チャンスと課題が溢れるプラットフォームである小紅書において、多くのブランドは最適なマーケティング成果を達成するために、広告予算を合理的に設定するという課題に直面しています。この記事では、2025年に小紅書でブランドが競争に勝ち、正確なターゲティングと効率的な成長を実現するための、4つの実践的な予算カスタマイズ手法をご紹介します。

広告キャンペーンを担当していた頃、このようなブランドに何度か出会いました。予算について尋ねても、彼らは全く分からなかったり、少し混乱していたり​​しました。予算の設定方法も、妥当な予算額も分からなかったのです。

実際、予算はキャンペーンの効果に大きな影響を与えます。

マーケティングの世界では「支払った金額に見合った成果が得られる」という格言がありますが、コンテンツ マーケティングと e コマース マーケティングは異なります。

Eコマースプラットフォームは、基盤の有無に関わらず、投資額が多ければ多いほど確実に成果を上げます。しかし、コンテンツマーケティングは異なります。プラットフォーム上の基盤をしっかりと検討し、安定した成長を維持する必要があります。一夜にして大成功を収めようとすれば、ブランドを台無しにしてしまうだけです。

供給量が多すぎると市場は対応できず、少なすぎると効果がなく完全に無駄になります。

しかし、これは明確な基準を持つ定量的な基準ではありません。ブランドや商品カテゴリーによって基準や基準が異なるため、一概に「○○万円投資すれば十分」と断言することはできません。

私は常に人々に釣りの仕方を教えることに信念を持っています。そこで今日は、あなた自身の状況に基づいて広告予算を決定する方法についていくつかのアイデアを共有したいと思います。

I. どのくらいの予算が妥当でしょうか?

予算は適正なものにすべきだとよく言われますが、適正な予算とはどのような予算なのでしょうか？

これは少なくとも 2 つの基準、つまり実装可能であり、予測可能であるという基準を満たしていると思います。

1. 実装可能

実行できない予算は単なる空約束です。

3,000 万元のマーケティング予算を持つ小規模なスタートアップ ブランドでさえ、それをすべて使い切ることはできません。一方、月間マーケティング予算がわずか 3 万元である成長中のブランドでは、ビジネスを発展させるのに明らかに不十分です。

実装の前提条件は、予算が当社の開発段階に適合し、当社のマーケティング能力の範囲内でユニットの有効性を最大限に高めることです。

同時に、業界平均に合わせることも必要です。同じ発展段階であっても、母子医療業界と美容業界では、同じ効果を達成するために必要なマーケティング費用が異なります。

2. 予測できる

予算を設定すると同時に、キャンペーン開​​始後の成果を見積もる必要があります。

予算がブランドに何をもたらすのか、何ができるのかわからない場合、その予算は明らかに不合理で根拠のないものです。

まるで、あなたの現状やニーズを考慮せずに5万や10万といった金額だけを要求し、投資後に何が得られるのかさえも言わない広告代理店のようです。これは明らかに受け入れられません。

II. 予算作成のための4つの方法

これら2つの基準に基づいて、予算編成のための4つの方法をご紹介します。それぞれの方法に固有の長所や短所はありませんので、必要に応じてご参照ください。

予算を設定することよりも重要なのは、予算が効果的かつ有意義に使われるようにすることです。

1. ご自身の予算や状況に応じて

一番簡単な方法は、自分たちが使える予算を見極めることです！今あるものを最大限に活用し、着実に確実に進めていきましょう。トップブランドの毎月数千万ドルのマーケティング費用や成果にばかり気を取られるのではなく、まずは自分の仕事をきちんとこなすことに集中しましょう。

毎月 30 万から 50 万であろうと、3 万から 5 万であろうと、1 ペニーでも賢く使えば、成長と利益をもたらすことができます。

単に数量を増やすのではなく、各ユニットの効用を最大化しましょう。

ただし、Xiaohongshu に毎月 30,000 元未満を使うことはお勧めできません。それより少ないと、効果が得られず、完全にお金の無駄になってしまいます。

この時点では、特に予算が限られていて、少ない投資で大きな成果を達成したい、あるいはゼロから始めたいブランドの場合、戦略の策定と実行の詳細に注意を払う必要があります。

