バレンタインデーは若者が愛を伝える日であるだけでなく、ブランドにとって革新的なマーケティングキャンペーンを展開し、若者層への影響力を高める絶好の機会でもあります。この記事では、4つのブランドのバレンタインデー・マーケティング戦略をご紹介します。マーケティングに携わる方にぜひご一読ください。

2月14日のバレンタインデーは、若者が愛を伝える日であると同時に、ブランドが競い合うマーケティングの機会でもあります。注目を集め、消費者の購買意欲を刺激するために、ブランド各社はあらゆる手を尽くしています。

このロマンチックな日に、ブランドマーケティングをいかに際立たせるかは、ブランドにとって課題となっています。では、今年のバレンタインデーをロマンチックで目を引くマーケティングキャンペーンで活かしたブランドはどこでしょうか？

01 ラッキンコーヒー：「犬」の意味を再定義する

バレンタインデーは独身者にとって「拷問」の日であり、しばしば「シングル・ドッグ」と揶揄され、孤独で哀れな気持ちを表します。今年、ラッキンコーヒーはこれまでとは異なるアプローチを取り、「ドッグ」の意味を再定義し、孤独と独身の象徴を甘く弾けるような愛の象徴へと昇華させました。

このマーケティングキャンペーンでは、ラッキンコーヒーは人気キャラクター「リネンドッグ」とコラボレーションし、限定ステッカー、カップスリーブ、バッグなどを発売しました。同時に、「ソーンローズラテ」と「レッドビーンラテ」という新商品も発売し、独身の人々にバレンタインデーをお祝いしたり、好きな人に告白したりする機会を提供しました。

可愛いもの、愛らしいものが嫌いな人はいないと言っても過言ではありません。ラッキンコーヒーとの共同ブランド商品が発売されると、限定版のバッグやステッカーはあっという間に売り切れました。

一方、ラッキンコーヒーのこの動きはユーザーの熱狂を掻き立て、紙袋やカップスリーブはユーザーの想像力を解き放つ素材となりました。絵本、収納ボックス、スマホケース、風車、カードホルダー、ラッキンブランドの花柄ラッピングペーパーなど、独創的な「新」商品が次々と登場し、コンテンツの面白さと魅力を高め、ネット上で大きな話題を呼びました。

UGCコンテンツはブランドマーケティングの効果を実証するものであり、ラッキンコーヒーのマーケティングリーチを新たな高みへと引き上げ、同社がユーザーとブランド哲学を理解していることを実証しています。クリエイティブなUGCの波が押し寄せる中、一部のネットユーザーは、ラッキンコーヒーと何光志のトークショーでの名セリフ「私はまさに棘のあるバラだ」を結びつけるという見事な関連性を見出しました。彼らは、何光志をブランドのスポークスパーソンに起用し、「棘のあるバラのラテ」と光志を結びつけるよう促しています。

驚くべきことに、ラッキンコーヒーのブランド部門はわずか1週間で何光志氏を採用することに成功しました。今朝、何光志氏が「ラッキンコーヒーの強制製品体験担当官」に就任することが正式に発表されました。ユーモラスな発表と当然の承認は新鮮で、人々に「強制結婚も実は甘い」という感覚を与えました。

ラッキンコーヒーはバレンタインデーに向けて2つのマーケティングキャンペーンを展開し、ユーザーの参加とインタラクションを大幅に促進し、ソーシャルインパクトを最大化しました。記事執筆時点では、バレンタインデーを巡るソーシャルメディアでの話題性とGuangzhiとのコラボレーションの両方で大きな成功を収めており、その影響力の大きさを証明しています。

マーケティングは常に意図的なものです。浮き沈みを伴ったこのバレンタインデーのマーケティング「ドラマ」の背後には、ラッキンコーヒーのトレンドトピックに対する鋭い感覚と新製品開発力があります。そして、タイミングの良いマーケティング戦略と相まって、驚きと感動を与えるマーケティングモデルが誕生しました。

02 vivo: バレンタインデー限定のロマンチックな物語を創る

Luckin Coffee のマーケティングが一連の刺激的な瞬間を通じて斬新で甘い体験を生み出すことに重点を置いているのに対し、vivo のバレンタインデー マーケティングは献身的で愛情あふれるマーケティングの魅力を披露しています。

vivoは今年のバレンタインデーに、映画のようなクオリティを誇る人気の3Dアニメーション短編映画を再び公開しました。黒猫と白猫のラブストーリー第2弾です。製品の使い方を分かりやすく解説する「チュートリアル」機能も搭載し、優れた視覚・聴覚体験を通してテクノロジー製品に人間味を与え、「愛は私の瞳にあなただけを映し出す」という言葉の意味を完璧に表現しています。

物語はブラックキャットとホワイトキャットのパフォーマンスを中心に展開します。ツアー最終公演のブラックキャットは、照明のトラブルで影に隠れてしまい、落ち込んでしまいます。そんな彼の苦悩に気づいたホワイトキャットは、vivoの4K超センサー「ナイトビジョンデバイス」をプレゼント。ブラックキャットは、この重要な瞬間に際立った存在感と完璧なステージパフォーマンスを発揮し、物語は甘く幸せな結末を迎えます。

この物語は、一見猫の恋愛物語のように見えますが、実は、人生の大切な瞬間に誰も後悔を残さないように、周りの人々への感謝の気持ちを呼び起こすことを目的としています。

このブランドは、愛らしいペット、アニメーション、そしてテクノロジー製品を組み合わせることで、ユーザーに視覚と聴覚の饗宴を提供しました。vivoの4K超感覚「ナイトビジョンデバイス」とストーリーを巧みに融合させることで、ユーザー、ブランド、そして製品の間に感情的な繋がりを生み出しました。

