ペットの数が乳幼児の数をまもなく上回る中、ペット業界は間違いなく成長著しい潜在力に満ちた市場となっています。ペットフードからスマート製品、医療用品から家庭用品まで、急成長するペット経済はブランド各社にかつてないほどのビジネスチャンスをもたらしています。

「ブランドは市場の変化に対応するために新製品の開発に注力する必要があります。」

まさに「毛皮の子供たち」の時代が到来しました。

世界的な投資銀行ゴールドマン・サックスは先月、報告書の中で、中国のペットの数が今年初めて乳幼児の数を上回り、2030年末までには乳幼児の2倍近くになると予測した。

I. ペットの高齢化が新たな市場機会をもたらす

ペットの飼育頭数の増加と産業構造の高度化に伴い、国内のペット産業は近年急速な成長を続け、「反循環型」の代表的な産業となっている。

この傾向は、最近開催された2024アジアペットフェア（以下、「アジアペットフェア」）にも反映されました。

アジアで最も影響力のあるペット業界の展示会の一つである今年のアジアペットフェアは、展示面積30万平方メートル、17のホール、7つのサプライチェーンホール、屋外エリアを網羅し、国内外から2,500社を超える出展者を集め、規模において新たな記録を達成しました。

展示会期間中、Tmall Innovation Center (TMIC)とDianjing Networkは共同で「中国ペット飼育家族のスマートライフ動向白書」を発表しました。この白書では、中国ペット飼育家族のライフスタイルと消費習慣について詳細な調査と分析が行われ、小売業者が市場機会をつかむための参考資料とガイダンスが提供されています。

白書では、今後数年間で多くのペットが高齢期を迎え、ペット医療の需要が急増すると指摘されています。2025年までに中国では高齢の犬と猫が約5,365万匹に達すると推定されており、そのうち8～14歳の犬は約3,247万匹、8～16歳の猫は約2,118万匹に上るとされています。

ペットの高齢化の傾向に対応して、今年のアジアペットフェアでは高齢ペットケアの実演エリアを初めて設置しました。

さらに、ペット用品業界においては、給餌とケアの洗練、パーソナライゼーション、そしてインテリジェント化が新たなトレンドとなり、巨大な市場ポテンシャルを秘めています。ホワイトペーパー調査によると、消費者の83.17%が、ペットフレンドリーなスマートデバイスへの購入予算を増額する意向を示しています。

II. 市場の変化に対応するには、新製品を獲得することが不可欠です。

中国のペット用品業界全体の規模が拡大するにつれ、市場の需要も細分化と進化を続けています。急速に変化する市場において、ブランドは市場での地位を固め、ブランド認知度を高めるために、常に革新を続けなければなりません。

しかし、消費者の態度が絶えず変化し、消費者ニーズもますます多様化する今日の世界において、ブランドがユーザーの真のニーズを正確に把握することは容易ではありません。ブランドはジレンマに直面しています。積極的に適応しなければ、市場シェアは徐々に低下していく一方、適応したとしても、誤った方向を選択した場合、膨大な試行錯誤のコストを負担するリスクがあります。

ブランドが抱えるこうした課題に対処するため、TMICは長年にわたる消費者需要調査と、TaobaoおよびTmallプラットフォームにおける顧客層に関するインサイトに基づき、一連のデジタルツールと製品を開発しました。これらのツールは、販売業者が消費者トレンドを把握し、新製品開発の適切な方向性を見定めるのに役立ちます。

TMICは世界最大のデジタル新製品発表プラットフォームとして、10億人のユーザーからの膨大な消費者動向データと独自の新製品業界知識ベースを活用し、2024年度を通じて4,500の高品質新製品を育成し、累計売上高は82億人民元を超えると見込んでいます。

製品の供給過剰で、最高の製品でさえマーケティングが必要な今日の市場では、ブランドは新製品の開発に注力するだけでなく、ターゲットの消費者グループに正確にアプローチし、新製品を迅速にヒットさせるという長年の課題にも直面しています。

TMICの注目すべき特徴は、AIとビッグデータ機能に基づいてブランドが新製品を育成し共同で開発することを支援するだけでなく、Tmall U-FirstやTmall Little Black Box New Product IPなどのプラットフォーム内のフルチェーンリソースマトリックスを活用して、大ヒット新製品に追加のトラフィックサポートを提供し、ブランドが新製品を迅速に市場に投入できるように支援することです。

ペットフードブランドのBernardは、TMICのエンドツーエンドの能力の恩恵を受けている企業の一つです。TMICおよびKaijieとの連携により、Bernardはビッグデータ市場分析を通じてシニアドッグフード市場のトレンドを把握し、シミュレーションテストを通じて新製品のコアコンセプトを検証しました。その結果、市場投入から2ヶ月で3,000個を超える販売実績と、前月比70%を超えるUV成長を達成しました。

TMICのビッグデータに基づき、ベルナード・ピュアは、タオバオプラットフォームにおけるシニア犬用フードの売上がここ数年着実に増加していることを発見しました。これは、巨大な市場ポテンシャルを示唆しています。主流の価格帯は1キログラムあたり25～40元で、15～25元の中価格帯が最も高い成長率を示しています。

ベルナード・ピュアは、さらなるユーザー調査を通じて、シニア犬用フードの顧客が食べる犬は、歯、骨格、消化器系の健康問題を抱えていることが多いことを発見しました。ユーザーはドッグフードを選ぶ際に、一般的に栄養成分、原材料構成、そして年齢層という3つの重要な要素を重視します。この発見は、ベルナード・ピュアのシニア犬用フードの新製品の研究開発に明確な方向性を与えました。

