冬が近づくにつれ、消費者は冬のアクティビティの選択肢をより多様化させています。一方では、氷上・雪上スポーツや北部の都市におけるウィンターツーリズムの人気が引き続き高まっています。一方で、南部の屋内エンターテイメントや温暖な冬のツーリズムも新たな人気を集めています。この記事では、2024年の冬の消費動向を詳細に分析します。

冬が近づくにつれ、人々の冬のアクティビティの選択には 2 つの傾向が見られます。1 つは究極の冬の氷と雪の体験を追求すること、もう 1 つは暖かい「冬眠」の方法を見つけることです。

究極の冬の体験を求める人は、本物の雪と氷の世界に浸り、スキーやスノーパークなどのアクティビティに参加するために北部の都市へ旅行することを選択するかもしれません。一方、穏やかな冬を楽しみたい人は、屋内の娯楽活動に参加したり、気候がより適している南部へ行ったりする傾向があります。

この傾向を受け、グロース・ブラックボックスは、冬季観光市場が多様化していることを確認しました。北部の氷雪観光は年々人気が高まっており、温泉、火鍋、トランプ、お茶などのアクティビティの消費も着実に増加しています。

さらに、帰省して家族と再会する休暇が頻繁にあるため、見た目を良くしてリラックスすることも冬の人々にとって大きな関心事です。

オンラインでの共同購入が冬季経済の発展に新たな活力を吹き込み、さまざまなユーザーのニーズを満たすさまざまな割引パッケージを提供していることがわかりました。

本レポートでは、Growth Black BoxがDouyin Life Servicesと共同で、冬季のケータリング、観光、ホテル、統合型エンターテインメント分野における7つの主要トレンドを詳細に分析しました。これらのトレンドは、人々のより良い生活への追求を反映しているだけでなく、企業にとって貴重な市場洞察も提供します。

I. 冬の観光は引き続き人気があり、北部の都市が中心となっています。

冬季オリンピック以降、ウィンタースポーツを理解し、好きになる人が増え、多くの地域では高まる需要に応えるためにウィンタースポーツ施設を増やしてきました。

データによると、スキーリゾートの検索と注文は前月比で大幅に増加しています。中国東北部の首都であるハルビン、瀋陽、長春は、スキー関連の支出額が最も多い目的地です。北京、西安、瀋陽、鄭州、長春、天津といった北部の主要都市でもスキー事業が活況を呈しており、スキーがもはやニッチなスポーツではなく、冬の娯楽として広く受け入れられていることを示しています。

ウィンタースポーツに加え、氷雪テーマパークの人気も高まっています。昨年の冬、ハルビン火災の後、南方から若者たちが氷雪世界を訪れ、冬の喜びを体験しました。北部の多くの都市でも祝祭イベントが開催され、氷雪テーマパークは消費のピークを迎えています。

それに応じて、北部の都市、特に北東部では氷や雪に関連した製品の売上が急増しました。

2023 年の消費者の嗜好に基づくと、「氷と雪の観光 +」のコンセプトは、2024 年の冬も引き続き企業の重要なマーケティングの焦点となることが予想されます。

企業は、氷雪プロジェクトを中心に、温泉、旅行写真、グルメ、景勝地などを融合させ、スキー、宿泊、旅行、エンターテイメントを組み合わせたパッケージやアクティビティを企画することができます。また、若者や家族連れといった主要グループ向けに、スキー大会、雪遊びプロジェクト、ファミリースキーなど、社会的な要素が強いインタラクティブなシナリオを追加することも可能です。あるいは、クリスマスビレッジや北極アドベンチャーといった冬のテーマパークを企画し、氷雪の雰囲気を演出することで、ユーザーの参加意識と没入感を高めることができます。さらに、地域の文化特性を活かし、氷雪の風景や民族芸能を楽しめる冬のカーニバルを開催することで、エンターテイメント性や観光性を高めることも可能です。

今年、Douyinのライフスタイルサービスも「氷雪観光+」というコンセプトに注力し、「Douyin Life 氷雪温泉シーズン」を展開します。プラットフォームのリソースを活用し、より多くの加盟店と連携し、氷雪観光の盛り上げに努めます。

II. 冬になると火鍋レストランの人気が高まり、火鍋を囲んでのグループでの食事が主流になります。

冬には、人気の高い外食メニューである火鍋の消費量が大幅に増加します。伝統的な四川風や重慶風の辛い火鍋は依然として人気ですが、新しい味を試すことも消費者のトレンドになりつつあります。

データによれば、牛肉と羊肉の火鍋と香港風火鍋は検索数が多く、継続的に成長しているだけでなく、月ごとの注文数の増加率も良好で、これら2種類の火鍋が体を温めて栄養を与える特徴から寒い季節に非常に人気があり、市場の需要が大幅に増加していることを反映しています。

