北京モーターショーで最も注目を集めた非自動車ブランド：雷軍のお気に入りブランド、Danny & Co.

本稿では、著名人がユーザーの自然な嗜好を通じて、意図せずブランド人気を高める可能性を探り、非推奨マーケティングの5つの主要な特徴とそれがブランドの影響力に及ぼす深遠な影響を分析します。ブランドマーケティング戦略と著名人の影響力に関心のある読者におすすめです。

先日閉幕した北京モーターショーでは、一連の目を引く新型車に加え、予想外に自動車以外のブランドも人気を集めた。

賑やかなモーターショーに、小米集団（Xiaomi Group）の創業者、雷軍（Lei Jun）氏がライトグリーンのTシャツを着て登場した。シンプルながらもスタイリッシュなその服装は、数多の自動車メーカーやメディアのカメラの前でひときわ目立っていた。一見普通のTシャツだが、そのブランド、フランスの手頃な高級ブランド、ダニエル・エシュテル（Daniel Hechter）の手によって、特別な存在へと変貌を遂げた。調べてみると、割引後でも1490元という高額な価格が判明した。これは、半袖Tシャツにかける一般人の予想をはるかに超える価格だった。

ダニーは、特に世間の注目を集めていなかったブランドでしたが、雷軍の登場により急速に人気が出ました。

雷軍はその後のライブ配信でこう反論した。「マスクやジョブズと同じ服を着ているとよく言われていたので、今回のモーターショーのために特別な準備をしました。モーターショーに訪れた際はライトグリーンのTシャツを着ていましたが、皆さんとても素敵だと言ってくれました。今後は、いつも同じ服を着ていると言われないように、色々なスタイルの服を試してみようと思います。」

百度指数によると、「Danny Aite」の検索指標は4月28日にピークに達し、1日の検索ボリュームの8倍以上を記録しました。この大きなデータの変化は、雷軍がブランドの影響力を高める上で果たした大きな役割を証明していると言えるでしょう。

雷軍氏の意図せぬ行動は初めての事例ではありませんが、著名人がブランドに及ぼす大きな影響力を実証しています。彼らの選択や嗜好は、一見何気ない行動のように見えますが、市場に連鎖反応を引き起こし、ブランドの人気を高め、トレンドを牽引することさえあります。この型破りなブランドプロモーションのアプローチは、ブランドマーケティングに新たなアイデアと可能性をもたらします。

I. 意図せず人気になったブランド

世間の注目を集める中で、セレブの行動はトレンドセッターとなることがあります。雷軍のDanny & Co. Tシャツは唯一の例ではありません。歴史上、多くのブランドがセレブとの偶然の繋がりによって名声を高めてきました。

2007年、バラク・オバマ前アメリカ大統領は大統領選挙運動中にヨルグ・グレイ6500シリーズの腕時計を贈呈されました。当初はオバマ大統領の実用時計として企画されたものでしたが、重要な政治イベントや演説で着用されたことで、瞬く間に人気を博しました。

オバマ大統領の知名度の高さにより、時計は権力と責任の象徴となり、ヨルグ・グレイの売上は急増しました。この好機を捉え、時計ブランドは「プレジデンシャル・コレクション」を発表し、この政治的シンボルをファッションステートメントへと昇華させることに成功し、消費者に好評を博しました。

アップルの創設者スティーブ・ジョブズは、トレードマークである黒のタートルネック、ジーンズ、ニューバランスのスニーカーで知られていました。

スティーブ・ジョブズがニューバランス 991 を愛用していたため、この靴は彼の個人ブランドの一部となり、ブランドにプラスの宣伝効果をもたらしました。

スティーブ・ジョブズのミニマルで集中力のあるイメージは、Appleの製品デザイン哲学と完璧に一致し、カジュアルファッションのトレンドを巻き起こし、徐々に彼を「テクノロジー起業家」のスタイリッシュなロールモデルとして確立しました。その後、ニューバランスの売上とブランド認知度は上昇し、テクノロジーとファッションの融合の典型的な例となりました。

ジャック・マー氏はカナダグースのダウンジャケットを何度も着用し、ブランドの認知度を高めてきました。特に、2017年に烏鎮で開催された世界インターネット会議にカナダグースのダウンジャケットを着用して登場したことは、大きな注目を集めました。

その後、カナダグースの中国での売上は飛躍的に伸び、高級ダウンジャケットの代名詞となりました。ジャック・マー氏のこの動きは、カナダグースブランドを飛躍的に成長させただけでなく、中国の高級ダウンジャケット市場の発展をも促進しました。

