一般の人が電子商取引で商品を選ぶ方法については、これまでに何度か記事を書きました。 理論と実際の応用を組み合わせたこれらの記事は、読者に温かく受け入れられ、高い読者数を獲得しています (詳細については、このアカウントの以前の記事を参照してください)。 それでも、電子商取引における製品の選択は、実践的な経験に大きく依存する、膨大で複雑な作業であると私は今でも信じています。 特に新しいカテゴリーの商品を選ぶ時は、実際に細かい部分まで手を動かして経験することで、商品選びについて多くの新しい理解が得られます。まるでシステムにパッチを当てているような感覚です。決まったルールはなく、常に新鮮で刺激的です。 多くの一般人は、適切な製品を選択してさえいれば、電子商取引ではすべてうまくいくと考えるかもしれません。 ただし、選択した製品がうまくリスト化され、配送され、適切に運用され、完売するかどうかは、見た目の魅力、タイムライン、プロモーション リソース、サプライヤーの可用性など、多くの要因によって決まります。 ECビジネスを始める一般の人の多くは、初期段階での経験不足から、商品選定後の作業を理解していません。適切な商品を選定しても、プロジェクトがなかなか進まないことに気づきます。商品の出品も難しく、出品しても売れず、プロモーションもうまくいきません。 したがって、電子商取引業界では、プロセス全体における経験に大きく依存しています。 その後のプロセスでの経験と実践的なスキルにより、製品の選択能力が向上し、特定のカテゴリや製品を事前に意識的に回避できるようになり、その後の実装での問題を防ぐことができます。 結局のところ、特定の製品の取り扱いが難しいことを事前に知っていれば、それを選択するほど愚かなことはしないでしょう。 多くの人はこれまで電子商取引をしたことがなく、電子商取引の製品選択、それに続くビジュアルデザイン、リスト、変換、プロモーションの完全なプロセスを経験したことがないからです。 今日は、eコマースビジネスを始めたい場合に、その後のプロジェクトをスムーズに進めるために、商品選択の段階で避けるべき3つの落とし穴について詳しく説明します。 これらの隠れた落とし穴は、プロジェクトを台無しにする可能性があります。 もちろん、eコマースのエキスパートで豊富な経験をお持ちなら、私のコンテンツを読む必要はありません。経験を積めば、これらの3つの隠れた落とし穴は些細なものになっていくからです。 これら 3 つの大きな隠れた落とし穴を次のようにまとめます。
それぞれのポイントを詳しく説明します。 I. ビジョンの重要性を改めて強調する私はこれまで多くの記事で電子商取引のビジュアルの重要性を強調してきましたが、このモジュールは依然として多くの人に無視され、過小評価されています。 今日、私は、ビジュアル デザインを真剣に受け止め、その重要性を認識する能力が、電子商取引の専門家と初心者の間の最も重要な違いであるということを改めて強調しなければなりません。 DouyinやKuaishouのようなライブストリーミングECプラットフォームはさておき、Taobao、Tmall、Pinduoduo、Xiaohongshuといった国内プラットフォームで販売する場合でも、Amazon、AliExpress、独立系ウェブサイト、Shopeeといった越境プラットフォームで販売する場合でも、常にビジュアル要素が重要になります。なぜなら、私たちが販売する商品の品質は、商品単体だけで判断できるものではなく、「商品＋優れたビジュアル」という総合的な組み合わせが重要だからです。 つまり、製品 + 優れたビジュアル = 優れた製品です。 なぜそんなことを言うのでしょうか? なぜなら、商品の良し悪しに関係なく、消費者は常にビジュアルや商品イメージに基づいて判断するからです。 たとえあなたの製品が優れていて、驚くほど優れていて、多くの機能があり、市場で最高のものであったとしても、良い写真を撮って、良いビジュアルプレゼンテーションを作成しなければ、消費者はそれを受け入れないでしょう。 