同時に、食材の多様性と鮮度は火鍋市場における新たな焦点となっています。四川や重慶の火鍋の定番であるモツから、海鮮火鍋のタラバガニ、そして新鮮な牛肉や羊肉の火鍋まで、消費者は食材にますます多くのものを求めており、様々な好みを満たすために、豊かで多様な食材の組み合わせを求めています。

フードデリバリーサービスの台頭により、火鍋市場はさらに活性化しました。自宅での集まりでも、友人との少人数の集まりでも、火鍋デリバリーサービスを利用すれば、自宅にいながらにして本格的な火鍋体験を楽しむことができ、利便性が大幅に向上しました。

冬の火鍋市場で差別化を図るには、以下の戦略を採用することが有効です。食材の品揃えを継続的に更新し、多様な選択肢を提供することで、様々な消費者層の豊富な食材の組み合わせニーズに対応します。食材の原産地と鮮度を積極的にアピールし、消費者の信頼を高めます。火鍋のデリバリーサービスを検討し、食品の品質と配達効率を確保することで、顧客の利便性をさらに向上させます。最後に、少人数の集まりのニーズに焦点を当て、柔軟なセットメニューの組み合わせを設計し、リーズナブルな価格と豊富な料理を提供し、よりプライベートなダイニング環境を演出することで、家族や小グループのニーズに対応します。

もちろん、市場における均質化競争に直面している企業は、消費者を引き付けるために、より革新的なマーケティング戦略を必要としています。海底撈（ハイディラオ）を例に挙げましょう。昨年、ユーザー生成コンテンツ（UGC）によって「運転免許試験パート3」キャンペーンが話題となった後、同社はブランド横断型マーケティングを継続的に模索してきました。今年は、ブーニーベアーズ、オナーオブキングス、メイベリンといったブランドと提携し、ブランド横断的なコラボレーションを実現することで、マーケティングリーチを拡大し、ターゲット層を的確に絞り込みました。さらに、海底撈は「火鍋仲間」を充実させるため、伊利（イリ）と提携して「ミルク火鍋」を発売し、独特で対照的な味覚体験を生み出しています。

火鍋カテゴリーの革新的なマーケティングニーズに応えるため、Douyin Life Servicesは11月に「Douyin Life 火鍋シーズン」プラットフォームカテゴリーマーケティングキャンペーンを開始します。多様なリソースとゲームプレイを統合することで、加盟店がマーケティング戦略を運用し、革新するための理想的なプラットフォームを提供します。

III. 究極の体験を求める声が高まる中、入浴やマッサージサービスも大幅に向上しました。

冬の間、リラックスして体を温める方法として、入浴とサウナが人々の人気を集めています。全体として、決済額と注文数は前期比でほぼ倍増しました。性別で見ると、男女ともに入浴とマッサージを楽しんでいますが、一般的に男性の支出額の方が高くなっています。

瀋陽はまさに「銭湯大国」であり、鄭州がそれに続いています。北部の「伝統技術」は徐々に南部に影響を与えており、蘇州と南京が最も急速に成長しています。

蘇州、合肥、南京、鄭州、武漢、寧波などの都市では、サウナや温泉の検索がいずれも300%以上増加しており、新興の一級都市と二級都市の消費者の間で高級な入浴体験への需要が急速に高まっていることがわかります。

若い世代の消費者の台頭は、温浴業界に新たな活力と発展の機会をもたらしています。従来の消費者と比較して、若い世代は温浴施設に清潔で衛生的な環境を求めるだけでなく、洗練された雰囲気、リラックスした雰囲気、そして受付から入浴、マッサージ、レジャーアクティビティまで、包括的なサービスを求めています。

現在市場で最も人気のある銭湯やマッサージセンターを見ると、食べ放題や遊び放題、24時間営業、ウォーターパークなどの予想外の機能がほとんどのユーザーの選択を決定づけています。

そのため、エンターテインメント機能の充実は、この冬、温浴業界の変革と向上に向けた重要な方向性となっています。消費者は温浴施設やマッサージ店での驚きの体験に既に一定の期待を抱いており、特別な体験を提供できる事業者はさらに人気が高まるでしょう。

企業は、顧客にきめ細やかなサービスを提供するために、快適な休憩エリアや洗練されたダイニングエリアなど、より高級な環境を提供することを検討する必要があります。また、エンターテイメント要素と入浴サービスを組み合わせ、映画館、KTV、ゲームルームなどのさまざまなエンターテイメント施設を導入し、宿泊パッケージや革新的なマーケティング手法、イベント企画を立ち上げて、より多くの若い消費者を引き付ける必要があります。

