短編ドラマからライブストリーミング電子商取引まで、起業家たちが IP トレンドに群がる中、第三世代の起業家はすでに IP を効果的に活用する方法を見つけ出しています。 最近、傑里亞集団の創始者の孫である石戦成が自ら監督し、自ら演じる短編ドラマ「タオル帝国」で人気を博している。 彼はDouyinアカウント「タオルマスター」で、自らを一家の目立った人物として位置づけ、さらに「横暴な社長」である若くハンサムで成功したCEOの叔父にカメラを向けた。二人は裕福な一家の跡取り息子として「愛憎入り混じった」物語を演出した。 画像出典：Douyinユーザー「タオルマスター」 「家財争奪戦」のストーリーがますます面白くなるにつれ、石占成は姐侠の会社の物語も世間に知らしめることに成功しました。記事執筆時点で、全7話からなる「タオル帝国」はDouyinで1億回以上視聴されています。 トラフィックを生み出す秘訣を感じ取った「タオルマスター」は、すぐに2番目の叔父とチームを組み、ライブストリーミング電子商取引を開始しました。 先日開催された618ショッピングフェスティバルで、「タオルマスター」はDouyinで2つのライブストリーミング販売イベントを開催しました。Xindouのデータによると、これらのライブストリーミング販売イベントの推定総売上高は500万元から750万元に上りました。 ジエリヤ以外にも、ホリランドやXtepといった「第二世代起業家」たちもショートビデオを通じてネットユーザーと繋がり、ブランド認知度と売上を直接的に押し上げ、伝統的なブランドに若々しい活力を吹き込んでいる。 今年、「起業家知財」は企業経営者にとってほぼ必須科目となった。雷軍氏や周鴻義氏のようなアーリーアダプターや、インターネット時代に育った起業家の子孫もいる。しかし、現状の進展状況から判断すると、知財ビジネスに積極的に取り組む第二世代、第三世代の起業家の方が、より革新的なアイデアを生み出す可能性がある。 I. ショートドラマからライブストリーミングeコマースまで、「タオルの達人」はなぜ人気になったのか？ゼロからスタートした祖父、会長の父、CEOの叔父、そして人目を引くバッグを持つ男性。 画像出典：Douyinユーザー「タオルマスター」
2月28日に公開された「タオル帝国」の第1話で、石戦成はほんの数語と数枚のヴィンテージ写真を使って、老舗タオルブランド「傑利家」の歴史を視聴者に垣間見せた。 彼の祖父（石昌佳）は、もともと田舎町で教育を受けた青年でした。1986年、彼は事業に参入し、ゼロから自分の会社を設立しました。彼のニックネームは「タオル王」でした。 2003年、ジエリヤグループが設立されました。彼の父である石磊氏が事業を継承し、浙江省の著名な実業家となり、「小さなタオル王子」の異名をとった。 「家運を懸けて奮闘する」叔父（石静）は北京大学を卒業し、英国で修士号を取得。中国に帰国後、同社の急速な発展に貢献し、現在は「タオルおじさん」の愛称で知られるジエリヤのCEOを務めている。 1999年生まれの彼は、成功した先輩たちと比べると、やや「無能」だが地に足のついた「タオル王子」というペルソナを確立することに成功した。 画像出典：Douyinユーザー「タオルマスター」 33万件の「いいね！」を獲得したこの動画は、「タオル帝国」シリーズの幕開けとなった。7話構成の動画で、石占成は人気の短編ドラマの要素を取り入れている。裕福な家庭環境を「現実を反映している」と表現し、「陰険で横暴なCEO」というキャラクターを演じるハンサムな叔父、そしてネットユーザーが大好きな「家業をめぐる争い」というドラマを描いている。 画像出典：Douyinユーザー「タオルマスター」 ハリネズミ社とのインタビューで、石占成は、この物語は完全に彼の想像の産物であり、現実の家族は仲睦まじかったと語った。「私と二番目の叔父の関係は、年老いたキツネが子ギツネをからかっているような感じでした。」 石静は公開インタビューで「悪役」のペルソナについて反論し、動画の背景は現実のものであり、いわゆる「家財争奪戦」のシーンはフィクションだと述べた。視聴者はこうしたオンライン小説やドラマを好むため、ある程度の「犠牲」を払う覚悟はあると述べた。 表面上は「役立たず」な甥っ子と「ずる賢い」叔父という設定だが、実際には性格の対立や対比を演出することでネットユーザーの「満足感」を掴み、「おばさんファン」と「甥っ子ファン」をアカウントに引きつけることに成功した。 