例えば、1688 にあるヘッドドレス製品を見ると、その見た目は非常に普通でシンプルで、人々がそれを買いたいと思うようにはまったく思えません。 消費者の立場に立って考えてみてください。このような商品を見たら、買いますか？ いいえ、そうはなりません。 しかし、一部の販売業者は、帽子類の商品を再撮影し、再パッケージして宣伝し、瞬く間に高級品のように見せ、8,000個以上を販売しました。 したがって、電子商取引の分野では、消費者が製品を良く認識するか悪く認識するかは、製品自体ではなく、作成する視覚的なプレゼンテーションによって決まります。 多くの人はこう思うかもしれません。「eコマースってそんなに複雑なの？だったら、Xiaohongshuでeコマースをやればいいじゃない。Xiaohongshuは一般の人にとって使いやすいとみんな言っているよ。」 小紅書でECをするなら、写真を撮る必要ありませんか？ビジュアルに力を入れませんか？メモや動画の見栄えを良くする必要ありませんか？ つまり、逃れられないということです。eコマースでは、ビジュアルが商品であり、画像が商品なのです。商品を売ることは、画像を売ることなのです。 この原則を早く理解すればするほど、他の人よりも早く電子商取引を始めることができます。 実際、製品の視覚的な魅力を向上させると、多くの強力なメリットが得られます。 まず、優れた視覚的プレゼンテーションを作成することで、製品の魅力と競争力が高まり、数多くの製品の中から消費者を引き付けやすくなります。 例えば、以下に4つの懐中電灯をご紹介します。クリックして詳細を知りたいと思うのはどの商品でしょうか？ 例えば、両方ともスマホケースだとしたら、どちらの方が高級感を感じますか？ たとえば、どちらも履歴書作成サービスの場合、どちらのイメージの方がプロフェッショナルで高級感を感じますか? 膨大な数の製品の中で、画像が優れ、視覚的な品質が高ければ高いほど、目立ちやすくなり、消費者の注目やクリックを引きつけ、さらには購買意欲をさらに高めることが容易になることは、誰の目にも明らかです。 第二に、製品のビジュアルを完璧に仕上げることで、他社との差別化を図り、同質競争に陥るのを防ぐことができます。製品をより独創的で、より限定的で、よりプレミアムなものに見せましょう。 例えば、最も一般的なマグカップ製品を例に挙げてみましょう。下の写真にあるウサギをテーマにしたマグカップは、多くの店舗で販売されていますが、視覚的な差別化がなく、製品の均質化が進んでいるため、各店舗の販売量はそれほど高くありません。 しかし、ある小売業者は異なるアプローチを取りました。このビジュアルテンプレートを使わず、モデルを活用したデザインを採用することで新たな視覚効果を生み出したのです。これにより、競合他社をはるかに上回る300点以上の販売を達成し、他社との差別化を図ることができました。 これは、視覚的な差別化を利用して独自のセールス ポイントを迅速に作成する、製品同質化競争の単純な例です。 さらに、ビジュアルが優れていると、製品のプレミアム価格も高くなる可能性があります。 同じ商品でも、写真が優れていてビジュアルが魅力的であれば、消費者はより高いプレミアムを支払う意思があるため、より高い価格で販売してより多くの利益を得ることができます。 例えば、同じバッグでも、視覚的なデザインが良く、写真もきれいなので、189元という高値で7,000個以上売れることもあります。 そして、低価格の偽造品の影響にも効果的に抵抗しました。 偽造品は、見た目が模倣品に似ているため、100元以下の価格でしか競争できず、売れない。 人間は本質的に視覚的な生き物です。人間は常に美しく、高級で、審美的に心地よいものを愛し、それらのために喜んで高額を支払うでしょう。これは永遠の真実です。 上記のメリットに特に興味がない場合は、次の点が間違いなく魅力的に映るでしょう。 そして最も重要な点は次のとおりです。 ビジュアルが良ければ、集客コストが低くなり、トラフィック獲得コストも安くなります。 