですが、非食品カテゴリーも急速に台頭しています。非食品カテゴリーは一見急成長しているようには見えませんが、現在、フェイスマスク、衣料品、ブラインドボックス、ゲームコントローラーなど、フラッシュセールにおいて急速な成長を遂げています。

過去1年間で、フェイスマスクは2,000万箱以上が販売され、成長率は3桁に達しました。女性用ドレスは178万着販売されました。Black Mythゲームのリリース後、ゲームコントローラーの取引量は145％急増し、主にここ1、2か月に集中しています。

デジタル家電も目立ったカテゴリーでした。扇風機は年間300万台以上、洗濯機と乾燥機は年間4万台以上販売されました。これらは従来の大型洗濯機ではなく、寮や賃貸の部屋で使われる小型洗濯機、ホテルなどで使えるポータブル型の使い捨て洗濯機などでした。

4. 緊急事態においては、車椅子28万台、松葉杖64万本が販売され、消費者の緊急のニーズが満たされたことが実証されました。

03 ユーザーの消費行動の変化

1. 都市間の移動。ユーザーが一度このポジティブなライフスタイルを体験すると、どこにいてもこのインスタント消費モデルを使い続けるでしょう。昨年は、1億人以上のユーザーが出張、旅行、家族の再会など、他の都市への旅行時にフラッシュセールを利用しました。

2. 7,000万人以上のユーザーが、複数の都市にまたがって注文を行っています。例えば、北京から南京の両親へ、深圳から広州の恋人へ、あるいは故郷の親戚へ注文するなどです。このような都市をまたいだ注文はますます一般的になりつつあります。他にも、新製品の発売に合わせて家族のために新しい携帯電話を購入するといった例があり、これらはすべて新たな消費パターンを生み出しています。

3. 今年は夜間注文が急増し、午後9時から翌朝6時の間に1億件以上の注文が行われました。延べ1億2,400万人のユーザーが夜間に注文を行い、かつてない利便性を体験しました。

4. インスタントリテールのトレンドは、特に第三級都市以下の低位都市にも拡大しており、非常に高い成長率を示しています。そのため、インスタントリテールは大都市に限定されたものではなく、低位都市でも需要が非常に強いと言えます。

5. インスタントリテールは緊急時のリテールではなく、確実性の高いライフスタイルです。緊急時のリテールはインスタントリテールの始まりであり、終わりではありません。インスタントリテールのおかげで、あらゆるものがいつでも配達され、ユーザーは多くのものを準備する必要も、自宅で買いだめする必要も、多くの計画を立てる必要もありません。本質的に、インスタントリテールはユーザーの生活に高い確実性をもたらします。

04 供給エコシステムの変化

1. 今日では、様々な形態の実店舗がフードデリバリーサービスを提供しています。例えば、有名ブランド、スーパーマーケット、生鮮食品市場、花市場、ファーマーズマーケット、デパート、専門店、ディスカウントストアなどです。ユーザーの近くで生き残ることができるあらゆるオフラインの実店舗は、フードデリバリーサービスを提供することで、新規ユーザーと新たなビジネスチャンスを獲得することができます。

2. フラッシュ倉庫の急成長は、ライフスタイルの変化に伴う注文密度の増加によるものです。倉庫業も実店舗であるため、存続には一定の売上高が必要です。例えば、コンビニエンスストアは1日の売上高が5,000未満では存続が困難になる可能性があります。したがって、密度が高いほど、倉庫の存続確率は高くなります。

3. 現在、倉庫には様々なモデルがあります。1つ目は「店舗が倉庫」で、店舗内で商品の仕分けを行うモデルです。このモデルはローソンのような小規模なコンビニエンスストアに適しています。2つ目は「大型店舗内に独立したエリアを倉庫として設計する」モデルで、永輝のような大型スーパーマーケットに適しています。3つ目は「独立倉庫」で、これは最も急速に成長しているモデルであり、小湘スーパーマーケットや鼎東麦才などの企業が採用しています。

4. 美団は、業界の高度化を支援するため、フラッシュ倉庫システムを推進しています。現在、美団は3万以上のフラッシュ倉庫を保有しています（そのうち、コンビニエンスストア向けフラッシュ倉庫は全国で1万を超え、その他の業態は2万）。2027年には、美団のフラッシュ倉庫は10万を超え、全業態・全地域をカバーし、市場規模は2,000億人民元に達すると予想されています。

5. 美団便利店は、下位層市場で急速に事業を拡大しています。2024年には、これらの市場で1,800以上のフラッシュ倉庫を開設しており、これは非常に急速な成長を示しています。下位層市場では、賃料や人件費などのコストが非常に低いため、これらの倉庫の利益率は非常に高くなっています。

6. 大手小売業者はフラッシュ倉庫の導入を加速させています。例えば、美団（Meituan）には現在500の倉庫があり、年末までに800を超えると予想されており、業界で最も多くの直営フラッシュ倉庫を保有する小売ブランドとなっています。ワトソンズ（Watsons）の美団（Meituan）におけるフラッシュ倉庫は10以上の一級都市と二級都市をカバーしており、倉庫の稼働率は1.4倍に増加しています。

7. フラッシュ倉庫は、インスタントリテール業界における最大のビジネスチャンスです。Meituanはフラッシュ倉庫向けに「星空計画」を発表しました。Meituan Flash Saleは、フラッシュ倉庫の開発を目指す小売業者に対し、「正確な立地選定、運用ガイダンス、立ち上げリソース、Morning Gloryシステム、専用配送ソリューション」を含むフルチェーンエンパワーメントを提供し、日替わり特価セール、クーポン、商品キューブ、スマート配送、精密マーケティングなどのプラットフォームサポートリソースを小売業者に開放します。