中国東北部のプライベートドメイン市場は、その巨大な潜在力を徐々に発揮しつつあります。まだ発展の初期段階にあり、多くの課題に直面していますが、この肥沃な土地は想像を絶するほどの優位性も備えており、開拓する価値のあるプライベートドメインの宝庫となっています。

「北東部は実はプライベートドメインを構築するのに非常に適しています。」

"なぜ？"

北東部の人々は温かく、親切で、決断力があり、仕事も効率的です。ですから、彼らと親しくなるのは簡単です。ここは、自然にプライベートな空間を築くことができる場所です。

これは、Jianshiとの会話の中で、中国東北部のスタートアップチームが共有した見解です。中国東北部の事業主は学ぶことに熱心で、積極的に資金を投入し、会社の成長のために合理的な投資を行っています。彼らは、Jianshiに対し、中国東北部におけるプライベートドメイントラフィックへの注力を強化するよう強く勧めました。

これはこれまでの認識とは異なり、ライブストリーミングの爆発的な人気と比較すると、中国北東部のプライベートドメインは、ゲームプレイの革新とベンチマーク事例の出現という点で、かなり安定しており、その数も比較的少ないようです。

しかし、今では状況は大きく異なります。多くのトップパフォーマーが、プライベートドメイントラフィックの拡大を目指して中国東北地方に戻ってきています。彼らは、この肥沃な土地がプライベートドメイントラフィックにとって現在過小評価されており、開拓する価値があることに気づいたのです。

I. 起業家たちは中国北東部のプライベートドメイン市場に注目し始めています。

2024年初頭、呉希はKingsoft Docsのプライベートドメイン管理責任者を退任しました。それ以前は、New Orientalでもプライベートドメイン管理を担当していました。両社ともトラフィックを重視する業界で著名な大企業であり、プライベートドメイン管理を含む様々な新しいトレンドへの投資にも積極的でした。その結果、呉希は豊富な経験を蓄積し、Jianshiプライベートドメインカンファレンスでその経験を披露し、高い評価と肯定的なフィードバックを得ました。

ウー・シー氏が辞職したのは、起業したかったからだ。プライベートドメイントラフィック分野で働きたいとは思っていたものの、どのように始めれば良いのか分からなかった。北京に会社を構えたのは間違いなく良い選択だった。まず、中国では北京、上海、広州、深圳、杭州の5大都市がプライベートドメイントラフィックの分野で最も先進的であり、環境が整っており、ユーザーと企業の両方から高い評価を得ている。さらに、彼女には人脈とリソースがまだ残っていた。例えば、辞職を発表した直後、ある大手企業が彼女にアプローチし、問題の診断やプライベートドメイントラフィック管理サービスの引き継ぎを依頼した。

また、「プライベートドメイン人材ソリューションプラットフォームの構築」や「プライベートドメインコンサルティング会社」など、自分がやりたいことをたくさん考える機会にもなりました。

しかし、これらは最適な参入ポイントではないようです。例えば、「コンサルティング業界は繰り返しが多く、参入障壁の中核を築くのが難しく、市場参入が遅すぎました。豊富な実務経験を持つ十分に積極的なチームがなければ、クライアントを支援することは困難です。」

今年2024年を迎えても、依然として保守的で慎重な年です。多くの企業がプライベートドメインを明確に「重視」し、プライベートドメインがもたらす利益と収益貢献は年々増加していますが、それに伴う投資は慎重にコントロールされており、誰もがコスト削減と効率向上に取り組んでいます。

ウー・シーは、その大きな工場を手伝いながら、どうやって事業を始めようかと考えていた。少し前に、彼女は突然彼に会いに来て、こう言った。

「私は瀋陽に会社を設立するつもりです。」

北京、上海、広州、深圳、杭州といった主要都市と比較すると、中国北東部のプライベートドメインの状況は実はまだ発展途上です。主要都市を10点満点で評価すると、中国北東部のプライベートドメインの状況はおそらく1点程度でしょう。

少数の企業が実験を行っていますが、最先端の手法やトレンドへの理解不足から、成果は芳しくありません。全国的にも目立った事例はありません。先進的なチームの成熟した手法を前面に押し出せば、巨大な未開拓市場が確実に出現するでしょう。

中国北東部の人々は、プライベートドメイントラフィックに本当に興味を持っているのでしょうか？ Wu Xiは地元の友人や起業家たちに話を聞いてみたところ、誰もがプライベートドメイントラフィックとは何かを知っており、試してみる意欲があることが分かりました。しかし、彼らは人材の採用、戦略の策定、リソースの調達といったことに特に長けているわけではありませんでした。

需要が明確になったことで、ウー・シーは会社、チーム、そして事業を中国東北部に重点的に展開することを決意した。「天津出身者として、東北部（私有地）を活性化させることができるのです。」

廖容は呉曦と同様のニーズを感じていました。ある意味では、百石インタラクティブのCEOとして、彼は呉曦よりも迅速に行動しました。彼はすでに中国北東部に支社を設立し、複数の顧客へのサポートを開始していました。