同じ商品であっても、広告やプロモーションを行う際に、画像の質が高く、視覚的に魅力的であれば、クリック率が高くなり、トラフィック獲得コストが低くなります。これは、最も直接的で定量化可能で、刺激的な競争優位性です。 これは、電子商取引広告システムの特性によっても決まります。 キャンペーンを実施する際、画像のクリック率が高いほど広告の効率が高まります。その結果、プラットフォームはトラフィック獲得コストを積極的に削減し、より多くのトラフィックを獲得できるようになります。 私が最近取り組んでいる広告キャンペーンを例に挙げてみましょう。 ある商品をリリースした当初、画像の品質が悪かったため、クリック率は非常に低く、わずか1.9%という極めて低い数値でした。クリック獲得コストはわずか0.43元でした。 その後、商品画像を継続的に最適化し、再撮影、レタッチ、調整することで、クリックスルー率は徐々に 6% まで上昇しました。 交通アイテム1個の取得コストが0.26元に引き下げられました。 一見すると、わずか 17 セントの値下げにしか思えませんが、全体的な投資の観点から見ると、かなり大きな値下げとなります。 これまでは、広告に100元を費やしても、視聴回数は233回にとどまり、視聴1回あたりのコストは0.43元だった。 最適化後、広告にさらに 100 元を費やすと、384 回の訪問を生成できます。 全体としては64%改善されました。 同じ額のプロモーション費用をかけた場合、トラフィックが増えると売上が増加し、投資収益率も向上します。 多種多様な製品が溢れる市場では、これはさらに重要です。 他社と同じ製品を販売しています。 画像の品質が悪く、視覚的な訴求力も悪く、広告を通じて 1 回の視聴を獲得するためのコストは 0.4 元です。 一方、競合他社の画像はより優れており、視覚的に魅力的であり、広告を通じて 1 つのトラフィック ポイントを獲得するためのコストはわずか 0.2 元です。 同じ10元で、競合他社は2倍のトラフィックを獲得します。また、競合他社の商品画像は優れているため、コンバージョン率、トラフィック、売上はそれぞれ高くなります。一方、あなたのサイトはトラフィックが少なく、画像も劣悪で、コンバージョン率も低く、売上も低くなります。結局、競合他社はより良い商品をどんどん販売して利益を上げていく一方で、あなたは何を販売しても損失を出すことになります。 あなたと競合他社の違いは製品ではなく、視覚的なデザインにあります。 最後に、特に次の点について言及したいと思います。 ビジュアルは、一般の人々が少ない投資で高い収益を達成し、電子商取引起業の初期段階で競争上の優位性を獲得するための最も効果的な方法でもあります。 一般人として、eコマース広告を掲載する能力はありますか？いいえ。 優れたサプライチェーンはありますか？いいえ。 お金は持ってますか？いいえ。 優れた商品選択スキルをお持ちですか? いいえ。 トップクラスのライブストリーマーにアクセスできますか? いいえ。 あなたには何のアドバンテージもありません。資金も、サプライチェーンも、スキルも、戦略も、経験もありません。できることは、ビジュアルの魅力に焦点を絞り、そこに投資することだけです。そして、このような投資は非常に低コストでありながら、驚くべき成果をもたらすことがよくあります。 したがって、どの電子商取引ビジネスでも、製品とビジュアルを切り離すことはできず、実際、ビジュアルの重要性は製品の重要性をはるかに上回ります。 結局のところ、消費者は平凡な写真に基づいて製品が高品質かどうかを判断することはできません。 II. 隠れた落とし穴 1: 製品の視覚的な魅力は実現可能です。視覚的な魅力は重要なので、製品を選択する際には視覚的な実現可能性に重点を置く必要があります。 この「視覚的に達成可能」には、次の 2 つのポイントが含まれます。 1 つは、自分で選んだ製品で、低コストで比較的簡単に自分の能力で視覚的に作成できます。もう 1 つは、自分で視覚的に作成した製品で、高品質で競争力の高いものでなければなりません。 