Xiaohongshu の主要プロモーション期間中、ブランドはオーディエンスを正確にターゲティングし、ライフスタイルやシナリオに溶け込む高品質のコンテンツを作成し、キーワードの最適化を通じて検索ランキングを向上させ、最終的には店内ライブストリーミングとプライベートドメイントラフィックの相乗効果を活用して、トラフィックから売上への効率的な変換を実現する必要があります。

今年も大きなセールイベントの時期がやってきました。

昨日、私がサポートしていたブランドの一つから、「今年の大きなプロモーションをどうしたらいいのか分かりません。業界にはどんどん出店者が増えていて、競争も激化しています。今年もトラフィック獲得のために競争を続けるべきでしょうか？ ヴィック、どう思いますか？」と聞かれました。

出店者の数は増えていますが、商品のシーディングとマーケティングのスキルはそれぞれ大きく異なります。Xiaohongshuでの商品のシーディングとマーケティングは、単純に資金力のある人がより多くのトラフィックを獲得できるというものではありません。むしろ、これら3つの要素をどれだけうまく実行できるかにかかっています。

1. ターゲット ユーザーを特定し、プラットフォーム上で利用可能なライフスタイルやシナリオに合わせて、製品シーディング用の高品質なコンテンツを作成します。

高品質な商品推奨コンテンツはどのように作られるのでしょうか？最も重要なのは、適切なオーディエンスを見つけることです！

大規模なセールイベントでは、誰もがマーケティングのためにできるだけ多くの新規顧客にリーチしたいと考えます。しかし、Spotlightの再テストをこの時期に行う場合、時間は限られています。そこで今回は、この問題を解決するSpotlightのLookalike機能をご紹介します。では、Lookalikeとは何でしょうか？

簡単に言えば、Spotlightで既にターゲットオーディエンスを運用しているマーチャントは、Spotlightのオーディエンス拡張機能を活用することで、既存のオーディエンスパッケージの規模を拡大することができます。これにより、シードユーザーに基づいて、より関連性の高い、類似した興味を持つユーザーをより多く見つけることができます。つまり、Aを利用することで、A+1のように、類似した興味を持つ新しいユーザーを見つけることができるのです。

ターゲットオーディエンスを特定したら、次はコンテンツをどのように制作すればよいでしょうか？マーケティングにおいて、消費者の興味を引くポイントは、ユーザーが関心を持つポイントです。例えば、ダイエットをしたい人は、体重と体脂肪の減少に関心があります。そのため、彼らがこれらのポイントに「何を必要としているか」「何を望んでいるか」「なぜ望んでいるか」を理解する必要があります。つまり、ダイエットのために低カロリー・低脂肪の食品を必要としていること、より美しく健康的な体型に憧れていること、そして洗練されたライフスタイルを望んでいることなどです。

前者は私たちが提供できるソリューションを指し、中間は消費者の悩みの種を指し、最後の延長はライフスタイルと使用シナリオを指します。

小紅書のプラットフォームのトーンは他のプラットフォームとは異なり、過度に誇張されたカバー（派手すぎる、明るい色）やタイトル（99%の人、年収100万、2分間のxxxなど）は、一般的にあまり効果的ではありません。

Xiaohongshuはライフスタイルに特化したeコマースプラットフォームです。トラフィックを獲得するには、日常生活を描写し、ユーザーの共感を呼ぶ投稿が不可欠です。最近の秋のリフレッシュプロモーションを例に挙げましょう。同プラットフォームの5つの公式ライフスタイル施策は、魅力的なシナリオを通して消費を促進することを目指しています。

私たちは常に、コンバージョン率の高いコンテンツを作成するには、メモの中でユーザーに使用シナリオを提供する必要があることを強調してきました。シナリオこそが、消費者のペインポイントへの効果を最大化できるものであり、具体的なシナリオ内での商品レコメンデーションは最も記憶に残りやすく、最高のコンバージョン率を実現します。

たとえば、プロモーションの最初の週に、家庭用家具カテゴリーで売上第 1 位を獲得した「Zhiwu Home Furnishings」は、プロモーション期間中に「都市労働者階級」の層をターゲットにした高品質な投稿を複数投稿しました。

「大人は夏休みの過ごし方を学ぶ必要がある」や「午後6時に帰宅！この瞬間が大好き」といったタイトルを用いることで、著者は消費者にリラックスした孤独な生活環境を提示し、その環境における自宅の快適さを強調しています。これにより、ユーザーは記事を読んでいる際に、このレベルの快適さを求めるようになり、記事への没入感を高め、最終的には消費者の関心とコンバージョンを促進します。

