戦略か戦術か

結局のところ、すべてはコンテンツにかかっています。コンテンツはマーケティングの最小単位であり、コンテンツの質が高ければ高いほど、パブリックドメインでの露出度が高まります。

したがって、ノートの内容の質の向上、反復、そして再利用は特に重要です。公開されたすべてのノートには帰属価値があります。良いノートは良いから良い、悪いノートは悪いから悪いのです。データパフォーマンスの良いノートはトピックを抽出し、模倣や書き換えによって複数のバイラル記事に変えることができます。したがって、トピックの選択がバイラル記事に与える影響は計り知れません。

多くのメモ、特に低レベルのユーザーや対象者が少ないメモには、具体的なトピックが欠けています。こうしたメモの論理は、多くの場合似たようなものになっています。「最近、とても素晴らしい製品を使ったので、皆さんにおすすめします。理由1、理由2、理由3…」

具体的なトピックのメモとは、「何年もひどいニキビに悩まされてきましたが、ニキビができやすい肌のためにはビタミンAの継続的な塗布と慎重な食事制限が鍵だとようやく気づきました。親友がこのビタミンA製品を勧めてくれました。使用経験：体験談1、体験談2、体験談3…」といった内容です。

後者は、具体的なトピックを追加することで、同じような経験を持つより幅広いオーディエンスを引き付けることができます。スマートなアルゴリズムにより、ニキビに悩むより多くの人々がノートに集まり、リアルな体験談や実用的なヒントが交流を促進します。エンゲージメントの高いノートは、自然とより多くの人に拡散されます。

したがって、トピックの選択に注意してください。トピックがなければ、課題を配布する理由がありません。

I. トピック選択の原則

1) 利他的な考え方

小紅書でコンテンツを作成する際、最大のタブーは自己宣伝です。自分の表現したいことだけでなく、ユーザーが見たいものを書くようにしましょう。似たようなコンテンツクリエイターの人気投稿を分析し、模倣することで、適切なトピックを見つけることができるでしょう。ユーザーがあなたのコンテンツを読みたがらなければ、いくら自己満足しても無駄です。

2) ユーザーの感情的な共鳴を呼び起こすことができる

ユーザーの視点に立って、議論や交流を巻き起こすコンテンツを作成しましょう。例えば、企業が「椅子の背もたれと腰部サポートクッション」を宣伝し、働くプロフェッショナルをターゲットとしている場合、「過労による不調」に関連したコンテンツを作成することができます。まずは、仕事に関する不満や解決策の探求について投稿し、さりげなく商品を組み込むことで、ユーザーの共感を呼ぶことができます。さらに、感情に訴えやすい「新米ママ」をターゲットに、「授乳中の腰痛」や「産後の腰痛」といった共感しやすいトピックを商品に組み込むことで、ターゲット層をさらに広げることも可能でしょう。

3) 幅広い視聴者

ノートをバイラル投稿にするには、最初のトピック選定において、幅広いオーディエンスをターゲットにする必要があります。ターゲットオーディエンスが狭すぎると、ノートが露出という点でバイラルヒットとなることは難しくなります。コンテンツの質が高く、ニッチなキーワードを適切に選定したとしても、良好な検索トラフィックを獲得することは可能ですが、A0～A3レベルのオーディエンスにとって必ずしも成功するバイラル投稿になるとは限りません。

II. 良いトピックを見つける

良いトピックがなければ、コンテンツを配信する意味がありません。では、良いトピックを見つけるにはどうすればよいでしょうか？私たちは通常、以下の点から始めます。

1) 検索バーで特定のトピックの下にあるドロップダウン キーワードを検索します。

同じ市場セグメントおよびカテゴリのユーザーが頻繁に検索する用語を調べることで、消費者のニーズを明確にし、消費者の関心を引くトピックを作成できます。

2) マーケティングツールの活用

Dandelion、QianGua、Grey Pig Sweet Potatoなど、私たちがよく使うマーケティングツールは数多くあります。それぞれのツールは、ある程度トピックを明確にするのに役立ちます。Dandelionを例に挙げましょう。多くの人がDandelionはインフルエンサーとコラボレーションするためのプラットフォームだと誤解していますが、実際にはトピックを選ぶ際に、Dandelionのクリエイティブセンターを通じて、様々なカテゴリーで人気のある高品質なノートやケーススタディを簡単に見つけることができます。これらの高品質でトレンドになっているノートは、カテゴリー内の既存の高品質なトピックを発見するのに役立ちます。

Dandelionが提供するノートの数が少なすぎると感じた場合は、Xiaohongshuのサードパーティデータプラットフォームから関連するノートを取得し、インタラクション量で並べ替えてエクスポートすることもできます。これにより、カテゴリ内のどのトピックがユーザーの注目を集めているかを効率的に把握できます。

一定数のトピックを蓄積した後、あまりにも的外れなものや複製に適さないものを除外します。残ったトピックは細分化して模倣します。最終的に、人気と議論量が高い10～20のトピックを、コンテンツデュアルサイクル戦略の第一波として残します。

III. 話題の記事を分解してトピックデータベースを構築する

バイラル記事は、以下の要素に基づいて分類できます。バイラル記事 = 目を引くタイトル + フック + ペインポイント + 共鳴 + 視点。さらに、ノートの種類、業界/トピック、適切なタイトル、ノートのリンク、いいね/お気に入り/コメント、ノートの構成、製品との連携ポイントなどに基づいて分類できます。最終的に、これらを以下のような複数の異なるタイプのリソースライブラリにまとめることができます。

1) バオウェンク

これには、自社アカウントと競合他社のアカウントの両方におけるベストセラー商品が含まれます。

2) タイトルライブラリ

自分の業界に関連しているかどうかに関係なく、クリックしたくなるタイトルをすべて書き留めます。

3) 画像/動画ライブラリ

高画質・著作権フリーの画像・動画を中心に掲載しております。著作権侵害防止のため、商用利用が禁止されている画像・動画のご利用はご遠慮ください。

4) ツールライブラリ

主にコンテンツ作成に関連するツールが含まれます。

5) 用語データベース

主に垂直産業で使用される専門用語の説明が含まれます。

細分化されたメモを入力します。繰り返しのテストでパフォーマンスが低い資料は速やかに削除し、資料の内容を迅速に更新し、トレンドのトピックに合わせて、業界のトレンドを常に把握します。IV. バイラル記事のトピックテスト

経験は基本であり、テストによって真実が明らかになります。コンテンツにどれほど自信があっても、競馬のようにテストする必要があります。

テストプロセスは、読者数、インタラクション数、検索頻度の高さに応じて 3 つの段階に分けられます。

インタラクションと検索への再流入は、どちらも製品シーディングの効果を検証する上で重要な指標です。これら2つの指標は、全く異なるクリエイティブ素材に対応する場合があります。複数のテストを繰り返すことでのみ、どちらのコンテンツモデルがインタラクションの点でより優れているか、またどちらのコンテンツモデルが検索への再流入の点でより優れているかを検証することができます。

要約すると、競馬テストは質の高いトピックの範囲を絞り込むのに役立ち、テスト参加者のメモのコメント セクションでのやり取りは問題点をさらに特定するのに役立ちます。

トピックを繰り返し、問題点に対処することでコンテンツ モデルにフィードバックが行われ、メモを継続的に最適化し、その普及とエンゲージメントを高めることができます。

ノートデータでコンテンツの品質を検証し、製品の推奨を合理性に戻します。