多くの友人がECビジネスを始めたいと思っていて、毎日あれこれとカテゴリーについて考えています。しかし、商品を選んだ後、自分ではビジュアルデザインを作れない、高品質なビジュアルデザインを作ることができない、低コストのビジュアルデザインを作ることができない、といったことに気づきます。 そうなると、プロジェクトは前に進めなくなってしまいます。製品がどれだけ優れていても、それはあなたとは関係ありません！ たとえば、私たちの友人の多くはペット用品が好きで、猫や犬用のベッドを作りたいと考えています。 しかし、現実には、猫や犬用のベッドなど、現在のペット用品市場における視覚的な競争は非常に激しいです。 高品質の映像を作成するには、シーンを設定し、照明と DSLR カメラを使用するだけでなく、ペットも撮影に参加させてより良い画像を作り出す必要があります。 こちらはペット用品ブランドの写真撮影風景です。ご覧の通り、非常にプロフェッショナルな作業で、一般の人が簡単にこなせるものではありません。 あなたが電子商取引を行っている一般人で、猫や犬のベッドなどのペット用品を販売したいとします。 商品を選んでみて、その商品の見た目の魅力を演出できない、あるいは演出できたとしても、非常に醜くひどいものとなり、競争力がなくなり、宣伝もできず、売れないという結果になり、どんなに良い商品を選んでも意味がありません。 また、他の人が撮影した高品質の写真を盗んだり、サプライヤーからの写真を使用したりできると多くの友人が言っていました。 これで元の問題に戻ります。つまり、あなたの視覚イメージは再び、他の人と同じ均質な競争に巻き込まれることになります。 問題は、他社の製品には売上、レビュー、購入者の写真、ランキングがあるのに、あなたの製品は売上ゼロ、ランキングもレビューもないことです。一体どうやって他社より売れるというのでしょうか？ したがって、一般の人々にとって、ビジネスを始めるためにどのような製品を選択するかは重要ではなく、その製品の高品質なビジュアルを作成できるかどうかが最も重要です。 では、製品カテゴリーのビジュアルデザインが実現可能かどうかをどのように判断すればよいのでしょうか？ビジュアル分析の演習をいくつか行ってみましょう。 多くの起業家が熱心に取り組みたい製品カテゴリーをいくつか選択し、そのビジュアルデザインが簡単に実装できるかどうかを判断しました。 これらのカテゴリーには、小型家電、日用品、婦人服、子供用文房具などが含まれます。 残念ながら、これらの製品向けに高品質のビジュアルを制作することは非常に困難です。 例えば、小型家電製品の場合、視覚的な表現は単純な写真撮影ではもはや実現できず、一般の人には持ち合わせていない 3D レンダリングが必要になります。 お弁当製品に関しては、シーンの設定、照明、配置、高解像度の写真の撮影をきちんと行う必要があるだけでなく、中に食べ物を入れる必要もあります... 女性の服装は、言うまでもなく、高級で表現力豊かなモデル、スタイリング、ロケーションハンティングが必要なので、さらに高価になります。 ペンケース製品の撮影も同様に複雑で、視覚的なインパクトを生み出すには、照明、撮影角度、背景に高い基準が必要です。 上記のような商品に対して高品質なビジュアルを作成できない場合は、その商品を選択することや作成すること自体が意味がありません。 次に、別の製品ビジュアル セットを見て、実装が簡単かどうかを確認しましょう。 製品カテゴリーは、ブレスレット、携帯電話ケース、女性用バッグ、ソフトウェアです。 これらの製品カテゴリをご覧になった後、自信は戻ってきましたか? 視覚的な訴求力ははるかに高く、そのレベルに達すると、より高い売上高を達成できることがわかります。 これらのビジュアルのほとんどは、携帯電話だけで実現できます。 ブレスレットの場合は、手に持って写真を撮るだけで大丈夫です。 携帯電話のケースの上に白い布を置き、光を当てるだけで、写真を撮ることができます。 