一方、シミュレーションテストの段階では、TMIC は Berna Tianchun の製品コミュニケーション戦略を継続的に最適化し、骨の活力の再形成と 7 次元のアンチエイジングという 2 つのコアセールスポイントを抽出して、ユーザーのコアニーズに直接対応し、最終的に新製品が発売後すぐに成功を収められるよう支援しました。

ペットフード業界のもう一つの大手ブランドであるShebaも、TMICのフルチェーンにわたる新製品インキュベーション能力の恩恵を受けました。TMICとの連携による消費者ニーズの徹底的な調査を通じて、Shebaは主食向けウェットフードにおけるニッチなビジネスチャンスを見出し、初の主食向けウェットフード「Trio Cat Cakes」を発売しました。この商品は瞬く間に店内の新製品発売ランキングでトップ10入りを果たし、他の新製品の販売実績をはるかに上回りました。

ペットの健康は、飼い主にとって食生活に加え、最も懸念される事項の一つです。中でも駆虫薬は最もよく知られています。成熟した市場において、ブランドはどのようにしてより多くのビジネスチャンスを掴むことができるでしょうか？フロントラインとハートガードの組み合わせは、貴重な洞察をもたらします。

FrontlineとHeartRayは、ペットオーナーの間で駆虫薬への意識が高まり、体内駆虫薬と体外駆虫薬の両方が広く受け入れられていることを的確に捉えました。両社は、ユーザーのニーズを細分化して異なるセットを発売する機会を捉え、強力な体外駆虫薬の点眼薬を投入することで体内駆虫薬カテゴリーの急成長を牽引し、ダブルイレブンの犬用駆虫薬ベストセラーリストで首位を獲得しました。売上高は前年比75%増でした。

III. 人間とペットの共生が家具業界に新たな可能性をもたらす

ペットフードやペット用品といった必需品に加え、飼い主をターゲットにしたペットフレンドリーな製品が、静かにペットの生活に入り込んできています。これは、ペット業界だけでなく、家具や家電業界にも新たなビジネスチャンスをもたらしています。

今年のアジアペットフェアでは、ホールE2で「ペット用品とより良い生活」という新しい展示が行われ、ペット用家具、スマートペット家電、ペット旅行、ペットフレンドリーな共有スペース、人間とペットの共存を促進するオリジナルデザインブランドの高品質なブランドと出展者が一堂に会し、人間とペットが調和して共存できる美しい空間を再現しました。

欧米の広々とした生活環境に比べ、中国の家庭の平均的な居住空間は比較的狭く、人間とペットが一緒に暮らす空間はさらに狭くなっています。

このような状況において、ペットの日常的なケアと健康管理と、家族全体の生活の質とのバランスをどのように取るかが、多くのペット飼い主にとって中心的な関心事となっています。

近年、スマートホーム技術の急速な発展に伴い、ペットオーナーはますますスマート家電やデバイスを活用し、家庭生活のあらゆる側面を最適化することに注力しています。ペットの給餌や健康状態のモニタリングから、家庭環境のインテリジェントな管理まで、スマートリビングはペットを飼っている家庭の日常生活に徐々に浸透し、従来のペット飼育モデルに変化をもたらしています。スマートリビングは、掃除や健康状態のモニタリングといったペットオーナーの負担を効果的に軽減するだけでなく、データ駆動型管理とインテリジェントな連携を通じて、ペットオーナーとペットの交流にさらなる楽しさと利便性をもたらします。

ペットの飼い主によるインテリジェントでパーソナライズされた製品に対する需要は絶えず高まっており、市場におけるペットに優しいインテリジェント製品の研究開発とアップグレードを推進しています。

ペットの水の使用を例に挙げると、ペットの腎臓と肝臓は人間よりも敏感で、特に猫は水質に対する要求がさらに厳しくなります。水道水に含まれる塩素やその他の洗浄剤は、ペットが水を飲まなくなり、最終的には腎臓病につながる可能性があります。また、ペットの皮膚は非常にデリケートであるため、不健康な入浴水は皮膚疾患のリスクを高める可能性があります。

この問題を解決するため、パナソニックは、ペットを飼っている家庭が使用する水の健康を確保するために、軟水化機能付きガス給湯器と逆浸透膜浄水器の2つの新製品を発売しました。

パナソニックの2つの新製品は、人とペットの共存というシナリオにおける氷山の一角に過ぎません。ペットの数が増え、家族における役割が重要になるにつれ、人とペットの共存を通して生活の質を向上させるという点において、まだ探求すべきビジネスチャンスは大きく残されています。ユーザーのニーズをより深く理解し、ターゲットユーザーにより効率的にリーチできる企業が、市場での競争優位性を獲得するでしょう。

この目的のため、TMIC は今年 9 月にホーム ファニシング業界マップも公開し、ホーム ファニシング業界がより包括的な需要の理解を深め、市場機会を探り、より大きな可能性を切り開くことを支援します。

母子産業に匹敵する分野であるペット経済は、まだ始まったばかりです。

リン・ジュエミン編集。この記事は、劉偉（Liu Wei）著、WeChat公式アカウント（Leifeng.com）によってYunyingpaiに掲載されたものです。無断転載は禁止されています。

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