これらの事例は、著名人の非公式な場における個人的な選択が、意図せずしてブランドの市場パフォーマンスに影響を与え、形作る可能性があることを示唆しています。では、このような非推奨マーケティングの特徴と、それがもたらすメリットは何でしょうか？

II. 自然で非商業的なもの

著名人によるスポンサー契約は、ブランドにとって実績のあるマーケティング戦略です。しかし、この伝統的なビジネスパートナーシップモデルには欠点がないわけではありません。消費者はますます目が肥えており、真のスポンサー契約と単なる契約上の義務を見分けられるようになっています。

有名人による宣伝が蔓延するにつれ、消費者の信頼は低下します。特に、有名人が公の場で宣伝したブランドの製品を使用すると、この信頼は損なわれます。

対照的に、非推奨マーケティング、特に著名人の実際の使用や好みに基づいたブランドプロモーションは、明らかに自然で非商業的な特徴を示します。

スティーブ・ジョブズ、ジャック・マー、雷軍といった著名人が個人的な好みに基づいてブランド製品を選ぶ場合、そのような選択はより本物で信頼できると見なされることが多い。彼らが宣伝する製品は金銭的な取引ではなく、真の好意と信頼に基づいており、それが自然と消費者の製品に対する信頼を高めるのだ。

例えば、スティーブ・ジョブズがニューバランス991を愛用していたのは、ビジネス上の契約に基づくものではなく、そのデザイン哲学と履き心地に対する心からの感謝からでした。この心からの愛着は、彼のパブリックイメージを通して消費者に伝わり、ニューバランスはテクノロジーとミニマリストスタイルの代名詞となりました。

この自然で非商業的なプロモーション手法は、「この製品は業界リーダーも使用しているほど優れている」というメッセージを効果的に伝えます。有料のスポークスマンではなく、実際のユーザーによって推奨されているため、消費者は製品の品質と価値をより信頼しやすくなります。

このような非推薦ベースのブランド展示は、多くの場合、消費者の購買意欲を刺激し、模倣の波を引き起こし、ブランドの市場影響力と消費者基盤を拡大します。

3つ目に、影響力が広がり、模倣効果が生まれます。

著名な政治家、起業家、有名人が商業的背景なしにブランドの製品を使用すると、彼らの個人的なブランドと信頼性が製品の影響力を高める強力な原動力になります。

これらの人物は典型的に大きな影響力を持ち、広く世間の注目を集めます。彼らのあらゆる選択と行動は大衆によって厳しく監視され、強力なデモンストレーション効果を生み出します。成功と権力の象徴として、彼らの嗜好や選択はしばしば功績の証と見なされます。

したがって、そのような個人が特定のブランドの製品を使用することを選択した場合、大衆はそれを品質と信頼性の証として認識することがよくあります。

さらに、大衆の間には「偉人が使っているものは良いものに違いない」という心理が存在します。この心理は、商品の魅力を高めるだけでなく、憧れの成功者たちと同じ商品を使うことで、その成功者たちに近づきたい、あるいは真似をしたいという購買意欲を刺激します。

商業広告ではなく真摯な使用を通じて伝えられるこの種の影響力は、ブランド認知度を急速に拡大し、市場での地位を高めることができます。

IV. より速い普及速度

従来のブランドスポンサーシップは、綿密な市場戦略立案と制作サイクルに加え、広告のリリースと市場浸透に必要な時間を必要とします。このプロセス全体を経て売上が大幅に増加するまでには、数ヶ月かかることもあります。

対照的に、非推奨マーケティングはより速く広がり、その効果はほぼ瞬時に現れる可能性があります。

例えば、ジャック・マー氏は烏鎮インターネット会議中にカナダグースのダウンジャケットを着用した写真が撮影されました。この写真はソーシャルメディアで瞬く間に拡散し、その日のうちにトレンドトピックとなりました。マー氏の影響力と高い世間の注目度により、彼の服装は瞬く間に大きな注目を集め、議論を巻き起こしました。

ジャック・マーがカナダグースを着用した写真がネット上で広まってから数日のうちに、中国市場でのカナダグースの売上は大幅に増加した。

この急速な普及の理由は、主に著名人自身の影響力とソーシャルメディアの即時伝播力にあります。

影響力の大きい著名人がブランドの製品を使用すると、その情報はインターネットを通じて短期間で世界中に伝わり、すぐに幅広い関心と議論が巻き起こり、製品の売上に直接的に影響を及ぼします。