ホテルを見つけて、ハンドバッグをベッドの上に放り投げれば、簡単に写真を撮ることができます。 Photoshopソフトウェアの販売に関しては、Meitu Xiu Xiuの使い方を知っていれば、直接画像を生成することができます。 したがって、これらの製品カテゴリに取り組むことを選択した場合は、適切な製品を選択したら、少なくとも視覚的なレベルに到達するまで前進し続けることができます。これにより、作業がはるかに簡単になり、行き詰まることがなくなります。 シンプルに見えても、実際には非常に複雑で実装が難しい製品もあります。 例えばヘアクリップを例に挙げましょう。これほど小さなヘアクリップで、これほど高品質な視覚効果を生み出すのは、一般の人にとっては非常に困難です。 この撮影では、モデルの顔の形、髪型、メイクに対して非常に高い要件が課せられます。 一般の人がこのような美貌を持っていることは稀であり、それを写真に捉えるのは非常に困難です。 でも、だからといってヘアクリップが作れないわけではありません。このカテゴリーには、一般の方にもぴったりの、優れたビジュアルソリューションがもう一つあります。 彼らは、商品のイメージと有名人の写真を単純に組み合わせるだけで、優れたビジュアルを作り出し、高い売上高を達成することに成功しました。 このビジュアルソリューションは非常にシンプルで、写真撮影の必要さえありません。必要なのは画像編集ソフトウェアの使い方だけです。 選択した商品カテゴリーのビジュアルの実装が難しいと感じた場合は、他の事例を探してみてください。一般的に、大規模なeコマースカテゴリーには3～4種類の異なるビジュアルの方向性があり、そのうちの1つがあなたの能力に合っているかもしれません。 III. 一般の人が電子商取引の視覚スキルを向上させるにはどうすればよいでしょうか?もう一度強調したいのは、視覚的な実現可能性は、高品質の視覚的プレゼンテーションに基づいていなければならないということです。 商品の写真を撮るだけでは意味がありません。 画像が平凡で凡庸なものであれば、勢いがなくなり、消費者に購入を促すことができず、顧客獲得コストの低下にもつながりません。 そのため、学習、トレーニング、フィールド外での支援を通じて、「視覚的な実現可能性」能力も向上させる必要があります。 例えば、美的感覚を磨きたいなら、少なくとも100枚以上の商品画像や事例をたくさん見る必要があります。何が高品質で何が低品質な画像なのかを理解する必要がありますよね？ ペンケースのカテゴリーを作成する際には、100 個の製品を集め、広範囲にわたるビジュアル比較を実施し、最終的に高品質なビジュアルの方向性を選択して実装しました。 次に、静物写真の基本的な操作方法を理解するために、モバイル写真チュートリアルをいくつか視聴する必要があります。 インターネットの発展のおかげで、XiaohongshuやBilibiliには無料で学べるコンテンツがたくさんあります。ぜひ怠けずに、今すぐモバイル写真の学習を始めてください。 次に、撮影の練習用に小道具、撮影用背景、小型ライトなどを購入します。これらの商品は安価で入手しやすく、どこでも購入できます。 もしあなたが単に怠け者だったり、美的感覚が乏しかったり、あるいは単に愚かでビジュアルを学んだり扱ったりできないのであれば、電子商取引をあきらめることをお勧めします。 結局のところ、これはeコマースの初期段階では最も単純なことです。これさえもできないのに、後々もっと難しい問題をどうやって解決できるというのでしょうか？ 冗談です。本当にビジュアルを処理できない場合は、オフサイト チームに支援を求めることができます。 現在、多くの写真撮影チームがこうした商品写真撮影のニーズを引き受けており、価格も非常に魅力的です。また、この作業を外注し、プロに任せることも可能です。 3D レンダリングのような非常に複雑なプロジェクトの場合でも、アウトソーシング チームに支援を求めることができます。 