「DeepSeekはeコマースのトレンドに関する洞察を提供し、業界の変革をリードします。」eコマースが急速に発展する現代において、2025年のeコマース業界はどのような様相を呈しているでしょうか？主要なeコマースプラットフォームと事業者は、新たなトレンドや課題にどのように対応すべきでしょうか？AI技術は、こうした状況においてどのような重要な役割を果たすのでしょうか？

春節休暇中、「ファースト・バトゥル」として知られる国産AIモデル「DeepSeek」の人気が高まり続けた。

多くのネットユーザーから、DeepSeekは人間の言語をより深く理解し、より深く考えるというコメントが寄せられています。「機知に富んでいる」だけでなく、「パーソナライズされた表現」や「あらゆる側面への配慮」にも優れており、ネットユーザーから「万能AIアシスタント」という称号を得ています。

一方、Huawei CloudやTencent Cloudなど複数のプラットフォームがDeepSeekの大規模モデルのリリースを発表しています。海外では、Amazon、Microsoft、NvidiaなどもDeepSeekモデルとの統合を発表しています。

DeepSeekの民主化の潮流により、大規模モデルの一般ユーザーへの導入率が向上しました。しかし、eコマース業界の様々な側面に関して、DeepSeekはどのようなアドバイスや洞察を提供できるのでしょうか？

I. 消えずに返金：加盟店はAIを活用して現状を打破できます。

2024年、大手ECプラットフォームは、販売業者と消費者の利益のバランスを徐々に見直し始めました。2025年には、ECプラットフォームは返金のみのポリシーを完全に廃止するでしょうか？その可能性はどの程度でしょうか？これは販売業者にどのような影響を与えるでしょうか？

DeepSeekは、電子商取引プラットフォームの「返金のみ」ポリシーは2025年に完全に廃止されることはないが、ガバナンスの洗練化の段階に入ると考えています。

まず、ポリシー調整の可能性を考慮すると、完全なキャンセルは10%未満です。これは、主要プラットフォームの消費者調査によると、ユーザーの63%が返金のみを購入決定の重要な要素と考えていることが示されているためです。次に、動的段階的価格設定が導入される可能性は90%です。プラットフォームは、信用格付け、商品カテゴリーの違い、金額のしきい値に基づいてポリシーを調整できます。

プラットフォーム差別化戦略の推奨事項:

Pinduoduo: 維持するが縮小(適用範囲 -30%) AI品質検査フロントエンド(画像認識精度90%)を品質管理システムに接続する必要がある(コスト+50,000 RMB/年)。

Douyin: ブロックチェーン証拠保管（紛争解決が60%高速化）と義務的履行保険（料率0.8%～1.2%）を備えた「即時返金」にアップグレード。

JD.com: インテリジェントな逆物流ルート計画（返品コストを 25% 削減）と組み合わせ、JD Warehouse サービスの利用を必須化します（普及率は 75% に達します）。

タオバオ：ユーザー行動モデリング（悪質返金検出率 85%）が「安心ショッピング」システムに統合され、マーチャント評価（トラフィック割り当て ±20% に影響）に参加します。

DeepSeek は、プラットフォーム戦略の違いを分析した後、小売業者への影響について定量的な評価を実施しました。

・コスト構造の変化：優良加盟店のアフターサービスコストが減少する一方、ロングテール加盟店の再編が加速。

-運用モデルの反復：インテリジェントな顧客サービスへの投資が急増しており、小売業者間のAI顧客サービスの普及率は2025年までに70％に達する必要があります（現在45％）。サプライチェーンの変革が必要であり、返金リスクを相殺するために事前販売の割合を40％に増やす必要があります。

- 競争環境の再構築：強力なサービス能力を持つ小売業者は消費者にとってより魅力的であり、即時返金を提供する小売業者は業界平均よりも25％高いコンバージョン率を達成しています。カテゴリの集中度が高まり、家電製品と3Cカテゴリのトップ10ブランドの市場シェアは65％を超えます。

