最初はココナッツツリーのボーイズバンドがただ冗談を言っているだけだと思われていたが、その後、グループ放送をすると、みんなが面白がって観るようになり、今では中高年もグループ放送をするようになり、この種のライブストリーミングが新しいトレンドになっているようだ。

活気あふれるライブ配信ルームでは、体にぴったりとフィットした色鮮やかな衣装を身にまとった4、5人のおばさんたちが、キャッチーで中毒性のある音楽に合わせて、英台ダンス、田植えダンス、金掴みダンス、バイクダンス、十題ダンスなど、様々なダンスを交代で披露しています。ピーク時には、ライブ配信ルームの視聴者数は1万人を超えました。

ネットユーザーらは「このおばさんのダンスを何千人もの人が見た。女子大生でも負けを認めざるを得ないだろう！」とコメントした。

「あなたは本当に私の叔母さんですね！ダンスの軽快さを見ると、大学生のふりをしているように見えます！」

「50代、60代のおばさんたちは元気いっぱいなのに、私たち20代の若者は家の中でうずくまっているだけなんです。」

「本当の引退生活とは、ダンスをしながらお金を稼ぎながら、同時に人生を楽しめるようになることです。」

かつて若者の専有地だったライブ配信ルームが、徐々に中高年層に占拠されつつある現状には、ため息をつくほかありません。中高年層はグループライブ配信に積極的に参加し、その情熱とパフォーマンスで、この魅力的で競争の激しい分野に参入することに成功しています。

01 グループ放送トラックの「熱い」風景

まずグループ配信についてお話しましょう。簡単に言うと、複数のストリーマーが同じステージで一緒にパフォーマンスすることです。

当初は、若い男女グループと司会者が出演し、にぎやかな雰囲気を演出するライブ配信形式でしたが、HuyaやDouyuといったプラットフォームでショー形式のライブ配信が展開されるようになり、徐々に注目を集めるようになりました。

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ライブ配信によるPKバトルから、ガールズグループやボーイズグループによるグループパフォーマンスまで、グループ配信のコンテンツフォーマットは継続的に最適化され、ライブストリーミングエンターテインメントの進化を象徴しています。キュートなガールズグループ、イケメンボーイズグループ、伝統的な中国風グループ、アニメ・マンガグループなど、多様なインフルエンサーがライブストリーミングエコシステムを豊かにしています。

実は、グループブロードキャスト自体は新しいものではありません。初期のショー形式のライブストリーミングが流行していた頃から存在していました。グループブロードキャストは、ショー形式のライブストリーミングの最新版と言えるでしょう。

2022年、「雲父」というアカウントが瞬く間に話題になりました。常熟出身の中年男性グループがライブ配信で、蹴り技や馬乗りなど、様々な面白いダンスを披露し、その技を披露しました。ユーモラスな表情とボディランゲージで、彼らは瞬く間にインターネットで最も人気のあるパパグループとなりました。

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「雲巴巴」がライブ配信で販売した中高年男性向けファッションはSNSで話題となり、ライブ配信ルームの売上も急増した。当時のライブ配信データによると、1ヶ月間で41回のライブ配信は累計3,821万7千回再生され、総売上高は1,260万元に達した。

グループライブストリーミングというこの新しい形態のおかげで、より多くの中高年がライブストリーマーの仲間入りをするようになった。

生放送ルームでは、おじさんおばさんたちがパフォーマンスを披露し、型破りでどこかコミカルなダンスで観客を魅了しました。彼らの熱意とエネルギーはネットユーザーを魅了し、あらゆる年齢層の視聴者に喜びと感動を与えました。

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@AuntieGirlsGroupは、ネット上で急速に人気を博している中高年女性によるライブ配信グループです。40代から50代の女性5人が、英台ダンス、田植えダンス、金掴みダンス、バイクダンス、運転免許試験など、それぞれの特技を交代で披露しています。ただし、パフォーマンスの順番は視聴者によって決定され、ギフトやハート、投票でダンサーを選ぶことができます。また、いつでも出演者を変更できます。パフォーマンスはソロダンス、デュエット、グループダンスなど、多岐にわたります。

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「ダンスは続くわ！次はプリンセス・バ！」とライブ配信の司会者が紹介する中、おばさんたちが次々とダンスを終えてグループに戻ってきた。このおばさんグループの主なダンススタイルはフォークダンスだった。

おばさんたちのランキングやコンテストの結果は視聴者の寄付によって決まり、若者のグループライブ配信ルームに劣らないほどの盛り上がりをみせている。

あるネットユーザーは「このおばさんたちはまさに人生の絶頂期だ」とコメントしており、中高年にやる気と勇気を与えたことは間違いないだろう。

これは中高年層が新たな社会活動や精神的な楽しみを追求していることを反映しているとともに、市場が彼らのニーズに注目していることも反映している。

02. 中高年ユーザー同士の共同購入がショッピングカートの推進力となる。

中高年層がインターネットをますます頻繁に利用するようになると、彼らの精神的な充足感の追求やライフスタイルのニーズから、彼らがコンテンツの制作者や参加者であるだけでなく、巨大な消費者グループにも影響を与えていることが市場に認識されるようになりました。

中高年層のライブ配信は企業にとっても大きな市場を提供し、商業的価値と社会的価値の両方を生み出している。

画像出典: Douyin スクリーンショット

「おばさん、おばさん、行商人になりましょう。今日は商品を売りに来たのに、たまたま通りかかっただけなのに。たったの9.9元、送料無料！」最近、山東省済南市では、数人のおばさんたちが耳に残る韻を踏んだ言葉でペアを組み、カメラの前で並んで商品を売りました。豊かな表情と身振りで、グループで商品販売の生放送を開始し、たちまち人気者になりました。

ライブ配信の動画と画面録画を見て、ネットユーザーは動画を再エンコードするようになり、中には「ライブ配信が終わるまで30分間も視聴させられたのに、頭の中で繰り返し再生されている」と叫ぶネットユーザーもいる。

この斬新なグループストリーミング電子商取引方法がこれほど急速に人気を博した理由は、おばさんたちの面白くて強いアクセントやキャッチーな韻を踏んだセールススローガンが視聴者の興味をそそったからだけではなく、中年や高齢者、若者などを問わず視聴者が不足していないからでもある...

