本稿は、著者の個人的な経験と観察に基づき、プライベートドメインにおける知識決済の現状と課題を詳細に分析し、変革を成功させるための戦略と手法を紹介します。低コストでの開始点から高価値製品の販売手法、業界の発展動向まで、知識決済分野で成功したい方々にとって貴重な経験と洞察を提供します。

周知のとおり、パブリック ドメインはますます困難になっており、誰もがプライベート ドメインへと移行しています。

プライベートドメインの変革には何が含まれますか？それは、製品の販売か、有料のナレッジコンテンツの作成のいずれかです。

今年の初めから今に至るまで、半年以上にわたり、プライベートな知識共有コミュニティに深く関わってきました。他のコミュニティの運営方法も大体把握しており、いくつかの製品の衰退も目の当たりにしてきました。以下では、最近の私の観察と考察を共有したいと思います。

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ソーシャル メディアに何千、何万人ものフォロワーがいても、副業で 5 桁の収入があっても、特定のスキルで成果を上げていても、それらの成果を達成するために使用した方法を他の人に教え、情報の非対称性から利益を得ることができます。

たとえ周りの人全員が答えを知っていると思っても、14 億人の中国では知らない人が必ずいます。「80 点の学習者は 60 点の学習者に教え、60 点の学習者は 0 点の学習者に教える」これは知識報酬型コミュニティの黄金律です。

例えば、「私のWeChat公式アカウントのフォロワーは数千人しかいないのに、どうやってお金を稼げばいいの？」と戸惑う人もいるかもしれません。広告1つにつき数百元しかもらえないので、WeChat公式アカウントの運営方法を他の人に教えるのは得策ではありません。

もしそう考えているなら、あなたは制限的な考え方に陥っています。セルフメディアアカウントの作り方を他の人に教えるのに、何十万人ものフォロワーは必要ありません。経験ゼロの人に、数千人のフォロワーでもアカウントの始め方を教えることはできるのです！

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昨今、トラフィックコストはますます高騰し、ユーザーの注意力はますます分散化しています。知識商品を販売して収益を上げ続けることは、空を飛ぶよりも難しいことです。

最初の販売は、既にプライベートドメインベースがあるため、順調に進みました。2回目以降は、徐々にトラフィックが枯渇していくことに気づくでしょう。しかし、解決策は常に存在します。あなたのプライベートドメインには、既にアフィリエイトマーケティングやバイラルセールを活用している人がおり、この戦術は実に効果的です。

例えば、アンクルキャットは今年の春、365元の知識共有プラットフォームを販売しました。彼は自ら販売するだけでなく、生徒にも販売を手伝ってもらいました。その戦略は、製品を大手ブランドとバンドルし、流通を通じて手数料を獲得し、ランキングで影響力を高め、そして製品を販売につなげるというものでした。詳しく見ていきましょう。

1. 大手企業との製品バンドル：Uncle Catは、プライベートドメインIP界のリーダー的存在であり、揺るぎない知名度と影響力を誇ります。学生はUncle CatのIPを活用して注目を集めると同時に、トラフィックを生み出す自社製品を販売することで、双方にとってメリットのある状況を実現します。
2. 配布を通じてコミッションを獲得: 惑星の販売に協力した学生は配布コミッションも獲得でき、一度に 3 つのメリットが得られます。
3. ランキングによる影響力の獲得：バンドル販売に参加する学生が多いため、全体の売上高を増やすために、「ランキングシステム」を採用し、学生の新規顧客獲得への熱意を高め、一度に4つのメリットを実現します。
4. バックエンド商品変換：学生のトラフィック商品が販売された後、トラフィック商品の配送プロセス中に、ユーザーを高価格商品に変換し、一度に5つのメリットを実現します。

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高額商品とは、一般的に数万元（約15万円）もする商品を指します。以前はそんな高価な知識商品を買うなんて無理だと思っていましたが、昨年末に衝動買いして2万元（約20万円）もする商品を買ってしまいました！今振り返ると、今でも信じられないくらいです。

しかし、この商品を購入したことで、思いがけず知識報酬の輪に入り、素敵な講師たちと出会い、将来の副業の方向性を知ることができました。

物事には二面性があり、もしかしたら全ては運命づけられているのかもしれません。高額商品は実は非常に似通っています。基本的に「お金を稼ぐ方法を他の人に教える」ことが目的で、リリース技術や配信方法も非常に似ています。簡単に説明しましょう。

• 高額商品のユーザー: 力強く自立したライフスタイルを志向し、金儲けへの強い願望を持つ、高学歴、高収入の女性。
• 高価値製品の発売テクニック：価値ある公開コース + プライベートメッセージ/WeChatモーメントアウトリーチ + 1対1のコンサルテーション + スーパーギフト + 期間限定・数量限定。
• 高価値製品の提供：オンライントレーニングキャンプ＋オフライン非公開ミーティング／屋外チームビルディング。さらに、公開クラスでの販売プレゼンテーションでは、講師がコース購入後の理想的な状態、つまり副業が本業を上回り、自由な生活を実現することをお手伝いします。

よく考えてみると、とても魅力的だと思いませんか?

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高額商品コースを卒業した生徒全員に成績は届きましたか？

私の卒業生のうち、授業料を回収できたのはおそらく5%にも満たないだろう。大半は数百ドルか数千ドル、あるいは全く稼げなかっただろう。プライベートドメインマーケティングのテクニックを学んだ人たちは、自ら生徒を募集してスキルを収益化し始め、プライベートドメインマーケティング業界の競争は激化していった。

最近、収益性の高い大手教育機関が、高価格・高成果の製品を軽視し始め、中価格から高価格・低成果の製品へとシフトし始めていることに気づきました。これは、学生が成果を実感しておらず、高成果の製品提供にはコストがかかりすぎるため、製品の方向性が変わったためと考えられます。

これらは有料の知識製品に関する私の最近の考えです。お役に立てれば幸いです。