デジタル化の波に押され、地元企業の競争環境は大きく変貌を遂げています。美団と抖音の競争は、トラフィックを巡る争いであるだけでなく、ビジネスモデルの革新を競う場でもあります。

美団の王興CEOは2日、美団の現地商取引部門における複数の事業の統合を発表した。

これまで、美団の各現地事業グループは比較的独立性が高く、真の統合は実現されていませんでした。このことが、美団の現地事業の競争効率、特に現在の競争ニーズへの適応能力に一定の影響を与えていました。

これは、宅配事業グループと店舗事業グループの両方に適用されます。

今日のトラフィック獲得の競争が熾烈な状況において、王興が美団のローカルコマースを統合したことは、Douyin からの挑戦と攻撃に対する回答と言えるでしょう。

Douyin は、短編動画を通じて構築した膨大なトラフィック獲得能力を活用して、これまで知られていたライブストリーミング電子商取引事業を超えて、ローカルコマースなどの新しいビジネス分野にまで範囲を拡大しました。

以前、DouyinがEle.meと提携するという噂がありました。

ショート動画によるマーチャントプロモーション、ショート動画によるトラフィック獲得や割引プロモーションなど、あらゆる面でMeituanよりも優位性を見せ始めている。

地理的なラボに基づいて商店をマッチングするプラットフォームである Meituan にとって、Douyin の戦いは間違いなく Meituan のすぐ近くにまで及んでいる。

Douyin が Meituan の市場シェアを奪い始めたとき、特にトラフィック配当がすでにピークに達していたため、両者の競争はさらに激しくなりました。

したがって、王興が美団の現地商取引を統合する背後にある根底にある論理を探る必要がある場合、Douyin との競争に対応することが間違いなく主要な側面です。

美団が地元企業を統合するにつれ、Douyinとのトラフィック獲得競争が新たな段階に入りつつあることが予想される。

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ライブストリーミング電子商取引の発展が合理的な発展期に入り、特に業界のトラフィック増加がボトルネックになっているため、ライブストリーミング電子商取引に代わる新たな成長ポイントを見つけることは、Douyinが考慮しなければならない重要な課題となっている。

商業の主な原動力である地元の商取引に基づいた新しいビジネスモデルは、当然のことながら、Douyin にとって重要な焦点領域となっています。

Douyin は、ショートビデオの顧客獲得機能を活用し、競争力の高い割引やプロモーションを提供することで、Meituan が太刀打ちできないようなローカルコマースの優位性を獲得しています。

Meituan にとって、ローカルコマースにおける主な焦点は、ユーザーの地理的位置に基づいた推奨にあります。

これは実は、インターネット時代にアリババの現地企業と競争する際の戦略とあまり変わらない。

短い動画という媒体が存在しない状況では、Meituan のラボベースの推奨モデルは確かにある程度効果的であったと言わざるを得ません。

しかし、ショートビデオ時代の到来とともに、特にショートビデオの積極的な顧客獲得能力が、これまでの受動的な顧客獲得能力よりもますます優位性を示し始めたため、かつて実証された Meituan の競争モデルは困難に直面し始めました。

Douyin の攻撃的な攻勢に対処するために、従来の顧客獲得能力をどのように変え、Meituan の現地商取引をより効果的に集中させるかは、当然ながら慎重に取り組む必要のある重要な課題となっている。

ローカルコマースをDouyinから派生した新しいビジネスと考えると、Meituanにとってはローカルコマースがその中核となります。

美団が地元での商取引で失敗すれば、中核事業である食品配達事業の成長に必然的に影響が出るだろう。

したがって、Douyin が確固たる地位を築く前に、地元の商業に焦点を絞って、Mituan が Douyin との厳しい戦いを繰り広げる戦略の鍵は、戦争をコアビジネスの周辺にまで広げることです。

王興氏による地域事業の統合は、地域事業のこれまでの断片化された状態を打破することに重点を置いています。彼は異なる事業を統合することで相乗効果を生み出し、異なる事業ラインを結びつけることで、1+1>2の効果を実現することを目指しています。

この方法によってのみ、Meituan は焦点を失う恥ずかしさを避け、今後の現地ビジネスの戦いに勝つことができるのです。

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美団の現地事業の統合が、より焦点を絞った方法で強みを集中させることを目的とするのであれば、トラフィック獲得および活性化方法の再構築とアップグレードが、Douyinとの競争における成否を直接決定づけることになるだろう。

