活気あふれるソーシャルメディアプラットフォームであるXiaohongshuにおいて、インフルエンサーマーケティングはブランドマーケティングの重要な戦略となっています。しかしながら、効率的かつ的確なインフルエンサーマーケティング戦略の策定と実行は、多くのブランドにとって依然として課題となっています。この記事では、実務経験に基づき、初期の戦略策定から中期的な実行モニタリング、実行後のデータレビューまで、Xiaohongshuのインフルエンサーマーケティングプロセス全体を詳細に分析し、包括的な標準業務手順（SOP）を提供します。

小紅書の実際のキャンペーンでは、「インフルエンサーがどのように宣伝するか」が常に戦略の重要かつ難しい側面であり、キャンペーンの効果に直接影響を及ぼし、ブランドの影響力を高める上で重要な役割を果たしています。

では、効率的かつ的確なインフルエンサーマーケティング戦略をどのように構築すれば良いのでしょうか？一般的なプロセスとはどのようなものでしょうか？これらの疑問を念頭に、本日はXiaohongshuでインフルエンサーマーケティング戦略を構築する方法について、私たちのチームの実践的な経験を共有したいと思います。

参考となるケーススタディや、方法論に関する直接的なガイダンスも含まれています。

I. 初期立ち上げ戦略策定のアプローチ

広告キャンペーンを開始する前に、まず、自社製品を適切な顧客層に、より低コストで効果的にマッチングさせ、高いパフォーマンスと良好な結果を達成する方法を検討する必要があります。まずは、自社のブランド哲学が消費者にどのように共感されるかを明確に理解することが重要です。

準備方法は 2 つあります。

1) 消費者インサイト

ブランドが消費者インサイトを実施する場合、最初の要素は、ユーザーのニーズ、つまりターゲットオーディエンスのニーズと嗜好、製品に対するターゲットオーディエンスの使用シナリオを明確に定義し、既存の売れ筋製品に対する消費者のニーズをまとめ、ペインポイントが満たされているかどうかを分析することです。

ブランドは、コアユーザーに加えて、「潜在的消費者」市場も獲得する必要があります。これらの市場が将来のブランド展開の規模を決定づけるからです。では、どのようにしてこのグループにリーチすればよいのでしょうか？

① ユーザープロファイルをシミュレートしてニーズを探る

彼らは誰ですか？ 彼らの悩みは何ですか？ 彼らが力を入れているセールスポイントは何ですか？ 彼らのニーズは何ですか？ どうすれば彼らの信頼を得られるでしょうか？

② 適切なシーンを見つける

適切な利用シナリオは、ユーザーの購買決定の鍵となります。「望ましく、実用的で、共感できる」シナリオは、消費者の欲求を刺激することができます。

適切な利用シナリオを見つけることが重要です。まず、自社製品の特徴と適切なシナリオを組み合わせることで、ユーザーに強い印象を与えることができます。次に、ブランドはプラットフォーム上の直接的な競合他社の利用シナリオから、その本質を効果的に抽出することができます。

上記の2点から、「コミュニケーションテーマの位置付け」の公式を直接定義しました。

消費者とは誰でしょうか？彼らの懸念、問題点、そしてニーズは何でしょうか？彼らの購買決定に影響を与える主な要因は何でしょうか？

2) 競合他社/製品に関する洞察

キャンペーンを開始する前に、重要なステップがあります。それは競合他社の分析です。競合他社のセールスポイント、コミュニケーション戦略、そしてXiaohongshuにおけるキャンペーン全体のペースとパフォーマンスを理解する必要があります。同様に、競合他社との違いを特定し、競合他社の戦略に基づいて自社の弱点を克服するために、自社の過去のキャンペーンパフォーマンスを分析することも不可欠です。

競合他社のどの重要な側面に重点を置くべきでしょうか?