DeepSeekは、中小企業に対し、アフターサービス予算の20％をAI品質検査装置に割り当て、C2Mモデルを通じてカスタマイズ率を35％以上に高めることで、返品率を根本的に削減することを推奨しています。

プラットフォーム政策調整の本質は、テクノロジーによる信頼コストの再構築です。2025年までに、「優良加盟店が政策配当を享受 - 消費者体験の向上 - プラットフォームエコシステムの最適化」という好循環が形成され、最終的にはGMVロス率が1.5%未満にまで低下する健全なビジネスモデルが実現します。

II. アリババの新たな小売戦略は「破綻」し、「アセットライト」アプローチへの移行を加速

DeepSeek は、アリババの新しい小売戦略は現段階では課題に直面しているものの、将来の方向性については業界の動向と企業の戦略調整を組み合わせた包括的な分析が必要であると考えています。

まず、新興小売業が直面する真の課題：銀泰百貨やサンアートリテールなどの資産重視のビジネスモデルは圧力にさらされている。盒馬は収益を上げているにもかかわらず、事前配置倉庫やコールドチェーン輸送の高コストなどの問題により、上場を繰り返し延期している。銀泰百貨のデジタル変革は期待された成果を上げていない。淘汰菜は美団有軒/多多麦菜からの圧力に直面しており、2023年第4四半期の損失は前年同期比27％増加した。

上記を踏まえ、アリババは戦略的調整の道をアセットライト化の強化へと進めています。アリババクラウドの小売ソリューションの商用化の加速は、ブランドからのデジタルツール需要を裏付けています。1688は産業ベルトサービスプロバイダーへと変貌を遂げ、専用の越境供給チャネルを通じて1,000以上の産業ベルトを繋ぎ、2023年にはB2B取引額が8,000億人民元を超えると見込んでいます。コアとなる強みに注力し、Cainiao Networkのスピンオフ上場が進展し、Xianyu/1688などのC2Mプラットフォームが台頭しています。

第二に、DeepSeekは、業界において構造的な機会、すなわちインスタントリテールと越境電子商取引における差別化された競争が生まれると考えています。

Tmall Supermarket の時間別配送サービスは、600 都市のオフライン スーパーマーケットと連携し、20% の手数料共有モデル (JD.com の 25% より低い) を採用して、独自の倉庫を建設するのではなく、LBS トラフィックを活用しています。

– Ele.meはAlipayエコシステムを活用し、2023年には食品以外のカテゴリーの割合を38％に増やし、医薬品や花などの高頻度カテゴリーの手数料率は15％に達しました。

AliExpress Choiceチャネルは、スペインとフランスの現地倉庫ネットワークを通じて、越境配送時間を3日間に短縮しました。2023年には、海外倉庫のGMV（流通総額）が前年比210%増加し、アセットライトモデルを採用した海外倉庫の割合は70%に達しました。

DeepSeek は、今後 3 年間の Alibaba の主要業績指標は次のようになると考えています。

盒馬はフランチャイズモデルを通じて直営店の比率を50％以下に削減できれば、営業キャッシュフローの黒字化が達成できると期待される。

– 銀泰百貨店が会員の再購入率を65%（現在52%）まで高めることができれば、高級小売のデジタルモデルを実証することができます。

地域の収益性モデルを支えるためには、Taocaicai の生鮮農産物の腐敗率を 10% 未満 (現在 13.5%) に減らす必要があります。

つまり、アリババはニューリテールを完全に放棄するのではなく、「デジタルインフラ＋エコシステムのエンパワーメント」という軽量資産路線へと転換し、実店舗は収益源というよりもデータタッチポイントとしての役割を担うようになる。この調整は、インターネットプラットフォームの限界費用の低下と整合しており、現在の資本市場の確実性志向にも合致する。

III. 産業集積地の内在化が加速し、ハイエンド製造業の発展が加速している。

DeepSeekは、マクロ経済環境、産業競争ロジック、政策ガイダンスの3つの側面から、2025年の中国工業地帯の商人の発展動向とアップグレードパスを分析できると考えています。

