「WeChatですぐに金持ちになれる人はいない」 中国で唯一「全国、あらゆるシナリオ」のユーザー基盤を持つWeChatだが、依然としてあまりにケチだ。 「与えることが少なすぎて、干渉しすぎる」 これは、WeChat 上の電子商取引に関して多くの商人が与えた評価です。 Big Fish Private Board Circle コミュニティで広まっている噂によると、多数のトップインフルエンサーや大手マーチャントが「逃げ出し」始めているようです。 WeChatチャンネルに全力を注ぐことからビジネスの焦点をDouyinに戻すことまで、WeChatチャンネルを「副業」としてやっていることは、過去1、2か月の間にトップのインフルエンサー数名と深く話し合った結果から私が得たシグナルです。 新しいニッチへの拡大の難しさ、不安定なトラフィック、サポートの欠如、その他の問題は、WeChatチャンネルの収益化システムがトップインフルエンサーにとって優しくないことを浮き彫りにしています。 何度も試み、何度も失望した。 これはトップインフルエンサーによるWeChatトラフィックの要約である可能性があり、WeChat電子商取引開発の初期段階におけるさまざまなバグに関する実情も反映しています。 今日の考えをいくつか:
01 新しい世界に飛び込むのは本当に難しいです。「ケチ」というのは、貧しいという意味ではなく、実際にはとても裕福なのに与える気がないという意味です。 最近何度か目にしましたが、ロン・ゲ（ロン兄弟）は、WeChatは「単純なトラフィック収益化」ではなく、親切さを選択するだろうと公に発言しました。 微信のトラフィックが不足していないからこそ、彼は自信を持ってこう言えるのです。優しさを選ぶのは「当然」です！これはジャック・マーが「私はお金に興味がない」と言っているのと同じです。 真面目だが、非常にコメディー的で皮肉たっぷり。 しかし、これほど多くのフォロワーを抱える「家主」は、トラフィックに関してどの程度の自制心を発揮するのでしょうか? WeChat動画チャンネルでは、ほとんどのカテゴリーのショート動画のいいね数とインタラクション数がDouyinの10%未満です。つまり、同じコンテンツでもトラフィック獲得能力は10分の1に低下しているということです。 同様に、WeChat はライブ ストリーミング チャンネルへのトラフィックの割り当てを控えており、現在までライブ ストリームの視聴者数を公表できていない。 とにかく数が少なすぎるんです！「視聴」とは、視聴者数が1万人を超えれば、既に好成績とみなされることを意味します。知識ベースやeコマースのライブ配信では、数百人の視聴者でもトップクラスのライブ配信とみなされます。 企業にとって、同じコストでも顧客獲得能力は10倍も異なります。 しかし、最近は事態がさらに悪化しています。 WeChatは禁止語、プライベートドメインのトラフィック生成、インタラクションの誘導に関するルールを厳格化し、ライブストリーミングのさまざまなテクニックを無効にし、トップのライブストリーミングルームのトラフィックをさらに弱めています。
それで、トラフィックはどこに行くのでしょうか? 02 ケチになる根本的な理由WeChat のパブリック ドメイン トラフィックは、ショート ビデオ、ライブ ストリーミング、公式アカウントなど、本質的には、高品質のコンテンツを通じてトラフィックを獲得し、それを収益化することに帰着します。 したがって、高品質なコンテンツはトラフィックの基盤となります。理論上、良質なコンテンツは誰からも好まれるため、WeChatのグリッドベースの配信メカニズムを突破し、大ヒットとなるはずです。 これは、ユーザーとコンテンツ作成者の両方にとって良いことです。 長期的には、WeChat はグリッドベースの配信モデルを選択する傾向が強まっています。 1. 平凡なコンテンツにトラフィックを与えるよう努める。ここ数年、WeChat の友達の推薦は、WeChat チャンネルのトラフィックの割り当てにおける重要なエントリ ポイントとして位置付けられてきました。 実際、知り合いが子どものこと、仕事のこと、プライベートのことなどを投稿した内容は、SNS上でも必ず注目を集め、公開する価値はありません。 現在でも、Discover ページのビデオ アカウントには、友達が赤いハートをクリックしたコンテンツが表示され、クリックするように誘います。 