なんと、Xiaohongshuにはこんなにたくさんの広告ツールがあるんです！この記事では、精緻なターゲティングに最も重要なツールであるDMPを中心にご紹介します。この記事を通して、様々な角度からタグ選定、オーディエンスマイニング、ターゲットオーディエンスの基礎データ提供をサポートし、Xiaohongshuの広告ターゲティング精度向上に貢献します。

Douyin のコンテキストはエンターテインメントであり、Xiaohongshu のコンテキストは検索です。

そのため、Douyinと比べて、小紅書はより的確なオーディエンスに直接リーチすることが容易です。現在の小紅書は数年前の小紅書とは全く異なり、より多くのツールと手法を備えており、予算を無駄にすることなく、的確な広告活動を行うことができます。

多くの友人が Xiaohongshu の精密ターゲティング手法に興味を持っているので、今日は Xiaohongshu の精密ターゲティングで最も重要なツールであるDMP ツールについてお話します。

I. DMP とは何ですか?

DMP（データ管理プラットフォーム）はマーケティング分野における重要なツールであり、オーディエンスパッケージとも呼ばれます。

注目のDMP機能を活用することで、様々な角度からタグを厳選し、オーディエンスマイニングを実施し、ターゲットオーディエンスの基礎データを提供することができ、Xiaohongshuの広告ターゲティングをより正確に行うことができます。

優れた広告は適切なコンテンツを適切なユーザーに届けます。DMP は最も正確なオーディエンスを特定するのに最適なツールです。

II. DMPを使用してターゲットオーディエンスを定義する

ターゲット広告パッケージを使用すると、広告の種類やマーケティング目標を直接選択できるだけでなく、性別、年齢、地域別にユーザーをターゲットにすることができ、「顧客データ収集」によってユーザーグループを区別し、後で正確なターゲット設定を容易にすることができます。

ブランドがXiaohongshuに初めて参入し、ブランドの歴史に基づいた特定の消費者基盤をまだ構築していない場合、ターゲティングパッケージのマーケティング訴求力を活用して、幅広いカテゴリーからターゲットオーディエンスを絞り込むことができます。まず、「ターゲットユーザーは一級都市、三級都市、四級都市のどちらに居住しているか？ ユーザーの年齢層は？」といった、ブランド製品の全体的な消費者基盤を特定します。その後、ターゲティングをさらに絞り込みます。

ターゲットパッケージが配信された後、ユーザーのプロフィール（普段の消費嗜好やコンテンツの嗜好など）を閲覧することで、ターゲットユーザーの基本データや、コンテンツに興味のあるユーザーの人口統計プロファイルを直接把握できます。

もちろん、独自の顧客プロファイルを持つブランドは、より正確なターゲティングのために、Taobao から「プライベート顧客アップロード」に DMP 顧客パッケージをアップロードすることもできます。

一般的な DMP オーディエンス セグメント リストには、たとえば次のようなものが含まれます。

• ブランド検索、インタラクション、読者数パッケージ / ブランド + カテゴリ検索、インタラクション、読者数パッケージ。
• カテゴリ検索、インタラクション、読者層の人口統計。
• 上流および下流のキーワード/サプライヤー読者パッケージ。
• XXX ブロガー/有名人のライブ ストリームの視聴者のためのグループ チャット。
• XXX ブロガー/有名人（複数）のファンのグループチャット。

3 番目に、さまざまな段階のブランドは、オーディエンス ターゲティングにさまざまな方法を使用できます。

さまざまなニーズを持つブランド向けに、特定のユーザーをターゲットとする 4 つの異なるキャンペーン シナリオと使用上のヒントがあります。

1. 新しいブランドにターゲット消費者グループの過去のプロファイルがない場合は、特定の業界グループ（読書/検索/製品/効能など）をセグメント化して試験キャンペーンを実施し、潜在顧客を迅速に特定してコア顧客ベースを超えた拡大を実現する必要があります。
2. 一定のブランド認知度や広告データの蓄積実績を持つブランドは、JuguangのDMPを活用した「マイニング戦略」を展開することも可能です。これは、ブランドファン、コンテンツインタラクション、広告露出、Eコマースなどを通じて、既にブランドへの印象を持つオーディエンスを深く掘り下げ、リマーケティングを行うものです。潜在顧客をターゲットにし、広告を通して繰り返しリーチすることで、ブランドはブランドイメージを深め、好感度を向上させることができます。
3. 共同ノートのKOLファンや特定のキーワードを検索または読んだユーザーをターゲットとするブランドなど、コンテンツターゲティング用のユーザープロファイルが明確に定義されているブランドは、ユーザーの読書および検索習慣を分析してユーザーにタグを付け、コンテンツの好みに基づいてオーディエンスをターゲティングできます。
4. もう一つのタイプのブランドは、eコマースのコンバージョンをターゲットとしています。これらのブランドは、通常、自社製品ライン内で明確に定義された顧客セグメントを持っているか、大規模なプロモーションイベントやホリデーシーズン中に特定のeコマースコンバージョンのニーズを持っています。これらのブランドは、ターゲットパッケージを作成した後、ユーザープロファイルから「節約コンテンツの好み」や「プロモーションコンテンツの好み」といった消費者志向のタグを分析に活用し、コンバージョン率の高いオーディエンスをターゲティングして注文を促進する必要があります。

IV. ターゲティング後のデータ分析とオーディエンスセグメンテーション

広告のターゲットオーディエンスに加え、もう一つ重要な要素はノートの内容です。では、Spotlightをどのように活用してノートの内容やパフォーマンスをターゲティングし、最適化できるでしょうか？まずは、既にバイラルコンテンツを制作している競合他社のノートを模倣し、バイラルノートを作成してみましょう。そして、バイラルコンテンツ作成の論理構造を分解していきます。

シードノートを様々な方向から個別にターゲティングし、配信後の読者数やエンゲージメントなどのデータを比較することで、ノート作成における課題を分析できます。例えば、ノートは動画で公開するべきか、それともテキストと画像の組み合わせで公開するべきか？誇張されたクリックベイト的なタイトルを使うべきか、それとも製品のセールスポイントを直接強調する方が良いのか？カバーアートはノートのトラフィックにどのような影響を与えるのか？

ターゲティング広告を実施する際には、データ統計を必ず確認する必要があります。そうしないと、どこに問題があるのか​​を把握できません。あらゆるステップからデータを収集し、どのクリエイティブが日々の支出を生み出しているか、特にどのオーディエンスセグメントがクリックしているかを把握する必要があります。

現在、社内では様々な業界をセグメント化したオーディエンスプロファイルを蓄積しています。これらのオーディエンスプロファイル資産は、当社にとって最も重要な仮想資産の一つだと考えています。

なぜ？

小紅書のユーザー基盤は他のコミュニティよりも細分化されているため、一つの業界であっても、ライフステージやニーズが異なる7～8つのユーザーグループに分けられる可能性があります。すべてのユーザーグループに同じ素材でリーチするのは現実的ではありません。そのため、異なるユーザーグループに的確なマーケティングを行うには、製品のコミュニケーションポイントをユーザーグループに合わせて調整する必要があります。

各ブランドは独自のオーディエンスセグメントを構築することをお勧めします。オーディエンスセグメントが大きければ大きいほど、キャンペーンの効率は高まります。

著者: Vic's Marketing Thoughts

出典：WeChat公式アカウント：Vic's Marketing Thoughts（ID：980420）