つまり、製品が複雑になるほど、ビジュアルデザインを実現するためのコストと難易度が高くなり、オフサイトのサポートが必要になります。 しかし、私は一般の人々が初期段階でこのプロジェクトにこれほど多くのリソースと資金を投資することをお勧めしません。 この製品カテゴリーがどれほど複雑であるか全く分からず、eコマースのプロセス全体を経験していないため、後々どのような困難に直面するか分かりません。初期段階で過剰な投資をすると、プレッシャーが増大するだけです。 したがって、eコマースビジネスを始めようとしている一般の方であれば、最初の商品選定では、視覚的に難易度が低いカテゴリーを優先することをお勧めします。モバイル撮影のスキルを習得し、セットデザインや構図分析を行うことで、高品質なビジュアルプレゼンテーションを実現できます。これにより、後々の多くの問題を最初から回避できるでしょう。 したがって、電子商取引を一度も行ったことのない人は、電子商取引起業の初期段階で最も重要なスキルの 1 つが実際には携帯電話での写真撮影であるということを想像できないかもしれません。 IV. 隠れた落とし穴2：長期的な実施が可能視覚的なレベルでの隠れた落とし穴に加え、製品の選択段階で多くの人が見落としがちなのが、製品カテゴリーに内在する周期的なリズムです。 多くの製品は毎日強い市場需要があるわけではなく、むしろ独自の販売リズムを持っています。 最も明確な販売リズムを持つ商品は、クリスマスツリーや春節連句といったホリデー関連商品です。これらの商品は、通常、特定の時期にのみ爆発的な売上を記録します。 春聯の販売動向は以下の通りです。 ご覧の通り、この商品は春節期間のみ売上が急増し、それ以外の時期は売上が低迷しています。 たとえば、子供用リュックサックなどの製品も売上が急増します。 例えば、下のグラフが示すように、子供用リュックサックの需要の急増は通常、8月中旬から下旬にピークを迎えます。それ以外の時期はオフシーズンとされています。 なぜ子供用リュックサックの需要が独身の日ではなく8月下旬に急増したのでしょうか? なぜ？ だって、9月から子どもたちは新学年になるんですから！ 新学期が始まると、当然新しい学年を迎えるために、ランドセルや文房具も新しく購入する必要があります。 たとえば、婦人服のカテゴリーでは、ドレスを例に挙げます。 ドレスの売上は4月下旬から6月にピークを迎えますが、その他の時期は売上が緩やかに増加したり、急激に減少したりします。 独特のリズムを持つこれらの製品には、運用リズムに対する高度な制御とプロモーションの経験が必要です。 ピークシーズンではないため、注文数は通常比較的少ないです。しかし、長期間にわたって売上、レビュー、ランキングを積み重ねる必要があります。そして、ピークシーズン直前に大規模な広告キャンペーンを展開し、新規顧客を獲得し、カートへの商品追加を促します。これにより、消費者の関心が高まり、在庫が確保されます。そして、ピーク時に売上を収穫します。 リソース、運用ペース、資金、在庫、プロモーション能力に対する要求は非常に高くなります。 初期段階では、一般の人がこのような非常に循環的な製品カテゴリーに参入することはお勧めしません。結局のところ、多くの人はプロモーション、コンバージョン、ボリューム創出、サプライチェーンについて理解していません。製品の発売が早すぎると売れませんし、発売が遅すぎるとプロモーション方法が分からず、効果が出ず、時期外れになってしまい、時間とエネルギーを無駄にしてしまうでしょう。 そのため、アパレル業界は新参者にとってあまりお勧めできません。商品サイクルが速すぎるからです。正しい軌道に乗っていないと、シーズンが終わってしまうでしょう。 ある友人は、私が電子商取引を紹介したとき、どうしてもドレスを売りたいと主張しました。 ドレスは夏のシーズンしか着られず、時間も限られていると何度も説得しましたが、彼女は聞く耳を持たず、自分でやると言い張りました。結果、ドレス選び、コーディネート、写真撮影、ビジュアルデザインに数ヶ月もかかってしまいました。