小紅書で爆発的な売上を達成するには、プラットフォームのルールやセンシティブキーワードの制限を考慮すると、販売事業者が解決すべき課題です。この記事では、海塩温湿布パックの成功事例を分析し、商品選定戦略、企業アカウント運用テクニック、そして小紅書のコメントガイダンスを通してコンバージョン率をコントロールする方法を探ります。

前回、売上の高いコンテンツ3つのタイプ（小紅書のフォロワー674人が3ヶ月で65万人民元を収益化：フォロワー数少なくても高収益アカウントの秘密を暴露！）について解説しました。多くの読者から、投稿広告による商品販売に興味があり、もっと詳しく知りたいというコメントをいただきました。そこで今回は、このトピックの続きとして、最近注目している商品で、売上コンバージョン率が急上昇し、複数の店舗で良好なコンバージョン率を達成している商品、海塩温湿布パックについてご紹介します。

この商品は、小紅書のTCMとウェルネスのカテゴリーにおいて、リスクの高いセンシティブなキーワードをうまく回避しながら、コンテンツの量を増やし、高い販売実績を達成することに成功した典型的な例です。

以下では、Xiaohongshu で海塩温湿布パックを成功裏に販売するための 3 つの重要なステップ (製品の選択、企業アカウントの操作、コメントのガイダンスと変換の制御) について詳しく説明します。

このケーススタディでは、次の 3 つの質問に同時に取り組みます(記事の最後の概要に進むことができます) 。

• Xiaohongshu で商品を販売したい場合、コンバージョン率を向上させるために事前に商品を選択するにはどうすればよいでしょうか?
• 小紅書でコンテンツを作成する際、商品カテゴリーにセンシティブな言葉が多く含まれているため、広告やプロモーションが制限されています。これらのリスクを回避するにはどうすればよいでしょうか？
• Xiaohongshu で広告を掲載できないカテゴリの場合、ターゲット トラフィックを獲得して販売を完了するにはどうすればよいでしょうか。

I. トレンドトピック！トラフィックコードの解読（ターゲット商品の選択）

小紅書における「新中国式ウェルネス」の流行に伴い、ウェルネス関連の話題に関心を持つ若者が増えています。小紅書の「健康とウェルネス」のトピックは、 143.7億回の視聴回数を記録し、 323万人以上が参加しました。伝統的なウェルネス法である「海塩温湿布」も大きな注目を集めており、経絡を温め、血行を促進し、炎症や冷えを抑え、痛みを和らげる効果があると考えられています。

海塩温湿布関連商品、特に「海塩温湿布」というキーワードは、中国のソーシャルメディアプラットフォーム「小紅書」で大きな議論を巻き起こしました。関連トピックは4,200万回以上閲覧され、 2万6,000人以上が参加しました（下図参照）。これらのトピックの閲覧数は着実に増加しており、過去3ヶ月間で総閲覧数の約41%が記録されています。この議論は、海塩温湿布バッグの売上を大幅に押し上げました。

（データソース：Grey Dolphin Data）

海塩温湿布パックはオンラインで非常に人気のある商品で、複数のECプラットフォームで大きな売上を記録しています。小紅酒以外にも、他のECプラットフォームでも高い人気を誇っており、売上はさらに好調です。

タイムラインを見ると、この製品は最初に淘宝網（タオバオ）で発売され、 2022年にピークを迎え、過去30日間で240以上のストアが売上を上げました。次に大きなプラットフォームは抖音（ドウイン）で、 2023年5月に発売され、 500以上の抖音ストアが製品を掲載しました。小紅書（シャオホンシュウ）では、 2023年9月以降に発売されました。

II. 単一製品爆発！低コスト・最大ボリューム獲得（法人アカウント運用戦略）

1. 複数アカウント操作

過去1年間で、「海塩温湿布」関連の投稿は6,000件を超えました。海塩温湿布バッグは昨年9月に小紅書に初めて掲載されました。小紅書の関連店舗は100店以上あり、総販売数は7万個を超え、売上高は350万を超えています。

(データソース: QianGua & XiaoHongShu)

関連アカウントを分析した結果、商品コンバージョンが見られたストアアカウントは、フォロワー数が1,000人未満の企業アカウントと個人アカウントが中心で、企業アカウントが大部分を占めていることがわかりました。

売上高の多いショップは、通常、商品ノートを1日に3～5回更新します。これは、投稿が拡散し、露出度とトラフィックを増やす可能性を高めるためです。売上高の少ないショップはノートの更新頻度が低く、関連ノートへのトラフィックも少なくなります。

小紅書プラットフォームで販売されている海塩温湿布バッグの価格は33元から129元です。しかし、関連投稿から判断すると、 50元前後の商品を販売している店舗は、継続的にコンテンツを制作し、高いコンバージョン率を達成しているようです。

2. 複数のコンテンツタイプ

複数のアカウントのメモを分析すると、その内容は大きく分けて次の5 つのタイプに分類できることがわかります。

（１）製品実写

表紙：海塩温湿布パック製品をライブ/直接撮影し、製品の本物の成分をユーザーに伝えます。

注釈内容：製品のターゲットユーザー層、海塩温湿布のメリット、温湿布後の状況などを紹介し、ユーザーに製品を宣伝する内容です。

一般的なメモには、次のコンテンツ形式が含まれます。

（２）製品の使用カテゴリー

このタイプのコンテンツは、製品の中核となるマーケティング コンテンツを構成し、すべてのノートの 80% 以上を占めています。

ノートの表紙には、実際に製品を装着したイメージが描かれており、健康志向のユーザーペルソナを確立し、製品への信頼を高めています。視覚体験を豊かにするために、背中、肩、腰、ヒップ、腹部など、様々な部位に製品が装着されています。

