コンテンツ主導型のソーシャルプラットフォームであるXiaohongshuのスポットライト広告機能は、ブランドやマーチャントにターゲットオーディエンスにリーチするための的確なチャネルを提供します。しかしながら、実際には多くのマーチャントが投稿のライフサイクルやユーザーの正確性に関する問題に直面することがあります。この記事では、こうしたよくある質問に対する専門的な回答と提案を提供し、マーチャントがXiaohongshuスポットライト広告をより効果的に運用できるよう支援します。

1. Spotlight Notes の寿命はどのくらいですか?

公式の説明によれば、メモを長く保存するほど創造的な素材が少なくなるため、メモを継続的に更新する必要があるとのことです。

競合他社による模倣が横行しなければ、莒光の高品質紙幣の寿命は少なくとも1年、あるいは2年以上続くだろうと私は信じています。

高品質のノートは、スーパー広告スローガンのようなもので、登場するとすぐにユーザーの購買意欲をそそります。

ユーザーの購買ニーズに合致し、ユーザーの不安を軽減し、購買意欲を刺激するからです。この投稿がエンゲージメントとコンバージョンを生み出せる限り、視認性とコンバージョンが完全に失われるまで、投資と最適化を継続することができます。

下の画像のAfuエッセンシャルオイルノートのように、昨年1月に公開されたものの、エッセンシャルオイル購入ガイドと同時期に公開され、それ以来継続的に公開されています。

図1：Afuエッセンシャルオイルのアプリケーションノート

II. 一定速度と加速速度のエネルギー消費の違いは何ですか?

住宅購入を例に挙げると、安定したペースはローンを組んで家を購入するのと似ていますが、支出を加速させるのは現金で家を購入するのと似ています。システムは当然のことながら、現金で購入するユーザーを優先し、より多くのクレジットを口座に割り当てることに積極的になります。

広告を通じてトラフィックを増やしたい場合は、広告費を加速させることをお勧めします。アカウントのリソースがすぐに不足する場合は、一定のペースで広告費を支出し、入札額を下げることで、アカウントの支出ペースを緩めることができます。

図2：加速消費と均一消費の違い

3. プライベート メッセージのボリューム、プライベート メッセージの開封率、プライベート メッセージの連絡先情報の違いは何ですか?

精度の点では、連絡先情報を含むプライベート メッセージが最も正確で、次にダイレクト メッセージを含むプライベート メッセージ、ダイレクト メッセージを含むプライベート メッセージの精度が最も低くなっています。

しかし、トラフィック量という点では、プライベートメッセージが最も多くのトラフィックをもたらし、トラフィック獲得も容易です。プライベートメッセージやリードジェネレーションでトラフィックを獲得できない場合は、プライベートメッセージでトラフィックを増やすという選択肢もあります。

図3: ターゲットにプライベートメッセージを送信する前の違い

3つの目標を設定するにはどうすればいいでしょうか?

新規加盟店の方は、開始時にプライベートメッセージで直接サポートを依頼できます。システムは、サポートを希望するユーザーにメモをプッシュ通知し、サポートを依頼するユーザーをより的確に絞り込みます。プライベートメッセージでサポートを依頼して一定期間が経過したら、連絡先情報を残すことで、連絡先情報の精度をさらに向上させることができます。

カスタマー サービスが迅速に返信し、顧客の連絡先情報を取得する方法を知っている場合は、プライベート メッセージを送信して連絡先情報の量を増やすことをお勧めします。

IV. 広告に適したノートとはどのようなものでしょうか?

こちらの小紅書6大産業広告テンプレートを参考に、小紅書スポットライト広告キャンペーンを作成してみてください。作成後、すぐに広告掲載を開始できます！

小紅書「スポットライト」ノートの書き方の詳細については、こちらの有料記事「コンバージョン率の高い小紅書「スポットライト」ノートの書き方とは？」をご覧ください。参考テンプレートと方法も掲載されています。

V. 製品の価格が高く、ターゲット層が明確でない場合はどうなるでしょうか?

宝石店の店員はなぜ商品がこんなに高いのかと尋ねたが、莒光来の客は皆価格に敏感だった。

メモが送られてきた後、タイトルにのみ「ハイエンドゲーム」という3つの単語が含まれており、残りの内容では製品の価格がユーザーに伝わっていないことがわかりました。

クリエイティブなコンテンツは広告配置の核心です。商品が高額な場合は、カバー、タイトル、本文に価格を記載しましょう。潜在的なユーザーは、広告を見た瞬間に自然とクリックし、プライベートメッセージを送信し、購入に至るでしょう。

価格表示で顧客離れが起こるのではないかと心配する企業もありますが、全くの杞憂です。ロールスロイスの広告には必ず価格が記載されています。何を恐れているのでしょうか？来ない顧客はあなたの顧客ではありません。

VII. 広告キャンペーンデータの確認方法

マーケティング目標に応じて、ノートの指標も異なります。現在、キャンペーンはシーディング、コマーシャルマーケティング、リードジェネレーションの3つに分類できます。

• 商品レコメンデーションという目標のもと、CTRとCPEに注目しましょう。CTRの核となるのは、ノートのカバー画像とトピックです。CPEは、ノートの本文、コメント、そしてトピックに注目します。
• 売上目標を達成するには、CTRとCVRの指標に注目しましょう。CTRについては、ノートの表紙画像とトピックに注目しましょう。CVRについては、コンテンツの紹介、コメント欄、商品詳細ページに注目しましょう。
• 連絡先を残すには、プライベートメッセージを送信するか、質問をしてください。プライベートメッセージについては、本文とコメント欄の指示をご覧ください。お問い合わせについても、本文とコメント欄の指示をご覧ください。

図5：Xiaohongshuの広告データ指標