IV. 冬の帰省シーズン到来：美しくなりながら、同時に自分を甘やかそう

冬は、特に正月、春節、龍頭上げの時期に、エステ、ヘアスタイリング、ネイルアート、まつげエクステなどの美容関連サービスの需要が急増します。大規模な「帰省旅行」は人々の集まりを増やし、「旧年を清め、新年を迎える」という気持ちを自然に醸成します。

消費者の美への追求は、ヘアやネイルといった従来の領域を超えて、ますます多岐にわたります。スパトリートメント、ボディスカルプティング、脱毛といった、かつてはニッチな需要だったものも人気を集めています。

季節の変わり目、温感ケアや栄養補給によるリペアトリートメントの人気が高まっています。近年、人々の美意識は洗練された美しさからリラクゼーションへとシフトしており、リラクゼーションの本質は、まず心身ともにリラックスし、心地よい状態を実現することにあります。

性別で見ると、女性が主な消費者グループではあるものの、ヘアスタイルやフェイシャルケアを中心に、男性の美容・ヘアサービスへの関心も高まっています。

店舗は、寒い季節に消費者が求める「美」と「温もり」という二つの欲求を満たすため、「冬の温もりケアパッケージ」や「ホリデースパークリングスタイリングパッケージ」といった限定サービスパッケージを企画し、季節限定のスペシャル商品を展開することができます。温かいケアサービスとホリデーをテーマにしたスタイリングを提供することで、企業は消費者の美への欲求を満たすだけでなく、心の安らぎと温もりも提供することができます。

大晦日、春節、龍頭上げなどの祝祭行事では、企業はオンラインストアのページデザイン、商品の展示、さらにはカスタマーサービスの会話に暖かい季節の要素を取り入れて、暖かく歓迎的なオンライン体験を作り出すことができます。これにより、顧客はサービスを楽しみながら、家庭の暖かさと気遣いを感じることができます。

さらに、ソーシャルメディアプラットフォームを活用し、「最も美しい冬のルック」コンテストや美容・ヘアスタイリングのチュートリアル共有といったオンラインインタラクティブアクティビティを実施することで、ブランド露出を高め、ユーザーエンゲージメントを高めることができます。政策面では、Douyinのライフスタイルサービスは最近、プラットフォーム上の複数の総合カテゴリーにおいて、加盟店の保証金要件を引き下げました。例えば、美容・ボディサロン1店舗の保証金は5,000元に、チェーン店の場合は10,000元に引き下げられました。この措置は、加盟店の運営にもよりメリットをもたらすでしょう。

V. 南国の暖かい冬を求めて、温泉宿が新たな人気スポットとなっている。

マッキンゼーの「2024年中国消費者動向調査」では、一級都市と二級都市の新たな中流階級の物質的なニーズは比較的飽和しており、ストレス解消や体験型のスピリチュアル消費をより重視していると指摘されている。

この傾向により、多くの消費者にとって、暖かい冬の旅行先は理想的な選択肢となっています。温暖な気候、美しい景観、そして「スローダウン」できる環境を備えた都市は、多くの「渡り鳥」（冬季に旅行する人々）を迎え入れています。

その結果、温泉リゾートやリトリートといったレジャー・ウェルネスツーリズムの選択肢が台頭してきました。データによると、温泉ホテル、高級ホテル、ゲストハウスの団体予約は前年比で大幅に増加しています。ホテルはもはや単なる旅行中の宿泊施設ではなく、ウェルネスツーリズム体験全体に不可欠な要素となっています。

さらに、「ヒーリング」という概念の出現により、「自分を愛する方法」がますます具体的になりました。禅フォトヒーリング、アロマセラピーヒーリング、シンギングボウルヒーリングといった新しいヒーリングメソッドは、それぞれ独自の魅力でますます注目を集め、支援型のヒーリングスペースやヒーリングホームステイも数多く誕生しています。

温泉ホテルやリゾートでは、セラピー観光の隆盛を活用して、さまざまなユニークな温泉プログラムを提供し、緑、流水、木材などの要素を活用して、自然で調和のとれたリラックスできる環境を作り出すことができます。

温泉以外のホテルでは、スパ、アロマテラピー、ヨガ、瞑想などのセラピーサービスを提供し、KOC コンテンツやユーザーレビューを通じてホテル独自の特徴やコストパフォーマンスを強調したり、雪景色の見える部屋を含むステイケーションの週末パッケージを企画して、ユニークな在宅体験を提供したりできます。

観光業界にとって、「X日X泊ヒーリング旅行」のようなオーダーメイド商品は、質の高いヒーリング体験を求める消費者を引き付ける可能性が高くなります。

VI. 地元旅行は「マイクロバケーション」のトレンドを牽引しており、アウトドアアクティビティは春、夏、秋と同じくらい人気があります。

この冬は、アウトドアアクティビティや小旅行が「ミニバケーション」の人気の選択肢となっています。遠くまで旅行する時間がない人は、地元で楽しみを求める傾向があります。