まず、低価格競争は業界における競争の差別化を加速させるでしょう。基礎製造業（衣料品や小物など）は依然として価格競争の圧力に直面していますが、大手企業は柔軟なサプライチェーンを通じて価格競争を効率競争へと転換させています。技術集約型産業（新エネルギーやスマートハードウェアなど）は価値競争の特徴を示しており、深圳の3C産業クラスターにおける研究開発投資は年間18%増加しています。越境ECの普及率の上昇（2025年までに40%に達すると予想）は「高品質・高価格」モデルを牽引しており、アンカー・イノベーションズのAmazonでの平均注文額は業界平均の3倍を上回っています。

業界の差別化が進む一方で、多くの構造的な機会も生まれています。例えば、県レベルの経済活性化政策は、低位市場における新たな需要を生み出しており、拼多多（ピンドゥオドゥオ）の「新ブランド計画」は、産業地帯で1,500以上のブランドを育成しました。シルバー経済やシングル経済といった新たな消費シーンはニッチ市場を創出しており、曹県漢服産業地帯では、Z世代向けのカスタマイズ製品ラインを立ち上げています。

DeepSeek は、サプライ チェーンのアップグレードには、生産プロセスのデジタル再構築、柔軟な機能の構築、グリーン サプライ チェーンの変革、国境を越えたサプライ チェーンの統合という 4 つの中核的な道があると考えています。

産業の潜在力を高めるための環境戦略に関して、DeepSeek は以下の点が重要であると考えています。

- テクノロジーを活用したシステムの構築：南通家庭用繊維産業ベルトと東華大学が共同で研究開発センターを設立し、機能性生地の特許が300％増加しました。

- ブランドマトリックスの発展：柳州河タニシ米麺産業ベルトは「地域ブランド+企業ブランド+製品ブランド」の3層システムを構築しています。

- サービス指向の変革パス：XCMG Machineryは、機器の販売から「製品+財務+運用・保守」の統合ソリューションに移行します。

- 産業クラスター間の協働イノベーション：蘇州バイオメディカル産業パークが「インキュベーター・アクセラレーター・産業拠点」の3層プラットフォームを構築

政策インセンティブを活用し、「専門性、洗練性、独自性、革新性」の人材育成プロジェクトに積極的に参加し、研究開発費の追加控除などの政策的恩恵の獲得を目指す。

そのため、産業クラスター内の企業は、「技術アンカー＋データプラットフォーム＋エコシステムニッチポジショニング」という三次元アップグレードモデルを構築し、地域重点産業チェーンの「チェーンリーダーシステム」に自らを組み込むことで、特定分野におけるかけがえのないノード価値を形成する必要がある。同時に、工業情報化部の「リーディング企業」育成ディレクトリや商務部のデジタルコマース企業パイロットプログラムに着目し、政策の推進力を活用して飛躍的な発展を実現する必要がある。

IV. 米国による小包免税の廃止は、越境電子商取引の現地化を加速させる。

DeepSeekは、米国による「デミニマス・ルール」関税免除政策の撤廃が、越境EC市場における構造変化を引き起こすと考えています。影響の伝播、対応戦略、業界再編という3つの側面から詳細な分析を行うことができます。

まず、政策ショックは、越境コスト構造の劇的な変化、物流システムの再構築、プラットフォームのコンプライアンスリスクの増大につながるでしょう。これらすべての要因が、SHEINとTEMUのコストを継続的に増加させるでしょう。

SHEINは危機への対応として、近海生産レイアウトを選択し、ブラジルに現地化率85%のパートナー工場200社を設立した。Temuはモジュール生産への変革を実施し、サプライヤーに「基本モデル＋アクセサリーパッケージ」の組み合わせを採用するよう奨励し、関税に敏感な部品を現地で組み立てた。AliExpressは、SKUの組み合わせと物流ルートをリアルタイムで最適化するインテリジェントな価格設定システム「Dynamic Tariff Calculator」を導入した。

ビジネスモデルの面では、Temuは会員制に移行し、断片的な注文を定期購入に統合する「Prime+サブスクリプション」モデルをテストしています。SHEINはプライベートドメイントラフィックを活性化するために「バーチャル試着室+グループ購入免税」機能を開始しました。Cainiao Networkはブロックチェーン通関システムを開発し、申告効率を70％向上させました。