このマーケティング手法は、時間とリソースを節約するだけでなく、短期間で大きな市場の反応と販売結果を生み出します。

V. 持続的影響

従来の広告の主な制限は、キャンペーン期間が定められており、キャンペーンが終了すると広告の効果が徐々に減少することです。

対照的に、起業家や著名人が個人的な好みによりブランド製品を使い続ける場合、この意図しないブランドプロモーションはより長く続き、長期的にはブランドの市場パフォーマンスに影響を及ぼすことさえあります。

例えば、スティーブ・ジョブズがその好例です。ジョブズはApple製品の発表会ではほぼ必ずニューバランスのスニーカーを履いており、公の場では日常的にニューバランスのスニーカーを目にしていました。

この継続的なブランド露出は、毎回無料の広告のようでした。ジョブズのパブリックイメージは革新と成功と密接に結びついていたため、彼の服装習慣は、テクノロジー業界やスタートアップ業界においてニューバランスに特別な地位を与えました。

さらに、このプロモーション方法は実際のユーザー体験に基づいているため、構築される信頼と影響力は、従来の推奨広告よりもはるかに深く持続的なものになります。

消費者は、これらの著名人がブランド製品を選ぶのは、単なるビジネスパートナーシップではなく、製品の品質を真摯に支持しているからだと信じています。この信頼関係により、非推奨マーケティングは消費者に深い印象を与え、長期的な購買決定に影響を与えることができます。

VI. 低コスト、高収益

非推奨マーケティングは、従来のビジネスパートナーシップや推奨料を伴わないため、直接的な財務投資はほぼゼロです。しかし、その自然さ、影響力の伝達力、迅速な普及、そして長期的な効果により、非推奨マーケティングのメリットは計り知れません。

まず、非エンドースメントマーケティングでは、高額なエンドースメント料や広告費を支払う必要がありません。著名人が個人的な好みからブランドの製品を使用する場合、プロモーションは完全に自発的なものとなり、ブランドはそれに対して一切の費用を支払う必要がありません。

ブランドがすべきことは、自社の魅力を高め、製品自体でマーケティングを推進することです。

例えば、テスラは創業当初、製品の高性能と環境特性の高さから多くの著名人をユーザーとして惹きつけました。製品自体が生み出す自然なマーケティングによって、テスラは大規模な従来型の広告費をかけることなく、強力なブランドイメージを築くことができました。

第二に、この非推奨マーケティングが行われると、ブランドは迅速かつ巧妙なマーケティング戦略を通じてその影響を最大化することができます。

例えば、バラク・オバマ氏がJorg Grayの時計を着用していたことがソーシャルメディアで話題になった際、同ブランドはすぐに大統領コレクションを発売しました。これにより、ブランドイメージが向上しただけでなく、売上も大幅に伸びました。この戦略は比較的低コストでありながら、市場の急激な注目を効果的に活用し、実際の売上増加につなげています。

VII. 結論

この記事では、非推奨マーケティングの可能性と、次のような特徴を持つブランドに影響を与えるその独自の方法について説明します。

自然さと非営利性: 非推薦マーケティングは本物かつ自然であり、商業契約に基づいていないため、消費者の信頼と好意を獲得する可能性が高くなります。
影響力の伝達: 著名人の個人ブランドと評判は、彼らが使用する製品に対する強力な支持となり、ブランドの影響力を高めます。
迅速な普及: 現代のソーシャルメディアのサポートにより、情報は急速に拡散し、非推奨マーケティングの効果はほぼ瞬時に現れます。
持続的な影響: 短期的な広告キャンペーンとは異なり、著名人が製品を長期にわたって継続的に使用することで、ブランドに対する注目と認知度が持続します。
低コスト、高収益: 非推薦マーケティングでは高額な広告費用は必要ありませんが、大きな市場の反応と売上の増加をもたらすことができます。

これらの特性を踏まえ、ブランドは非推奨マーケティング戦略を採用する際に、以下の2つの側面を考慮する必要があります。第一に、ブランドは自社製品自体の魅力を高める必要があります。製品の品質、革新性、そしてユーザーエクスペリエンスの確保が鍵となります。これらの品質は、業界のリーダーやオピニオンリーダーが自然と製品を選び、使用するきっかけとなるでしょう。第二に、著名人が個人的な好みでこれらの製品を使用する場合、ブランドはこれを迅速にマーケティングの機会として捉えるべきです。このような突発的な市場機会を捉え、ソーシャルメディアや広報戦略を通じて迅速に行動することで、ブランド露出を最大化し、実際の売上に繋げることができます。

著者：Xun Kong、出典：Xun Kongのマーケティングインサイト（ID：846631）

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