ブランドはこの分析を活用することで、競合他社の強みと弱み、そしてプラットフォームにおける自社ブランドの認知度とマインドシェアをまとめることができます。競合他社の強みを活用して自社製品の優位性を高め、競合他社の弱みを分析して自社のマーケティング戦略を強化することで、効果的なキャンペーン成果への道筋を迅速に短縮することができます。

II. 中期インフルエンサー導入

1) ターゲット ユーザーを定義し、製品の配置に適したコミュニケーション ポイントを選択します。

ブランドがコンテンツを制作する際には、まず自社のスタンスと視点を明確にする必要があります。多くのブランドは商品視点からコンテンツ制作をスタートしますが、商品のセールスポイントと消費者の購買ポイントが壁となってしまっているのです。そのため、購買ポイントを的確に捉え、コミュニケーションポイントを明確に定義することでのみ、ブランドは消費者の商品への関心を高めることができます。

では、コミュニケーションの要点を正確に抽出するにはどうすればよいでしょうか?

① 製品情報を整理し、効果的に抽出する

② 2回の打ち上げで試行を行い、普及効果を最大化するコミュニケーションポイントを特定する。

③ コメント欄のユーザー表現を掘り下げ、ベ​​ンチマーク商品との関連で柔軟に活用する。

2) 適切なインフルエンサーをマッチングさせる鍵

インフルエンサーキャンペーンを立ち上げ、コンテンツを作成する前に、まずターゲットとするインフルエンサーのタイプを決定する必要があります。インフルエンサーと自社ブランド／製品の相性は、キャンペーンの効果を左右する重要な要素です。自社製品のターゲットオーディエンスのプロフィールとインフルエンサーのタイプを組み合わせることで、コラボレーションに適した類似したインフルエンサーを見つけることができます。インフルエンサーの絞り込みとマッチングは、「データの確認、費用対効果の計算、オーディエンスのスクリーニング、コンテンツの確認」という4つの視点から行うことをお勧めします。

3) 高いバイラル投稿率を確保するための核心

バイラル投稿率とは、1つのキャンペーンにおけるバイラル投稿の割合を指します。現在、Xiaohongshuにおける様々な業界の平均は5%～8%ですが、優れた代理店の多くは10%以上を達成しています。例えば、私たちのプロジェクトの平均バイラル投稿率は17%です（誇張してしまい申し訳ありません）。

計算式：バイラル記事率＝バイラル記事数／投稿総数

多くのブランドは現在この指標を重視していませんが、ここで説明しておくことが重要です。バイラル記事はコンテンツにおける最大の武器です。バイラル記事は長期的な露出を得るだけでなく、検索キーワードやディスカバリーページで常に上位に表示され、ロングテールのオーガニックトラフィックをもたらし、Baidu検索にまで流入することもあります。

同時に、このバイラル記事は、メモの背後にある論理が健全であり、より幅広い潜在的消費者に受け入れられる可能性があること、また、コンテンツのトピックが他のプラットフォームでさらに発展し、拡大できることを実証しました。

したがって、バイラル率は、重要なオーガニックトラフィックを促進するだけでなく、コンテンツ ロジックを検証し、キャンペーン全体をリンクする重要な指標になります。

4) 実施と監視

サードパーティのツールは、インプレッション、クリック、インタラクションなどの投稿データを監視することで、Xiaohongshu のデータ分析機能を提供できます。

データに基づいてキャンペーン戦略を迅速に調整しましょう。例えば、特定のタイプのインフルエンサーのパフォーマンスが低いことが判明した場合、それに応じてその後のキャンペーン計画を調整する必要があります。特定のタイプのインフルエンサーのパフォーマンスが非常に優れている場合は、そのタイプのインフルエンサーへの投資を増やすことができます。

5) 中期インフルエンサーキャンペーン実施手順書

上記では、「中期インフルエンサーキャンペーン」プロセスの要点について説明しました。では、これらのポイントをどのように繋ぎ合わせて、一貫したプロセスにまとめれば良いのでしょうか？「中期インフルエンサーキャンペーンSOP」をまとめましたので、そのまま実践していただけます。

III. 後処理データの確認と統合

キャンペーン終了後、効果をどのように評価しますか?

まず、シーディング率、平均シーディングコスト（クリック数、インタラクション数）、キャンペーン後のオーガニックユーザーレビューの成長率の計算という 3 つの部分で主要データを整理して確認する必要があります。

第二に、各ステップを正確に細分化することが重要です。インフルエンサーマーケティングの実務経験を持つ人なら、「露出→閲覧→検索→コンバージョン→リピート購入」という一連の流れは一見まとまりがあるように見えますが、各ステップには詳細な戦略が必要であることを知っています。いずれかのステップが適切に実行されていないと、全体的な結果に悪影響を与える可能性があります。