慎重に「和和区の家」を選んだのに、Pinduoduoに財産を盗まれてしまった。中流階級の人間として、こんなことを我慢できますか？ 最近、Hemaの自社ブランド商品が代購（ダイゴー）を通じてPinduoduoにどんどん移行しています。Hema MAX 100%ココナッツウォーター、Hema NB 新疆グレーデーツ、Hema MAX 塩漬け卵黄海藻豚肉デンプンせんべい…ほんの数元追加するだけで、全国から取り寄せることができます。 Hemaは、Pinduoduoの独立購買代理店のほかに、TaobaoとJD.comにも公式オンラインストアを開設しているが、ビジネスモデルが異なるため、製品の品揃えや価格は公式アプリと一致していない。 なぜ消費者はHema製品に高いお金を払うのでしょうか？価格と品質のバランスが最大の強みのようです。多くのパーソナルショッパーによる「アリ移動」のおかげで、地方都市の消費者もHemaの自由を手に入れられるのです。 盒馬の製品は広く人気を博しているものの、競合のサムズクラブの存在は同社に大きなプレッシャーをかけているようだ。サムズクラブは「山の移動価格」割引キャンペーンを展開しただけでなく、自社の会員制モデルを否定した。上場計画の延期も、同社の将来を不透明にしている。 中流階級の誇りである「ヘマ周辺物件」は、今後、価格上昇の可能性を秘めているのでしょうか？これはヘマと関係があるかもしれませんし、そうでないかもしれません。 1. PinduoduoでHema製品を購入するHemaのセルフ運営商品を最もよく販売しているアプリはどれですか？ この質問を見たら、「もちろんHemaです」と慌てて答えないでください。実は正解はPinduoduoかもしれません。 現在、Hema製品がPinduoduoでますます多く販売されており、「Hemaゾーン」に住んでいない人でもHemaの自社運営製品を楽しむことができますが、追加料金がかかります。 パン・ゲは、ヘマの自社製品のうち、330mlボトル12本入りのケース「ヘマMAX 100%ココナッツウォーター」が公式アプリで67.9元で販売されていることを発見した。一方、ピンドゥオドゥオでは、同じ製品のベストセラーリンクが77元で販売されており、公式価格より9.1元高く、1万5000個以上売れている。 一方、盒馬NB新疆産灰色ナツメ1キログラムは公式アプリでは15.9元で販売されているが、拼多多では同じ商品が21.9元で販売されており、公式価格より6元も高い。 Hemaの自社運営製品への需要により、一部の消費者は「pay-to-win」の支持者となり、お金と製品の品質を交換しています。しかし、一部の消費者は、Hemaの同じ製品をPinduoduoで購入すると、公式アプリよりも安く購入できることに気付きました。 例えば、盒馬MAX塩卵黄海苔と豚肉でんぷんせんべいは重量1kgで、公式アプリでは36.72元で販売されている。同じ商品が拼多多では37.5元で販売されており、盒馬より0.78元高く、1万kg以上売れている。 しかし、Hemaアプリで49元未満を購入すると、送料として6元を支払う必要がありますが、Pinduoduoの加盟店は送料無料を提供しています。そのため、同じせんべいをPinduoduoで購入すると、Hemaで購入するよりも実際には5.22元安くなります。 一方、盒馬MAXの紫カシューナッツは重量958グラムで公式アプリでは84元で販売されているが、同じ商品が拼多多では65.9元で販売されており、公式価格より18.1元安い。 これに対し、ピンドゥオドゥオの店舗カスタマーサービス担当者はパン・ゲ氏に「この製品がこんなに安いのは、昨年11月に製造され、賞味期限が今年の8月に切れるからです」と答えた。 II. Pinduoduo が唯一の選択肢ですか?これほど多くの消費者がピンドゥオドゥオでヘマの自社製品を購入しているのに、二大電子商取引プラットフォームであるタオバオとJD.comはどうして傍観できるのだろうか？ Pan Ge 氏は、Pinduoduo の独立販売業者とは異なり、Hema は Taobao と JD.com に独自の公式ストアを持ち、さまざまな価格でより幅広い製品を提供していることを発見しました。 例えば、盒馬の再販業者の中で最も売れている商品である盒馬MAX塩卵黄海藻豚肉デンプンせんべいは、タオバオとJD.comで69.9元で販売されているが、補助金付きの価格は45.9元で、公式アプリより9.18元も高い。 しかし、一方で、TaobaoやJD.comの商品は公式アプリよりも安いものもあります。 例えば、Hema MAX 100%ココナッツウォーターは、タオバオでは76.9元、補助金付きでは64.9元で販売されています。JD.comでの通常価格は89.9元で、補助金付き価格は64.9元であり、Hemaアプリの価格よりも3元安くなっています。 一方、1袋1.5kgの盒馬NBインスタントオートミールは公式アプリでは29.9元で販売されているが、同じ商品がタオバオやJD.comでは20.9元で販売されており、公式価格より9元安い。 タオバオやJD.comにあるHemaの公式ストアでは、公式アプリよりも一部の商品が安くなっているのはなぜですか？ タオバオとJD.comはどちらも公式オンラインストアなのに、なぜHemaのオリジナル価格がタオバオとJD.comで異なるのですか？ これに対し、Hemaの公式タオバオストアのカスタマーサービス担当者はパン・ゲ氏に「オンラインチャネル間で倉庫保管や物流コストが異なるため、Hemaの異なるフォーマットで販売される製品のリアルタイム価格やプロモーションは異なる場合があります」と語った。 価格の違い以外にも、Taobao と JD.com の公式 Hema ストアでは、提供している商品の種類も異なります。 例えば、前述のHema NB Xinjiangグレーデーツは、Taobaoで18.9元で販売されており、公式価格より3元高くなっています。しかし、この製品はJD.comストアでは見つかりません。 III. Hema製品を購入する理由なぜ消費者は公式アプリではなく、PinduoduoでHema製品を購入するのでしょうか？Pan Ge氏は、多くの人が愚かなのではなく、むしろ必死になっていることに気づきました。 現在、盒馬は中国国内に360以上の店舗を展開していますが、主に北京、上海、広州などの大都市に集中しています。そのため、盒馬の店舗がない都市や「盒馬ゾーン」に住んでいない人々は、ただ羨望の眼差しを向けるしかありません。 消費者がHemaにこだわる理由は、その価格と品質にあるようだ。 価格面では、Hemaアプリの一部の商品はPinduoduoよりも安いです。例えば、韓国から輸入されたOrionのウェーブコーンチップス（1袋80グラム）は、Hemaアプリでは7.9元ですが、Pinduoduoでは9.31元で、Hemaよりも1.41元高くなっています。 品質の面では、Hemaアプリの商品は品質保証と言えるでしょう。例えば、AmoというネットユーザーはPan Geさんにこう語りました。「Hemaで買ったチョコレートクリスピーブラウニーは美味しいのですが、少し値段が高かったので、Pinduoduoで同じものを探したのですが、偽物を3つも買ってしまい、Hemaのものとは全く味が違いました。」 Hema 製品に対するこの渇望から、すぐにパーソナル ショッピング エージェント事業が生まれました。 例えば、天津のネットユーザーはパン・ゲさんにこう語った。「私は2週間に一度くらい北京に行ってヘマの商品を買います。商品は定価に3元の手数料が加算されます。最低注文数は10点です。自分で取りに行くか、宅配便で送ってもらうこともできます。」 別のネットユーザーはこう言った。「平日は北京と天津を往復していて、少しでもお金を稼ぎたいんです。盒馬で買い物をする人の用事を代行しています。2キロ以下の品物には10元追加で払っています。駅で受け取れますよ。」 パーソナルショッパーを通じて購入されるHema製品の中で、最も人気があるのはどれでしょうか？ Pan Geさんは、スナック菓子が最も人気があるようだと気づきました。 中でも、前述のHema MAX塩卵黄海苔と豚肉デンプンのせんべいは、Pinduoduoの店舗で45,000斤を売り上げ、同プラットフォームで最も評価の高い無糖せんべいとなった。 同時に、Hema MAX ポークジャーキー、Hema MAX 100% ココナッツウォーター、Hema MAX マカダミアナッツなどの製品もパーソナルショッパーの間で人気のある選択肢となっています。 IV. ヘマはヘマを否定しますか?ヘマのセルフ運営商品は消費者に広く愛されているが、サムズクラブなどのブランドもヘマに影響を与えている。 例えば、どちらもココナッツウォーター製品です。Hema MAX 100%ココナッツウォーターは、330mlボトル12本入りで67.9元です。一方、Sam's Clubのセルフサービスココナッツウォーターは、200mlボトル24本入りで79.8元です。1本あたりの正味量で計算すると、Hemaの製品よりも安価です。 一方、ウォルマートの幹部らは社内会議で、盒馬が中国におけるサムズクラブの唯一の競合相手であるとも言及した。 サムズクラブの挑戦に対し、盒馬は昨年7月に39.9元のドリアンミルクレープケーキを発売し、サムズクラブに明確な挑戦を挑んだ。その後も、盒馬は様々な「山を揺るがす価格」商品を発売し、ネットユーザーから様々なミームを生み出している。 「山を動かす価格」プロジェクトが発足した後、盒馬は2023年10月から値引き戦略を実施し、店舗内の5,000種類以上の商品の価格を20%引き下げ、オフラインからオンラインへと拡大しました。 割引戦略を支えるため、Hemaは2023年末に会員権の購入と更新を停止し、既存会員向けの割引と配送特典を削減しました。これは会員からの苦情を招いただけでなく、Hemaが倒産するのではないかとの憶測も広がりました。 しかし、今年4月24日、Hemaはこれまでの戦略を転換し、ゴールド会員とダイヤモンド会員の再開・更新だけでなく、既存の会員特典の最適化とアップグレードも行いました。これには、送料無料の価格を99元から49元に引き下げることも含まれていました。 規制の絶え間ない変更は、ヘマ社自身の将来の発展に関する混乱を明らかにしているようであり、上場計画の停止はこの混乱をさらに悪化させたようだ。 2023年5月、アリババは盒馬のIPO計画を正式に開始し、今後6～12ヶ月以内に完了する予定であると発表しました。しかし、2023年11月、アリババは財務報告書の中で盒馬のIPOが延期されたことを明らかにしており、同社の将来に対する懸念が再び高まっています。 自らを否定したヘマは、今後どこへ向かうのだろうか？時が経てば分かるだろう。 |