「長春で非公開の会合を開いたところ、大手企業10社以上が出席し、全員が経営トップや上級管理職で、予想をはるかに上回る人数だった」

彼の見解によると、過去にはパンデミックの影響で多くの大手地元企業がプライベートドメインキャンペーンを展開せざるを得なかった。しかし現在では、より多くの大手企業がこの事業を積極的に企画・推進している。

寧延慶氏は、「オムニチャネル／プライベートチャネルの時代において、プライベートドメインの開発に適さない業界はなく、東北も例外ではありません。特にコンシューマー産業においては、民生製造業、ヘルスケア、ライフスタイルサービス、シルバーエコノミーといった業界では、個別のIPベースのプライベートドメインの需要がさらに高まっています」と述べました。

寧燕青氏は瑞創社（Ruichuangshe）の創業社長であり、遼寧省と瀋陽で著名なエンジェル投資家です。地元のビジネス界に深く根ざした彼は、常にビジネスチャンスの変動に非常に敏感です。彼の観察力は、この市場機会をほぼ確実に裏付けています。

これらの裏付けとなる証拠と観察結果を受けて、Wu Xi はわずか数日後の 8 月 15 日に瀋陽で第 1 回北東部プライベート ドメイン トラフィック会議を開催することを決定しました。

彼女は、「今後は、これらの主要都市の民間セクター専門家や優秀な大企業を徐々に瀋陽に招き、地元の起業家と直接交流する機会を設けていきたい。このシンプルな方法を、私の地元ビジネスの出発点にしていきたい」と語った。

II. 中国北東部で私有地を構築する際の難しさは何ですか?

中国東北地方におけるプライベート・ドメインの開発は、現在、認知度は高いものの、認知度は低い段階にあります。誰もが自分のプライベート・ドメインを構築したいと願っていますが、どこから始めればよいのか分からない人がほとんどです。知識は豊富ですが、それを習得するためのチャネルが具体的でも体系的でもないため、実装・実行が困難です。必要なツールや実行方法が不足しているのです。

寧燕青氏は過去4年間、地元で200以上の起業関連サロンを主催してきました。起業家や事業主と日々接してきた彼は、中国東北地方の様々な都市がプライベートドメインのトラフィック管理において直面している困難を深く理解しています。

Lao Mengは、他の企業と比べて、現地で発展を遂げたプライベートドメインサービスプロバイダーです。彼が中国東北部のプライベートドメイン市場について抱いている認識は、「人材こそが核心だ」という一言に集約されます。多くの人は、フォロワー獲得やグループ構築といった段階にとどまっています。時折、トラフィック獲得に優れた少数のチームが、短期間で収益化できるプロジェクトへと移行しています。

「上司が関与しなければ、チーム組織は必然的に行き詰まり、チームの自信は損なわれるだろう」とラオ・メン氏は語った。

一方、業界では、プライベートドメイン管理はCEOにとって長期的なプロジェクトであるとの認識が高まっており、経営陣は社内の各部門、外部の販売店や代理店、代理店、そしてサプライチェーンの上流・下流のリソースとの連携を自ら主導しています。オペレーションもオムニチャネル化の段階に入りつつあります。

多くのブランドは、ネットワーク全体にわたるプライベートドメインに蓄積されたユーザーを活用し、コンバージョンを促進することで、従来のプライベートドメイン戦略に比べて最大6倍の価値を生み出すことを試算で発見しています。さらに、プライベートドメインは、広告やパブリックドメイン戦略よりもはるかに高い価値を本質的に提供します。

認知ギャップは視覚的に提示されました。

これらのチームは、北京、上海、広州、深圳、杭州などの都市のブランドとのコミュニケーションを終えた後、中国北東部の起業家とのコミュニケーションにおいて別の大きな違いがあることに気づきました。

中国北東部の人々は結果に対してお金を払うことに慣れており、支払う前に「このお金で何が得られるのか」とよく尋ねます。

彼らは有料サービスに目に見える即時の成果を期待しており、長期間待つことを好みません。これは、企業がトレンドを認識すると、投資し、実験することに意欲的な北京や上海などの都市のビジネスとは大きく異なります。

実際、北京、上海、広州、深圳、杭州では代理店業務、コンサルティングサービス、サポートサービスが非常に成熟しているのに対し、「多くの現地企業は、プライベートドメインサービスを提供する専門企業の存在をまだ認識しておらず、この分野のトレーニングを提供できる専門人材が現地に十分にいるとは考えていません。彼らの認識は、どちらかといえば個人主義的な『収穫』精神に近いのです。」

これらの問題が組み合わさると、次の現象が観察されます。

廖容氏は、地元の民間ドメインチームの主流の実践はあまり成熟しておらず、彼らはすぐに成果を出すことに熱心であると述べました。

プライベートドメインの育成には、ある程度の時間と投資が必要です。未熟で性急な人は、ベンチマークを設定することができません。その結果、地元に成功事例がなく、比較対象もなく、交流や学習の対象も存在しません。たとえ仲間内で語り合いたくても、分析できる事例がないため、確固たる決断を下し、投資することができません。