一方、地域市場も変化しています。北米市場は高価格帯の製品カテゴリーに重点を置く傾向が強まり、中東（Noonプラットフォーム）やラテンアメリカ（Mercado Libre）といった新興市場ではローカライズへの取り組みが活発化しています。国内では、Pinduoduoが「New Brands Going Global（新ブランドを世界に展開）」計画を再開し、ホワイトラベル製品のブランディングを推進しています。

こうした対応と市場の変化により、業界のエコシステムは大きく再構築されました。

- 物流インフラ競争：J&T Expressは25億ドルを投資して米国東部にハブ倉庫を建設し、人口の80％への72時間配達を実現。

宗騰グループは「海外倉庫＋中国・欧州貨物列車」の複合輸送ネットワークを構築し、単位コストを28％削減した。

- コンプライアンス能力の分散: 主要プラットフォームは 100 人の関税計画チームを編成し、HS CODE インテリジェント分類システムを開発しています。

中小規模の販売業者の市場からの撤退が加速しており、東莞市で登録抹消された越境電子商取引企業の数は前月比320％増加している。

- バリューチェーンにおけるパワーシフト：ウォルマートやターゲットといっ​​た小売大手は、自社のeコマースプラットフォームを再構築し、現地の倉庫・物流の優位性を活かして市場シェアを獲得しています。決済サービスプロバイダーのPingPongは「関税前払い」金融商品を発売し、資本回転率を40%向上させました。

まとめると、DeepSeekは、主要な越境電子商取引プラットフォームが「関税柔軟性計算モデル」を確立して製品ミックスと市場レイアウトを動的に最適化すること、地方政府と共同で「越境電子商取引コンプライアンス実証ゾーン」を構築して地域政策の突破口を模索すること、そして新たな競争障壁を形成するための中核的な「デジタル通関」機能の構築に投資することを推奨している。

この変革は、越境電子商取引にとって本質的に転換点であり、「貿易裁定」から「価値創造」へと転換するものである。関税圧力をデジタル化能力へと転換できる企業だけが、世界的な電子商取引環境の再編という新たな局面において有利な立場を獲得できるだろう。

V.対外貿易のデジタル化を深め、「双循環」のパターンを徐々に形成する。

DeepSeekは、2025年に向けた新たなビジネス政策は「消費の拡大」を中核とし、対外貿易投資の「着実な発展」を重視することで、対外貿易企業に政策指針と市場機会を提供すると考えています。こうした背景から、対外貿易企業は国内と海外の双循環戦略を組み合わせ、以下のアプローチを採用することで、機会を捉え、成長を実現する必要があります。

まず、企業は国内市場をより深く開拓し、国内外の貿易を協調的に発展させ、輸出から国内販売への適応的な調整を行うことができます。

-製品のローカライゼーション：国内の消費のアップグレードトレンド（健康、スマート、グリーン製品の需要など）に応じて、製品のデザイン、パッケージ、機能を国内の認証基準（CCC認証など）に合わせて調整します。

- 多様なチャネル：電子商取引プラットフォーム（Tmall Global、JD Worldwideなど）、ライブストリーミング、コミュニティグループ購入などの新しい小売モデルを通じて消費者にリーチしたり、OEM/ODM製造のために国内ブランドと協力したりします。

- ブランド構築：国内のソーシャルメディア（Douyin、Xiaohongshu）をブランドマーケティングに活用して消費者の認知度を高め、低価格競争だけに頼らないようにします。

・政策配当の活用：地方政府による輸出内販補助金（展示会補助金、物流補助金など）、税制優遇（増値税の減免）、「同ライン、同規格、同品質」（三同一）政策への政策支援に着目する。

- デジタルサプライチェーン管理：ブロックチェーン技術を活用して物流を追跡し、ERPシステムを使用して在庫と注文を調整し、「少量注文と迅速な返品」の需要に対応します。

