中国ブランドの海外進出と市場拡大はますます加速しています。欧州選手権が近づく中、中国企業はブランドの影響力を高めるチャンスを掴めるでしょうか？この記事で、この問いを一緒に探っていきましょう。インターネットユーザーにおすすめです。

夏のうだるような暑さの中でも、純粋なお祭り騒ぎと歓声が尽きることはありません。

4年間の中断を経て、2024年欧州選手権が現地時間6月14日にドイツのミュンヘンで開幕する。

欧州サッカーの最高峰であり、世界で最も視聴率の高い国際大会の一つである欧州選手権は、大手ブランドがパートナーシップ獲得を競い合う舞台であることは間違いありません。海外展開を進める中国ブランドは、今年の欧州選手権でどのように自社をアピールし、ブランドの影響力を高め、市場シェアを競っているのでしょうか？中国企業のマーケティング活動を見ていきましょう。

I. ヨーロッパ市場をターゲットにした中国ブランドの数は年々増加しています。

公式サイトによると、今年の欧州選手権には、アディダス、AliExpress、アリペイ、アトス、ベタノ、ブッキング、BYD、コカコーラ、ハイセンス、リド・スーパーマーケット、エンゲルベルト・スタルス、カタール観光局、Vivoの13の公式グローバルパートナーがいる。

UEFA EURO 2024公式サイトより抜粋

そのうち、AliExpress、Alipay、BYD、Hisense、Vivo は中国のブランドです。

数字だけから判断すると、今年の欧州選手権の公式スポンサーの3分の1以上を中国のブランド5社が占めていることになる。

トレンドの面では、今年はスポンサーとして最も多くの中国企業が参加した回でもあります。

10年以上前は欧州選手権のスポンサー企業が全くなかったが、2016年には1社（Hisense）、2020年には4社（Hisense、Vivo、Alipay、TikTok）、そして2024年には5社となり、中国企業は欧州選手権とますます頻繁に提携するようになっている。

TOPは、これはトップクラスの国際イベントのスポーツマーケティングで名を上げようとしている中国企業の力が増していることと、グローバル化の時代における企業の海外展開と決意の高まりの両方を反映していると考えています。

UEFAの公式データによると、2020年欧州選手権は世界中で合計52億3000万人の視聴者を集め、決勝戦は3億2800万人の視聴者を集めました。試合平均視聴者数は1億人を超え、その影響力はアメリカのスーパーボウルに匹敵するほどでした。

結局のところ、ヨーロッパ人のサッカーへの愛情と重視は、ワールドカップのタイトル争いに完全に反映されており、ワールドカップ優勝はヨーロッパと南米の戦いであると言えます。

ワールドカップで優勝した国

現在開催中の欧州選手権は、初夏から真夏にかけての期間と複数のシナリオを網羅し、6月14日から7月14日までドイツの10の開催都市で開催される。

データによれば、 UEFAはチケット販売の第1段階で2,000万枚以上の申し込みを受けており、これには開会式用の140万枚、決勝戦用の230万枚が含まれており、これはそれぞれの会場の収容人数の21倍と33倍に相当する。

ファンの熱烈な期待を考えると、中国ブランドがこのイベントをスポンサーする決意は容易に理解できる。

具体的には、これら5社の中国企業はいずれもそれぞれの分野で国内トップクラスの企業であり、近年スポーツイベントのスポンサーシップ分野で優れた実績を上げています。今回、欧州カップのスポンサーシップにおいても、各社がそれぞれのペースで、様々な組み合わせの取り組みを展開しています。

1. AliExpress – 最初のEコマースパートナー

アリババグループ傘下の越境ECプラットフォーム「AliExpress」は、欧州選手権の初のECスポンサーとなった。AliExpressによると、欧州選手権期間中、世界中の消費者に割引商品、インタラクティブゲーム、試合チケットなどのサプライズ賞品を提供する予定だ。

2. アリペイ – 中国決済業界の国際化を推進

中国人の日常生活に欠かせない存在となっているアリペイは、2018年にUEFAと提携し、UEFA主催のナショナルチーム大会における8年間のグローバルパートナーシップを締結しました。しかし、資金面の障壁などにより、ドイツにおけるアリペイの市場シェアはまだトップ5に届いていません。欧州選手権を機に、アリペイのリーチをさらに拡大できるかどうかが大きな注目点です。

