販売事業者にとって、商品競争力と利益率を維持するために、Pinduoduoでの価格比較を効果的に防止することは喫緊の課題となっています。この記事では、Pinduoduoでの価格比較防止の重要性と具体的な運用方法について詳しく説明し、販売事業者の皆様に価格比較を回避するための実践的な戦略をいくつか提供することで、皆様のお役に立てれば幸いです。

Pinduoduoを使い始める前は、「反価格比較」という言葉さえ知りませんでした。Pinduoduoを使い始めてから、反価格比較の意味だけでなく、ネットワーク全体で最低価格が何を意味するのかが分かりました。どのプラットフォームで買い物をすべきか、ということも分かりました。そうです、Pinduoduoのことです。標準的な商品に関しては、Pinduoduoしか信頼していません。

最もよく使われている3つのECプラットフォームは、JD.com、Taobao、Pinduoduoです。大きな商品を購入する際は、3つのプラットフォームすべてで価格をチェックします。価格が似ている場合は、Pinduoduoで購入します。なぜでしょうか？アフターサービスが優れているからです。

商品を購入した数日後に価格が下がり、返金を申請しても受けられない Taobao や JD.com とは異なり、Duoduo プラットフォームではこのようなことは想像もできません。

さて、褒め言葉はこれくらいにして、本題に入りましょう。なぜPinduoduoは同じ商品で常に最も価格競争力があるのでしょうか？それは、Pinduoduoが強力な価格比較システムを基盤としているからです。私たち販売業者にとってさらに問題なのは、この価格比較システムが絶えず更新され、改良されていることです。これは消費者にとってはメリットがある一方で、販売業者にとっては大きな悩みの種となっています。

私にとって、これは諸刃の剣です。消費者の立場では有利ですし、コスト優位性のあるメーカーの立場でも有利です。しかし、商品を仕入れて転売する販売業者の立場では、この忌々しい価格比較システムは私を狂わせます。

01 なぜ価格比較を防ぐ必要があるのですか?

Pinduoduoのトラフィックはどこから来ているのでしょうか？一般的に、半分はプロモーション、残りの半分は有料広告です。売上を伸ばしたい場合、有料広告だけに頼っていては限界があります。カテゴリーごとのトラフィック障壁を突破するには、プロモーションと有料広告の両方を併用する必要があります。そして、プロモーションに参加するには、ネットワーク全体で最低価格を提供するという厳しい条件があります。

私たちは名目上、インターネット全体で最低価格を提供することを目指していますが、そこまではできません。もしすべての商品とすべてのプロモーションにおいて本当に最低価格を要求したら、フラッシュセールページに残る商品はおそらくごくわずかになるでしょう。誰もがプロモーションに同じ商品の複数のリンクを含めることを望んでいるため、解決策はただ一つ、価格比較防止策を講じることです。システムが、同じ商品への異なるリンクを異なる商品として認識するようにするのです。

私は5つ星ブランドを運営しており、同じ商品の異なるモデルを2つの別々のリストに掲載し、それぞれ数十億ドルの売上を誇っています。この状態を半年以上、価格比較なしで運営してきたため、価格比較を阻止するための操作の余地があると考えられます。テストの結果、価格比較の厳しさはブランドの評価（4つ星、5つ星、6つ星、ホワイトラベル）によって異なることがわかりました。ブランドの評価が高いほど、価格比較の厳しさも増すようです。異なるご意見がございましたら、ご遠慮なくご指摘ください。

ここ数日、セール品を定価で手に入れる方法について質問を受けることがあります。皆さんはネット上の「定価表示」キャンペーンに騙されていませんか？「定価表示」キャンペーンとは一体何で、定価とは一体何なのでしょうか？簡単に言うと、通常10元で販売されている商品があり、価格比較対策を講じた上で、共同購入価格を199元に設定した場合、22660マシンレビューシステムにフラッシュセールの出品を申請すると、提示される価格は140元になるかもしれません。

では、現時点でフラッシュセールに参加するために、商品をいくらで販売する予定ですか？ 売れ行きが良ければ、どんな価格で販売しても構いません。例えば、元値が10元の商品をフラッシュセールで99元で販売することも可能です。これが価格比較を防ぐ最大のメリットです。

02 価格比較を防ぐ核心は原材料です。

価格比較システムは、主にメイン画像、SKU、タイトル、商品属性を比較するということは周知の事実です。しかし、絶対的なものなどありません。私のリンクの中には、メイン画像とSKU画像が同じで、テキストだけが異なるものがあり、常に22660位にランクインしているものもあります。もし運悪くいつかそれらと比較されてしまったとしても、SKUテキストを変更するだけで、3日間は価格比較攻撃から逃れることができます。