DeepSeekは、伝統的な対外貿易企業のデジタルトランスフォーメーションとビジネスモデルイノベーションについて、これらの企業がサプライチェーン全体をデジタル化することでアップグレードできると考えています。例えば、Google SEO、TikTokショートビデオ、海外のインフルエンサーマーケティングなどを通じて、顧客に正確にリーチし、オンラインで効率的に顧客を獲得したり、越境ECプラットフォームのデータ分析（Amazon Brand Analyticsなど）を活用して市場動向を予測し、商品選択戦略を調整したり、海外の現地代理店と提携して最終小売の敷居を下げたり、海外のソーシャルメディアプラットフォーム（Instagram、TikTok Shopなど）でDTC（Direct to Consumer）販売を展開することでサプライチェーンを短縮し、収益を向上させたり、研究開発投資を増やしたり、国際認証を取得したりすることで交渉力を高めたりすることができます。

まとめると、DeepSeekは、短期（1年）では、外資系貿易企業が主要市場におけるコンプライアンス改革を完了し、独立した越境ECサイトを構築し、グリーン認証を申請できると考えています。中期（2～3年）では、海外倉庫ネットワークを構築し、サプライチェーンのデジタル化を推進し、自社ブランドを育成することができます。長期的には、「国内外の双循環」の協業モデルを徐々に構築し、技術障壁とESG競争力を構築することができます。同時に、外資系企業は有利な政策を活用して受注を安定させながら新たな成長を拡大し、「規模の拡大」から「品質の向上」への飛躍を実現することができます。

6: Xiao Yang Geのようなトップストリーマーが力強い「カムバック」を遂げており、プラットフォームは「エコロジカルな抑制とバランス」を強化するよう促している。

DeepSeekは、ライブストリーミング業界ではトップストリーマーの離脱と復帰が常に話題となっており、プラットフォームとストリーマーの関係も常に進化していると考えています。

まず、トップライブストリーマーの業界離脱の根底にあるのは、業界環境の劇的な変化です。外的要因としては、政策規制の厳格化、トラフィック配当のピーク、商業競争の激化などが挙げられます。内的要因としては、ライブストリーマーへの肉体的・心理的プレッシャーの増大、ライブストリーマーの資本化への移行、そしてリスク軽減への欲求などが挙げられます。

完全に禁止されていないストリーマーに関しては、ほとんどが一時的に休止してから復帰するだろうと DeepSeek は考えています。

- 羅永浩は、熱狂を維持するために「退場と復帰」で話題を呼んだ。

シャオ・ヤンは、新事業へのトラフィックを増やすため、4ヶ月の休止期間を経て、自社プラットフォーム「シャオ・ヤン振軒」で春節ショッピングフェスティバル期間中のライブ配信を再開した。スリー・シープ傘下の他のストリーマーも同様にカムバックを果たしている。

- TaobaoやDouyin、Kuaishouの動画アカウントとの競争を考えると、プラットフォームからのトラフィックサポートを得るために、Simbaは復帰と引き換えにリソース割り当てを提供する可能性があります。

- コアなファン層の期待に応えて、李子奇は維年との論争後に復帰を果たした。

復帰モデルに関しては、DeepSeek は、短期的 (1 ～ 2 年) に「元のモデル」で完全に復帰する可能性は低いと考えていますが、軽いコラボレーション、ブランドの承認、またはクロスプラットフォームのトライアルを通じて、隠れた復帰が達成される可能性があります。

さらに、今後はプラットフォームとストリーマーの関係は「依存」から「牽制と均衡」へと変化していくだろう。

プラットフォームは、トラフィック配分の分散化や、フォロワー数よりも「コンテンツの質とユーザーの滞在時間」を優先するアルゴリズムの採用など、戦略を調整します。また、中堅・ニッチなコンテンツクリエイターの支援を開始し、ブランド主導のライブストリーミング・エコシステムを強化し、インフルエンサーによる配信への依存を減らしていきます。

ライブストリーマーの生存モデルは、「個人IP」から「マトリックス型」、「販売」から「ブランディング」、「エンターテインメント」から「プロフェッショナリズム」へと変化していくでしょう。さらに、ライブストリーマーは社会的な責任とも結びつき、政策支援と引き換えに農業支援やチャリティライブ配信に参加するようになるでしょう。