視聴者の中には、最初はコメディーシーンに惹かれていた人もいたかもしれませんが、徐々に常連の視聴者になり、ヒントを教える人もいました。

ライブストリーミングルームは、中高年が自分自身を存分に表現できるだけでなく、視聴者とコミュニケーションをとる社交の場にもなっています。

ライブ配信中の多くの女性たちの自信に満ちた、明るく活発な態度は、彼女たちの人生への追求と幸福の定義を反映しています。彼女たちは、グループ配信中に自分の才能を披露し、コメントを読み、視聴者と交流することに大きな満足感を得ています。

中高年層のライブ配信は健全なバーチャルコミュニティを形成し、消費を活性化させています。彼らは積極的にブランドをシェアし、ショッピングカートに商品を入れて推奨することで、ライブ配信ECコミュニティの熱心なメンバーとなっています。このライブ配信モデルの影響を受けて、スナック菓子やプラスサイズの婦人服などの商品が売れ筋商品となっています。「50代女性向けのプラスサイズの婦人服は本当によく売れています」と、あるEC業界の専門家は友人の経験を語りました。デザイナー1人、パターンメーカー2人、カスタマーサービス担当者1人、そしてオーナーのライブ配信とコントロールセンターだけで、年間数百万元の利益を上げています。

03 プラットフォームが次々と中高年層の獲得競争に参入してきた。

徐々にオンラインショッピングに慣れつつある中高年層は、若者に劣らず贅沢な消費をしています。昨今、中高年層の共同購入市場は、小売業者の厳しい監視の目にさらされているだけでなく、プラットフォーム各社による熾烈なターゲット設定と競争の渦中にあります。

QuestMobile の 2023 年 Silver Economy Insight Report によると、高齢者の大半は退職しており、短編や長編の動画、総合的なニュースや情報のプラットフォームが、彼らの好むレジャーや娯楽の選択肢となっています。

2023年9月、DouyinとKuaishouのライブ配信を視聴しているユーザーのうち、銀髪の人の割合が前年同期と比べて大幅に増加した。

JD.comの「2024年シルバー世代消費レポート」によると、2024年1月から9月まで、シルバー世代のオンライン取引件数、ショッピング利用者数、取引額は、2019年の同時期と比較してそれぞれ238%、187%、105%増加しました。基本的な食品、衣料、家庭用洗剤・パーソナルケアから、デジタル製品、家電製品などのテクノロジートレンド、そして家事、掃除、引っ越し、運送などのサービス指向の消費まで、シルバー世代のショッピングカテゴリはますます多様化し、消費構造は絶えず進化しています。

画像出典：JD.com 2024年高齢者消費レポート

中高年層の購買力の高まりを受け、大手コンテンツプラットフォームは戦略的な展開を加速させています。例えば、DouyinとKuaishouは、この層をターゲットとしたライブストリーミングや短編ドラマへの投資を継続的に増やしています。

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現在、ショートドラマ市場では二大ショート動画プラットフォームであるDouyinとKuaishouがトップの座を占めていますが、他のプラットフォームもチャンスを狙っています。例えば、Youkuは高齢者向けにカスタマイズされたシアター「Silver Hair Theater」を立ち上げました。

すでに中高年ユーザーの割合が高い動画プラットフォームも、この年齢層のトラフィックを深く調査していることは注目に値します。

実話研究所によると、幼少期の思い出やスクリーンのアイドルたちが、最近、動画アカウントのライブ配信ルームで新たな活躍の場を見つけているという。例えば、何聖明（第四皇子役）や高子奇（『新・我的公主』で小堅役を演じた）などがそうだ。彼らは短い動画で感情的なテーマを投稿し、ライブ配信を通じてそのコンテンツを収益化している。

画像出典: 動画アカウントのスクリーンショット

04 新しい文化と新しいビジネスの融合

ソーシャルネットワークの普及により、グループライブストリーミングは中高年層に人気の娯楽となり、ライブストリーミングに新たな文化と活力が吹き込まれました。この過程で、彼らは自己表現と自己顕示の手段を見つけ、人生にポジティブな意味を与えてきました。

中高年層は、その人口の多さ、豊富な余暇時間、強い精神的欲求、高い購買力により、オンラインだけでなくオフラインでも徐々に消費市場において重要な地位を占めるようになりました。

統計によると、全国の観光客の約40%を中高年層が占めています。一部の消費者の旅行ニーズは、開発計画において未だ十分には考慮されておらず、サプライヤーにとって、彼らの関心を喚起することはマーケティング活動の拡大を意味します。

今後、中高年層がグループ配信できるコンテンツはより多様化し、市場構造に大きな変化をもたらすでしょう。EC企業は市場獲得と消費者獲得を目指して戦略を積極的に調整しており、大手コンテンツプラットフォームも中高年層向けのコンテンツの制作を加速させています。この層に向けたグループ配信は、新たな文化と新たなコマースの融合への扉を開きつつあります。

中高年層によるグループライブ配信は、驚きと喜び、そして思いやりと温かさをもたらします。この新しい形のライブ配信は、私たちにこの特別なグループへの関心を持ち続けるよう促すとともに、多くの機会を与えてくれます。