トラフィック獲得競争が熾烈なプラットフォームである小紅書において、ブランドやマーチャントにとって、ヒット商品の創出は重要な課題となっています。本稿では、2024年の小紅書における複数のカテゴリーのヒット商品を詳細に分析し、「ソーシャル通貨」の特性、検索成長率、隠れたペインポイント、データ検証、文脈における感情的な繋がりといった重要な要素を含む、商品選定における5つの鉄則をまとめました。

2024年、小紅書の月間アクティブユーザー数は3億2000万人を超えました。しかし、このトラフィック急増の裏には、熾烈な競争があります。データによると、プラットフォームには毎日100万件以上の新商品ノートが追加されていますが、バイラルヒット率は0.3%未満です。

小紅書はあらゆる商品に適したプラットフォームではありません。新しいブランドがブレイクを目指すには、商品選びを慎重に行う必要があります。では、小紅書で広告を掲載するのに適した商品はどのようなものでしょうか？

この疑問の答えを見つけるために、2024年に20のカテゴリーで最も売れた商品を分析し、商品選びの鉄則を5つにまとめました。

I. 「ソーシャル通貨」属性を持つ製品

ユーザーは製品を披露しているのではなく、自分自身の人格やライフスタイルを披露しているのです。

自然に顧客を引き付ける製品には「市場への参入」効果があり、その応用には乗数効果があります。

例えば、Guanxia Fragrance では、香水を購入すると、詩が刻まれた特注のウエストバンドがもらえます。ユーザーは写真を投稿するときに必ず「京都の桜の香りがする」などのキャプションを付けます。この商品 = 芸術的なペルソナへのパスポートです。

ベビーケアの究極のベビーカー：スタイリッシュなデザインとワンボタン折りたたみ機構。ママたちの写真やキャプションには、「赤ちゃんを一人で連れて出かけるときでも、きちんとした見た目でいられる」という声が溢れています。

もちろん、小紅書には否定的な事例も数多くあります。

某家庭用ヘアドライヤーは「マイナスイオンヘアケア」と大々的に宣伝しているものの、見た目はホームセンターのドリルに似ており、「機能はいいけど、見せびらかすほどではない」といった好意的な意見が圧倒的に多かった。

機能性はユーザーが購入するかどうかを決定し、美しさと特別感はユーザーがそれをオンラインで共有するかどうかを決定します。

II. 「検索成長率」を持つ商品

新しいことに挑戦することに熱心な若者層を多く擁するXiaohongshuは、トレンドを導く強力な力を持っています。Xiaohongshuに加盟するブランドは、ターゲットオーディエンスに関する包括的かつ正確なインサイトを獲得し、彼らとエンゲージすることで、潜在的なトレンドや需給の変化を予測することができます。

検索ボリュームや成長率、ノートコンテンツの供給量などのデータを活用し、カテゴリー、成分、効能などさまざまな側面からドリルダウン分析を行い、商品選択の機会を積極的に特定することができます。

例えば、冬の季節の変わり目は肌が敏感になりやすく、小紅書（Little Red Book）では「アンチエイジング＋鎮静」スキンケア商品の検索が急増しています。バックエンドデータによると、「季節性赤ら顔」や「マスク顔緊急ケア」といったキーワードの検索数は前年比217%増と急増している一方で、投稿の供給は需要の30%しかカバーできていません。これは明確なトレンドシグナルであり、マーチャントはこれらの商品の選択を優先すべきです。

コアロジック:

絶対値ではなく検索成長率を見てください。ニッチな製品カテゴリでは検索量が毎月 50% 増加しましたが、主流のカテゴリでは毎月 10% 増加しました。

複雑なニーズを分解する: ユーザーが求めているのは、単なる「フェイスクリーム」ではなく、「徹夜後の疲れた肌の緊急緩和 + 崩れないメイク」といった感情的なニーズの組み合わせです。