商品が発売された頃には、夏はほぼ終わっていました。せっかく最高の品揃え、コーディネート、ビジュアルデザインを用意したのに、何の意味があるというのでしょう？商品はすでに季節外れで、消費者の需要もなくなっていました。 そのため、商品カテゴリーの販売サイクルはもう一つの隠れた落とし穴です。一般の人がECビジネスを始める際には、実現可能な範囲で販売サイクルの長い商品カテゴリーを選ぶ必要があります。理想的には、年間365日、明確な繁忙期や閑散期がなく、消費者が毎日購入ニーズを抱えているような商品カテゴリーが理想的です。 家庭用品や日用品の多くは、マグカップのように売れ行きが長いカテゴリーです。マグカップは買い替えを待つ必要はなく、いつでも好きな時に購入できます。 たとえば、携帯電話ケースです（携帯電話ケースの売上も変動しますが、一般的には、Apple、Huawei、Xiaomi の新製品がリリースされると携帯電話ケースの売上は伸びますが、日常生活では、人々は好きなときにいつでも購入します）。 例としては、車のアクセサリー、冷蔵庫のマグネット、ティッシュボックス、マニキュア、小さな装飾品などが挙げられます。 これらの商品は、明確な販売サイクルを持たず、基本的に一年中需要があります。一般の人は、季節外れかどうかや時間的なプレッシャーを気にする必要がありません。常に販売サイクル内にいるため、コンバージョン率やプロモーションを段階的に改善していくのに十分な時間があり、あらゆる運用アクションは即座にフィードバックを得ることができます。 電子商取引のプロセス全体を経験していない場合は、特定の製品カテゴリーの販売リズムのタイミングを計ることさえ考えないでください。製品の販売ペースを制御する能力も経験もないため、それだけでは不十分です。 第 5 に、隠れた落とし穴 3: 低コストのトラフィックを実現できます。電子商取引では、独自のコンテンツを作成してトラフィックを生成することに加え、ほとんどの場合、広告とトラフィックの購入にお金をかける必要があります。 トラフィック獲得コストは製品カテゴリーごとに異なります。 一部の製品カテゴリではトラフィック コストが低く、他の製品カテゴリではトラフィック コストが高くなります。 一般的に言えば、ほとんどの場合、次のようになります。 商品の需要が高ければ高いほど、トラフィックコストは低くなります。これは、商品を求める人が増えれば、eコマースプラットフォームの広告をより多くの人に表示できるため、広告費用が分散され、より多くの販売業者が広告を掲載するよう促され、結果として供給が増加するためです。 商品の平均注文額が高いほど、トラフィック獲得コストは高くなります。高額な商品は高価値ユーザーが購入するので、これは容易に理解できます。 高価値ユーザーはすべて高品質のユーザーであり、適正な価格で販売する必要があるため、アクセスには間違いなくコストがかかります。 製品カテゴリーにおける大手ブランドの集中度が高ければ高いほど、トラフィックコストは高くなります。例えば、美容製品、スキンケア製品、ペット用品などはいずれも市場規模が大きいカテゴリーですが、大手ブランドへの集中度も非常に高くなっています。小規模な販売業者が生き残る余地は極めて限られています。大手ブランドは互いに競争し、日々広告費を投じているため、互いのトラフィックコストが上昇しています。 これらは、より明白な状況の一部です。 もちろん、トラフィック獲得コストは、視覚的な訴求力、時間、そして先ほど述べた平均注文額など、他の多くの要因にも影響されます。これらの要因はすべてトラフィックによる顧客獲得コストに影響しますが、商品カテゴリーごとのトラフィック獲得コストは概ね同程度です。 例えば、フェイスマスクカテゴリーの顧客獲得コストを見てみましょう。下の画像は、フェイスマスクブランドの広告による顧客獲得コストを示しています。 この広告費用は恐ろしく高く、一般の人には到底手の届かないものです。商品ページにアクセスしてまだ注文さえしていない顧客一人につき、あなたはすでに3～7元を支払っているのです。 