ライブストリーミング経済とブラインドボックス文化が急成長を遂げる今日、新たなインタラクティブな消費モデル「タートルブラインドボックス」が若い世代の間で急速に人気を集めています。樹脂製のタートルを媒体としたこのブラインドボックスゲームは、ユニークなマッチ3ゲームプレイとインタラクティブなライブストリーミング体験で多くのネットユーザーを魅了し、オリンピック金メダリストも参加しています。本稿では、この現象の背景にある消費者心理と市場ロジックを深く掘り下げます。

皆さん、もし私が『マイリトルポニー』のカードを取り出したら、中古市場でそれが 15 万ドル近くで売れると予想する人はどれくらいいるでしょうか?

あなた達は言うまでもなく、過去2年間、様々なライブストリーミングルームでブラインドボックスエコノミーが普及して以来、物事は評論家の私には理解できない方向に進んでいます。

最近、夜更かしして動画を観ていたら、アルゴリズムが私をどのサークルに分類したのか分からないのに、タートルブラインドボックスを開けるライブ配信が何度も勧められてきました。

これらのカラフルな樹脂製のカメは、ライブストリームでわずか 20 元で分解でき、無料で自宅まで配送してくれます。

皆さんは、カードを分解すれば少なくとも IP アドレスは取得できるが、これらの樹脂製のカメは何の役に立つのかと疑問に思うかもしれません。

最初は私も理解できませんでしたが、いくつかのライブストリームを監視した後、このカラフルなカメの群れに完全に魅了されました。

亀開けゲームの最も基本的な遊び方は、10元か20元で一番安いものを注文することです。これで8パック開けられます。各パックには異なる色の亀が入っており、どの色でも出る確率は同じです。注文時に、希望の色を選択することもできます。

次に、司会者は開封したカメを1匹ずつ、目の前の9マスのグリッドに置きます。中央で希望の色のカメを開封したら、すぐにもう1パック開封します。9マスのグリッドがいっぱいになったら、同じ色のカメのペアがないか確認します。ペアが見つかった場合は、さらにパックを開封します。

運が良ければ、トリプル（同じ色が 3 つ一列に並んでいる）、クリアされたテーブル（すべてが一致している）、または家族の写真（各色が存在する）が手に入る可能性があり、これによりさらに多くのタートルを解体できるようになります。

この状況では、3 ヒットのコンボでテーブルがクリアされます。

ゲーム終了時にできるだけ多くのタートルを獲得したいなら、上記のような状況に遭遇することを期待するしかありません。同様に、「ポン」、トリプル、そしてクリアリングを獲得する確率も、より多くのパックを開けて運を試すかどうかにかかっています。

つまり、分解すればするほど、より多くのカメを一致させることができ、最終的により多くのカメが手に入るのです。

しかし、私の観察によると、8パック開けても持ち帰れるカメはたいてい20匹程度です。12パック開けて40～70匹手に入れることができれば、かなりラッキーと言えるでしょう。

単純なタップアンドクリックだけでは満足できず、トリプルやクリアテーブルが欲しい場合は、さらにお金を出して、プリンセスやリッチウーマンのタップアンドクリックなどを注文する必要があります。

一部のライブ ストリームでは、コピー注文 (一定期間内にグループの人がコピー注文を行った場合、ライブ ストリームでは 1 つの注文のみが分割されます。その注文が最終的に 50 匹のカメに落ち着いた場合、他の注文にはそれぞれ 50 匹のカメが無料で提供されます) などの新しいルールも導入されたり、9 つの正方形のグリッドが円形の形式に変更されたりしますが、マッチングのゲームプレイはほぼ同じです。

とにかく、私は午後中ずっとこのゲームを見ていましたが、頭の中では「ピンクを当てた宝子おめでとう、もう1パック追加！」「シアンを1タッチでもう1パック追加！」「3タッチで3パック追加！」「トリプルコンボで5パック追加、宝子はラッキー！」などとつぶやいていました...。私は完全に夢中になっていました。

さらに、この遊び方は私たちが想像していた以上に人気があり、あちこちでカメの軍団を披露している人々を見かけます。

全宏燦（クアン・ホンチャン）も、山積みの亀を披露する動画を投稿しました。そのため、ネットユーザーからは「AAAカラフル小亀問屋のホンお姉さん」という愛称で親しまれています。

オリンピックチャンピオンの彼女が生み出したトラフィック量について言えば、彼女が頻繁に利用していたライブ配信チャンネルが人気を博した後、2号店をオープンしたという言い方をすれば分かりやすいでしょう。チャンママのデータによると、2号店では約1週間で合計9回の配信が行われ、25万元から50万元の売上を記録しました。

大小さまざまな流行のおもちゃスタジオからのライブ配信がサイトに殺到し、ほとんどがカメの分解動画を配信していました。あまり知られていないスタジオもいくつか調べてみましたが、5000個以上の売上を記録しているスタジオもありましたが、1000個以上の売上は比較的一般的なレベルでした。

オフラインでも、「タートルペアリング」ゲームでは人から人への感染現象が現れています。

現在、私の短いビデオフィードには、さまざまなカメのマッチングゲームだけでなく、カメのブラインドバッグ包装機の販売や、24時間365日カメを生産する工場なども紹介されています。

レビュー担当者はカメの卸売業者に問い合わせたところ、カメの一部のモデルが在庫切れになっているだけでなく、購入できない状態であり、待機リストがすでに 10 日間に延長されていることがわかりました。

