競争が激しいeコマース市場において、どうすれば商品を短期間でベストセラーにできるでしょうか？この記事では、Pinduoduoで売れている商品の特徴を深く掘り下げ、Pinduoduoプラットフォームで売上を飛躍的に伸ばすための秘訣をすべて明かします。

質問させてください。Pinduoduoで働く皆さんが一番夢見ているものは何でしょうか？ある朝目覚めたら注文が爆発的に増えている、そんな希望ではないでしょうか？私もかつてそう思っていた時期がありました。そして、目覚めたら本当に注文が爆発的に増えていて、悲しみに暮れました。なぜでしょう？それは、出荷する在庫がなかったからです！確かに、注文が爆発的に増えているかどうかは心配ですよね。

電子商取引を始めてから、ブランド製品、ホワイトラベル製品、3C製品（最も人気のあるカテゴリ）、小さなアクセサリー（ニッチなカテゴリ）、それでも大きなインパクトを与えたい途方もなく高いコストの製品、大量に販売したいオンライン最安値の製品など、あらゆる種類の製品を扱ってきました。

さまざまな商品に携わるうちに、どの商品がベストセラーになり、どの商品がそうでないかは、私が事業を引き継いだ瞬間から決まっていたことが徐々にわかってきました。

この記事では、私が運営するN Pinduoduoストアの商品を参考に、Pinduoduoで売上を伸ばせる商品はどのようなものかを説明します。

01 注文の急増を達成するには、コストを高くすることはできません。

ここでの「高い」というのは相対的なものであり、絶対的なものではありません。例えば、私が高価な3C製品を生産する場合、その仕入コストは100元以上になります。一見高いように見えますが、競合他社はそのような価格では入手できないため、コスト面で優位性があるのです。

コスト優位性を例に挙げると、eコマースを行う大多数の人が直接的に排除されてしまいます。メーカー、産業集積地、あるいはブランドオーナーでない限り、Pinduoduoで成功することは不可能です。もちろん完全に不可能というわけではありませんが、爆発的な売上を期待するのは全く不可能です。

メーカーも認証を受ける必要があります。たとえメーカーだと思っていても、他社よりもコストが高ければ、名目上はメーカーであっても、子供扱いされるに等しいのです。Pinduoduoのユーザーベースは正三角形のようで、下に行くほどトラフィックが多くなり、低価格を求める人が増えます。

コストが高ければ、販売価格も必然的に高くなります。獲得できるトラフィックプールの規模は、販売価格、つまりコストによって決まります。爆発的な売上を達成するには、最大のトラフィックプールを獲得する必要があります。もし当社のコストが業界トップクラスでなければ、販売を検討することすら考えるべきではありません。

02 爆発的な売上を達成するには、製品カテゴリーを幅広くする必要があります。

今回のテーマは「爆発的な売上」です。 「爆発的な売上」とはどういう意味でしょうか？それは、1日に数千件もの注文が入ることです。もちろん、平均注文額が200円といった高額商品も爆発的な売上に含まれます。1日4万円以上売れる商品はそう多くありませんから。高額商品については、あまり多くの人がそうしているわけではないので、これ以上は触れません。

10元から30元といった低価格帯の商品に戻りましょう。1日に1,000件以上の注文を販売したい場合、どのような商品が適していると思いますか？例えば、哨戒灯のペンダントはどうでしょうか？1ヶ月経ってもまだ使えるでしょうか？あるいは、例えば携帯電話のカメラカバーは、1日に1,000件以上の注文を販売できるでしょうか？おそらく無理でしょう。一日中携帯電話のカメラをカバーしているより他にやることがない人なんているでしょうか？

自社でやるにしても、他社に依頼するにしても、注文を急増させたいなら、幅広い商品カテゴリーを選ぶ必要があります。私が運営する店舗の中には、競合他社が1日に数件しか注文を受けないようなニッチな商品もあります。そのような商品については、定期的なメンテナンスを行うだけで十分です。

あるカテゴリーが大規模かどうかは、どうすればわかるでしょうか？ Pinduoduoで商品キーワードを検索し、ランキングを見て、 24時間の売上を見てみましょう。注文数が1,000件を超える場合は、大規模カテゴリーです。

