デジタルマーケティングの世界では、あらゆる広告キャンペーンは新たな冒険であり、キャンペーン後の分析は、その成果を振り返る貴重な機会となります。この記事では、ブランドや運営者の皆様に、小紅書（Little Red Book）に基づいたキャンペーン後の分析に関する詳細なガイドをご提供します。

事後分析とは、戦いの後に得られた教訓をまとめ、何がうまくいったのか、どこに改善が必要なのかを特定するようなものです。これはキャンペーンの効果に関係するだけでなく、分析から得られるデータはブランドにとって最も重要な無形資産の一つでもあります。

では、小紅書ではキャンペーン後のレビューを効果的に実施するにはどうすれば良いのでしょうか？次に、詳細な説明をさせていただきます。

I. 展開レビュー

まず、事後検証の主な手順を明確にする必要があります。

1) プロジェクトの背景調査

このステップでは、キャンペーンの目的、コンテンツ、コスト、ターゲットオーディエンスを確認する必要があります。これらはレビューの基礎となり、キャンペーンの効果を評価する出発点となります。

ターゲット

小紅書で広告を出す際には、目標を明確にする必要があります。ブランド認知度の向上が目的なのか、それとも売上を直接伸ばすことが目的なのか？目標によって戦略や評価基準は異なります。

配信されるコンテンツ

キャンペーンにはどのような形式のコンテンツが含まれていますか？コンテンツコラボレーション、パフォーマンス広告、それともその両方の組み合わせですか？これらのコンテンツは目標と予算に合致していますか？

広告費

予算の配分と配分は同等に重要です。全体的な予算配分が妥当かどうか、そして特定の予算項目が効果的に活用されているかどうかを評価する必要があります。

対象読者

当社の主な広告用製品は何ですか？これらの製品は、小紅書ユーザーのニーズや市場トレンドと一致していますか？

2) キャンペーンパフォーマンスの分析

CTRやCPEといった標準的な指標に加えて、商品検索のトレンドやブランドランキングの向上といったブランド認知度に関連する指標にも注目する必要があります。これらの指標は、インターネット全体におけるブランド認知度の向上を理解するのに役立ちます。

キャンペーンのパフォーマンスを分析する際には、CTR、CPC、CPEといった従来の指標だけでなく、ブランド認知度の向上にも注目すべきです。例えば、商品検索トレンドやブランドランキングの向上は、キャンペーンの長期的な価値を測る重要な指標となります。

従来の指標

標準指標については、ブランドのさまざまなニーズやマーケティング段階に応じて、クリック関連の指標、インタラクション関連の指標、バイラル記事関連の指標などのデータディメンションに焦点を当てることができます。

ボリュームインジケーター

ブランド認知度に関連する指標としては、他のECプラットフォームにおけるブランド商品キーワードの検索ボリュームの増加と、無料トラフィックの割合の増加に注目することができます。これらのデータは、ブランド認知度の向上におけるXiaohongshuの価値を理解するのに役立ちます。

3) 展開経験の蓄積

このステップでは、どのキャンペーンと運用アクションが効果的であったかを分析し、その後のキャンペーン戦略の参考とする必要があります。

最後に、キャンペーン戦略を見直し、どのアクションが効果的だったか、どのオーディエンスがコアオーディエンスだったか、そして潜在的なオーディエンスは誰なのかを分析する必要があります。この経験は、今後のキャンペーンに役立つ貴重な洞察をもたらすでしょう。

II. コンテンツレビュー

コンテンツのレビューは、報告プロセスの重要な部分です。

戦略的な方向性、要点分析、コンテンツ概要の3つの側面から詳細な分析を行う必要があります。

1) 戦略方向性分析

このステップでは、コンテンツの全体的な戦略的方向性を分析する必要があります。インフルエンサーマトリックス、コンテンツの方向性、セールスポイントの種類など、さまざまな側面からアプローチし、ブランドのさまざまなニーズに基づいて評価指標を選択します。