これは、Wu Xi 氏の以前の判断を裏付けるものでもあります。つまり、ごく初期の段階では、「いくつかの小規模なグループが人材を投入して試行しましたが、プライベート ドメインのトレンドを理解しておらず、チームに経験が不足しているため、ベンチマークとなる事例はほとんどありません」ということです。

前述の困難に対処するには、外部からの支援、特に目に見える成果を出すことができる熟練した経験豊富な個人からの支援が必要です。

III. 中国北東部におけるプライベートドメイントラフィックの利点は想像を絶するものです。

中国北東部の創業者たちも、人材と理解力の不足を認識していました。「プライベートドメインの重要性と必要性​​を認識し、認知度を高めるには、優れた事例研究が必要だと彼らは認識していました。それが、思い切って踏み出す決意につながったのです。」

そのため、このグループはプライベートドメインに関するあらゆる情報を積極的に学習してきました。

人々は学習への投資に常に積極的で、中にはコストを軽視する人さえいます。かつて、深圳で民間の専門分野の研修コースを受講するために、平均10万元の予算を費やしていた企業幹部もいました。

人材不足は外部からの力によって急速に解消されつつあり、経営者の積極的な学習によって認識ギャップは埋められつつあります。さらに、8月15日に開催された東北地方プライベートドメイントラフィックカンファレンス（呉希氏、廖容氏、寧延慶氏）など、外部ブランドのプライベートドメイントラフィック専門家を東北地方に招き、直接交流する機会も増えています。これにより、認識ギャップは急速に埋められるでしょう。

現時点では、チャンスを掴むことがすべてです。いわゆる困難に比べれば、中国東北部でプライベートドメイン事業を展開することのメリットの方がはるかに大きいと言えるでしょう。

プライベートドメインは、ブランドとユーザーとの直接的なつながりと密接な関係を強調します。つまり、ユーザーはブランドを自分の家族の一員のように扱うべきであるということです。

これは他の人には理解しにくいかもしれませんが、中国北東部では基本的なことです。テンセントに勤めていた頃、大連に開発者サロンがありました。現地企業への訪問やケーススタディを通して、ブランド運営者とユーザーが関係構築において自然とロールモデルとなることを発見しました。

ライブストリーミングの運用において、「親愛なる」ではなく「家族」という言葉が使われていることから、この点は十分に明らかです。瀋陽をはじめとする中国東北部は、プライベートな領域に対する理解が不足しているわけではありません。むしろ、中国東北部は「親密な関係」と「温かく思いやりのある」プライベートな領域の運用の必要性について、ある程度理解の先頭に立っています。

廖容氏は、この利点と中国北東部の自然の文化遺産およびライブストリーミングの基盤を組み合わせることで、業界全体の最新トレンドでもある「ビデオアカウント + プライベートドメイン」の組み合わせにより、地元企業が迅速に新しい成果を達成できると考えています。

ウー・シー氏が見ているのは、「ローカルサービス＋プライベートドメイン」、あるいは純粋なプライベートドメインのアプローチが、ローカル企業に迅速に価値をもたらすことができるということです。そして、その価値は想像をはるかに超えるものです。これは、専門的な市場浸透を求め、成果を目にすることに慣れているローカル企業のニーズに合致しています。

地元企業は地域サービス分野で特に競争力が高く、約90%の企業がこの分野に投資しています。最大の問題は、広告を通じて獲得したユーザーが一度しか取引を行わないことです。これらのユーザーを再度獲得するには、再度費用を支払う必要があり、顧客獲得コストが非常に高くなります。

例えば、ライブストリーミングプラットフォームにおけるグループ購入で顕著な現象として、低い償還率があります。注文は即時の必要性ではなく、熱意に基づいて行われます。これにより、ローカルサービスやプライベートドメインのトラフィックに関するビジネスチャンスが生まれています。

プライベートドメインを最も必要としているのは、まさにパブリックドメインを必要とする人々です。プライベートドメインは、一人で作業するだけでは築き上げられません。プライベートドメインを養魚池に例えると、常に新鮮な水が流れ続ける必要があります。

公共領域は新たな資本の最大の源泉であるため、将来的に公共領域と民間領域の融合が最も顕著になる可能性が高い地域は東北地域です。呉希氏は、「東北地域における民間領域開拓の第一の入り口は、地域のライフスタイル活動である」と考えています。

現在のトレンドに直接焦点を当てることで、中国北東部の企業は時代遅れのやり方や慣行を試すことを避けることができます。

さらに重要なのは、瀋陽に赴いた起業家たちは、新たなビジネスモデルを開発するために必要な人材、経験、そして潜在的なリソースや人脈さえも備えていたことです。現在、中国北東部のプライベートドメイン市場は、開拓を待つ豊かな土壌となっています。現在不足しているもの、あるいはほんの数例のベンチマークが出現しただけでも、地元企業はすぐにそれを見抜き、模倣することができます。

すべての変化は小さな段階的なステップから始まります。