2. 過去の配送データに基づくフィードバック

定期的にキャンペーンを実行している場合、または以前に実行したことがある場合は、過去のキャンペーンからのフィードバックに基づいて予算を立てるのが最適です。

この参照を行う際には、時間枠、投資規模、投資成果、運用能力の 4 つの要素を同時に考慮する必要があります。

1) 時間ノード

ブロガーは、主要なセールイベントが近づくにつれて価格を高く提示する傾向がありますが、毎年 2 月から 5 月の間は交渉の余地が大きくなります。

これは、予算内で最終的に協力できるブロガーの数に影響します。

例えば。：

私たちが参考にしたのは、10月から12月にかけて、80人のブロガーを対象に、月額10万元で実施したキャンペーンです。

1月から3月までのキャンペーン期間中、このレベルのインフルエンサーのエンゲージメントとインフルエンサー層を維持したい場合は、同じインフルエンサーであれば価格が低くなるため、コストを約80,000元に抑えることができます。

※金額・数量は仮定のものであり、実際の状況を示すものではありません。

2) 展開量

以前のキャンペーン予算が 30,000 未満だった場合、サンプル サイズが限られているため、フィードバックはあまり意味がありません。

この時点で、各レベルのブロガー 1 人あたりの平均価格と、このキャンペーンでターゲットとするブロガーの数を組み合わせて予算を策定できます。

例えば。：

前回は、フォロワー数が1万人未満のブロガー50人と、フォロワー数が1万人から10万人のブロガー20人をターゲットにし、総額8万人民元を費やしました。

次のキャンペーンでは、ボリュームとインタラクション効果に基づいて、フォロワー数が10,000人未満のブロガーを80人、フォロワー数が10,000人から100,000人のブロガーを35人ターゲットにする必要があります。ブロガーの価格設定が変わらないと仮定すると、予算は120,000になります。

タイミングがブロガーの見積もりに影響する場合は、最初のポイントと組み合わせてこれに基づいて予算が決定されます。

※金額・数量は仮定のものであり、実際の状況を示すものではありません。

3) 展開の結果

これまでに 3 つのフェーズのキャンペーンを実施してきたと仮定して、キャンペーン A、B、C のコストと結果をリストする必要があります。結果には、ブロガーの数、レベルの分布、バイラル記事の数、合計インタラクション数、インタラクションあたりのコストが含まれます。

訪問者数とコンバージョン率はコンテンツの最適化機能に大きく依存しており、予算設定とは強い相関関係がないため、ここでは考慮されません。

以前のキャンペーンでは、特にバイラル記事の数が最も多く、インタラクションあたりのコストが最も低かったケースなど、最良の結果が得られたケースを選択し、その予算を使用して次のキャンペーンの予算を策定しました。

このセクションでは、さまざまなタイプのブロガーと、さまざまなレベルのブロガーがキャンペーンのパフォーマンスと予算に与える影響に焦点を当てます。

たとえば、同じミニ電気スロークッカーでも、子育てブロガーかライフスタイルのビデオブロガーのどちらかに宣伝することができますが、この 2 種類のブロガーがもたらす交流、店舗訪問、価格設定は異なります。

4) 取引能力

先ほど、最適なバイラル記事数とインタラクション単価に基づいて予算を設定すると述べたのは、キャンペーンの結果が運用能力、つまりユニットあたりの効用を最大化できるかどうかに大きく左右されるからです。

同じキャンペーン結果を達成するために発生するマーケティング コストは、十分に確立されたコンテンツ管理チームと、新しく結成されたキャンペーン チームや経験の浅いキャンペーン チームとでは大きく異なります。

例えば、前回のキャンペーンでは、高品質なコンテンツ重視のMCN代理店に10万元をかけて委託しました。しかし今回は、ブランド自らがチームを編成し、担当してもらうことになりました。