2) 主要ノートの分析

一つのノートのパフォーマンスを分析するには、タイトルのハイライト、表紙のハイライト、本文のハイライトといった側面に焦点を当てることができます。この分析は詳細なガイダンスを提供し、将来のノート作成スキルの向上に役立ちます。

3) 内容の要約

コンテンツを要約する際には、人気のセールスポイント、インフルエンサーのプロフィール、コンテンツの方向性、ユーザーの懸念事項といった側面から方法論を構築することができます。これらの要約は、その後のコンテンツ制作と配信において貴重な参考資料となります。

III. プラットフォームとトラックの分析

小紅書のキャンペーン後の分析では、プラットフォームと業界セグメントの分析が非常に重要です。これは、現在の競争環境を理解するのに役立つだけでなく、戦略立案の指針にもなります。

1) トレンド分析を追跡する

特定の市場セグメントにおける検索とコンテンツのトレンドを分析することで、そのセグメントの発展軌道に関する洞察を得ることができます。これにより、現在のセグメントがレッドオーシャンなのかブルーオーシャンなのかを判断し、それに応じて戦略を調整することができます。

月次レポートトップ検索キーワードの追跡

月次レポートは誰もがご存知でしょう。Xiaohongshuは、様々な業界の業界月次レポートを毎月更新しており、サブセクターの上位キーワードも含まれています。あるセクターで、カテゴリキーワードが上位検索の大部分を占めている一方で、関連するブランドキーワードの露出度が低い場合、そのセクターのユーザーの間でブランド認知度が低いことを意味し、足場を築く良い機会となります。

2) 機会の洞察を追跡する

ユーザーニーズを深く理解することで、製品の参入ポイントを見つけることができます。具体的には、ユーザーの積極的な検索行動、コンテンツ供給の問題、ユーザー同士の議論の焦点などを分析することで、市場におけるビジネスチャンスを発掘します。

上流と下流のプロモーションに焦点を当てる

Spotlight のバックエンドには、キーワード プランニング ツールという非常に便利なツールがあります。

キーワードプランニングツールを使用すれば、特定のキーワードに基づいてキーワードを推測し、市場規模を把握し、需要に関連するキーワードを発掘することができます。例えば、上流キーワードと下流キーワードは、自社のキーワードを検索したユーザーが、自社のキーワードを検索する前にどのようなキーワードから来たのか、あるいは自社のキーワードを検索した後にどのようなキーワードを検索したのかを把握するのに役立ちます。このツールは、消費者の潜在的なニーズをより正確に分析するのに役立ちます。

IV. 次のステップ

詳細なレビューを実施した後、次のステップを策定する必要があります。これには、製品ポートフォリオ、コンテンツ戦略、広告戦略の最適化が含まれます。

製品マトリックスの最適化

このキャンペーンの結果に基づいて、後続のキャンペーンに向けて商品マトリックスを最適化できます。例えば、商品をスター商品、潜在的ベストセラー商品、ロングテール商品に分類し、それぞれのマーケティング目標と予算に応じて適切に配分することができます。

コンテンツ戦略

これまでのコンテンツ制作経験に基づき、新たなコンテンツ戦略を策定いたします。これには、主要なセールスポイント、コアオーディエンス、適切なシナリオ、コンテンツの方向性の特定、そしてコラボレーションに適したインフルエンサーの選定が含まれます。

流通戦略

キャンペーン戦略においては、マーケティング段階を明確にし、マーケティングのペースをコントロールし、マーケティングリソースを組み合わせる必要があります。

これまでの経験や市場の状況を踏まえ、質の高いターゲティングやクリエイティブの種類を選定し、情報フローや検索連動型広告の次のステップの方向性を明確にすることも可能です。

レビューは過去の要約であるだけでなく、将来に向けた計画でもあります。

この記事が皆様の Xiaohongshu での広告活動のさらなる発展に役立つことを願っています。