多くのブランドにとって、小紅書は欠かせないマーケティングプラットフォームです。しかし、多くのブランドは小紅書での広告掲載戦略を明確に策定しておらず、結果としてリソースの無駄遣いや成果の低下に繋がっています。この記事では、小紅書で効果的な広告掲載を行うための3つの重要な戦略モデルを解説し、限られた予算でも的確なターゲティングと高いコンバージョン率を実現できるよう支援します。

ブランドの財務状況に関わらず、新製品の発売とプロモーションには、コンテンツ、インフルエンサー、トラフィック獲得という3つの主要戦略が不可欠です。ただし、これら3つの戦略の重点は、企業のDNA、製品特性、利益率によって異なります。

コンテンツ戦略を決定する主な要素:

重要なのは、次の 3 つのことをうまく行うことです。

1. 消費者の洞察と根本的なニーズの理解。
2. さまざまなプラットフォームの背後にあるトラフィック分散メカニズムを理解する。
3. どのような言葉やシナリオがユーザーを感動させることができるかを知る！

人材戦略の成功を決定する主な要因:

あなたの商品が「良い」と言えば、人々はそれを信じて喜んで買ってくれるでしょうか？もしそうなら、広告なしで独自のコンテンツを作成することで、ターゲットユーザーを獲得し、商品を販売することができます。

それが不可能な場合は、インフルエンサーを活用して、対象ユーザーの間で製品への信頼を構築し、製品の価値と価格を信じてプレミアムを支払う意思を持たせる必要があります。

トラフィック生成戦略の決定要因:

製品の利益率はトラフィック獲得を支えることができますか？トラフィック獲得とは、簡単に言えば、ターゲットを絞ったトラフィックを購入するために費用を費やすことです。製品の粗利益が非常に低い場合、その後のリピート購入やその他の費用を考慮しても、支出額はすべて損失になってしまいます。

そうすると、有料広告の使用は適切ではなく、ターゲット ユーザーを獲得するにはオーガニック トラフィックに頼るしかなく、これは前述のコンテンツ戦略とインフルエンサー戦略に戻ります。

現在の環境において、多くのブランドにとって重要なのは、健全かつ安定した事業運営、チームのサポート、そして生き残りです。多くの企業は、綿密な検討を怠り、外部リソースに過度に依存し、目的のないテストや場当たり的な行動に走っています。その結果、既に限られた予算に加えて、時間と費用が無駄になり、最終的には期待した成果を達成できないのです。

上記の 3 つの戦略モデルを理解した上で、多くの人から尋ねられる別の質問について説明しましょう。

高価格帯の商品はどのように販売すべきでしょうか？

高額商品を宣伝する際の課題は、ユーザーに商品の価格と価値を受け入れてもらうことです。

I. コンテンツ戦略

一般的に、平均注文額が高い商品は意思決定コストも高くなり、ユーザーは商品を見てすぐに注文することはありません。

ユーザーの意思決定プロセスを中心にコンテンツを作成します。

1. この商品は購入する価値がありますか?

したがって、製品を宣伝する際には、製品の価値創造に重点を置くべきです。これは、品質やパッケージといった明示的なものから、製品に関連するライフスタイルといった暗黙的なものまで、多岐にわたります。

2. この需要を満たすコスト効率の高い他の製品はありますか?

[ユーザーが製品カテゴリーに興味を持っているものの、価格が高いために躊躇している場合は、製品の差別化されたセールスポイント、使用シナリオ、または感情的な価値を強調することに重点を置く必要があります。]

3. この製品はどれくらい優れていますか?

[他に選択肢がない場合、ユーザーは過剰に支払うことを心配し、製品を再評価するために戻ってきます。この時点では、ブランドと製品に対するユーザーの信頼を高めることに重点を置くべきです。例えば、推薦してくれるインフルエンサーとのコラボレーションなどです。]

II. 専門家の戦略

プロダクトシーディングに無駄な費用をかけたくないなら、インフルエンサーをツールとして活用するのが最善の方法です。インフルエンサーは、あなたのプロダクトの購入意欲の高い、特定のオーディエンスと繋がる媒体です。まずは、インフルエンサーを活用して、ハイエンドのシードユーザーを1,000人見つけるという小さな目標を設定してみましょう。

そのため、どのインフルエンサーのフォロワーが自社製品を購入する可能性が高いかを明確に把握する必要があります。例えば、ニキビ治療薬を販売している場合は、「ニキビ対策」をペルソナとするインフルエンサーと、健康サプリメントを販売している場合は、中高級ウェルネスをペルソナとするインフルエンサーと、ヨガウェアを販売している場合は、体型やエクササイズをアピールするペルソナを持つインフルエンサーと連携するべきです。

マーケティングコストを削減するためのヒントをご紹介します。多くの場合、1回のコラボレーションだけでは、インフルエンサーのファン層に完全に浸透するには不十分です。インフルエンサーとの最初のコラボレーションが非常に効果的だった場合は、継続的なコミュニケーションと製品情報の提供のために年間契約の締結を検討してください。

インフルエンサーとコラボレーションする際には、より多くの人材を探すのではなく、適切な人材を見つけることに重点を置くことを理解することが重要です。

III. フロー配分戦略

一般的に、トラフィックターゲティングには2つの種類があります。1つはフィード情報フロー、もう1つは検索広告です。私たちは、トラフィックターゲティングの割り当て問題を、それぞれの段階において解決することに重点を置いています。

製品が新しい場合は、ユーザーがその製品に気づき、その存在を知ることができるように、フィード内での配置を優先します。

高額な商品を購入する消費者の意思決定サイクルとプロセスが長いことを考慮すると、ユーザーが商品に対する認識と関心を高めるにつれて、検索広告への投資を増やすことが必要になります。

では、検索広告への投資はいつから始めるべきでしょうか？Xiaohongshuが提供するキーワードプランニングツールを有効活用し、商品キーワードの月間検索インデックスをモニタリングしましょう。

月間検索インデックスが大幅に上昇した場合、より多くのユーザーが広告対象商品について積極的に情報収集を始め、購入に近づいていることを意味します。そのため、ユーザーの関心に応えるコンテンツの提供と検索エリアへの掲載に注力する必要があります。

例えば、高額な健康サプリメントの場合、消費者は詐欺ではないかと懸念する傾向があります。そのため、信頼性を高め、購入率を迅速に向上させるためには、専門家による推​​奨が不可欠です。