これまで、WeChatチャンネルの圧倒的なパワーを目の当たりにしてきました。全体的に低調だった618ショッピングフェスティバルでも、WeChatチャンネルは依然として大きな売上を達成しました。WeChatチャンネルの価値はもはや説明の必要がありません。 では、チャンネル開設から動画プラットフォームの主流に躍り出るまでの道のりを、どのように進んでいくのでしょうか？これはすべての新人が答えなければならない問いです。それは単なる挑戦ではなく、チャンスでもあります。 このテーマについて、Jianshiはテンセントアカデミー認定講師でありテンセント広告マーケティングコンサルタントでもあるシャオ・キュー氏と、最近ビデオアカウントで大きな成功を収めたGaozhang Capitalの創設者兼CEOのファン・ウェイフェン氏をJianshiライブ放送ルームに招待し、考えさせられる詳細な対話を行った。 アカウントのポジショニングから収益化、ゲームプレイから本質や本来の意図に至るまで、動画アカウント作成の道のりには数多くのハードルがあります。粘り強く続けることが、主流に食い込むための最大の可能性となります。 友人からよく、動画プラットフォームに参入すべきかどうか尋ねられます。実は、参入するのに最適なタイミングは、万全の準備が整ったときです。ファン・ウェイフェン氏が言うように、「チャンスが来る前に準備しておけば、決定的な瞬間を掴むことができる」のです。 それでは、会話に戻り、彼らの理解と考察を聞いてみましょう。お楽しみください。 01 アカウント開設から主流に躍り出るまで、コンテンツ作成能力が必要ですアカウントを開始する前に、トラックとは何か、機能とは何か、これらの機能をアカウントにどのように適用できるかなど、いくつかの重要な質問について検討する必要があります。 ファン・ウェイフェン氏は、自身の経験に基づいてこれらの疑問に答えています。コンテンツを作成する際には、より正確かつ焦点を絞ったポジショニングが不可欠だと考えています。誰もが自分の専門分野を深く掘り下げ、戦略的プランニングから直接的なエンゲージメントまで、業界に関連するトレンドのトピックを見つけるべきです。 コンテンツ制作は鉱業のようなものです。自ら資源を採掘し、それを価値ある製品へと加工する必要があります。こうして、競争の激しい市場で際立つ、奥深く魅力的なコンテンツを生み出すことができるのです。 コンテンツの品質や潜在的なトレンドトピックの特定など、その他のいくつかの点にも細心の注意を払う必要があります。 まず、ショートビデオプラットフォームが長編動画を公開するようになりました。これらのプラットフォームは、より詳細なコンテンツへとシフトし、ユーザーの滞在時間とコンバージョン率をますます重視するようになっています。 次に、逐語的に原稿を書くのではなく、要点を録音しましょう。こうすることで、原稿に縛られることなく、プレゼンテーション中に表現の自由度を高めることができます。この方法により、内容の深みと専門性を維持しながら、より自然な表現が可能になります。 3つ目は、トレンドになりそうなトピックを事前に予測し、適切なタイミングで公開することです。例えば、ファン・ウェイフェンは董玉輝に関する動画を制作し、董玉輝が辞任を発表する前日に公開しました。この動画のフォロワー数はわずか1万人でしたが、その専門性と深みを考えると、これは非常に大きな成果でした。 ファン・ウェイフェン氏の動画アカウント「Lao Fan Talks Entrepreneurship」には、「董宇輝の終局」と題する動画が投稿され、話題となっている。 動画アカウントをバイラルにするための重要な要素の一つは、トレンドトピックを活用することです。トレンドトピックを特定し、その力を活用してアカウントを活性化させましょう。 ファン・ウェイフェン氏は、コンテンツの質を向上させるには、より魅力的なコンテンツを企画することが不可欠だと述べています。このコンテンツは、「トレンドを追う」と「トレンドを予測する」の2つのカテゴリーに分けられます。「トレンドを追う」とは、現在人気のトピックを綿密に追跡することを意味し、「トレンドを予測する」とは、これからトレンドになりそうなトピックを予測し、準備することです。 例えば、友人が鄭琴文選手の優勝に関するニュース動画を制作しました。彼は準決勝で勝利した直後から動画制作に着手し、決勝前には完成させました。これは、ニュース報道の焦点は金メダルの獲得ではなく、選手のパフォーマンスにあるからです。たとえ金メダルを予想していたものの、最終的に銀メダルに終わってしまったとしても、インパクトが少し変わるだけで動画は公開できます。もし彼が金メダルを取ると確信しているなら、まるで彼が金メダルを獲得したかのように番組全体を制作すればいいのです。 変更が必要なのは動画の冒頭部分だけです。選手の経歴やプロセス全体を含む残りの部分は事前に準備できます。金メダルを獲得し、国歌が演奏される瞬間に動画を公開すれば、競争相手はほとんどいないため、大きなアドバンテージが得られます。 オリンピック期間中、フランスのパリ経済に関する短いバイラル動画も制作されました。このようなコンテンツはトレンドを追う必要があるのでしょうか？いいえ。