さらに、愛らし​​い猫とハードコアなテクノロジー製品の組み合わせは、鮮やかなコントラストを生み出し、テクノロジーブランドの温かさをより具体的に表現しています。これは人々に深い印象を残し、ブランドイメージを巧みに形作り、携帯電話ブランドに人間味あふれる温かさと活力を与えています。

03 バナナ入り：バレンタインデーを祝う代わりに、愛を日常生活に戻しましょう。

vivoは、テクノロジー製品の温かみのある表現とバレンタインデーの心温まるマーケティングをうまく融合させ、広告コンテンツの表現力を高めたと言えるでしょう。一方、Bingfa氏は、Bananaが型破りなアプローチを取り、奇抜で中毒性のある広告でブランドのバレンタインデーコミュニケーション目標を達成していることを発見しました。

バナナのショートCMでは、4つのキャッチーな広告を通して、バレンタインデーを祝うことの限定的な制約を打ち破り、「バレンタインデーを祝わない」というトレンドを逆転させました。また、逆説的な表現を通して、愛を伝えることはバレンタインデーだけでなく、毎週行うべきだということをターゲット層に呼び起こしました。

この短編映画では、バナナの広告コンテンツの構造とユーモラスな表現がどちらも驚異的で、コンテンツにさらなる面白さを加えています。

コンテンツ構成の面では、Bananaは日々の収録を通してコンテンツを展開しています。固定された表現はユーザーの想像力を掻き立て、ブランド広告を見ながら次の広告への期待感を抱かせることができます。

同時に、真面目そうでありながらも面白くてまとまりのない4つの広告は、実際にはブランドのバレンタインデーギフトボックスに入っている商品を一つずつ紹介し、商品の快適さや素材を披露することで、ブランドの商品をさりげなく浸透させています。

表現面では、バナナの広告はどれも馴染みのあることわざで始まり、 「同じ川に二度入ることはできないが、愛の川だけは例外だ」「壁にぶつかるまで引き返すことはできないが、愛を見つけるかもしれない」「良薬は苦いが病には効くが恋の病には効かない」「バレンタインデーは恋人たちの日」など、より具体的なことわざへと移り、最後に「バレンタインデーを祝うな」というメッセージへと繋がっています。バナナはユーモラスな言葉遊びを通して、商品情報を効果的に伝え、ブランドの魅力を高めています。

ブランドがバレンタインデーに愛を表現する中、バナナは「バレンタインデーを祝わない」という逆説的なマーケティング手法を提案し、人々の注目を集めました。この型破りなマーケティング戦略により、バナナは類似コンテンツとの差別化を図り、強い印象を残し、遊び心と大胆さを兼ね備えたブランドイメージを際立たせました。

04 ティファニー：革新的なデザインコンセプトと感情的な絆の探求

ほぼすべてのブランドがバレンタインデーをマーケティングの機会と捉えており、ティファニーも例外ではありません。他のブランドがクリエイティブなマーケティングコンテンツや広告構成に注力する一方で、ティファニーのバレンタインデー・マーケティングキャンペーンは、製品デザインにおける驚くべき独創性を示し、製品デザインに革命をもたらしました。

中国の伝統文化において、錠前はどの家庭にも欠かせないアイテムです。縁起の良い物とされ、平和、安全、そして長寿を象徴します。また、乳幼児が身につけることも珍しくありません。

ティファニーはバレンタインデー商品のデザインとして、鍵にインスピレーションを得て相互の愛情を象徴する「ティファニー ロック」シリーズを発表しました。これらの商品は、人と人をつなぐ感情的な絆と、自分自身の内なる強さを表現しています。

ティファニーは、錠前からインスピレーションを得た製品デザインに加え、先駆的なデザイナー、エルサ・ペレッティを招き、「オープンハート」ジュエリーコレクションを発表しました。クラシックでシンプルなハート型のジュエリーデザインは、デザイナーの自然への愛を体現するだけでなく、深い愛情も伝えています。

愛と希​​望を象徴するオリーブの枝と葉にインスピレーションを得たパロマ・ピカソ®コレクションと組み合わせることで、ティファニーのバレンタインデー商品ラインが完成します。それぞれの商品デザインはユニークで、特別な想いが込められています。

多くのブランドがマーケティングコンテンツを通じて消費者とのコミュニケーションを図る中、ティファニーは独自の製品デザインで若者層と繋がり、愛を声に出して表現することを推奨する人々に、愛を際立たせる製品を提供しています。これは、ブランドがユーザーを理解していることを示しており、バレンタインデーのギフトの新たな選択肢を消費者に提供しています。

ティファニーは、バレンタインデーをユーザーとの接点として活用し、若者が愛を表現するピークの時期を捉えました。ミニマルでエレガントなデザインにブランド本来の洗練された感覚を融合させ、デザインの限界を探求した製品で、新鮮な体験を提供しました。タイムリーなマーケティングを通じて、製品情報を効果的に伝え、ユーザーエクスペリエンスを重視した体験を育みました。

結論は

ビンファ氏によると、ブランドが好景気の時期にマーケティングを席巻し、若者層への影響力を高めるには、人間中心のアプローチで差別化、持続、創造を図ることが不可欠です。これが競争で際立つための鍵であり、多角的な連携によって驚くべき成果を生み出すことができます。

同ブランドはバレンタインデーに、革新的なマーケティング活動、コンテンツ、フォーマットを活用してユーザーとのコミュニケーションの架け橋を築き、商品価値と情緒的価値を融合したマーケティングキャンペーンを展開し、ユーザーの心を掴み、商品販売の土台を築き、まさにブランド構築と販売実績の両立を実現した。

著者：ビンファ氏

出典：WeChat公式アカウント「マーケティング戦術（ID：lanhaiyingxiao）」