ビデオアカウントは目覚ましい好転を遂げました。 大きな変化です！オペレーション業務はなくなり、カスタマーサービス担当者もいなくなりました！ 前回の記事で述べたように、従来の電子商取引の運営方法を放棄し、ビデオアカウントがWeChat公式アカウントの時代に戻っています。 つまり、動画アカウントを通じて商品を販売していて、プラットフォーム上で誰も見つけられなくなった場合は、自分で解決しなければなりません。 マーチャントやインフルエンサーは今や「ブラックボックス」状態にあり、わずかな発表だけに基づいて方向性を推測している。これは、運用への依存よりも製品ソリューションを優先する、テンセントの製品第一主義のアプローチを改めて裏付けている。 喜ぶ人もいれば悲しむ人もいますが、動画アカウントの運用方針は大きな転換期を迎えています。いくつか感想を述べさせていただきます。 1. ブランドマーチャントにとっての機会。 2. インフルエンサー/トラフィックオーナーにとっての転換点 3. サードパーティサービスプロバイダーの大幅な変革。 01. 大きくはないけど、飢えてはいない。この調整は小売業者に最も大きな影響を与えるでしょう。 結論は、「大きくはならないが、飢えることもない」です。 一貫した「分散型」配信ロジックを備えたWeChatが電子商取引業務を行わないというのはどういう意味でしょうか? マーチャントルールはアルゴリズムによって完全にサポートされています。 電子商取引は非常に複雑なビジネスです。Taobao、JD.com、Douyinの運営チームには、いずれも数万人、場合によっては数十万人規模の人員が必要です。 適切な運用がなければ、必然的に多くのバグが発生し、画一的なアプローチがますます一般的になるだろう。 カテゴリーの承認、マーケティングルール、アフターセールスルールなどの問題には画一的なアプローチが適用される可能性があり、これにより販売業者の運営の難易度が大幅に高まります。 したがって、プラットフォームスタッフの運用サポートがなければ、すでに参加しているトップマーチャントのパフォーマンスは低下しますが、新しいマーチャントにはより多くのトラフィックが割り当てられ、ビジネスを立ち上げやすくなります。 全体的な戦略調整の一環として、WeChatミニストアが設立されました。 WeChat ミニプログラムは、参入障壁が低く、デポジットが不要で、パブリック トラフィックとプライベート トラフィックがシームレスに統合されており、マーチャントにより効果的な権限を与えます。 企業にとって、これは一種の「補償」として機能します。 運用サポートを提供する代わりに、包括的なトラフィックを提供します。 トラフィックを分散するアルゴリズムが少なくなります。 エコシステムが増えると「トラフィックが強化される」。 張小龍氏が公開講演で述べたように、WeChatはトラフィックを分散させることを望んでいるのではなく、むしろ有能な人々が自然にトラフィックを獲得できるような仕組みを構築しようとしている。 トラフィック獲得をマーチャント自身の能力に頼ると、事業を拡大できなくなります。 全体的な焦点は依然として「プライベートドメイン」にあるため、今後登場するWeChatミニストアでは、ブランド認証とストア命名システムが刷新されます。例えば、公式旗艦店や専門店といった階層分けはなくなり、すべて「ミニストア」と呼ばれるようになります。 外部顧客については階層による区別がなく、これは「加盟店の権利が平等」であることを意味し、主要ブランドのゴールドラベルや旗艦店認定が廃止され、全員が同じスタートラインに戻ることになります。 中小企業は、独自のプライベートドメイン、公式アカウント、ミニプログラムを通じてプライベートドメインを引き続き運用できます。また、独自のビデオアカウント、ライブストリーミング、ショートビデオを通じてパブリックドメインを運用することもできます。 トラフィックには限りがあります。彼がビジネスを拡大できなければ、あなたは必然的に飢えることはないでしょう。 より多くの企業が関与し、より多くの人が収益を上げ、より長い期間にわたって収益を上げる。これが WeChat 電子商取引の基本的な考え方なのかもしれません。 02. 専門家、型破りな方法で早期に利益を獲得します。インフルエンサーやコンテンツクリエイターは、道路標識や前方に適切な道がない「交通盲点」に陥っています。 要約すると、まずは非正統的な方法でお金を稼ぎましょう。 動画プラットフォームで収益を得たいインフルエンサーやコンテンツクリエイターは、歴史的知識を磨く必要があります。 誤解しないでください。これらすべては、5年前のDouyinではなく、10年前のWeChat公式アカウントにまで遡る必要があります。 「コンテンツは情報である」—これはWeChatでビジネスを展開する際に理解すべき重要な概念です。（これについては後ほど別途分析を書きます。） トラフィックは高品質のコンテンツから生成されますが、Douyin と WeChat のコンテンツ配信ロジックはまったく異なります。 Douyin が Xiao Yang Ge や Dong Yuhui のようなトラフィックの奇跡を起こすことができる理由は、本質的には集中型配信アルゴリズムの結果です。 パーソナライズされた推奨事項は、言い換えると「人々の弱点に基づく」もので、人々の好き嫌いに基づいてコンテンツをプッシュすることを意味します。 