03 売上を伸ばすにはこの戦略を知る必要がありますよね？

Pinduoduoは比較的シンプルですが、多くの良質な商品を手に入れ、爆発的な売上を達成したいのであれば、いくつかの基本的なコツを習得する必要があります。例えば、「カート切り替え」のコツ、「自然注文抑制」のコツ、「少額決済」のコツ、「強力決済」のコツ、「究極の値下げ」のコツ、「注文を失わずに無限に値上げ」のコツなどです。

Pinduoduo の使い方についてはオンラインで数多くの議論が行われていますが、根底にある論理は変わりません。それは、お金と影響力です。

この2つを理解すれば、早めの立ち上がりと遅めの立ち下がり、1オープン2サポート、爆発的な立ち上がりと急停止、3～5ダウンから10ダウンなど、無数の演奏方法を生み出すことができます。これらは私が考えた方法のほんの一部です。どれもかっこよく聞こえますし、実際にかっこよく聞こえます。

実用的なヒントについてお話したので、ここでは便利で幅広く応用できる戦略、マイクロペイメント戦略をご紹介します。マイクロペイメントとはどういう意味でしょうか？製品にコスト優位性があり、注文を急増させて大きな利益を上げたいと考えていることを意味します。オーガニックな売上に不安がある場合は、マイクロペイメントを選択できます。マイクロペイメントとは、製品価格の20～30%を価格設定し、コストの8～10%で運営する手法です。製品のアフターサービスが対応できる限り、結果として、適度な注文量と最大の利益が期待できます。

04. 爆発的な売上を達成したいなら、基本的な運用スキルは必要ですか？

Eコマースで爆発的な売上を伸ばす原動力は何でしょうか？Eコマース運営だけで、本当にそれを達成できるのでしょうか？答えは厳しいものです。Eコマースストアはエコシステムです。巧みな運営だけで日々の売上が急増すると本気で信じている人はいないでしょう。

質問させてください。調達が追いつかず、在庫もない場合、製品はバイラルヒットできるでしょうか？カスタマーサービスの対応が悪く、コンバージョン率が低い場合、製品はバイラルヒットできるでしょうか？デザインが貧弱で、商品画像がなく、シンプルな白い背景の写真だけの場合、製品はバイラルヒットできるでしょうか？上司がケチで、交通費を1日100元しか払わない場合、製品はバイラルヒットできるでしょうか？

受注の急増を達成するには、会社全体と全従業員の参加を必要とする体系的なプロジェクトが必要です。その鍵となるのは、最新の運用戦略、タイムリーかつ効率的な製品設計とマーケティング資料、そして優れた顧客サービスです。これらすべての要素が整って初めて、受注の急増を実現できます。オペレーションチームにこれを期待するのは、単なる希望的観測に過ぎません。

皆さんはストア評価をご存知ですか？ストア評価はどのように決まるのでしょうか？前述の各段階の共同作業の最終結果ではないでしょうか？特に大量生産品を扱う店舗の場合、1日に何万件もの注文が入り、倉庫の配送が追いつかず、数千件もの注文が偽造品として分類されてしまったら、翌日には注文が殺到したり、大惨事になったりするのでしょうか？

ストア全体の運用能力については詳しく説明しませんが、運営に関連する点についてのみお話しします。注文を急増させたいのであれば、画像や商品をテストする能力が絶対に必要です。私の経験、そして多くのトップセラーの経験から言うと、Pinduoduoでリンクを1つアップロードするだけで大​​きな成功を収めた人はいません。

営業担当者がおっしゃったように、リンクが優れていても検索プールに選ばれない可能性があります。選ばれる可能性を高めるためにリンクを増やしていかなければ、注文数の急増は期待できません。画像や商品のスタイルをテストするだけでなく、クリック率の高いメイン画像やコンバージョン率の高いページについて、各自が独自の理解を持つ必要があります。どのような画像が多くのクリック率を獲得し、どのようなページがコンバージョン率が高いのかを把握しておく必要があります。

EC業界の仲間の皆さん、毎日注文が殺到する一年になりますように！もちろん、メーカーなどで爆発的な売上を上げる方法がわからないという方は、お気軽にご連絡ください。お手伝いさせていただきます！

05 最後

私たちは物事を外見で判断しがちです。他社がたくさんの注文を受けていることだけを見て、注文を受けるのは簡単で、良い製品さえあればいいと考えがちです。しかし、その成功を達成するために彼らが舞台裏で何をしたのかは、私たちには見えません。

初心者であれば、様々な戦略を試して自分に合ったものを見つけましょう。ベテランであれば、同じリソースを獲得できれば、優位に立つことも可能です。