バーベキュー、写真撮影、イチゴ狩り、炉端でのお茶会といったアウトドアアクティビティの検索数は、いずれも前月比で大幅に増加しました。これは、寒い時期であっても、人々が秋よりも旅行に熱中していることを示唆しています。特に都市近郊での家族向けアウトドアアクティビティは人気が高く、電子機器から離れて新鮮な空気を楽しみながら、親子の絆を深める機会を提供しています。

「こんなに近くて、こんなに美しい！週末に河北省へ旅行！」首都の裏庭である河北省の観光振興策は、特に唐山で効果を発揮している。今年だけでも、TikTok（抖音）に投稿された唐山の「河頭老街」に関する動画は4億4000万回以上再生されている。孫穎莎（そん・えいしゃ）選手がオリンピック金メダルから復帰し、河北省の観光大使に任命されたことで、河北省は観光ブームに沸いている。

今秋にゲーム「Black Myth: Wukong」がリリースされて以来、インターネット上で瞬く間に人気を博しています。ゲームの最も重要な撮影地である山西省は、観光産業の新たなホットスポットとなっています。国慶節のゴールデンウィーク期間中、山西省周辺省からの観光客数は前年比で急増しました。この傾向は第4四半期も続くと予想されており、近距離および近郊への旅行の選択肢の一つとなっています。

このビジネスチャンスを掴むために、企業は以下の点に重点を置くことができます。冬の旅行ルートを慎重に選択し、ワンストップの旅行サービスを提供して、顧客が冬の旅を存分に楽しめるようにすること。アウトドア活動を奨励し、専門的な用具のレンタルや安全指導を提供して、顧客に安全で楽しい体験を提供すること。早期割引チケットやファミリーパッケージなどの冬のプロモーション活動を開始して、より多くの顧客を引き付けることです。

VII. 地元の人々は冬の間、冬眠することに多くの楽しみを見出しており、それが屋内での娯楽のピークにつながっています。

冬の到来により、暖かく快適な屋内での娯楽活動に対する人々の需要がさらに高まりました。

休日には、地元の人々は家族や友人と一緒にお茶を飲んだりトランプをしたりして過ごすことを特に楽しんでおり、茶室、トランプルーム、カラオケバーなどの伝統的な場所の需要は依然として需要をはるかに上回っています。

アーケードも非常に人気があり、冬には多くの若者が集まり、子供の頃の楽しさを再び味わいます。アーケードが提供するノスタルジックな体験とインタラクティブな楽しさは、若者にとってストレス解消や集団でのお祝いを楽しむための重要な場となっています。

同時に、若者の集まりの新しいモデルがいくつか登場し、写真スタジオ、パーティー会場、プライベート映画館、殺人ミステリーゲーム、脱出ゲーム、インターネットカフェなどの検索が月ごとに急速な増加を示しています。

屋内エンターテイメント施設の検索ボリュームの多さは、若者が多様な屋内グループエンターテイメントプログラムを求めていることを改めて示しています。彼らはこれらのアクティビティを通してリラックスするだけでなく、交流を通して感情的なつながりや帰属意識を高めることを望んでいます。

企業にとって、リラックスした楽しい、気取らない雰囲気を演出することは、特にクリスマス、新年、その他のホリデーシーズンにおいて、温かさ、活気、そしてお祭り気分を演出することで顧客を引き付け、顧客の魅力を高めることに繋がります。また、テーマに沿った装飾、特別なイベント、期間限定のオファー、そしてソーシャルな交流に注力することで、顧客エンゲージメントと交流を強化することも可能になります。

結論

昨年の冬のデータに基づくと、人々の暖かさと快適さの追求を反映するだけでなく、パーソナライズされたソーシャル体験への欲求を示す一連の消費者トレンドの台頭が見られました。

火鍋料理の流行からマイクロバケーションの増加、屋内エンターテインメントのブームからセラピー観光の人気、温浴施設の変革とアップグレードからウィンタースポーツの社交化まで、それぞれのトレンドは現代のライフスタイルへの深い洞察であり、快適さ、パーソナライゼーション、ソーシャル体験を追求する冬の消費環境を総合的に表しています。

冬が近づくにつれ、ユニークな冬の体験に対する消費者の需要が高まっており、氷と雪の観光、屋内エンターテイメント活動、暖かい冬の観光の市場は、今後数か月で新たな成長の急増が見込まれています。

企業は革新的な戦略と思いやりのあるサービスを活用して、寒い季節に消費者の温かさと感情的なつながりを求める欲求を満たすことができます。

編集：リトル・オクトパス、デザイン：ヤン・ブランド