I. ブランド、インフルエンサー、消費者の関係ステークホルダーはプラットフォーム間でどのように生き残るのでしょうか？図1が参考になります。 ブランドは、ノート、ライブ配信、製品発表などを通じてコンテンツをリリースします。オーガニックトラフィックと有料トラフィックの両方を活用して、これらのコンテンツをユーザーにリーチするとともに、インフルエンサーが投稿したノートを通じて消費者に影響を与えます。 これに基づいて、Xiaohongshuユーザーはプラットフォーム上で優れたコンテンツと優れた製品を見つけることができます。 図1：小紅書プラットフォームの参加者間の関係 図 2 は、ユーザーが Xiaohongshu を使用して興味深いライフスタイルの参考資料を見つけ、消費の決定を下す方法を示しています。 これは2021年の公式レポートですが、参考資料として非常に貴重だと思います。多くのレポートは必ずしも最新である必要はなく、しっかりとした論理的根拠が重要です。 図2: プラットフォームにおけるユーザーの需要 現在、小紅書上の商人やクリエイターはますます増えており、制作されるコンテンツもますます増えていますが、ユーザー成長の配当は減少しています。 これにより、コンテンツトラフィックが悪化しているというフィードバックが広まり、実際にはユーザーの選好度が高まっており、次の段階ではコンテンツの質をめぐる競争がアカウントの焦点となることが示唆されています。 II. 小紅書に登録されたブランドトップ10サードパーティデータ: 4 月の Grey Dolphin データ。 小紅書に登録されている上位10ブランドのうち、3分の1はインターネットプラットフォームで、Pinduoduoが1位にランクされています。他の3分の1はホワイトラベルの美容ブランドで、インフルエンサーの総数ではHaiyan Zhizunが2位にランクされています。残りはMengniuやMideaなどの確立された消費者ブランドです。 図3：4月のDandelionレポートの専門家の数 なぜこの3種類のブランドなのですか? インターネットプラットフォームは、小紅書から積極的にトラフィックを奪っており、単発取引のコンバージョンだけでなく、プラットフォーム上でのユーザーのショッピング習慣を育み、顧客の生涯価値に注目しています。成人が生涯を通じてタオバオに貢献する利益を予測することは困難です。 ホワイトラベルの美容製品広告では、ボリュームを増やし、検索トラフィックを獲得しながら、Taobaoへのトラフィックを増やすことが肝心です。コンテンツと素材の質が高ければ、広告掲載に手間はかかりません。 現在、フォロワー1,000人のエンタメ系ブロガーは、手数料を差し引いた後、約50元を費やしています。投稿が50回のインタラクションを生み出す場合、平均インタラクション単価はわずか1元で、ニュースフィード広告よりも安価です。 従来の有名ブランドの広告予算は、バラエティ番組のスポンサーと比べるとはるかに少額です。ほとんどの広告は、売上を伸ばすために618やダブルイレブンといった主要イベントに集中しています。 III. 「草を植える」（興味や関心を育むことの比喩）をどのように理解するか？「種を植える」とは、エレベーターに乗っている人が他の人に「今日はどんなブランドの香水をつけているんですか？」と尋ねること、というのが私の理解です。 「草を植える」（商品やサービスを推奨することで何かを宣伝することを指す用語）の本質は明確に述べられていませんが、ユーザーの購買意欲を刺激すること、つまり草を植えることは欲求を育むことです。 最近、小紅書の投稿はどれも私の魅力をアピールし、商品を買ってもらうためのものばかりです！小紅書の真髄は情報発信にあり、発信する情報もかなり強引なので、ユーザーの警戒心を強めています。そのため、小紅書は広告だらけだと感じてしまうのです。 ブランドが関心を喚起するには、ハードな広告だけでなく、ソフトな広告コンテンツも必要です。つまり、関心を喚起することはソフトな広告と同義です。 たとえば、哺乳瓶は個別の商品として、またはコレクションとして、あるいは新生児向け商品の総合ガイドとして推奨できます。また、広告記事もより効果的です。 図5：新生児用品の完全ガイド IV. 小紅書でのケータリングはどうすればいいですか？このプラットフォームでは地元のグループ購入取引を提供しているため、すべてのケータリング事業者は Xiaohongshu に参加することをお勧めします。 バックエンドを通じてインフルエンサーを募集し、無料の食事を準備し、チェックインしてメモを投稿してもらい、さらに重要なメモをグループ購入取引にリンクさせることもでき、実際に 2 つの目標を一度に達成できます。つまり、製品のシーディングとグループ購入を同時に実行できるのです。 図6：小紅書地域生活サービスプラットフォームの立ち上げ キャンペーンデータを監視するにはどうすればよいですか? インフルエンサーを募集し、3ヶ月間広告を掲載した後、プラットフォームのユーザー数が増加したか、小紅書からの来店があったか、インフルエンサーが投稿した共同購入キャンペーンの売上実績を確認しましょう。もしそうであれば、継続して実施すれば必ず成果が現れます！ V. Xiaohongshuプライベートドメイン広告レビューデータXiaohongshu プライベート ドメイン広告では、検証済みユーザー率、プライベート メッセージの送信コスト、コンバージョン率という 3 つの主要な指標に焦点を当てます。 WeChat認証率の不足：WeChatアカウント数とプライベートメッセージ数の比率が40%未満の場合、ユーザーがWeChatであなたを追加することを望んでいないことを示しています。ターゲットオーディエンスの分析とスクリプトの見直しが必要です。 プライベート メッセージでの会話: ユーザーが会話を開始するためのコスト。率先して行動するユーザーのみが潜在的な顧客となります。 コンバージョン率が低い場合：カスタマーサービスの対応は迅速ですか？セールススクリプトにさらなる調整が必要ですか？製品にさらなる調整が必要ですか？VI. アマチュアテスターを活用することで、テストコストを最小限に抑えることができます。 プライベートドメインをお持ちの方でも、ECサイトを運営されている方でも、予算がなくてもこのプラットフォームをご利用いただけます。一般の方でもお気軽にお試しいただけます。Xiaohongshuは、トラフィックへの平等なアクセスを提供するコミュニティであり、一般の方にもより一層の配慮をしています。インフルエンサーやマーチャントがコミュニティに参加するにつれて、一般の方からの本物のコンテンツが特に重要になってきます。 本物を謳うコミュニティに、本当に普通の人が全く参加していなかったら、どれほどひどいことになるか想像してみてください。小紅書に登録するだけでトラフィッククーポンがもらえますし、プラットフォームは普通の人がコンテンツを投稿することを奨励しています。 このため、一般的には、新規に登録されたアカウントには多くのトラフィックがあると誰もが感じます。 図7：一般人がヘッドフォンを使用するケーススタディ 一般人を活用して顧客を獲得または変換するにはどうすればよいでしょうか? 1. 一般人の事例を探す：業界のキーワードを検索し、過去1ヶ月間の一般人のノートを絞り込みます。それらのノートのコメント欄を見て、連絡方法やノートの購入方法について質問しているユーザーがいないか確認します。 2. ピクセルレベルの模倣：アカウント登録とアカウントナーチャリングプロセスが完了したら、一般ユーザーと同じようなメモを投稿し、そのメモの顧客獲得パフォーマンスを全体的に観察します。トラフィック生成に関しては、ユーザーに返信する際にWeChatメッセージを直接送信しないでください。そうしないと、トラフィックが抑制される可能性があります。 3. バッチ マトリックス操作: 1 つのアマチュア アカウントが成功すると、それをバッチ マトリックスで操作し、複数のアマチュア アカウントを登録してプロセスを複製できます。 |
