この記事は、収益機会の拡大に役立ちます。なぜツール作成を推奨するのか？著者はツール作成のポイントを強調しながら、収益化のための8つのヒントも紹介しています。この章を読むことで、新たな収益化のアイデアを得ることができ、プロジェクトの探索を通して顧客の真のニーズを発見し、安定したキャッシュフローを生み出す方法を学ぶことができます。

ツールを作ることでお金を稼ぐチャンスはまだあります。

多くの人がツール作成の試みに失敗していますが、興味があり知識があるなら試してみる価値はあります。

私はこれまで3年間ツールを作り続けてきましたが、その過程で多くのプロジェクトに失敗し、そのたびに数百万ドルを失いました。

しかし、その過程で、1、2 のプロジェクトで顧客の真のニーズが明らかになり、十分なキャッシュ フローが生み出されました。

1.ビジネスに重点を置くよりも、ツールに重点を置く方が効果的です。

私自身、タオバオストアの開設から電子商取引プラットフォームの運営、タオバオアフィリエイトマーケティング、ソーシャル電子商取引、プライベートドメインの販売など、さまざまなビジネスを行ってきました。

私が得た最大の収穫は、ツールを作ることは消費者向け（Cエンド）ビジネスを直接開発するよりも少し簡単だということです。

C エンド ビジネスを行うには、個人やチームに多大な負担がかかり、競争も激しくなります。

たとえば、電子商取引を行っている販売者は何百万人もいますが、そのうちプラットフォームを運営しているのはほんの一握りです。

例えば、Douyin や Kuaishou では何百万人もの人がインフルエンサーになっていますが、ショートビデオやライブストリーミングのデータを分析するためのツールはほとんどありません。

個人ドメインで商品を販売したい人はたくさんいますが、多くの事業者が廃業しています。しかし、共同購入や共同購入といった、店舗開設や共同購入のためのツールは、依然として成長を続けています。

本当にお金があるなら、まずは道具を作ってみることをお勧めします。

第二に、ツールの作成への投資ははるかに少なくなります。

比較すると、消費者向けの製品やツールを作成するよりも、ツールの開発に投資する方が簡単だと思います。

たとえば、電子商取引プラットフォームを構築する場合、独自の開発リソースを投資することに加えて、販売者、顧客、アフターサービス、マーケティングなどの一連の問題にも対処する必要があります。

しかし、ツールを作る際には、人員、資金、開発、要件を節約する必要があります。

III.正確かつ高頻度の要求に焦点を当てる

もちろん、私たちは恣意的にツールを作っているわけではありません。ユーザーのニーズを真に理解しているからこそ、ツールを作っているのです。

1. ただランダムなことを聞​​いたり、いくつかの例を見たりして何をすべきかを決めるのではなく、真のニーズを発見する必要があります。

2. たとえ一部の要求が現実のものであったとしても、それが頻繁に行われているかどうかを確認する必要があります。

私たちはこれまで、ユーザーが多くの機能を開発するのを支援し、その完成までに 1 か月以上も残業していました。

実装する前は、ユーザーは非常に切迫したニーズを表明しますが、実装後は 1 回か 2 回しか使用されず、商業的な価値もほとんどありません。

IV.小さな需要でも収入を生み出すことができます。

私たちは、ツールとして、自社の製品が何億人もの人々に利用されることを願っていますが、一部のツールは少数の人々によってのみ利用されることが運命づけられています。

多くの人が大規模で複雑なツールを作ることを夢見ますが、現実には、一見小さなニーズでも収益を生み出すことは可能です。いくつか例を挙げてみましょう。

ケース1： WeChatグループ内の情報の同期は面倒で、メッセージを一つ一つ手動で送信する必要があります。しかし、グループライブストリーミングとグループ同期を可能にするソフトウェアが開発されています。

39元や69元を請求するグループは、年間数千万の収益を生み出し、静かに財産を築くことができる。

ケース2：有料記事や資料を公開したい人がいるものの、多くのプラットフォームでは要件が厳しすぎる。例えば、WeChat公式アカウントは有料記事を公開できます。

ただし、ユーザーはパブリックアカウントを登録する必要があり、これにはかなりの時間がかかります。

しかし、「MaiWanミニプログラム」という小さなツールがあり、これを使うと音声メッセージ、テキストメッセージ、画像、レポートを直接送信したり、支払いオプションを設定したりできます。非常にシンプルで、多くのユーザーが利用しています。

5.業界のスポークスマンを探しましょう。

ツールであってもプロモーションが必要ですが、消費者よりも中小企業にプロモーションする方が簡単です。

初期段階では、主要なチャネルと主要なユーザーにリソースを集中させる必要があります。つまり、ベンチマークを設定し、モデルを作成する必要があります。

ソーシャルメディア、セルフメディア、プライベートな領域といった分野では、誰もがリーダーから学んでいるからです。一つの企業がうまくやれば、他の企業もそれに倣うでしょう。

当社製品の最初のリリース時には、1 人の顧客が数千人のユーザーと有料顧客を獲得しました。

VI.大企業がやっていることは、私たちもできる。

業界を問わず、多くの起業家は不安感を抱いています。

つまり、大企業がすでにそれをやっていて、私たちはもうそれができず、チャンスを失ったということです。

時には物事が合理的に思えることもありますが、それでもまだチャンスはあります。

多くの人は、事業を始める前から大きなビジネスをやりたいと思っており、中小企業を軽蔑しています。

携帯電話業界と同様に、Xiaomi、Huawei、Apple、Samsung、OPPO、Vivo などの有名ブランドの他に、実際にこの分野で開発中のブランドが数十社あります。

どの業界にも寡占は存在しますが、独占でない限り、小規模な企業が生き残る余地は常に存在します。

時には、何かの成功や失敗は、支配的なプレーヤーとは関係なく、創設者、製品、チームに関係することがあります。

7.できるだけ早くお金を稼ぐ。

大規模または小規模のソフトウェアを開発する場合、あるいは大規模または小規模のクライアントにサービスを提供する場合。

誰もができるだけ早く資産を収益化できるようになることを願っています。

1 ペニーも請求しないのと、5 元や 10 元を請求するのとでは違います。

ユーザーに料金を請求する勇気を持ちましょう。料金を請求することで収益を得ているのですから、不当に利用しようとするユーザーを断る勇気を持ちましょう。

ツールベースの製品をすぐに収益化できない場合、後で収益化するのは非常に困難になります。

8.製品の反復速度によって、企業が収益を上げる速度が決まります。

最後に、多くの人が気づいていない非常に重要な情報をお伝えします。

ツールが使いやすいかどうか、ユーザーがそれを使いたいかどうかは、製品自体にのみ関係します。

市場や運営について不満を言う人は多いですが、それらは二次的な問題であり、最も重要なのは製品です。

一つの製品が機能しなければ、他のすべては無駄になります。

御社の製品は競合製品より劣っているのに、なぜ私たちが御社の製品を使い、それにお金を払わなければならないのでしょうか?

優れた製品には、反復速度と応答速度が速くなければなりません。

ユーザーの期待を上回ることによってのみ、収益を上げるスピードを上げることができます。

著者: シリ・ビレッジ

出典：WeChat公式アカウント：「Shili Village（ID：shilipxl）」