友達が投稿に「いいね！」したからといって、必ずしもその投稿が質の高いコンテンツであることを意味するのでしょうか？もちろんそうではありません。 その結果、ユーザーは低品質のコンテンツを大量に目にすることになり、コンテンツに関心を持ち、共有することが難しくなります。 2. その一方で、質の高いコンテンツは抑制されてしまいます。最初の動きは、WeChat公式アカウント時代に考案された「10万以上」ルールであり、これは高品質のコンテンツが大量のトラフィックを獲得するのを抑制する効果的な方法です。 10万回以上視聴されたコンテンツは、ユーザーの認知度を最小限に抑え、群集心理を回避するために表示されず、それによってバイラルコンテンツの人気が冷めてしまいます。 2番目の行動は社会的圧力をかけることです。 高品質なコンテンツとは一体何でしょうか？それは、ユーザーが楽しんで視聴できるコンテンツです。しかし、ユーザーが何かを楽しんで視聴しているからといって、その楽しさを他の人に伝えたいと思うとは限りません。 意見に基づいたコンテンツやエンターテインメント関連のコンテンツは、社会的圧力によってトラフィックを獲得できず、この種のコンテンツがユーザーにとって中核的なニーズであるにもかかわらず、ユーザーはインタラクションすることに非常に消極的になります。 親指を立てたアイコンは「いいね」を意味し、赤いハートのアイコンは「シェア」を意味します。 長年にわたり、画面をダブルタップすることが共有のデフォルトとなってきたため、ユーザーはやりとりを非常に慎重になり、ためらうようになり、他の人に自分の「ささやかな楽しみ」が知られることを恐れて大きな社会的プレッシャーを生み出してきた。 最近のアップデートで画面ジェスチャーが変更され、ダブルタップで親指を立てたアイコンが表示されるようになり、ソーシャルプレッシャーが軽減されました。この小さな変更により、高品質なコンテンツのリーチと影響力が大幅に向上しました。 さらに一歩進めてみましょう。なぜショートビデオの配信において、知人同士のソーシャルネットワークを考慮する必要があるのでしょうか？なぜ誰もが参加できるという考えを反映する必要があるのでしょうか？ 貧しい人々を援助するために金持ちから奪い、主要な交通源を抑制することで、高齢者、弱者、病人、若者を本当に支援できるのでしょうか? これは哲学的な質問ですが、ジャック・マー氏はそれを非常にうまく表現しています。 村の地主を殺しても金持ちにはなれない！ 03 望ましいユートピア数日前、トップレベルのグループのグループリーダーが私をWeChatに追加し、私のビデオアカウントを改善する方法を尋ねました。 彼のアイデアは、彼と一緒に商品を販売する何万人もの小グループのリーダーを動画アカウントのインフルエンサーに育成し、彼らが彼の商品販売を継続的に支援できるようにすることです。 実際、この論理には欠陥があります。
小規模のインフルエンサーは、直接の視聴者を超えてコンテンツのリーチを拡大する能力がないため、パブリックドメインで収益を得ることができません。一方、パブリックドメインのトップインフルエンサーは、プライベートドメインの収益化効率がパブリックドメインほど高くないため、プライベートドメインにあまり注意を払っていません。 これらは 2 つの異なるエコシステムであり、2 つの異なるモデルです。 WeChatにも同じことが当てはまります。動画アカウントコンテンツのエコシステムを構築したい場合は、パブリックドメイントラフィックのロジックに従う必要があります。 中小企業や個人顧客との個人的な関係のバランスを取ることは、ビジネスの本質ではなく、単に価値観の好みの問題である可能性があります。 WeChat公式アカウントのスローガン「どんなに小さな個人でも自分のブランドを持つことができる」から「誰でも小さなビジネスをすることができる」まで。 「小さな個人」と「みんな」という言葉はどちらも、トラフィックの巨人やスーパーインフルエンサーに甘んじるのではなく、長期的にはより多くの人々が収益を上げられるようにすることを目指すWeChatの価値観を指し示している。 しかし、「誰にでもできる」というのはユートピアです。 歴史上何度も失敗してきたことが、WeChat で本当に実現できるのでしょうか? 理想は高尚であり、 現実世界は混乱しているかもしれない。 |
