可能性に満ちたプラットフォーム「小紅書」で、ブランドやマーチャントはどのようにして効果的に運営し、成長を実現できるのでしょうか？この記事では、プラットフォームのルールの解説からバイラルコンテンツの幻想を捨てること、企業アカウントのトラフィックに関するよくある誤解から高コンバージョンノートの秘訣まで、小紅書での運営に関する7つの真実を明らかにし、実践的な戦略と提案を提供します。

最近、出店者の方々とコミュニケーションを取る中で、小紅書での出店について誤解している人が多いことに気づきました。こうした誤解が、出店を躊躇させたり、臆病にさせたりする原因となっています。そこで、小紅書での出店に関する7つの真実をご紹介します。

I. 小紅書を読み解く

ほとんどのブランドが直面している問題は、DianpingやTmallなどの既存のプラットフォームからのトラフィックコストがますます高くなり、トラフィック量が継続的に減少しているため、トラフィックを増やすために新しいチャネルを見つけなければならないことです。

小紅書チャンネルには、ワクワクすると同時に不安も感じています。新たな成長の可能性に期待する一方で、プラットフォームのルールに縛られたり、代理店に利用されたりしないか不安です。私からのアドバイスは、「考えすぎず、とにかくやってみること！」です。

アカウントを登録して投稿を始めましょう。影響力を拡大したいなら、投資を始めましょう。小規模なテストを行えば、すべてがそれほど複雑ではないことがわかり、プラットフォームの謎が解けるでしょう。

第二に、バイラル記事という幻想を捨てましょう。

どのようなコンテンツがバイラルになるのでしょうか？これは、様々な企業のオペレーション担当者からよく聞かれる質問です。バイラル記事は人々の情熱を掻き立て、空想を掻き立てます。たった一つのバイラル記事が、すべてのオペレーション上の問題を解決してしまうように思えるのです。

実際には、コンバージョンを生み出す投稿は必ずしもバイラルになるわけではなく、データが非常に少ない場合もあります。真にバイラルな投稿が必ずしもコンバージョンにつながるわけではありません。

オペレーションに新しく加わる方には、私たちの目標はバイラル記事を作成することではなく、検索可能でユーザーが簡単に理解できる、単一の、規格に準拠した製品ノートを作成することであることを理解することが重要です。それだけで十分です。

3. エンタープライズ アカウントには自然なトラフィックがありません。

エンタープライズ アカウントを使用してオーガニック トラフィックを獲得することはやめてください。認定プロフェッショナル アカウントを取得したら、有料広告を通じてトラフィックを獲得する必要があります。

プロフェッショナルアカウントを開設すればトラフィックサポートが受けられると約束する人は詐欺師です！現在、エンタープライズアカウントは、検索トラフィックが微々たるもので、システムからの推奨をほとんど受けていません。

ビジネスアカウントを作成する目的は、公式な権威を確立し、オフライン店舗とのつながりを築き、インフルエンサーを見つけ、広告を掲載することです。ビジネスアカウントを登録すればトラフィックが大幅に増加すると安易に期待してはいけません。これを理解すれば、それほど葛藤する必要はなくなるでしょう。

IV. 高変換率ノートの特性

高品質な Xiaohongshu の投稿には、通常、次のような特徴があります。

タイトルと表紙画像は注目を集め、本文は購買意欲を掻き立てます。そして、購入の理由を何度も提示し、購入を促す様々なプロンプトで、ユーザーの疑問を解消し、説得します。ユーザーは読んだ後、一発で購入を完了し、コンバージョンを達成します。優れたノートはまるで金を刷る機械のようです。トラフィックはそのままコンバージョンへと繋がります。

V. 仲間の教材から革新的に学ぶ

クリエイティブ素材は広告掲載の核となります。クリエイティブ素材はどこで見つけられるでしょうか？広告クリエイティブプラットフォームのバックエンドで既に提供されています。

画像: XiaohongshuのSpotlightバックエンドからのデータ

そのままコピーしたほうがいいでしょうか？そうするとコストが非常に高くなる可能性があります。

競合他社はすでに多くの「いいね！」やコメントを獲得しており、推定クリック率も貴社よりも高いため、広告費を継続的に引き上げざるを得ません。ボリュームを達成するには、革新を起こし、競合他社から学ぶ必要があります。どうすれば彼らから学ぶことができるでしょうか？

• トピックの一貫性: トピックはユーザーのニーズであり、ニーズは短期的には変化しないため、トピックは一貫性を保つ必要があります。
• カバーのイノベーション: 高品質のカバーはクリック率が高くなります。カバーにコアキーワードが含まれているかどうかを確認します。
• コンテンツの革新：タイトル、本文、タグにキーワードは含まれていますか？競合他社はどのようなキーワードを狙っているでしょうか？
• コメントにおけるイノベーション: コメントを書く人が、ユーザーのニーズをコメントに取り入れているかどうかを研究する価値があります。

VI. 広告を活用する

広告を恐れないでください。広告について言及すると、広告を出す予定はなく、オーガニックトラフィックに頼りたいと言ってすぐに拒否する販売者もいます。

この段階では、どの企業も広告ツールの使用を避けることはできず、広告は規模を拡大するための最良の方法でもあります。

特にEコマース業界では、広告によってのみ製品の大規模販売が可能になります。規模が大きくなればなるほど、製品コストは低くなります。

プラットフォームは利益を必要とするため、現在、広告に力を入れています。マーチャントはプラットフォームの開発動向に合わせなければ、ビジネスチャンスを掴むことはできません。プラットフォームからトラフィックを奪おうとすると、アカウントの停止やアカウントの一時停止と再有効化の悪循環に陥る可能性があります。

Xiaohongshu でより大きな規模を達成するには、プラットフォームの広告とそのツールの使用方法を理解する必要があります。

VII. 実行が最も重要です。

Xiaohongshuで成功するには、様々なヒントやコツに囚われるのではなく、実行することに集中しましょう。毎日1記事を投稿し、それを継続しましょう！3ヶ月間継続すれば、競合他社のほとんどが投稿をやめ、カテゴリキーワードをほぼ独占できるようになるでしょう。

実行しなければ、すべてはゼロです。