しかし、前回のキャンペーンと同じ結果を達成したい場合、そして比較的経験の浅い全員が新しく結成されたチームである場合、コストは前回より1〜2倍高くなり、20〜30万元に達する可能性があります。

投資規模が大きくなるほど、予算のギャップも大きくなります。

したがって、チームの運用能力を向上させることや、広告配置を処理するコンテンツ最適化機能を備えた代理店を見つけることも、予算を管理および策定する際に考慮する必要がある重要な側面です。

コスト設定に関しては、成長中のブランドの場合、四半期ごとに1～1.5倍のコスト増加が推奨されます。もちろん、毎月増加させるのがベストです。

新しく立ち上げたブランドの場合、初期段階では安定した予算を維持することをお勧めします。例えば、以前は月額5万ルピーを投資していた場合、月額5万ルピー程度の投資を維持できます。新製品の発売や大規模なプロモーションなど、マーケティング活動が活発な時期には、予算を8万ルピーから10万ルピーに増額することも可能です。

3. 中間結果から逆算する

これまでキャンペーンを実施した経験がなく、代理店にキャンペーンの実施を依頼せず、過去の実績を参照したり同じ業界の他のブランドの経験から学んだりできない場合でも、希望する結果に基づいて逆算して作業を進めることができます。

例えば。

このキャンペーンでは、「電気スロークッカー」というキーワードで40%のコンテンツシェア獲得を目指します。現在のコンテンツ保持率データに基づくと、この目標達成には約100件のバイラル記事が必要になります。

私たちの運用能力に基づいてバイラル コンテンツ生成の成功率が 2% であると仮定すると、100 件のバイラル記事を達成するには、少なくとも 5,000 件のノートを公開する必要があります。

この数値に基づいて、キャンペーン戦略におけるインフルエンサーの分布と各インフルエンサーの平均価格を組み合わせてコストを計算します。

私たちの戦略では、このキャンペーンの階層的配分とブロガーあたりの推定コストは、上位 5% (50,000) + 中間層 30% (8,000) + KOC 35% (1,000) + アマチュア 30% (400) であると仮定します。

このキャンペーンの予算は…

*注：すべてのデータは仮説であり、実際の状況を反映したものではありません。主な焦点は思考プロセスです。

この計算方法により、キャンペーン終了後に私たちが受け取る報道範囲やフィードバックのおおよその程度をより明確に把握できるようになります。

このアプローチは、明確なキャンペーン目標を持つブランド、および Xiaohongshu キャンペーンの豊富な経験とキャンペーン全体の制御能力を備えたチームに最適であり、設定された目標を達成しながらコストを効果的に管理できます。

4. 競合他社の広告費用を参照する

実は、これは私が最もお勧めしない方法です。この方法が不合理というわけではありませんが、限られた例から一般化することで大きな間違いを犯しやすいのです。

まず、競合他社とベンチマークする必要があります。これは、このフレームワークにおいて広告予算に最も大きな影響を与える要素であり、多くのブランドがまさにこの適切なベンチマークとなる競合他社を見つけることに失敗しています。

もちろん、競合他社から非常に正確な広告費用を得ることはできないかもしれませんが、彼らのプラットフォーム上でのボリューム、議論、露出、彼らが協力しているブロガーの数などに基づいて、200 万なのか 50 万なのかなど、大まかな見積もりを出すことはできます。

一般的に、差はそれほど大きくなりません。私たちが 800,000 と見積もったのに、他の人が 200,000 を費やしたということは考えにくいです。

次に、これを当社独自のコンテンツ管理機能と組み合わせて予算を策定します。

もちろん、これらの方法から算出された予算はブランドに参考として提供されるものであり、無条件に設定されるものではありません。しかし、予算額に達しなかったり、超過したりしてもキャンペーンの効果がないということではありません。

散発的な努力よりも、粘り強く続けることが常に重要です。粘り強く努力を続ける限り、一滴の水でさえ石を砕くことができます。