最近はペットを飼う人が増えており、キャットフードを販売したいという人もいます。しかし、キャットフードのトラフィックコストは3～5元に高騰しており、トラフィック1つを購入するのに少なくとも4元かかります。 理想的には、50 人の訪問者を引き付けて 1 件の注文に転換した場合、支払い転換率は 2% になります。 注文を完了するには、少なくとも 200 元を費やす必要があります。 この製品カテゴリーでは、普通の人は基本的に起業の夢を諦めることになります。 もう 1 つの大衆市場向け製品である、10 元から 20 元程度のマグカップを取り上げ、そのトラフィック獲得コストがいくらになるかを見てみましょう。 この交通コストを見ると、とても幸せな気分になりませんか？ 交通エントリ 1 回あたりのコストはたった 70 セントです。 私の経験では、ビジュアルと商品ラインナップを充実させれば、マグカップの顧客獲得コストを0.5元か0.4元まで下げることが可能です。 マグカップの需要は大きく、大手ブランドによって独占されていないため、さまざまなパターン、テーマ、サイズに対応できる製品が多く、トラフィックコストが低く、多くの小規模な販売者に対応できます。 小規模な販売者は、商品のビジュアルに重点を置き、トラフィックコストを削減し、プロモーションとコンバージョン率を向上させることで収益を上げることができます。 もう一つの例としてニットウェアを挙げてみましょう。 冬はニットウェアの需要が急増し、衣料品カテゴリーの規模も大きいため、トラフィックも急増します。そのため、ニットウェアのトラフィックコストは比較的安価で、0.3元程度です。ビジュアルデザインが良ければ、トラフィックコストは0.2元まで下がることもあります。 婦人服部門の競争が激しいにもかかわらず、新規参入者が続出しているのは、需要が大きく、顧客獲得コストが低いためです。 この製品カテゴリーのトラフィックコストはどこで確認できるのかと疑問に思うかもしれません。 各製品カテゴリーのトラフィックコストを徐々に理解できるようになるには、まずストアをオープンし、本格的に電子商取引を開始する必要があります。 これは私が常に強調してきたことですが、一般の人は初期段階では製品の選択について考えすぎたり心配しすぎたりする必要はないのです。なぜなら、これまでやったことがなく、経験がなく、実践経験がないので、製品の選択についての考えは非常に表面的だからです。 必要なのは、できるだけ早く関与し、いくつかのプロセスを経て経験を積み、その後製品の選択を見直し続けることです。 もちろん、初期段階でマスマーケット向けの製品を選択し、それらのカテゴリに多くの小規模な販売者がいる限り、基本的なトラフィック コストはそれほど高くなりません。 有很多内容说做电商要做新兴市场，要做蓝海市场，要做红利市场，我认为这些理论对于普通人来说都是不现实，不落地的，普通人只需要关注，这个市场，这个品类的流量成本是否足够低，只要够低，需求量大，那做好产品视觉推广，就一定可以做起来。 市场这么大，多你一个，不会让竞争变得更加激烈，少你一个，也不会让市场变得更加宽松。 多你一个不多，少你一个不少。 VI. 結論好，又洋洋洒洒写了几千字，我们来总结一下： 普通人除了要建立一个正确的选品思路外，也要注意选品过程中的一些暗坑，这些暗坑会非常影响你后续项目的推进。 最重要的是视觉可实现度，你选的品类，能否顺利打造出优秀的视觉，才有后续销售的可能。 其次是产品的长周期可实现，你的产品售卖周期长，365天天天都能卖，就会给到你足够的时间和空间，不断去打磨，不会有时间紧张的压力。 最后就是低成本流量可实现。你选的产品，一定要流量成本较低，只有这样，你用少量的推广费用，就可以买到一定流量，做出销售，获得一定的利润，如果你的选品能在后续做出好的视觉，有着较长的发挥空间，以及能低成本的获客，那就是相当成功了。 当然即使不成功也没事，那咱们就再换品类，换产品嘛，无需纠结。 好，那今天的内容就到这里，感谢大家的阅读， 祝各位选品好运！ |