しかし近年、アリペイはスポーツイベントのスポンサーシップにも積極的に参加しています。例えば、2024年全豪オープンでは、広報担当の鄭琴文氏を起用することで、ブランド露出とイメージ向上の効果を効果的に達成しました。

3. BYD – 欧州選手権のグリーン移行を推進

BYDは2024年欧州選手権の公式モビリティパートナーに就任しました。同大会史上初めて、BYDが新エネルギー車ブランドと提携することになります。公式車両として、BYDの新エネルギー車が大会のグリーン輸送サービスを提供し、欧州選手権のグリーン化を推進すると見られています。

さらに、BYDはスタジアムと公式ファンプラザで複数のモデルを展示し、欧州の消費者が新エネルギー車の技術的な魅力と将来の交通の無限の可能性を存分に体験できるようにします。

4. ハイセンス – 3年連続の強固なパートナー

2016年、ハイセンスは中国企業として初めて欧州選手権のスポンサーとなり、ハイセンスのテレビ売上高は3倍に増加しました。今年はハイセンスにとって欧州選手権との3度目の協業となります。サッカーイベントへの参加を通じて、ハイセンスは海外市場への進出に成功し、フィールド外での優れた露出は国際的なブランドアイデンティティ構築の基盤となっています。

5. Vivo – 強力なプッシュを行っている携帯電話ブランド

Vivoは欧州選手権の公式パートナーとして、大会開幕前にVivo X100シリーズスマートフォンを公式スマートフォンとして発表しました。Vivoは以前、ドイツのデュッセルドルフに欧州本社を構えており、ドイツ市場への注力姿勢を示していたことが分かっています。

Vivoは、欧州選手権のスポンサーを継続するほか、近年ではスディルマンカップ、インドプレミアリーグ、NBAバスケットボールリーグなど、他のスポーツイベントとも提携している。

II. 「中国No.1」のハイセンスが海外展開の第一波の恩恵を受ける。

もちろん、国際的なイベントのスポンサーシップで活躍する中国ブランドが増えているのを見て、TOP君は「何か新しいことに挑戦する最初の企業」であるハイセンスを振り返りたいとも考えている。

中国本土企業として初めてヨーロッパカップのスポンサーとなった海信信用の行動とデータは、同社の世界進出における知恵と戦略を証明している。

まず、大胆かつ広く拡散された広告スローガンがあります。

周知の通り、スポンサーの主なメリットは、スタジアムの広告看板や記者会見の背景に登場することです。ハイセンスは、スタジアム広告の魅力を捉え、自社のポジショニングを強化することを選択しました。

2016年の欧州チャンピオンズカップのときの「ハイセンスのテレビは中国でNo.1」でも、2020年の欧州チャンピオンズカップのときの「テレビを買うときはU7を選びましょう」でも、2018年のロシアワールドカップのときの「ハイセンスは中国のテレビでNo.1」でも、2022年のカタールワールドカップのときの「中国でNo.1、世界でNo.2」でも、ハイセンスの自己ポジショニングはシンプルで明確です。No.1です。

ハイセンスの2016年UEFA欧州選手権スローガン

ハイセンスの2018年FIFAワールドカップロシア大会のプロモーションスローガン

ハイセンスの2022年カタールワールドカップ広告スローガン

もちろん、これらのスローガンは中国で論争を巻き起こしました。一部のネットユーザーは、ハイセンスの行動が中国の広告法に違反しているのではないかと疑問を呈しました。しかし、こうした批判の中、ハイセンスの人気と注目度は急上昇し、海外売上高はかつてないほどの高水準に達しました。

2016年、ハイセンスはスポンサーシップに5,000万ユーロを投じ、UEFA欧州選手権51試合で1試合あたり8分間のブランド露出を確保したほか、チケットや公式背景へのロゴ掲載、ハイセンスのテレビや携帯電話へのロゴ掲載などを行いました。その結果、同年、ハイセンスのグローバルブランド認知度は6%上昇し、欧州市場における第2四半期の売上高は65%増加し、国内テレビ市場シェアは1.87ポイント増加しました。欧州選手権の開催国であるフランスでは、ハイセンスの国内売上高は300%近く増加しました。

第二に、ハイセンスは一貫して強固なパートナーシップを築いてきました。欧州選手権のスポンサーシップで成功を収めた後、ハイセンスは継続的なスポンサーシップモデルを導入し、さらに壮大なワールドカップへと照準を定めました。