したがって、価格比較を完全に防止する方法はありません。最善のアプローチは、テスト用にさらに多くの画像とリンクを作成することです。

リンクが完全にオリジナルコンテンツであっても、他のリンクと比較される可能性があります。そのようなリンクについては、SKUを変更したり、メイン画像のテキストを変更したりと何度も試してみましたが、それでも比較されてしまいます。一方、同時期に適当に作成した他の画像は、一度も比較されたことがありません。これは運の要素が関係しているのでしょうか？

オリジナルコンテンツは、価格比較フィルタリングを90%回避できます。画像内に画像、珍しい文字、不明瞭な「O」や「0」といった要素は、以前は許容されていましたが、現在では違反とみなされ、深刻な結果を招く可能性があります。そのため、プラットフォームの価格比較システムは、スキンが異なる同一商品のリンクをフィルタリングするために、常に進化を続けています。

オリジナルコンテンツが他社コンテンツと比較される場合、コンテンツの改善策を講じる必要があります。現在、効果的な方法の一つは、商品を様々な角度から表示することです。これにより、価格比較を効果的に回避できます。

例えば、陶器のボウルを販売していて、他の販売者が正面から写真を撮っている場合、下から、上から、あるいは重ねてなど、様々な角度から撮影する必要があります。競合他社のアングルと差別化することで、競合相手に差をつけられる可能性が高くなります。しかし、ここで別の問題が生じます。従来の陳列方法は、購入者にとって間違いなく最適な角度であり、コンバージョンに最もつながりやすいからです。

従来とは異なる角度から写真を撮ると、商品の見た目が損なわれ、ひいてはコンバージョン率にも影響が出ます。これは、価格比較を防ぐか、見た目を優先するかというトレードオフを伴います。価格比較を防ぐために、私はSKU画像で商品表示を反転させることがあります。この不自然な商品表示は、まさに最終手段です。驚くべきことに、この方法はコンバージョン率に大きな影響はありません。ぜひ試してみてください！

価格比較を100%防ぐ3つの方法

先ほど価格比較を完全に防ぐ方法はないと述べましたが、これはすぐに誤りであることが証明されました。実は、価格比較を100%防ぐ方法があり、ここで簡単にご紹介します。ご存知の通り、このプラットフォームには「バンドル」機能がありますよね？商品のSKUに「+」記号を含めるべきではないと、これまで何度もお伝えしてきました。この記号が付いている商品はバンドル商品です。

価格比較はセット間でのみ行うようにしましょう。パーソナルケアカテゴリーでの経験から言うと、これは価格比較を防ぐ完璧な解決策のように思えます。セット間でのみ価格比較を行うことを忘れないでください！諺にあるように、悟りは自然に訪れるものです。ここで終わりにします。それを理解できるかどうかはあなた次第です。いずれにせよ、テストでは、これが価格比較を防ぐのに非常に効果的であることが示されています。

価格比較を完全に防ぐもう一つの確実な方法は、独占販売代理店やメーカーのリソースを活用することです。もし私が既にオンラインで最安値を提供しているなら、他のメーカーは私と競合できません。これが価格比較を防ぐ究極の方法です。メーカーはどのようにして商品リンクを作成するのでしょうか？それはトラフィックを傍受することです。そしてトラフィックの傍受には価格比較が含まれます。

リンクを作成する際、競合相手のリンクのタイトルとSKUテキスト、さらにはSKU画像の背景までも直接コピーします。なぜそうするのでしょうか？それは、システムに「あのひどいリンクより私の方が安く売っています。しかも、同じ商品を売っているんです。あのリンクにトラフィックを流すのではなく、全部私に回してください」と伝えるためです。

競合他社との価格を素早く比較するために、いわゆる「インスタントバーン」戦略も活用しています。これは、収益率の低い有料広告に短期間で資金を投じるというものです。その原則は、特定のオーディエンスをターゲットにすることです。競合他社のオーディエンスにリーチし、売上を上げることができれば、システムは私の製品を競合他社の製品と同じものとして認識します。低価格と相まって、販売量は飛躍的に増加します。キャンペーンが終了した後も、販売量は伸び続けます。

04 最後

価格比較と反価格比較は、人によって価値が異なります。私たちが反価格比較について議論し続けるのは、あなたにも私にも価格優位性がなく、価格をコントロールする必要性がないからです。

価格比較を防ぐことは、本質的にシステムと戦うことです。もしあなたのやり方でシステムを欺くことができれば、価格比較を防ぐことに成功したと言えるでしょう。もっと試行錯誤し、より多くのリンクを作成してください。リンクが増えれば、最終的には価格比較を防ぐことに成功します。1つか2つのリンクが比較されたからといって、自信を失ってはいけません。そのようなことはお勧めできません。