プラットフォームとストリーマーの両方にとってコンプライアンスコストが増加しており、両者間の契約条件はより厳格化しています。プラットフォームは独占契約、競業避止義務契約、契約違反に対する罰則条項を要求する場合があります。収益分配は再構築されており、スロット手数料は引き下げられ、手数料はGMV（総流通総額）とより密接に連動するようになっています。

DeepSeekは、ストリーマーとプラットフォームの関係は「相互利益」から「動的な牽制と均衡」へと移行し、業界が成熟期の「脱支配」期に入ると結論付けています。将来の競争はもはや個々のIPトラフィックをめぐる争いではなく、サプライチェーンの効率性、コンテンツの専門性、そしてコンプライアンス能力を競う包括的な競争となるでしょう。舞台裏で引退する既存のストリーマーであれ、新興勢力であれ、ルールに適応できる者だけが生き残るでしょう。

VII. インスタントリテール：転換点は「規模」から「品質」へ

DeepSeekは、2025年までに、MeituanやEle.meといったローカルライフプラットフォームのインスタントリテール事業は、テクノロジー主導の効率革命、事業境界の曖昧化の加速、エコシステムシナジーの爆発的な成長という3つの大きな特徴を示すようになると考えています。市場規模が1.2兆元を超えると、業界競争は大規模な拡張から洗練された運営へと移行するでしょう。

まず、テクノロジーは効率性の再構築をもたらしました。例えば、美団の「スーパーブレイン」システムやEle.meの「鳳鳥即配」システムといったインテリジェントスケジューリングシステムの進化は、コンピューティングパワーコストの削減に貢献しました。また、美団の第4世代ドローンや、Ele.meがアリババDAMOアカデミーと共同開発した物流ロボット「リトルロバ」といった無人配送の大規模導入は、人件費の削減に貢献しました。

シナリオレベルでのイノベーションをみると、プラットフォームは「食品の宅配」から「あらゆるものの宅配」へと拡大しています。商品カテゴリー構成は変化し、食品の宅配割合は65%から50%に減少しました。一方で、3Cデジタル製品（携帯電話アクセサリー・小型家電）は18%に増加し、ペット用品は年間成長率120%を超えています。サービス産業も変化し、メディカルエステや家事代行といった地域密着型のサービスがインスタントリテールに統合されています。

上記の傾向に加えて、Meituan、Ele.me、JD Daojiaは、トラフィックやサプライチェーンの統合などの分野でも競争を続けるでしょう。

しかし、収益性に関して言えば、DeepSeek は収益性の転換点は規模の優先から品質の優先へと移行すると考えています。

成熟したダイナミックプライシングシステム：「基本配送料＋需要プレミアム」モデルを採用し、ピーク時にはプレミアム注文が最大40%を占め、1注文あたり2.8元の収益増加を実現しています。会員制度は収益の35%を占め、年会費199元の「スーパー会員」の会員維持率は80%を超えています。

- データ資産の収益化：マーチャントBIシステムのサブスクリプション収益は50億人民元を超え、ヒートマップと顧客プロファイリングを通じてサイト選定と商品選定を支援しました。ブランドと連携した「インスタントマーケティング」により、新商品の発売は従来のeコマースの3倍のコンバージョン率を達成しました。

DeepSeekは、インスタントリテールは「デジタルインフラ＋即時対応＋感情的なつながり」を特徴とする新たなビジネスモデルへと進化すると結論付けています。これは、消費者の究極の「時間価値」の追求によって推進されます。プラットフォーム競争の鍵は、フルフィルメントのタイムリーさを「30分」から「需要予測」へと向上させることにあり、そのためにはAIoT技術とサプライチェーンネットワークの緊密な統合が不可欠です。今後2年間は、インターネット大手による実店舗における最も劇的なデジタル変革の現場となるでしょう。