では、本題に入りましょう。この装置が本当に何に役立つのか知りたいなら、まあ、あまり役に立たないし、コストも信じられないほど安いです。

1688の卸売業者は、小型の亀を0.16元、大型の亀を0.6元以下で販売しています。何人かのライブ配信者に聞いたところ、彼らが普段解体している亀は体長4.8cm、幅3.5cm程度で、大体MサイズとLサイズに相当するとのことでした。

仮にカメ1匹のコストが70セントだとすると、20匹でたったの14元なので、ストリーマーの利益率は依然としてかなり高いことになります。

これは明らかにストリーマーに金銭を渡すだけのビジネスで、カメは家に持ち帰った後、ただ埃をかぶるだけでしょう。さらに、中古市場では、小型のカメによくあるような高値で、カラフルなカメを個人売買で販売している人はほとんどいません。

在庫はわずかですが、送料をお支払いいただくことで入手可能です。

結局のところ、カメをテーマにしたマッチ 3 ゲームは、私たちが通常話題にするカード破壊ゲームとは根本的に異なります。

歴史を振り返ると、野球のスターカードが初めて登場したのは1960年代から70年代にかけてです。今では、スターカード、選手カード、アニメカードなど、様々なカードが発売されており、その種類は驚くほど豊富です。

さらに、カードの品質と希少性を鑑定する専門の鑑定機関も存在します。例えば、海外ではPSAのような定評のある鑑定機関があり、中国にはBaocuiという古銭鑑定機関があり、近年ではカードの鑑定サービスも開始しています。

さらに、フォトカードには特定のIPや著名人にお金を払うターゲット層が存在します。一枚のフォトカードに数千万ドルを費やす人も少なくありません。

レブロン・ジェームズのトレーディングカードがオークションで約1600万人民元で落札された。

つまり、ミニカーは生産からグレーディング、取引に至るまで、比較的完成度の高い産業チェーンを形成しているのです。対照的に、タートルマッチ3ゲームは希少なモデルを見つけることに焦点を当てているのではなく、単なる確率ゲームです。

ライブストリームに人々が続々と集まり、ゲームに参加する理由は、実は非常にシンプルです。彼らの消費ロジックは、4 つの単語に要約できます。それは、「ただ楽しむ」ということです。

ライブ ストリームの比較的閉鎖された空間では、ブラインド ボックス + マッチ 3 ゲームプレイはギャンブル テーブルでのギャンブルとまったく同じで、全員の注目はストリーマーの前の 9 つの正方形のグリッドに集中します。

次に何色のカメが出るかは分かりませんが、トリプルが出るかもしれないし、テーブルを空にするかもしれない。スリルこそが楽しさです。

そして、配信者は時折「ラッキー！また勝った！」などと叫ぶなど、感情的な価値がすぐに伝わります。

タートルマッチアップの魅力は、その販売内容ではなく、ユニークなゲームプレイとライブ配信から生まれる新しいルールにあります。これらのルールにより、消費者は一定額のお金を費やすことで不確実性を体験することができ、興奮を求める欲求を大いに満たすことができます。

見るだけで注文しなくても、つい夢中になってしまう。これは、端的に言えば、情緒的価値消費の一種と言えるでしょう。

感情的価値を消費するこのモデルは、そのまま模倣することができます。

タートルマッチングゲーム以外にも、ティッシュマッチングゲーム、文房具マッチングゲーム、ハンドクリームマッチングゲーム、さらには下着マッチングゲームやキャットフードマッチングゲームなど、類似のライブストリーミングルームが数多く登場しています。基本的に何でもマッチング可能です。

商品に色や特定のラベルを貼るだけで、ブラインドボックスに入れる必要もありません。あとでペアを見つけるだけで済みます。

安っぽい装飾品のように見えるかもしれませんが、本質は変わりません。楽しむことがすべてです。そして、カメと比べると、ティッシュやハンドクリームなどははるかに実用的です。

また、あるブランドの公式旗艦店では、ライブストリーマーがマッチングゲーム形式を使ってファンに賞品を配っているのも見ました。

つまり、「マッチ・フォー・マッチ」モデルは新たな消費パターンを形成していると言えるでしょう。筆者は、比較的安価な日用品の一部において、このモデルが徐々に多くのジェネリック小売業者の販売戦略として定着していくと考えています。

少し前にTikTokで、茶碗を販売するライブ配信者が、その場で窯を開けるふりをし、倉庫にある欠陥商品を「泣きながら売り飛ばす」という行為を披露し、多くの外国人を騙した。

最近、新しいマッチングゲームが人気を集めており、消費者はお金を使う意欲がさらに高まっています。

しかし、このモデルには必然的にギャンブル的な特徴が伴います。

数匹のカメに遭遇するのは大したことではないが、比較的成熟した消費モデルが形成され、市場とのより深い統合が進むと、プラットフォームのレビュー担当者は非常に忙しくなるだろう。

画像およびデータの出典: Douyin、Xiaohongshu、Xianyu、1688 年。一部の画像はインターネットから取得しました。

執筆：Xixi　編集：Jiang Jiang & Mianxian この記事は、著者[Chaping]（WeChat公式アカウント：[ChapingX.PIN]）がYunyingpaiに掲載したオリジナル記事です。無断転載は禁止されています。

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