オリンピックの日程と開催地が既に分かっているなら、事前に準備するだけで十分ではないでしょうか？『Black Myth: Wukong』のようなゲームのリリースさえも、事前準備の重要性を証明しています。 なぜこれらのことが秘密ではないのでしょうか？それは、ほとんどが公開情報だからです。多くの社会的な出来事は予測可能です。もちろん、予測不可能な出来事もあり、大規模なチームがなければ、タイムリーな対応が十分にできない可能性があります。したがって、予測可能な側面を把握し、事前に準備することが特に重要です。これは投資の原則に似ています。機会が訪れる前に準備しておけば、決定的な瞬間にそれを掴むことができます。 02 型から抜け出すには、巨人の肩の上に立つことを学ぶ必要があります。新しく立ち上げる動画アカウントの場合、最善のアプローチは、先行者の成功体験から学び、それを統合し、革新することです。 Xiao Q先生は、ローカルライフスタイルアカウントを例に挙げました。WeChat動画チャンネルにおけるローカルビジネスの成功は、強力な個人ブランドを構築し、質の高いローカルサービスを提供できるかどうかに大きく左右されます。こうすることで、企業は忠実な顧客基盤を獲得・維持し、ローカル市場で成功を収めることができます。特に、2つのローカルライフスタイルアカウントは参考になるはずです。 まず、「チャーハン・ビーフン・シスター」。パンデミックの間、彼女はフォーマルなガウンに黒いマスク、そして真珠のネックレスというユニークな装いで登場しました。ファッショナブルな装いとは裏腹に、彼女の商売は地味な屋台でした。このコントラストが、独特の人生観を際立たせていました。彼女の動画は、逆境にもめげず現状を変えようと努力する、楽観的で粘り強い精神を体現していました。これは非常に稀有で、心を揺さぶる魅力です。 「炒飯姐姐」の成功事例は、WeChat動画アカウントでペルソナを確立することで、他の商品の販売も可能になることを示しています。これは、商品カテゴリーの変更にアカウント変更やイメージ再構築が必要となるDouyin（TikTok）の運営モデルとは異なります。しかし、WeChat動画アカウントでは、一度パーソナルイメージが認知されれば、商品カテゴリーを変更しても影響力を維持できます。 もう一つの例は、天津で道端の屋台で豚足の煮込み弁当を売っている母親です。彼女は動画アカウントを通じて多くのフォロワーを獲得し、特に天津の地元住民の間で人気が高まりました。彼女のポジティブなエネルギーに感銘を受けた人々は、友人や家族に彼女のストーリーを喜んで共有してくれました。彼女のストーリーは、逆境にも負けない自信と粘り強さを示しています。彼女は弁当販売を卑しい仕事とは考えず、むしろ誇りを持っており、自らの努力で運命を変えようとしています。 彼女のサービスは素晴らしく、多くの人が彼女の弁当を買うために遠方からわざわざ来店しました。彼女の熱意とユーモアもお客様を魅了しました。優れたサービスと心地よい体験を提供することは、地元のビジネスにとって非常に重要です。 例えば、果物店は1元で無料サンプルを提供したり、9.9元で会員カードを発行したりすることで顧客を惹きつけ、万が一満足できなかった場合はすぐに返金対応をすることができます。このような質の高いサービスは顧客の信頼と好意的な口コミを獲得し、リピーターの増加につながります。 前述のように、ペルソナを確立することは非常に効果的な方法ですが、ビデオ プラットフォーム上でプロフェッショナルな IP を構築するには、慎重な検討が必要です。 ティーチャーQの動画アカウント「Teacher Q Says」ホームページ Xiao Q先生は、プラットフォームは専門家ペルソナについて長年検討してきたものの、現状では合法的に独自のIPを構築している人々に対して、より明確なガバナンスの方向性を示していないと述べました。現時点では、専門家ペルソナを作成したい人は、まだ様子を見る必要があります。 例えば、商業IPは現在、WeChat動画アカウントにおいて大きな課題に直面しています。一方で、商業化を実現するには企業とのコラボレーションや頻繁な配信が不可欠ですが、プラットフォームの現在のアルゴリズムは正確な商業クライアントの特定が不十分であり、結果として商業IPのROIは理想的とは言えません。一方で、WeChat動画アカウントはユーザーの利益をしっかりと保護し、過度な商業的雰囲気を回避しています。 収益化の話題になると、プラットフォームはフランチャイズ加盟店誘致のための追加資格を求めますが、そのような資格を提供できるのは特定の事業ライセンスを保有するアカウントのみです。さらに、他者の収益化を支援することについて議論すると、富の誇示や誇大な主張に対する警告を受ける可能性があり、ビジネス志向のブロガーが注目を集めにくくなります。 現在、セキュリティ上の理由と、ユーザーを「搾取」するために使用されるIPの出現を防ぐため、プラットフォームはこれらのリスクを管理しています。過去には、WeChatビデオチャンネルにおいて、ユーザーを積極的に搾取したために急激にユーザー数が増加・減少した事例があり、プラットフォームにマイナスのリスクをもたらしました。 