8. AIは急速に人気を集めており、電子商取引の成長の新たな原動力になりつつあります。

DeepSeekは、人工知能技術、特にDeepSeekのような大規模モデルが、eコマース業界に大きな変革をもたらすと考えています。この影響は、効率性とユーザーエクスペリエンスの向上だけでなく、ビジネスモデルや業界のバリューチェーンの再構築にも反映されています。

まず、消費者体験にパラダイムシフトが起こります。大規模モデルは、視覚、音声、そして意味理解機能を統合することで、ショッピングがテキストの限界を超えることを可能にします。AIはユーザーのデジタルフットプリントを分析することで、ユーザーが明確にニーズを表明する前に、積極的にソリューションを提案することができます。また、業界知識グラフを備えたAIアシスタントは、従来のショッピングガイドに取って代わることができます。

サプライチェーンシステムの再構築レベルでは、ビッグデータモデルはリアルタイム分析を通じて小売業者に提案を提供し、売れ残り在庫やアフターサービスの問題などのリスクを軽減します。また、AI設計システムを通じて、カスタマイズされた製品ソリューションを迅速に生成し、生産サイクルを短縮することができます。

もちろん、eコマースにおける人工知能技術の応用はこれにとどまりません。ビジネスエコシステムにおけるイノベーションを促進することも可能なのです。

- メタバース e コマースの台頭: Roblox 上の Nike の仮想旗艦店は AI を使用して限定版のデジタル コレクタブルを生成し、2022 年に 1 億 8,500 万ドルを超えるデジタル製品収益を生み出し、実店舗の来店者数を 31% 増加させました。

- ソーシャルコマースインテリジェンス：TikTok Shop の AI 編集ツールは、ライブストリームからハイライトを自動的に抽出し、パーソナライズされた短い動画広告を生成することができるため、ある美容ブランドの ROI が 6 倍に増加しました。

- 限界費用ゼロの小売：SHEINのAIデザインシステムは、1日あたり45,000点のデザインを生成します。リアルタイムの販売予測と組み合わせることで、最小発注量100点、在庫回転率わずか30日（業界平均は90日）という柔軟な生産を実現します。

今後、人工知能（AI）の進化は、具現化されたインテリジェントショッピングガイド、量子コンピューティングによる価格設定、ニューラルレンダリングによるEコマースといった分野にまで及ぶでしょう。DeepSeekは、この変革がムーアの法則のペースで進んでいると考えています。特に、東南アジアのEコマース市場はAI技術によって飛躍的な発展を遂げており、2023年にはTikTok Shop VietnamのAIカスタマーサービス能力が米国チームのそれを上回りました。

DeepSeekは、実務家がマルチモーダルインタラクション、エッジコンピューティング、AIの統合、そしてESGフレームワークにおける技術革新に注力することを提案しています。eコマースにおける競争の未来は、本質的にAIエコシステムの完全性を競う競争となるでしょう。

IX. 老舗の国内ブランドが復活を遂げており、シルバー経済とペット経済が新たな消費の牽引役となっている。

DeepSeekの分析によると、近年の新規消費者ブランドの大規模な入れ替えは、トラフィック配当の減少に伴う市場合理化を反映していると考えられます。2025年に復活が見込まれる既存ブランドは、食品・飲料業界におけるより健全な変革やシナリオイノベーションといった分野に注力する可能性があります。

・同仁堂：「医食同源」のコンセプトを掲げ、そのまま飲めるハーブティーや夜更かし時の肝臓保護グミなどを発売し、健康食品ラインは2023年に40％成長した。

- 五方寨：糖質制限と菜食主義のニーズに応えるため、低糖質のちまきと植物性肉の月餅を開発。

- 東亜イージャオ：従来のイージャオの面倒な摂取の悩みを解決するため、そのまま食べられるフリーズドライイージャオパウダーとコラーゲンペプチドドリンクを発売した。

美容とパーソナルケアの分野では、多くの古代の方法が新しい方法で使用されています。

謝富春：伝統的なアヒルの卵粉を「肌を養い、化粧を整える粉」に改良し、デンドロビウムエキスを加え、オンラインチャネルが68%を占めた。

孔鳳春：西太后が使用した「ガチョウ卵粉」の処方を再現し、現代のアンチエイジング技術と組み合わせて「ハーブアンチリンクル」シリーズを発売しました。

文化知的財産分野における文化協力：

容宝寨：デジタル水墨画NFTオークションで単品380万元の記録を樹立。同時に中国伝統文房具のAR教育システムを開発し、教育技術分野に参入。

- Neiliansheng：3D足スキャンとAI設計を活用し、「千の足、千の顔」のカスタマイズシューズを発売し、従来の製品と比較してコンバージョン率が4.2倍に増加しました。