(画像出典：小紅書)

ノートの内容:主な焦点は女性の健康問題にあり、体力の低下、湿気、体の冷え、産後の悪寒、妊娠前の体調不良、五十肩、子宮の冷え、長時間の座り仕事による腰痛、多嚢胞性卵巣症候群などの悩みを製品の使用を通じて解決できるようサポートします。

人気のノートは再利用性が高く、人気のタイトル テンプレートは次のとおりです。

(画像出典：小紅書)

温湿布は、女性の健康問題に関連しているだけでなく、新米の母親を対象に、鼻炎、風邪、乳児の咳などの問題の解決にも役立ちます。

関連ノートは、主に赤ちゃんが商品を使用している実際の写真を表紙に使用しており、商品の機能や使用方法、効果の根拠など、使用者との経験を共有する母親によって共有された内容となっています。

(画像出典：小紅書)

（3）健康とウェルネスに関する知識

ノートブックの表紙:典型的な漫画本の表紙 + 痛点に関連するテキスト。

(画像出典：小紅書)

注釈内容：主に伝統的な養生運動（八段錦など）、姿勢などに関連し、運動訓練を通じて養生効果を得る一方、海塩温湿布製品は筋肉を弛緩させ、血液循環を促進する役割を果たします。

（4）伝統的な中国医学の推奨事項

ノートの表紙:伝統中国医学に関連する書籍のページや薬の処方箋の画像。痛みのポイント(腰椎椎間板ヘルニアや骨盤内炎症性疾患など)に直接対処する写真とテキストが含まれています。

(画像出典：小紅書)

ノートの内容：主に伝統中国医学（TCM）の理論に基づき、海塩温湿布による健康とウェルネス効果の実現方法をユーザーにアドバイスしています。特定のユーザーグループを対象とし、効果的な提案を提供しています。TCMの知識、方法、具体的なアドバイスの説明に加え、海塩温湿布という製品が巧みに組み入れられています。

（5）製品の説明

ノートの表紙：科学漫画の表紙。

(画像出典：小紅書)

注釈内容：知識解説の形式で、海塩温湿布のさまざまな効果を体系的に説明し、ユーザーが海塩温湿布の利点をより包括的に理解できるようにし、製品の購入に導きます。

上記は関連メモの簡単な要約と分析です。メモを分析する過程で、以下のことがわかりました。

1. さまざまなアカウントの核となるバイラルコンテンツは非常に似ていますが、コンテンツの形式もある程度異なります。

これらのアカウントで最も人気のある投稿の多くは、商品の使用メモです。中でも、「Yingying Health and Wellness Home」と「Qima Ya Zoe」は、基本的に上記の5種類のメモをコンテンツ構成に取り入れています。メモの多様性が高く、幅広いユーザー層をカバーしており、関連店舗の売上向上にも貢献しています。

「三福愛の店」と「万雲珠タイム店」は2023年にオープンし、売上が好調です。販売期間が長いため、一部のノートには、秋冬の健康維持／秋冬の必需品／冷え対策／冬の逸品／春の健康維持会／夏の健康維持会など、季節感あふれるタイトルが付けられています。

2. 季節の移り変わりに合わせてコンテンツのセールスポイントも調整されるため、時期によってコンテンツの焦点は大きく変化します。

III. カーブでの追い越し！解説でコンバージョンをコントロール！

関連するアカウントはいずれもコメント欄の維持に細心の注意を払っており、コメントを操作・統制しようとする行為が明らかに見られます。コメントは主に肯定的で、繰り返しが多いのが現状です。

(画像出典：小紅書)

この製品は顧客レビュー率が非常に高く、いくつかの売れ筋店舗では顧客の60% ～ 88%が製品に関して肯定的なレビューを残しています。

(画像出典：小紅書)

IV. 要約

1. エンタープライズ アカウントでの自作コンテンツの参入障壁の低さを活用することで、リスクを軽減し、コンテンツの柔軟性を向上させることができます。

製品の効能に関する主張は医療・健康関連コンテンツと関連性が高く、センシティブな言葉が多く含まれているため、Xiaohongshuでのプロモーションや広告掲載は困難です。そのため、企業はオーガニックトラフィックを獲得するために、主にオリジナルコンテンツに頼るべきです。

2. 市場でテストされた製品には、人気が出る特徴があります。

この製品は他の電子商取引プラットフォームで優れた市場結果を達成し、非常に高いレベルのユーザー認知度を誇っています。これは、この製品に大きな市場ポテンシャルがあり、Xiaohongshu でも良好なトラフィック露出を得られることを示しています。

3. 複数のアカウントを設定し、オリジナルコンテンツを制作・運用することで、ネットワーク全体で人気商品に良い結果を出すことができました。

小紅書には、種子リサイクル用の亜麻仁とイチジクの粉末、32mmフレンチディープVヘアアイロン、フィギュアエイトレジスタンスバンドなど、類似のベストセラー商品が数多くあります。これらの商品は有料広告には適しておらず、企業アカウントのマトリックスを通じてのみトラフィックを獲得できます。

(画像出典：小紅書)

著者: サリー・ナン

出典：WeChat公式アカウント：「南海口（ID：nnvoice）」