03 新たなトレンドが生まれている落とし穴を避ける方法を学ぶことで、巨人の肩に乗ってさらに高く登ることができ、トレンドに注意を払うことでさらに先へ進むことができます。 Fan Weifeng 氏は、ビデオ アカウントを作成するときに避けるべき 3 つの大きな落とし穴があると考えています。 最初の落とし穴は、動画プラットフォームにコンスタントに動画を投稿できないことです。多くのクリエイターは、動画の出来栄えが満足のいくものでないとすぐに挫折してしまいます。複数の動画が一貫して低い結果に終わると、諦めてしまうかもしれません。しかし、成功の鍵は粘り強さです。彼らは、量的な変化が最終的に質的な変化につながることをほとんど知りません。量が一定量に達すると、突然の質的な飛躍が起こります。砂山に砂を積み上げ続けるようなものです。最初は安定しているように見えますが、臨界点に達すると、砂山全体が崩れてしまいます。 この転換点にいつ到達するかは予測できませんが、フォロワー数が日々増えることにあまり心配せず、前向きな姿勢と忍耐を保つことが重要です。 二つ目の落とし穴は、間違った核心に焦点を当ててしまうことです。実践的なテクニックを理解することは必要ですが、それらは核心ではありません。真の核心はコンテンツの質、つまり物語が魅力的かどうかにあります。武侠小説のように、たった一つの効果的なテクニックが命を救うこともあります。特に効果的なテクニックがあれば、たとえ欠点があっても、それを継続して使用することで大きな成果を生み出すことができます。 3つ目の落とし穴は、最初から収益化に取り組まないことです。フォロワーが1,000人になったら、それをどのように商業価値に転換するかを考え始めるべきです。収益は継続の原動力です。金銭的なリターンがなければ、コンテンツ制作への情熱を維持することは困難です。最初はコラボレーションのオファーなど、肯定的なフィードバックを得られるかもしれませんが、これらは不安定です。最終的には、経済的な成功こそが成功の重要な尺度となるのです。 ファン・ウェイフェン氏のビデオアカウント「Lao Fan Talks Entrepreneurship」では、「Lao Fan Academy」を中心に、四半期パス、コンサルティング、メンバーシップなど、さまざまな商品形式を提供しています。 その後、Xiao Q先生はビデオアカウントのトレンドについての観察を共有しました。 まず、ローカル サービスは、ビデオ アカウントにとって大きなメリットとなるでしょう。 WeChatの過去の経験から、WeChat Payの成功にはローカルサービスが重要な役割を果たしたことがわかります。WeChat PayはWeChatの市場地位を確固たるものにし、テンセントの決済分野における成功にも貢献しました。WeChat Payの成功の基盤はローカルサービスにあり、広範なオフラインカバレッジを活用してあらゆる中小企業にWeChat QRコードを店舗に表示するよう促し、WeChat Payに巨大なユーザーベースを提供し、ユーザーの送金や取引の習慣を育みました。 WeChat Payは膨大なトラフィックポテンシャルを秘めています。このトラフィックをWeChat動画チャンネルのライブ配信ルームに誘導できれば、チャンネルの成長と拡散効果は飛躍的に高まります。同時に、このトラフィックは地域密着型で、位置情報タグとIPアドレスも付与されているため、オンライン配信を通して潜在顧客を的確にターゲティングし、集客することが可能です。これは、地域密着型ビジネスにとって大きなメリットとなります。 そのため、地域サービスの商業運営も強化されます。WeChat動画チャンネルなどのプラットフォームを通じて、地域サービスのシナリオをより効果的に展開し、ユーザーがクーポンを受け取ったり、ライブ配信イベントに参加したりできるようにすることで、より良い成果を上げることができます。 第二に、既存のECプラットフォームを利用する事業者は、動画アカウントへの投資、特に動画の長さと広告費の増加に注力しています。これは、Douyinが事業者に対して価格圧力をかけ始めたことが一因と考えられます。Douyinで好成績を収めていた多くの事業者が、今年はコスト上昇と価格低下に直面し、他のプラットフォームへの移行を余儀なくされたと考えられます。 第三に、オールドメインコネクトツールは、マーチャントやインフルエンサーの学習ハードルを下げます。学習と試行錯誤の障壁を軽減することで、ビデオアカウント上の商品への扉を開き、ユーザーの認知習慣を変え、最終的にはプラットフォーム全体の売上を活性化させ、エコシステムの繁栄を実現します。 第四に、動画アカウントにとって配信は重要な発展方向となるでしょう。マーチャントは、どのような商品を配信できるか、そして配信のためにプライベートドメインパートナーシップをどのように活用するかを検討する必要があります。一方、「Little Green Book」（テキストと画像コンテンツ）も、プラットフォームの利益に合致し、WeChat公式アカウントと動画アカウント間のコンテンツギャップを埋めるため、大きな成長の可能性を秘めています。さらに、広告宣伝の徹底的な準備が不可欠です。準備が不十分であれば、他業界や同業他社に市場シェアを奪われる可能性があります。 |
