皆さん、こんにちは！今日はコピーライティングについてお話したいと思います。私たちコンテンツクリエイターにとって、コピーライティングの重要性は自明だからです。 WeChat公式アカウントであれ、Zhihuのようなプラットフォームであれ、日々の業務の中で、多くの人がコピーライティングで何らかの問題に直面することがよくあります。例えば、ターゲットオーディエンスが誰なのかわからない、オーディエンスを正確にポジショニングする方法がわからない、コピーをよりターゲットに絞る方法がわからない、といった問題です。 これらはすべて非常によくある質問ですが、心配しないでください。今日は、8 つの質問を使用してターゲット ユーザー層を特定し、短い動画のコピーをよりターゲットを絞ったものにするためのヒントをいくつか紹介します。 01まず、コピーライティングにおいて正確なターゲティングが不可欠であることを明確にする必要があります。コンバージョンとマーケティング目標を達成するためには、コピーはターゲットオーディエンスを正確に惹きつけるものでなければなりません。 では、どうすれば自分の位置を正確に特定できるのでしょうか？実はとても簡単です。8つの質問を自分に問いかけるだけでいいのです。 最初の質問: 私のターゲット ユーザーは誰ですか? この問題の鍵となるのは、年齢、性別、職業、興味などを含め、ターゲット ユーザーが誰であるかを把握することです。 2 番目の質問: 彼らの悩みの種は何ですか? 顧客が関心を持っているのは、製品の良し悪しではなく、製品がどのような問題を解決するかという点であることを理解する必要があります。だからこそ、ペインポイント分析が不可欠です。顧客のペインポイントを把握し、それらのペインポイントに対応するコピーを作成する必要があります。 3 番目の質問: 私の製品やサービスは顧客にどのような価値をもたらすことができるでしょうか? 顧客にとって、私たちの製品やサービスは数あるソリューションの一つに過ぎません。だからこそ、なぜ私たちの製品やサービスが最良の選択肢であり、購入する価値があるのかを伝える必要があります。 4 番目の質問: 購入の動機は何ですか? 顧客は理性的な思考ではなく、感情的な動機によって商品やサービスを購入することが多いことを理解する必要があります。したがって、これらの感情的な動機を理解し、それらをターゲットにしたコピーを作成する必要があります。 5 番目の質問: 私の独自のセールス ポイントは何ですか? 競争の激しい市場では、自社の製品やサービスが競合他社の製品やサービスとどう違うのか、そして独自のセールスポイントは何かを顧客に伝える必要があります。そうでなければ、顧客は私たちを選んでくれない可能性が高いのです。 6番目の質問: 私たちのブランドイメージは何ですか? ブランドイメージは、お客様に私たちのことを知っていただくための最も重要な手段の一つです。私たちは、ブランドイメージとは何か、そしてお客様の心にどのような印象を残せるかを考える必要があります。 7 番目の質問: 当社のマーケティング チャネルは何ですか? マーケティングチャネルの違いは、コピーライティングのスタイルや内容にも影響を与えます。それぞれのマーケティングチャネルの特性に合わせてコピーライティング戦略を調整し、より適切なコピーライティングを行う必要があります。 8 番目の質問: 販売変換パスは何ですか? これは見落とされがちな問題ですが、非常に重要です。顧客がどのような経路で商品やサービスを購入し、どこで売上につなげられるかを把握する必要があります。 02職場の新入社員をターゲットにしたWeChatのパブリックアカウントを例に挙げてみましょう。このアカウントのターゲットユーザーは通常、大学生や就職したばかりの若者です。このグループの特徴は何でしょうか？ まず、ある程度の知識と学習能力はあるものの、経験が比較的少ないこと、次に、キャリアプランニングと開発に注意を払っているものの、明確な理解と方向性が欠けていることが挙げられます。 このタイプのオーディエンス向けには、次の方法を使用してターゲットを絞ったコピーを作成できます。 最初のアプローチは、「実践的なヒントとコツ」を盛り込んだライティングスタイルを採用することです。このスタイルは、読者に職場環境にうまく適応するための実践的なスキルと方法を提供します。 例えば、履歴書の書き方や面接のスキルについての記事を書いて、読者が記事を読んだ後にすぐに就職活動をする能力を向上させることができます。 2つ目の方法は、「感情的な共鳴」を呼び起こすような文体を使うことです。この文体は読者の心に響き、記事に共感し、共感を抱かせることができます。 例えば、職場で新入社員が直面するさまざまなプレッシャーや困難について記事を書くと、読者は記事を読んだ後に自分は孤独に戦っているのではないと感じ、帰属意識や自信を高めることができます。 3つ目のアプローチは、「ガイド付き」ライティングスタイルを用いることです。このスタイルは読者を導き、問題について考えさせ、解決策を提案することで、キャリア開発をより良く計画するのに役立ちます。 たとえば、キャリアプランニングと開発に関する記事を書くと、読者は記事を読んだ後に将来のキャリア開発について明確な理解と方向性を得ることができます。 03これらの方法はすべて、さまざまなターゲットオーディエンスに向けたターゲットを絞ったコピーを書くのに役立ちます。もちろん、実際には、いくつかの細部やテクニックにも注意を払う必要があります。 たとえば、適切な言語スタイルや表現を採用するためには、対象読者の言語習慣や文化的背景を理解する必要があります。また、対象読者の興味やニーズに基づいて適切なテーマやコンテンツを選択する必要があります。さらに、記事の読みやすさや魅力を高めるために、個人的または鮮明な例やストーリーを記事に追加する必要があります。 本日のトピックはこれで終わりです。これらの8つの質問をじっくり考え、コピーライティングに活かしていただければ幸いです。そうすることで初めて、熾烈な市場競争の中で一歩抜きん出て、コンバージョンとマーケティング目標を達成できるのです。 最後に、マーケティングは100メートル走ではなく、マラソンであると申し上げたいと思います。 マーケティングの道をさらに進むためには、さまざまな戦略や方法を試し、探求し続ける忍耐と粘り強さが必要です。 はい、今日はこれで終わりです。 |
