予算が限られている中小企業にとって、有料トラフィック時代における機会を捉え、効率的なコンバージョンを達成することは極めて重要です。この記事では、予算の限られた中小企業が小紅書で実践できる広告戦略を紹介し、有料トラフィック時代における新たな成長ポイントの発見を支援します。

2025年までに、Xiaohongshuは、単にメモを投稿するだけで簡単に拡散できるプラットフォームではなくなるでしょう。

データによると、2024年後半以降、オーガニックトラフィックの割合が65%から28%に急落し、プラットフォームのアルゴリズムが有料コンテンツへのトラフィック配分をますます重視するようになったことが示されています。これは、小紅書が上場を何度か試みたものの失敗に終わり、収益化のために避けられない選択をしたことを示しています。

今後、プラットフォームは有料トラフィックを主な収入源として、広告収入を通じて収益性を証明する必要があります。

小紅書は本当に将来大手ブランドの領域になるのでしょうか？

大手ブランドはしばしば数百万ドル規模の広告予算を誇り、小規模なブランドを圧倒しているように見えます。しかし、データは別の側面を明らかにしています。2024年に売上高成長率が最も高い100ブランドのうち、47%が年間広告予算を50万ドル未満に抑えていました。彼らの成功は、有料トラフィックのルールを深く理解していたことに起因しており、予算規模の競争ではなく、トラフィック効率を競っていたのです。

予算が少ない企業は、有料トラフィックの急増をどのように活用できるでしょうか?

1) オーガニックトラフィックとマイクロペイメントモデルを統合する

オーガニックトラフィックのコールドスタート：ノートを公開後、24時間以内にオーガニックトラフィックテストのパフォーマンスを観察し、収集率に注目します。収集率が5%を超える場合、コンテンツの潜在性が高いことを示し、少量の有料プロモーションを追加できます。

段階的なスケーリング戦略：初期投資後、潜在性の高い債券に少額投資し、ROIを観察します。初期のROIが2倍を超えた場合は、過度な一時投資を避けるため、予算を20%～50%ずつ段階的に増額します。

注: ROI が 1.5 未満の場合は、スケールアップを停止し、コンテンツを再最適化するか、ターゲット ユーザーを調整する必要があります。

2) 低コストのテストとデータの最適化

予算が少ない企業の場合、有料プロモーションでは盲目的な投資を避けるために「正確なテスト + データ主導のアプローチ」に重点を置く必要があります。

初期キャンペーン戦略：テスト投稿1件あたりの予算は100元以下に抑えます。Xiaohongshuの「Spotlight Lite」ツールを優先的に活用し、試行錯誤のコストを削減します。次に、商品の特徴やセールスポイントに基づいて特定のユーザー層を的確にターゲティングし、活動がピークを迎える時期にキャンペーンを実施することで、露出を最大化します。

主要業績評価指標 (KPI) のモニタリング: クリックスルー率 (CTR) > 5%、インタラクション率 > 3%。

注意: クリックスルー率が 3% 未満、またはインタラクション率が 1% 未満の場合、トラフィック キャンペーンを直ちに停止し、コンテンツを最適化してから再度テストする必要があります。

入札ロジックの最適化：コンテンツの品質を優先してください。プラットフォームのアルゴリズムは、単にCPM入札額が高いノートよりも、インタラクティブ性の高いコンテンツを推奨します。したがって、マーチャントは盲目的に入札額を上げるのではなく、クリックスルー率と保存率の向上を優先する必要があります。

3) プラットフォームの機能と無料リソースコメントセクションのリンク機能を活用する：低コストの変換ツール

Xiaohongshuは最近、コメント欄に商品リンクを貼れる機能をリリースしました。これにより、コンバージョンパスが短縮され、コンバージョン効率が向上します。ぜひお試しください。

この機能はノートのトラフィックプールに影響を与えません。リンク機能はコメント欄にのみ表示され、プラットフォームの広告フラグがトリガーされないため、ノートがペナルティを受けることはありません。コメント欄のリンクは、チュートリアル、ガイド、レビューなど、情報提供を目的としたノートに最も効果的です。さらに、製品リンクをコメントの上部に固定表示することで、ユーザーがすぐに確認できるようにすることができます。

明確なユーザーの意図: 有益なコンテンツを読んだ後、ユーザーは製品に高い関心を示します。リンクをクリックすると、ユーザーは直接購入に誘導され、コンバージョン パスが短縮されます。

4) KOL依存を断ち切り、一般人＋パートタイム制のマトリックスを巧みに活用する

低予算の企業が低コストで顧客を獲得するための中核戦略は、一般ユーザー（KOC）の活用です。2,000～5,000人のフォロワーを持つ個人は新たなトラフィックソースとなりつつあり、パートタイムのKOCを採用することで、リアルな体験と独自のコンテンツを通じてユーザーの信頼を獲得することができます。

パートタイムのKOCを募集します。主に大学生、専業主婦、フリーランサーで、フォロワー数が5,000人以上の方を募集します。コンテンツは信頼性が高く、費用対効果の高いものでなければなりません。一般ユーザー100名を選出し、本物の製品体験とオリジナルコンテンツを求めています。コンテンツには、製品使用前後の比較を含め、テンプレート的なコピーライティングは避けてください。

KOCの投稿は、露骨に見えやすく、広告の割合が高い傾向があることに注意することが重要です。過度に露骨なソフト広告がブランドペナルティの適用対象となり、ポイントが減点されることを防ぐため、慎重な管理が不可欠です。

5) 公式イベントに参加して無料で露出する

特に、前帆と成豊は定期的に公式イベントを開催しています。メモを投稿したり、交流したり、連絡先を残したりして積極的に参加すると、トラフィッククーポンやランキングボーナスを獲得できます。

6) 低コストで検索トラフィックを獲得するために、ロングテールキーワードとニッチなシナリオに焦点を当てます。

ロングテールキーワードは、低コストでターゲットトラフィックを獲得するための中核戦略です。Xiaohongshuの検索サジェストやサードパーティツール（QianGua Dataなど）を活用することで、競争が少なく需要の高いバーティカルキーワードを絞り込むことができます。

検索サジェスト機能：Xiaohongshuの検索ボックスにメインキーワード（例：「美白フェイスマスク」）を入力すると、プラットフォームが自動的に関連するロングテールキーワード（例：「学生向けの手頃な価格の美白フェイスマスク」）を提案します。これらのロングテールキーワードは通常、競争が少なく、ユーザーの検索意図が明確であるため、高いコンバージョン率につながります。

サードパーティ ツール: QianGua Data などのツールを使用して、キーワード検索の人気度、競争の激しさ、関連性を分析し、予算の少ないビジネスに適したロングテール キーワードを除外します。

結論は

小紅書の有料コンテンツの時代では、成功はもはや予算の規模ではなく、認知度と効率性の違いに左右されます。

• 広告は消費とは異なり、データ資産を蓄積することです。つまり、A/B テストを通じてコン​​バージョン率の高いコンテンツ テンプレートを開発し、独自のトラフィック モデルを構築します。
• 成長は拡大とは異なります。成長とは、エコシステム内のニッチを確保することです。つまり、重要なニッチなシナリオを特定し、高品質のコンテンツとマイクロペイメント モデルを活用してオーガニック トラフィックを促進することです。