Douyin の現地商取引における成功を詳しく分析すると、主な媒体として短い動画を使用し、競争力のある割引やプロモーションを組み合わせた顧客獲得方法に大きく依存していることがわかります。

Meituanにとって、この新たな段階で成功するための鍵は、従来の顧客獲得とトラフィック変換における欠点をいかに解決し、同時に競争力のある割引やプロモーションを通じて競争力を高めるかにある。

このため、今回の調整プロセスで王興は事業ラインを統合しただけでなく、美団プラットフォームも統合したと考えられます。

結局のところ、王興の統合は、美団のローカルコマースプラットフォームを徹底的にアップグレードすることで、Douyinのような新しいライバルと競争するための新しい戦略を見つけることに重点が置かれている。

新たな競争戦略を見つけることによってのみ、Meituan はインターネット時代におけるこれまでの競争パラダイムから真に脱却し、競争するための新たな方法と手段を見つけることができるのです。

実際、美団はインターネット時代の資金の浪費と補助金が支配する競争モデルから脱却し、「新型の資金の浪費と補助金＋新メディア」が支配する競争モデルに注力しているだけである。

美団が競争モデルの変革とアップグレードを実現できれば、これまでのインターネット時代の発展の悪循環から抜け出すだけでなく、他の事業分野での競争にも役立つ経験を積むことができるだろう。

これは、Douyin のような新しい競合他社に対処することだけでなく、Ele.me のような新しい競合他社、特に Douyin と Ele.me が提携した後の競争に対処することでもあります。

この観点から見ると、王興による美団の現地商取引事業の統合とアップグレードは、むしろ積極的な措置のように思われる。

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表面的には、フードデリバリー市場の状況は基本的に決まっており、Meituan の主導的地位は揺るぎないものと思われます。

実際、電子商取引市場が新たな再編を遂げているのと同様に、食品配達市場も完全な変革を遂げつつあります。

美団にとって、王興が考慮しなければならない主な課題は、この新たな再編の中でいかにして主導的地位を維持するか、特にインターネット時代に築き上げてきた大きな優位性をいかにして維持するかである。

最近、DouyinとEle.meが提携したというニュースが報じられました。

Ele.me はこの報道を否定しているが、もし Douyin と Ele.me が本当に提携することになれば、Meituan はモバイル インターネット以降の時代に前例のない課題に直面することは避けられないだろう。

同様に、Douyin と Ele.me が提携する場合、最初に重点を置く分野の一つは間違いなく地元商取引です。

王興氏にとって、考慮しなければならない重要な問題は、地元の商業での戦いにどう勝ち、それによって新たな食品配達市場の状況の中で新たな競争戦略を見つけるかということだ。

王興の今回の現地事業の統合とアップグレードには、明確な戦略的意義がある。

結局のところ、これは Douyin と Ele.me の提携が Meituan に与える直接的な影響に対抗することだ。

周知のとおり、アリババ、JD.com、ピンドゥオドゥオに代表される電子商取引市場の状況は、基本的に再編されました。

美団が新たな段階で継続的な成長を確実にするための鍵は、電子商取引市場から学び、ピンドゥオドゥオによってアリババの市場シェアが侵食されるという苦境を回避し、食品配達市場における優位な地位を維持することにある。

美団は戦略をアップグレードしたが、伝統的な競争上の優位性、特にインターネット時代に築き上げた大きな優位性を失えば、戦略をアップグレードしたとしても、これらの伝統的な優位性がなければ意味がなくなるだろう。

したがって、美団にとって鍵となるのは、食品配達市場での地位をいかに維持し、アリババのような恥ずかしい状況をいかに回避するかということだ。

結論

Douyin と Ele.me の合併に関する噂が続いていることや、現地のビジネス分野での積極的な拡大などから、同社が Meituan のシェアをある程度獲得していることが分かる。

明らかに、この現象は Meituan にとって無視できないものである。

電子商取引市場で美団が恥ずかしい状況に陥らないための鍵は、主な戦場として地元商取引に焦点を絞り、容赦なく市場シェアを侵食する抖音に対抗する方法にあるかもしれない。

まさにこのため、私たちは王興が美団の現地商取引を統合し、向上させていくのを目撃してきたのです。

このアップグレードにより、インターネット時代に構築された美団のビジネス構造はより焦点が絞られ、新たな競争状況にうまく対応できるようになり、電子商取引市場でピンドゥオドゥオがアリババのトップの座を奪うという恥ずかしい状況に陥ることを回避できるようになりました。