II. キーワードを活用して検索ランキングを向上させ、露出の機会を増やします。

前述の通り、検索エンジンのランキングを向上させるには、まず潜在顧客が何を探しているかを把握する必要があります。また、ノートの配信は検索キーワードのアルゴリズムによるマッチングに基づいていることも分かっています。そのため、プロモーションキャンペーンを実施する際に、ターゲットユーザーにノートを検索してもらい、検索結果ページで上位表示を獲得したいのであれば、キーワードの挿入は不可欠なアクションの一つです。

大規模なセール期間中、公式プラットフォームは通常、トラフィックサポート付きのトレンドトピックをいくつか提供します。プラットフォームが提供するこれらのトレンドキーワードを使用して、カバー、タイトル、またはコンテンツにコンテンツを埋め込むことができます。

前述のブランド「Zhiwu Home Furnishings」も、秋のリフォームキャンペーンに関連するキーワードをノートに追加することで、秋のリフォームキャンペーン期間中にホームファニシングス部門のランキングを向上させました。

主要なセールイベント中に検索ランキングを向上させるためのキーワードのヒントをいくつか紹介します。

1) ブランドや製品に関連する人気の検索キーワードを特定します。これらのキーワードは、自然で関連性が高く、検索ボリュームが多いものでなければなりません。

例えば、Juguangの上流および下流キーワード推奨機能は、既存のキーワードに基づいて新しい単語を見つけることができます。検索インデックスやキーワードの人気度を確認したい場合は、QianGuaやGrey Dolphin Sweet Potatoなどのサードパーティツールも利用できます。

2) タイトル、表紙、コンテンツ、商品詳細ページでのキーワードの密度を適切に制御し、キーワードを無差別に挿入することは避けます。

多くのマーチャントは、商品のキーワードを1つの投稿に詰め込み、多数のセールスポイントやブランド名を列挙する傾向があります。このようなトラフィックへの投資はユーザーの関心を高めることを目的としていますが、ユーザーは甘く見ません。過度に露骨な広告には本能的に警戒心を抱き、嫌悪感を抱くこともあります。そのため、投稿内のキーワード密度を効果的に管理することが重要です。

3) 大まかなカテゴリー内で、具体的なサブカテゴリーをターゲットにします。まず大まかなカテゴリーを絞り込み、次にサブカテゴリー内で適切なキーワードを選択します。大まかなキーワードへの投資は避けましょう。

これは、大規模なプロモーション期間中、同じカテゴリーの企業がトラフィック獲得に全力を注ぐためです。主要カテゴリーで上位検索順位を獲得するのは非常に困難で、コストもかかります。したがって、現時点でマーチャントにとって最善の策は、より小規模なキーワードに投資することです。

3 番目に、ストアのライブストリーミングを活用してノートからのトラフィックを獲得し、プライベート ドメイン トラフィックとライブストリーミングを組み合わせてトラフィックのコンバージョンを促進します。

多くのマーチャントにとって、商品レコメンデーションノートだけに頼っていては、ブランドと商品のトラフィックを大幅に増加させるには不十分です。そのため、マーチャントとブランドは、主要なプロモーション期間中、拡張されたライブストアブロードキャストとエンタープライズアカウント機能を活用して、プロモーション前の話題性を高め、プロモーション期間中に質の高い商品レコメンデーションノートによって生み出されるトラフィックを最大限に活用することができます。

例を挙げましょう。最近実施した会員ブランド分析では、「Coco Home」というブランドが広告費を一切かけずにプラットフォーム上で検索対象になったことがわかりました。彼らが行った重要な施策は、高頻度かつ長時間のオンラインライブ配信の実施でした。

長期的な店舗ライブ配信を通じて、新商品ライブ配信のプレビューノートや人気商品に関するノートなど、質の高い商品レコメンデーションノートから得られるトラフィックを活用しました。これらのノートに触発されたユーザーがライブ配信を通じて消費コンバージョンを促進。店舗と商品の間に直接的かつインタラクティブな繋がりを実現しました。

長時間のライブ配信に加え、彼らのブランドはプラットフォーム内のプライベートドメインを効果的に活用しています。例えば、グループチャットウィジェットを使用して、ライブ配信の告知バナーをファングループの上部に固定表示することで、すべてのファンがライブ配信の事前メッセージを直接受け取ることができるようにしています。

グループチャットで「XXのユーザーがライブ配信で注文しました」という通知を表示することで、ユーザーのコンバージョンを促進し、「ライブ配信へ移動」リダイレクトコンポーネントをクリックするよう促すことができます。さらに、販売者はグループ内に商品メモのリンクを直接投稿できるため、ユーザーはライブ配信で販売されている商品の種類を簡単に理解できます。

結論として、Xiaohongshu でトラフィックを獲得するには、これら 3 つの側面のいずれも無視できません。