上記のスローガンが示すように、「第1」と「第2」をフィーチャーしたこれらの広告は、世界中のスポーツ観戦者にハイセンスの深い印象を残しました。

もちろん、ハイセンスの野望はそれだけに留まりません。F1レーシングチームやNASCARのようなニッチなイベントなど、海外のイベントへのスポンサーシップを次々と展開し、多方面にわたって同社の「グローバル化」への道を切り開いてきました。

データによると、2023年にハイセンスグループの売上高は2000億元を超え、前年比9％増加しました。海外売上高は858億元に達し、42.6％を占め、前年比13％増加しました。

ハイセンスはまさに「グローバル化」に成功したと言えるだろう。

今年、ハイセンスはテクノロジーにも注力し、VAR（ビデオ・アシスタント・レフェリー）テクノロジーの独占パートナーとして、大会の技術面に関して欧州選手権と緊密に協力していく。

ハイセンスのブランドロゴは、フィールド沿いのVARスクリーン、VAR判定時にスタジアムの大型スクリーン、そして国際放送センターのVARスタジオに表示される予定です。これにより、ブランド露出が向上し、中国企業の技術革新がアピールされることになります。

III. 「新しいパートナー」である AliExpress は、ヨーロッパカップを活用して新たな高みに到達します。

3度の「純愛戦士」であるハイセンスのほかに、TOPは、ヨーロッパカップの最初の電子商取引パートナーであるAliExpressにも注目しました。

AliExpressは今年3月、2024年欧州選手権の公式パートナーになったことを正式に発表した。

2009年に開始されたAliExpressは、業界ではアリババの海外での電子商取引拡大の始まりとみなされており、Shein、Temu、TikTok Shopとともに「海外拡大の4人の小龍」の1つとして知られています。

Temu のスーパーボウル出演がマーケティング活動を活発化したのと同様に、AliExpress もヨーロッパカップの舞台を活用して、大きな露出と市場機会を獲得しようとしています。

AliExpressは今年、ヨーロッパ全体のオンラインショッピングの状況を調査した初の消費者インサイトレポートを発表しました。このレポートでは、フランス、ドイツ、スペイン、イギリスの消費者を調査し、ヨーロッパの消費者のオンライン行動とショッピングパターンに関する主要なトレンドと洞察を明らかにしています。

アリババの財務報告によると、2024年度第3四半期のAliExpressの注文数は60%増と大幅に増加し、これは主にChoiceの牽引によるものです。AliExpressは昨年3月、マネージドロジスティクスモデルに基づくChoiceサービスを海外で正式に開始し、消費者により幅広い商品ラインナップ、より迅速な物流、そしてより良いサービスを提供しています。Cainiaoとの提携による「グローバル5日配送」サービスも、ヨーロッパ、アメリカ、アジアを含む10カ国以上に拡大しています。

全体的に好調な市場動向を背景に、AliExpressは今年、著名人による推薦マーケティングにも積極的に注力しています。2024年以降、AliExpressは中東のサッカースター2人と契約し、韓国ではタン・ウェイとマ・ドンソクをブランドアンバサダーとして起用しています。

そしてつい最近の5月27日、AliExpressはサッカー界のスーパースター、デビッド・ベッカムを同社のグローバルブランドアンバサダーとして契約したことを正式に発表した。

AliExpressは、魅力的な割引、革新的な機能、エキサイティングなインタラクティブ賞品、そして非常に影響力のあるブランドアンバサダーを擁し、ヨーロッパカップの前にターゲット顧客にリーチし、プラットフォームへの複数のトラフィックストリームを誘導するための十分な準備をすでに整えていました。

IV. 結論

間もなく開催される欧州選手権や、大いに期待されているパリオリンピックなど、トップレベルのスポーツイベントのマーケティングにおいて中国ブランドがますます頻繁に登場していることは明らかです。

製造業大国からブランド大国へと変貌を遂げた中国企業による惜しみないスポンサーシップは、スポーツマーケティングが世界の認識を変える上で重要な役割を果たしていることを示唆しています。結局のところ、ブランドの「グローバル化」プロセスは、企業イメージの形成とブランド影響力の強化だけでなく、企業と国家の総合力を示すものでもあるのです。

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著者: TOP Jun

出典：WeChat公式アカウント：「TopMarketing（ID：TMarketing）」