新たに出現している消費者ブランド分野に関して、DeepSeek は次のものがあると考えています。

- シルバー経済は技術的に高度化している。パナソニックの「排出予測介護ベッド」は介護時間を30％節約し、国内企業はフレキシブルセンサーをコミュニティサービスシステムに統合する。

- バーチャル消費インフラ：バーチャルアイドルの売上コンバージョン率は、現実世界のライブストリーマーの売上コンバージョン率を37％上回り（2024年Tmallデータ）、3D製品モデリングサービスプロバイダーの急増を促しました。

擬人化されたペット消費：ペット葬儀のVR再現（生前のやり取りを記録）や、猫と犬用の抗うつフェロモンスプレーといった、感情を癒すサービス。遺伝子検査済みのカスタマイズされたドッグフード（犬種と腸内細菌叢の比率に合わせて配合）などの高級栄養製品は、2023年に20件以上の資金調達ラウンドを実施しました。

DeepSeek认为建议关注两类企业：拥有百年数据资产的老字号（如胡庆余堂的百万中医医案），以及具备产研一体能力的新消费集团（华熙生物式垂直整合）。真正的决胜点在于能否构建「文化遗产×硬科技×场景洞察」的三维竞争壁垒。

十、2025年电商从增量“增量扩张”转向“存量深耕”

DeepSeek认为，2025年电商行业将进入“精耕细作”新周期，在存量市场中呈现六大结构性变革趋势：

1.用户运营革命（从流量池到关系链）

各平台会员体系重构，头部平台会员渗透率突破50%（京东PLUS达1.2亿人），会员专享价商品占比超40%；各平台通过AI情感化交互，精细化运营用户，比如阿里小蜜实现情绪识别准确率92%，智能挽单成功率提升至35%；跨平台身份融合，微信-淘宝用户画像打通率超60%，跨平台LTV计算成标配。

2.空间计算重构消费场景

AR试穿帮助服饰品类提升转化率，元宇宙卖场演唱用户购物时长、物联网消费简化交易链路。

3.全球化2.0新阶段

跨境电商层面，新兴市场本土化成趋势，如Temu东南亚自建仓占比超70%，SHEIN巴西本地供应链达50%。与此同时，跨境直播常态化，速卖通西语区直播GMV占比35%，24小时时差直播技术成熟。

4.供应链价值重估

即时零售基建战：美团闪电仓扩张至5000个，菜鸟驿站前置仓覆盖80%社区

C2M深度定制：拼多多农产品定制占比超30%，预售周期缩短至72小时

抗脆弱体系构建：区域化供应链覆盖率达60%，应急响应时效提升至2小时

5.内容电商范式转移

AI导演革命让内容制作成本下降90%，如抖音AIGC短视频占比超40%；社交资产货币化，如小红书种草笔记带货转化率突破5%，KOC分销体系成熟；实时虚拟人直播减少人力成本，甚至转化效率追平真人主播90%。

6.监管重塑竞争规则

算法透明化：推荐机制披露成为平台法定义务，用户干预权使用率达15%

生态责任分摊：平台二选一禁令延伸至物流、支付环节，第三方服务商占比强制超30%

数字税落地：跨境零售VAT征收范围扩大，合规成本占比提升至12%

DeepSeek建议企业重点投资空间计算技术（AR试穿投入回报比达1:8）、加速会员体系与微信生态融合（公私域联动提升复购率25%）、在东南亚/中东建设本地化内容工厂（本土化率达70%以上）。

作者| 三轮