表面的には、この物語は二番目の叔父が甥を辺境に追放する話だが、実際には、ジエリヤ社の新疆綿工場の拠点を紹介しながら、草の根から立ち上がる同社の後継者の姿を描いている。 「タオルマスター」はまだグループ内での地位を確保していないようだが、ソーシャルメディアでの彼の仕事はまさに「彼の職業にぴったり」だ。 画像出典：Douyinユーザー「タオルマスター」 公開情報によると、石展成は中国伝媒大学映画テレビ演技専攻を卒業している。「タオル帝国」シリーズが人気を博す前は、スニーカー業界や飲食業界で働き、数々の事業に失敗し、映画撮影チームでは「内部事務マネージャー」のような端役を演じたこともあった。 彼の父親はかつてビデオの中で冗談を言った。「もし私が君を横店から連れ戻していなかったら、君はまだそこで宦官ごっこをしていただろう」 画像出典：Douyinユーザー「タオルマスター」 2022年8月、「タオルマスター」はDouyin（TikTok）への旅に乗り出し、短い動画で「第三世代起業家」の日常を記録し、セルフメディアのキャリアをスタートさせました。 画像出典：Douyinユーザー「タオルマスター」 上司だった時に00に叱責されたり、父親に会社に戻って家業を継がされたり、ファンのために叔父に甘い態度をとったりと、Xindouのデータによると、「タオルマスター」は1年半で50万人近くのファンを獲得した。 プロとして鍛え抜かれた演技力と撮影テクニックに加え、彼のアカウントは徐々に「美貌＋ユーモア」の交通コードを編み出している。横暴な叔父の美貌は「顔ファン」を集め、「役立たず」の甥はあえてミームで遊んで自分をからかったり、タオル帝国のブランド文化も面白おかしく織り交ぜたりしている。 今年2月下旬、石戦成はこれらの要素をすべて取り入れた「タオル帝国」を制作し、自ら脚本・監督・主演を務めた7話構成の「短編ドラマ」は検索トレンドで繰り返し上位にランクインし、自身のアカウントのフォロワー数をピークに押し上げただけでなく、「ジエリヤ」の売上を直接的に押し上げた。 Xindouのデータによると、Douyinのフォロワー数は3月からほぼ倍増し、96万人に達した。6月に開催された2つのライブストリーミング販売イベントの推定売上高は500万元から750万元とされている。 「タオルマスター」のライブ配信では、主に自社ブランドの商品が販売されました。最も売れたのはJieliyaのベッドシーツと布団カバーの4点セットで、推定売上高は100万元を超えました。Jieliyaの得意分野である使い捨てフェイスタオルも売上高トップ3にランクインしました。 多くの商品リンクにアカウント要素が組み込まれており、59.9元の使い捨てフェイスタオル5パックや、「Young Master限定」の綿製バスタオルと下着など、独占的な価格設定メカニズムが提供されていることは注目に値します。 「タオルマスター」は、既存のブランドが独自に運営するライブ配信ルームと比較して、コンテンツを活用してトラフィックを促進し、ライブ配信ルームでの売上向上に成功しました。わずか5時間強の2回のライブ配信セッションで、推定500万元を超える売上高を達成し、限られたリソースで驚異的な成功を収めました。 「専門家によれば、価値変換の点から言えば、過去にはこの効果を達成するには数千万元かかったかもしれない」と石磊氏は複数のメディアのインタビューで明らかにした。 II. 起業家の子孫が知的財産創造に参入していることは、「第二・第三世代起業家」の黄金時代の到来を示唆するものか？「タオル名人」が人気を博した後、二代目・三代目の起業家グループも同様のアプローチで自分たちの家族の物語を語り始めた。 「私は1991年生まれの炭鉱労働者の2世です。」 「父は1998年におもちゃの会社を設立しました。」 「私は1997年生まれの3代目アパレル起業家です。」 これらの動画のほとんどは、「家業→社外での挫折→会社復帰」というコンテンツパターンを踏襲しており、新しいコンテンツスタイルや個人のIP特性を探求していません。「叔父と甥の文学」のような記憶に残る要素が欠けているため、まだこれを模倣したアカウントは見られません。 次世代の「若旦那」となるための道のりで、私たちは「第二世代起業家」たちの経験を参考にすることができるかもしれない。 