3つ目は、「隠れた悩み」を解決できる商品です。

Xiaohongshu のユーザーは、「これまで解決できなかった問題点」に対してプレミアム料金を支払う用意がある。

例えば、ランジェリーブランド「Neiwai」は普遍的なデザインではなく、「小さな胸を豊かに見せる」「大きな胸に跡が残らない」といったニッチなニーズに特化しており、平均注文額が400元を超える商品も完売している。

ペットブランドは、「うんちをすくうときに目がしみない」という悩みを解決するため、「トイレ用消臭フィルム」を「繰り返し」発売し、たった一つの製品で月間売上高1000万元以上を達成した。

近年、小紅書に登場した「赤いブランド」はどれも画一的な製品ではありません。どれも独自の提案を持つ革新的な新ブランドで、大手ブランドが開拓していない、一見取るに足らないニッチなカテゴリーをターゲットにしています。

幅広い製品カテゴリーの価格設定、より小さな製品カテゴリーへの洞察: 問題点が一見重要でないほど、プレミアム価格設定の可能性が高まります。

もちろん、「隠れたペインポイント」を見つけるには、主観的な判断だけに頼ることはできません。Spotlight DMPのようなツールを活用することで、「業種タグ×ディープな行動パターン（注文を伴わないお気に入り）」を分析することで、ユーザーニーズを掘り起こすことができます。

IV. 「データ検証」に合格できる製品

データ検証 > 主観的な判断

ヒット商品は推測ではなくテストを通じて発見されます。Spotlightツールは、データを用いて製品がユーザーにとって魅力的かどうかを検証するために使用できます。

コールド スタート フェーズ: Spotlight DMP を使用したターゲット テスト (「美容愛好家 × 一流都市の女性」など) を活用して、ユーザー生成コンテンツを 10 ～ 20 件配信し、インタラクション率を観察します。

バイラルヒットの複製フェーズ: A/B テスト (テキストと短いビデオなど) を通じてコン​​テンツ形式を最適化し、コンバージョン率の高いテンプレートを特定します。

データに見られる「偽りの繁栄」には注意が必要です。高評価のコンテンツはインフルエンサーマーケティングによるものである可能性があるため、保存数や検索ボリュームなどの要素を考慮した包括的な評価が必要です。テスト段階でCTR（クリックスルー率）が1%を下回る場合は、セールスポイントを調整するか、商品を切り替えることをお勧めします。

V. 本質的に「情景に基づく感情」を持つ製品

ユーザーは「取扱説明書形式」のプロモーションには影響を受けず、真にバイラルなコンテンツは現実のシナリオに組み込む必要がある場合が多いです。

たとえば、ハイキング シューズの広告では、防水仕様を強調するのではなく、雨の中でハイキング中に滑らないようにするための親子のインタラクティブなシナリオを紹介しています。また、「オフィスの命を救うコーヒー」では、「オフィス ワーカーの早朝の眠気」という悩みに対処し、ドリップ コーヒーの売上を 130% 増加させました。

問題点＋解決策＋感情的向上：例えば、お母さんと赤ちゃんのための「授乳バッグ」：「働くお母さんの苦労→仕切り収納設計→落ち着きと自信を取り戻す」

同じシナリオを複数投稿するとコンテンツが均質化してしまうのではないかと懸念される場合は、テキストと画像のコンテンツをライブストリームのシーンのデモンストレーション（キャンプテントの設置など）と組み合わせるマルチフォーマットのアプローチを使用して、ユーザーエンゲージメントを高めることができます。

データによれば、ハッシュタグ「#GoodThingsForLivingAlone」が付いた商品説明は、機能説明のみが付いた商品説明よりもコンバージョン率が 2.3 倍高いことが示されています。

覚えておいてください、Xiaohongshu ユーザーが好むのは、冷たく無機質な製品ではなく、それらの製品の背後にあるライフスタイルです。