この記事では、新製品のシーディング方法、地元の生活ビジネスの新たな成長環境、トラフィックを誘致して顧客を獲得するための新しい戦略、クローズドループ電子商取引とスピルオーバー電子商取引への最先端のアプローチなど、小紅書の2025年の4つの主要なトレンド領域について詳しく説明します。

年初から年末までを振り返ると、小紅書は今年、大きな変化を遂げたことがわかります。

2023 年と同じ年間戦略を 2024 年も維持できるブランドはほとんどありません。しかし、大きな変化は良いことであり、このプラットフォームが急速に発展し成長していることを示しています。

このような成長志向のプラットフォームでは、変化に対応し続ければ、その恩恵を受けることができます。今年はすでに「レッドブランド」のトレンドが生まれ始めており、来年はさらに大きなチャンスが生まれるかもしれません。

来年も小紅書に取り組むつもりなら、次の 4 つの重要な傾向を理解する必要があります。

I. ターゲットオーディエンスに焦点を当てた製品シーディングへの新たなアプローチ

Xiaohongshu はトラフィック主導のビジネスではなく、人間中心のビジネスです。

Douyinは、固有の価値観を持たないメディアプラットフォームであり、単にエンターテイメントコンテンツを提供するための空間です。一方、Xiaohongshuは、普通の人々が普通の人々を助けるという価値観によって運営されるコミュニティプラットフォームです。

オーディエンス管理はビジネス成果につながりますが、トラフィック管理はデータ成果にしかつながりません。パブリックドメインのデータは常にプラットフォームに属しますが、ビジネス成果はポケットに入れることができます。

ブランドが小紅書で成功したいのであれば、まず最初にすべきことは、人々を交通としてではなく、人として扱うことです。

そのため、洗練されたオーディエンス管理は、今後数年間、小紅書の製品シーディングマーケティングの新たな基調となることは間違いありません。また、すべての新しい戦略は、オーディエンス管理を基礎とする必要があります。

II. 地域企業の新たな成長環境

小紅書の同僚とコミュニケーションをとったとき、私は非常に明確なシグナルを受け取りました。小紅書の地域生活部門は内部のサポートとリソースの割り当てを受けており、それは小紅書が今後数年間でうまくやり遂げ、注力しなければならない部門です。

小紅書は長年蓄積してきたUGCコンテンツに基づき、検索における構造的な優位性を築き上げてきました。また、実際のユーザーによる幅広い体験の共有により、徐々にローカルライフスタイル消費の意思決定における重要なプラットフォームへと成長しました。小紅書の検索優位性は、美団、大衆点評、Ctripといった他のローカルライフスタイルプラットフォームに既に大きな影響を与えていると言っても過言ではありません。

Xiaohongshu の地域サービス部門は、地域サービス事業者にとって新たなビジネス成長の源泉となる可能性があります。

III. リードジェネレーションと顧客獲得

トラフィックの生成と顧客獲得は、企業にとって常に昔からの課題です。

この時代において、企業の顧客獲得に大きく貢献したプラットフォームは2つあります。1つはDouyin（TikTok）で、顧客リードの規模を拡大し、様々な業種や業態の企業がDouyinを通じて顧客を獲得することを可能にしました。しかし、Douyinの商業化プロセスはあまりにも急速で、初期の優位性はあまりにも短命であったため、利益率の低い企業にとって顧客獲得コストの負担は大きなものとなっています。

もう一つの選択肢は小紅書かもしれません。リードボリュームはDouyinほど大きくはありませんが、ユーザーベースの質が高く、顧客獲得コストが低いため、教育、ウェディングフォトグラフィー、フランチャイズ、カスタムインテリアデザイン、国際貨物輸送などの業界に大きなメリットをもたらしています。

今後数年間で、顧客獲得・リードジェネレーション部門には、より多くのサポートツールと加盟店が加わるでしょう。おそらく、Xiaohongshuは、顧客獲得コストが依然として競争優位性をもたらす、この時代において数少ないプラットフォームの一つと言えるでしょう。

IV. クローズドループ型電子商取引 + スピルオーバー型電子商取引

Xiaohongshuは商品推奨だけを目的としていると誰が言ったのでしょうか？今年、私たちはXiaohongshuがクローズドループ型eコマースとスピルオーバー型eコマースの両方でブランドにもたらす価値を目の当たりにしました。

今年、パブリック ドメイン、プライベート ドメイン、e コマース ドメインをマーチャントのライブ ストリーミング、バイヤー配布、e コマース ノートと組み合わせた当社の統合アプローチは社内で完全に検証され、複数のマーチャントの Xiaohongshu ROI の向上に役立っています。

小紅書のクローズドループECの台頭を受け、来年は小紅書ECを軸としたより広範な計画を立てていきます。皆様には、小紅書のクローズドループECに注目していただき、2025年の計画策定において、小紅書EC部門への投資拡大をご検討いただきますようお願いいたします。

小紅書のユーザーは、プラットフォーム上で購買決定を下し、商品を購入することにますます慣れてきています。eコマースセクターが成熟するにつれ、過去2年間に小紅書上で充実した商品シーディングコンテンツを生み出してきたブランドが、その恩恵を受け始める時が来ています。