Holilandの次男Luo ChengからXtepの娘Ding Jiaminまで、彼らは2、3年前からすでにインターネット上で話題になっていた。 羅成は2021年にDouyin動画の制作を開始し、当時流行していた「社交不安症」のキャラクターでファンを獲得することに成功しました。「臆病で従順な」上司を演じながら、ストーリーの中でホリランドのケーキ作りの腕前を披露しました。1年足らずで、「羅成上司」はフォロワー100万人を誇るアカウントへと成長しました。 最近、羅成は親しい友人の結婚式に出席した動画を投稿しました。結婚式には、Xtep創業者の次女と、Septwolvesの次男である周麗源が出席していました。丁佳敏もまた、ショート動画を通じてインターネット上で数百万人のファンを獲得しています。 ミームを好む「若旦那」たちとは異なり、丁佳敏のアカウントは、働く女性のIP、カップルブロガー、そして日常のVlogといった要素を巧みに組み合わせています。没入型のオンボーディング、自身の会社でのローテーション、特殊部隊への出張、結婚式の準備の様子など、彼女はコンテンツを通してネットユーザー同士の繋がりを深めています。 同様に、「茶甘妮の継承日記」として知られる二代目茶工場経営者も、日々の出来事を記録することで、小規模事業主としての日常生活を披露しています。彼女はDouyinで40万人近くのフォロワーを獲得し、自身のお茶ブランド「茶甘妮」を立ち上げました。 役員用の椅子に座ってカメラの前で雄弁に語る経営者と比べると、仕事で疲れた様子を見せたり、上司について大胆に冗談を言ったり、楽しくてかっこよくいることが好きな第二世代の起業家の方が、明らかにネットユーザーの間で人気がある。 伝統的なビジネスにとって、ショートビデオやライブストリーミングプラットフォームは、かつてのCCTV広告枠のような存在となり、ブランドプロモーションの重要な戦場となりつつあります。 公開インタビューで、石静氏は「タオルマスター」の動画とCCTVの「老人」広告の成功は、両アカウントが少なくとも10億回以上の再生回数を記録したという点で共通していると述べた。最も重要なのは、両アカウントがブランドの若返り、より多くの若者にジエリヤブランドを認知させ、若い販売代理店を誘致し、ブランドのオンラインチャネルを通じて売上を伸ばすという目標を達成したことだ。 多くのネットユーザーは「二代目おじさん」石静本人がもっと頻繁に登場することを期待しているが、彼は起業家IPのトレンドを追わず、自分のアカウントとIPを作成した。 これに対し、彼は公開インタビューで、現実的な視点で実質的な企業経営業務に取り組むことを好むと述べた。なぜなら、その方がより大きな目的意識と達成感を得られるからだ。「現状維持のためのエネルギーがないので、知的財産を含め、インターネットにはあまり投資しないだろう」 そのため、ジエリヤはIP創出という重要な任務を、インターネットに精通し、より多くのエネルギーを持つ「企業三代目」に託しました。同様に、HolilandやXtepといったブランドのIPは、主に一族の「次男」が担っており、長男は表舞台に姿を現さない存在となっています。 一方では、ビジネス リーダーはしばしば圧倒され、複数の役割をうまくこなすことができません。また、ショート ビデオとライブ ストリーミングはどちらも IP ビジネスであるため、アルゴリズムの障壁を突破するには多大な思考と努力が必要です。 一方、企業は大衆にふさわしいIPキャラクターを見つける必要があります。大企業の幹部が物議を醸す発言をしたり、生放送中に上司が足を組んだりするといった経験を踏まえると、企業IPの一挙手一投足がブランドの運命を左右する可能性があります。視聴者の関心を引き付け、ミームを活用でき、コンテンツスタイルを持つというニーズを満たすには、ミームを好み、カメラに積極的に立ち向かう若い世代の家族の方が、企業IPとしてより適しているかもしれません。 1970年代から80年代に生まれた第一世代の起業家たちが、起業時代のチャンスを捉え、後の世代が凌駕するビジネス基盤を築いたとすれば、今日の「第二世代・第三世代の起業家たち」は、インターネットのトラフィックやトレンドトピックがもたらすチャンスを捉え、IPベースのビジネスチャンスの時代を切り開いています。 |