一方、WeChatは、社会的圧力とアルゴリズムのメカニズムを通じて、中毒メカニズムとユーザーベースの拡大との間のバランスを見つけようとしています。 したがって、同じコンテンツのほとんどにおいて、WeChat が Douyin と同じレベルのトラフィックに到達することは難しいでしょう。 Douyin のアプローチに従うと、ビデオ チャンネルで大きな収益を得ることはできません。 WeChat 公式アカウントの時代に戻るということは、ガバナンス ルールとビジネス ロジックが WeChat 自身の特性、つまり社会化と分散化にさらに沿うことを意味します。 動画アカウントのトラフィックの配分も、WeChat公式アカウントと同じアプローチに従います。 100,000を超える数字は表示されなくなります。 10万回以上の閲覧数を誇るこの公開アカウントが生み出したコンセプトを過小評価してはいけません。WeChatはこのアカウントを通して、リーチ拡大のためのバランスポイントを模索しているのです。おそらく、この根底にある考え方こそが、WeChatの長期的な成功を支えてきたものなのでしょう。 スーパーコンテンツの増殖を抑制することで、中堅コンテンツ制作者に多くのリソースが割り当てられます。 結論に戻りますが、なぜ非正統的な方法が初期利益につながると言われるのでしょうか? 1. マルチアカウントマトリックス。 WeChatは分散型であるため、コンテンツはWeChat上で大量のトラフィックを獲得できません。型破りなアプローチとして、複数のアカウントをマトリックス状に活用してコンテンツを配信する方法があります。各アカウントが存続することをお望みであれば、複数のアカウントを同時に運用することにします。 数日前、私は広州で、価値に疑問のあるストーリー アカウントを低コストで多数作成し、各アカウントで数十万人のフォロワーを獲得するということを行っているチームを発見しました。 そして、彼らはひっそりと、単一のモデルを使って収益を上げます。 2. フロントエンドはトラフィックを生成し、バックエンドは収益化を生成します。 あなたが運営しておらず、非常に厳しく、多くのカテゴリーへの出品を禁止しているため、私はビデオ アカウントでトラフィックを生成し、プライベート ドメインを通じて売上を促進します。 私のメンバーの多くは現在、複数のアカウントを使用してビデオやライブ ストリームを編集し、ユーザーを継続的にプライベート ドメインに追加して、プライベート ドメインを通じて収益化するように誘導しています。 強壮剤、健康補助食品、ブラックラベル製品などの製品は、ビデオアカウントに掲載することは許可されておらず、ホワイトリストが必要です。これらの製品はプライベートドメインを通じてのみ販売できます。 WeChat の仕組みでは、従来とは異なる方法が WeChat で富を生み出す重要な方法であるとされています。 「運用はせず、問題が発生したら統制する」というのは、抜け穴を見つけた第一波の人々が金儲けをし、WeChatは彼らがユーザー体験を害していることを発見し、これらの非正統的な方法を禁止し、統制することを意味します。 利益の第一波、アカウント禁止の第二波。 WeChat エコシステムの第一原則は、「情報の非対称性は利益に等しい」ということを覚えておいてください。 それは情報ギャップであり、認知レベルにさえ達していません。 新しい戦略を発見しました。今すぐ使い始め、すぐにお金を稼ぎましょう。 そのため、DaYu WeChat公式アカウントをフォローすると情報ギャップが生じ、以下のWeChatアカウントを追加してモーメントを閲覧すると情報ギャップが広がり、コミュニティに参加すると直接の情報が得られる可能性があります。 WeChatでは、誰もが型破りな方法から始めました。 より多くの人がこの道を歩むにつれて、それはそれほど非正統的ではなくなっていきます。 03 サードパーティサービスプロバイダー：状況の大きな変化この調整はサービスプロバイダーにメリットと課題の両方をもたらしました。 以前の記事でも触れましたが、WeChatミニストアは正式にリリースされたSaaSプラットフォームです。ネイティブで無料、機能が豊富で、他のツールとシームレスに統合されています。 したがって、WeChat内で運営されているSaaSサービスプロバイダーは壊滅に直面するでしょう。 彼らはその場で死ぬことはないが、永遠に生き続けるかもしれない。 言うまでもなく、Youzan、Weimob、Kuaituantuan などの電子商取引ツールには将来がありません。 WeChatエコシステムは広大で、需要も非常に多様です。WeChatミニプログラムはすべての需要を満たすことはできませんが、根本的な問題には対処できます。 つまり、SaaS サービス プロバイダーは、ビジネスを行うために追い詰められることになります。 おそらく起業家にとって、「将来がない」ことほど絶望的なものはないだろう。 同時に、別のタイプのサービスプロバイダーが大きなビジネスチャンスを生み出しています。
情報の非対称性はWeChatエコシステムの基盤であるため、情報を取得すること自体の価値は非常に高いです。 大規模なチーム再編とミニストアの立ち上げにより、今回の調整はもはや単なるビデオアカウントに関するものではなく、WeChat 電子商取引イニシアチブ全体の始まりであることは明らかです。 WeChatを理解し、認知的優位性を獲得する おそらくこれが、WeChat 上で電子商取引を実現するための最初の鍵となるでしょう。 |
